더 나은 소매 이익 마진을 위한 소매 관리자 가이드

지난 몇 년 동안 직면한 모든 도전과 함께 이제 그 어느 때보다 더 나은 모습으로 돌아올 때입니다.

CNBC에 따르면 7월 소매 판매는 COVID에 대한 두려움으로 인해 1.1% 감소했습니다. 그리고 소매 이익 마진에 관해서는 그 통계의 일부가 되고 싶지 않을 것입니다!

팬데믹으로 인해 소매업이 다르게 타격을 입은 것은 놀라운 일이 아닙니다. 당신이 식료품점이라면 새로운 수요를 충족시키기 위해 빠르게 고용해야 했습니다. 고객당 품목을 제한하면서 빈 선반을 채우기 위해 최선을 다하고 계셨습니다. 하지만 옷가게에 있다면 전혀 다른 경험을 하게 될 것입니다. 강제로 폐쇄되어 온라인 판매로 전환될 수 있습니다.

이 어려운 시기에 다르게 운영하더라도 한 가지는 동일합니다. 소매 이익 마진을 어떻게 계산합니까? 소매업의 좋은 이윤은 무엇입니까?

그리고 이러한 질문이 왜 중요한지 이해해야 합니다. 요컨대 – 소매 수익 마진은 비즈니스가 예상만큼 효율적인지 여부를 나타내는 지표입니다.

따라서 다음을 이해하십시오. 벌어야 할 돈을 벌고 있습니까? 충전이 부족합니까? 과충전하고 있습니까? 오버 헤드를 올바르게 이해 했습니까? 등등.

소매 수익 마진이 비즈니스의 모든 부분을 파헤치고 중요한 역할을 한다는 것은 분명합니다. 좋은 소식은 수익 마진이 무엇인지 살펴보고 마진을 계산하는 방법을 효율적으로 설명하여 지금부터 행복한 날을 보낼 수 있다는 것입니다.

소매 이익 마진이란 무엇입니까?

자신에게 물어볼 때 소매업의 좋은 이윤은 무엇입니까? 먼저 소매 이익 마진이 수반하는 것과 소매 마진을 계산하는 방법을 이해해야 합니다.  

기본적으로 소매 마진은 비용을 계산한 후 취하는 백분율입니다. 제품을 판매하기 위해 공급자, 간접비 등을 지불할 금액을 파악해야 합니다.

소매 마진은 제품/서비스가 판매될 때의 총 마진입니다. 매출에서 판매된 상품 비용을 뺀 값의 차이로 계산됩니다.

Connecteam의 올인원 관리 소프트웨어로 비즈니스의 잠재력을 최대한 발휘하십시오 –

이익 마크업을 계산하는 방법?

비슷하더라도 이익 마진을 소매 이익 마진과 혼동해서는 안됩니다.

소매 마진을 계산하는 방법이 궁금할 때 마진은 매출의 백분율로 계산되는 반면 마크업은 최종 가격을 제공하기 위해 추가 백분율로 구매한 상품 비용입니다.

이익 마크업을 해결하기 위해 이 예를 공유합니다. 티셔츠를 15달러에 팔고 도매상에게 10달러를 지불하면 15와 10의 차이는 5입니다. 티셔츠가 팔릴 때마다 50%를 벌게 됩니다.

가격을 올리기 전에 경쟁업체와 확인하여 과소 또는 과충전되지 않도록 하십시오.

좋은 소매 이익 마진을 만드는 것은 무엇입니까?

이제 소매업의 좋은 이윤이 무엇인지 어떻게 알 수 있습니까? 소매 마진을 계산하는 방법은 무엇입니까? 당신은 당신이 판매하기로 선택한 산업과 제품을 고려해야 합니다. 소매점을 온라인으로 전환하면 상점 임대료를 지불하지 않아도 되므로 소매 이익 마진이 높아질 수 있습니다. 소매업을 운영하는 경우 마진이 상당히 높으며 최대 6%까지 높아질 수 있습니다.

이익률을 설정할 때 마크업이 너무 높으면 이익률이 높아질 수 있습니다. 그러나 잠재적인 판매를 잃을 수 있습니다. 따라서 경쟁을 살펴보고 행복한 매체를 찾는 것이 핵심입니다.

아래에서 행복한 매체를 찾는 데 도움이 되는 몇 가지 팁을 공유합니다.

소매 이익 마진을 향상시키는 5가지 팁

소매 이윤을 늘리고 싶다면 할인을 피하기 위해 최선을 다해야 합니다. 종종 할인은 현금을 빨리 가져올 수 있지만 비즈니스에 해를 끼칠 수 있습니다.

재고가 명확하게 표시되면 고객이 각 제품을 구매할 기회가 더 많아집니다.

비즈니스가 온라인인 경우 팝업 또는 관련 항목을 아래에 두는 것을 고려할 수 있습니다. 이를 통해 고객은 원래 매장에 방문하지 않았던 품목을 구매하도록 유도할 수 있습니다.

식료품점의 경우 부패하기 쉬운 품목을 처리해야 하므로 이 단계가 어려울 수 있습니다. 소매 마진을 계산하는 방법이 궁금할 때? 이익에 영향을 미치지 않도록 할인을 제공할 적절한 시기를 고려해야 합니다. 또한 POS 시스템에서 설정할 수 있는 데이터를 분석해야 합니다. 재고가 있는 제품이 판매되지 않거나 느리게 움직이는 경우 해당 제품을 유지해야 하는지 여부를 고려할 수 있습니다.

똑똑하다면 제품을 변경하지 않고도 소매 이윤을 높일 수 있습니다. 소매업의 좋은 이윤은 얼마입니까? 회사에 대한 인식만 바꾸면 됩니다. 고객이 귀사를 귀사의 브랜드와 연관시킬 때 귀사를 고급 브랜드 또는 고유한 브랜드로 생각합니다.

틈새 시장을 찾고 경쟁자와 차별화되는 것이 중요합니다. 또한 가능한 최선의 방법으로 비즈니스를 판매할 수 있도록 마케팅 노력을 기울여야 합니다. 기업이 아니더라도 고객의 인식을 바꿀 수 있습니다. 매장 레이아웃을 변경하거나 벽을 다른 색으로 칠하는 등

탁월한 고객 서비스를 제공하면 고객이 계속해서 돌아올 것입니다. 온보딩하고 직원에게 충분한 교육을 제공함으로써 그들은 진정한 자산이 되고 수익을 가져올 것입니다. 고객이 매장을 방문하고 직원이 제품을 알게 되면 고객은 쇼핑 경험을 즐길 것입니다.

소매 마진을 계산하는 방법을 고려하고 있다면? 운영 비용은 생각보다 비쌀 수 있습니다! 소매업체는 항상 비용을 절감하고 소매 이익 마진을 높일 수 있는 방법을 제시합니다. 그러나 비용은 실제로 제품에서 발생하지 않을 수 있으며 내부 비용일 수 있습니다. 올인앱을 구현하여 수익 향상에 도움을 줄 수 있습니다.

사업주로서 필요하지 않은 직원에게 비용을 지불하고 싶지 않을 것입니다. Connecteam과 같은 앱은 비즈니스 및 직원 관리를 향상시키는 데 필요한 모든 기능을 제공합니다.

1. 스케줄링 – 간단한 스케줄링으로 시간을 절약하고 수익을 유지하세요. 이전 주를 쉽게 복사하여 붙여넣고 청구할 수 있도록 열린 교대조를 남겨둡니다. 동영상, 사진, 플래노그램 등을 일정에 추가하세요. 또한 데스크톱 또는 모바일 장치에서 병가 및 휴가를 승인합니다.
2. 지식 센터 – 직원의 뒷주머니에 모든 교육, 매뉴얼, 회사 핸드북, 플래노그램을 제공합니다. 프로모션, 새 라인, 포스터 등을 앱에 직접 추가하세요.
3. 양식 – 더 이상 전화 태그를 사용하지 않고 판매 보조원이 매장에서 정보를 기록하고 사무실에서 몇 분 안에 받을 수 있습니다. 인벤토리 체크리스트, 오프닝 체크리스트 등.
4. 업데이트 – 업데이트 기능을 사용하여 모든 작업자 또는 판매 관리자에게 제품에 문제가 있음을 경고합니다(예: 제품 리콜, 제품을 더 나은 위치로 이동, 막바지 판촉 등). 또한 업데이트 기능을 사용할 수 있습니다. 생일, 팀 목표, 개인 성취 등을 축하하기 위해. 이것은 직원들의 참여를 유지하고 이익을 잠식할 수 있는 이직률을 줄이는 좋은 방법입니다.
5. 보고서 – 시간당 판매되는 제품 수를 알고 싶을 때가 많습니다. Connecteam의 보고서를 사용하면 영업 관리자가 작성할 보고서를 설정할 수 있습니다. 매장이 여러 개인 경우 더 많이 판매된 매장을 비교하고 그 이유를 비교할 수 있습니다. 매장에 직접 들어가지 않고도 사진이나 동영상을 요청할 수 있습니다. 따라서 가격 책정, 레이아웃을 가지고 놀 수 있으며 그에 따라 소매 이익 마진을 변경할 수 있습니다.
6. 작업 관리 – 이익을 극대화하기 위해 Connecteam을 사용하여 팀 구성원에게 특정 작업을 할당할 수 있습니다. 예를 들어 영업 플레이북을 만들면 기한을 설정하고 대상을 지정하여 각 구성원에게 할당할 수 있습니다.
7. 시간 관리 – 시간 절도 및 친구 펀치로 인해 비즈니스 비용이 발생할 수 있습니다. 지오펜싱이 내장된 Connecteam의 시간 기록계를 사용하면 직원의 위치를 ​​항상 알 수 있습니다. 팀원 중 몇 명이 초과 근무를 완료했는지 파악하여 수익 마진을 계산할 수 있습니다. 당신 앞에 시간이 있으므로 현장에서 결정을 내릴 수 있습니다. 또한 Connecteam과 QuickBooks Online의 통합은 100% 정확한 급여 지급을 보장합니다.
8. 교육 – 이익을 잠식하는 소매업의 또 다른 비용은 지속적인 온보딩 및 고용입니다. Connecteam을 사용하면 직원을 앱에서 직접 온보딩할 수 있습니다. 더 이상 최신 직원 핸드북, 과정 및 기타 교육 자료를 인쇄하지 않아도 됩니다. 직원들은 앱을 다운로드하고 바닥에 있는 동안에도 액세스할 수 있습니다. 고객이 입장할 때 직원이 신입인지는 신경 쓰지 않습니다. 온보딩 프로세스를 디지털화하면 직원들이 시작할 준비가 됩니다.

비즈니스에 대한 모든 데이터가 있으면 무엇이 효과가 있고 무엇이 그렇지 않은지 알 수 있으므로 수익 마진이 증가합니다.

비즈니스의 모든 보고서와 중요한 데이터가 있으면 마크업이 낮은 제품을 확인할 수 있습니다. 일반적으로 마크업이 20% 미만이면 숫자를 이동해야 한다는 것을 알 수 있습니다. 예를 들어, 당신이 식료품점이라면 우유는 가격 인상이 낮을 수 있습니다. 그러나 그것 없이는 사업을 운영할 수 없습니다. 일부 제품은 고객의 편의를 위해 소장할 가치가 있습니다. 마진이 낮고 그다지 중요하지 않은 제품을 판매하고 있다는 것을 알게 되면 다음 주문에서 해당 제품을 제거하고 고객이 어떻게 반응하는지 확인하십시오.

소매 마진을 계산하는 방법에는 공급업체가 포함됩니다. 공급업체가 60일 거래 신용을 제공하는 경우 가능하다면 60일이 끝나기 전에 언제든지 지불을 시도할 수 있습니다. 공급자와 관계를 구축하면 천천히 할인이나 기타 제안을 요청할 수 있습니다. 이렇게 하면 이윤이 증가하고 가격을 동일하게 유지할 수 있어 고객을 상점으로 유인할 수 있습니다.

소매 이익 마진에 대한 결론

소매 사업을 운영 중이거나 개업을 생각하고 있다면 소매 이익 마진이 사업의 성패를 좌우할 것입니다. 따라서 수익 마진을 잠식할 수 있는 요소를 찾기 위해 비즈니스의 각 영역을 샅샅이 조사해야 합니다.

혼합에 기술을 추가하고 프로세스를 디지털화하면 판매되는 항목과 그렇지 않은 항목을 수동으로 파악하는 대신 몇 분 안에 정보를 받을 수 있습니다. 더 이상 별도의 위치로 이동하는 길에서 몇 시간을 보낼 필요가 없습니다. 앱을 열고 손바닥에서 정보를 얻을 수 있습니다. 비즈니스에 기술을 추가하면 스스로에게 묻게 될 것입니다. 왜 더 빨리 전환하지 않았습니까?

Connecteam – 소매 회사를 위한 솔루션!

Connecteam의 소매 직원 앱은 교대 일정 예약, 프로세스 자동화, 커뮤니케이션 향상 등을 지원합니다.

더 발견하다!

더 많은 훌륭한 기사를 우편함으로 바로 받고 싶습니까? 여기에서 구독