대화형 데모 소프트웨어 정의에 대한 매우 간단한 가이드

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우리는 당신을 위해 이 블로그를 쓸 것입니다, 친애하는 독자 여러분, 그래서 당신은 당신이 배우고 싶은 것을 빨리 배우고 당신의 길을 떠날 수 있습니다. 우리는 당신이 더 크고 더 넓은 삶의 여정에 있는 동안 여기에서 우리 페이지를 서핑하고 있다는 것을 알고 있기 때문입니다. 그리고 당신은 당신이 배우기 위해 온 것 외에는 아무것도 듣고 싶지 않습니다.

다음 몇 개의 섹션과 단락에서는 대화형 데모 소프트웨어가 무엇인지, 왜 중요하고 SaaS 판매에 유용한 도구인지에 대한 기본 사항을 다룰 것입니다. 그리고 우리는 당신의 시간을 낭비하지 않을 것을 약속합니다.

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데모 소프트웨어란 무엇입니까?

데모 소프트웨어는 소프트웨어 회사가 판매에 사용할 제품의 모의/샘플/미니/시험 버전을 만들 수 있는 도구입니다.

따라서 특정 소프트웨어를 판매하고 잠재 구매자에게 실제로 제품 자체에 대한 액세스 권한을 부여하지 않고 그것이 무엇이며 어떻게 작동하는지 보여주고 싶다면 소프트웨어 데모를 원할 것입니다.

이렇게 하면 제품이 가치 있는 이유를 잠재 고객에게 쉽게 보여 주어 구매를 원할 수 있습니다.

대화식 데모 소프트웨어란 무엇입니까?

이것은 자명할 수 있으므로 간단하게 설명하겠습니다.

모든 데모 소프트웨어가 대화식인 것은 아닙니다. 때때로 데모 소프트웨어는 제품이 실제처럼 보이도록 일종의 스크린샷을 찍지만 구매자는 실제로 제품을 전혀 클릭할 수 없습니다.

그러나 Walnut과 같은 대화형 데모 소프트웨어를 사용하면 잠재 고객이 실제로 클릭하고 상호 작용할 수 있는 제품 데모를 만들어 실제 소프트웨어 안에 있는 것처럼 느낄 수 있습니다.

대화식 데모 소프트웨어가 판매 프로세스에 중요한 이유는 무엇입니까?

제품 자체와 상호 작용할 방법이 없으면 SaaS 구매자는 어둠 속에 남겨집니다. 그리고 어둠 속에서 물건을 사는 것은 짜증납니다.

생각해보세요. 직접 보지 않고 무엇이든 사고 싶습니까? 이제 예산이 부족한 기업을 위해 값비싼 소프트웨어를 구입한다고 상상해 보십시오. 커밋하기 전에 제품이 어떻게 작동하고 어떤 느낌인지 확실히 알고 싶을 것입니다.

그러나 구매자에게만 중요한 것은 아닙니다. 대화형 데모 소프트웨어는 판매자에게도 정말 유용합니다. 제품 판매가 훨씬 쉬워지기 때문입니다. 이는 판매 프로세스가 구매자를 설득하는 영업 사원의 능력 대신 실제 제품 자체에 의존하도록 합니다.

또한 Walnut과 같은 대화형 데모 소프트웨어를 사용하면 영업 전문가가 데모를 쉽게 개인화할 수 있으므로 잠재 구매자가 이미 제품을 소유하고 있는 것처럼 제품을 경험할 수 있습니다. 이름 및 회사 로고와 같은 기본적인 개인화 또는 이 구매자와 관련된 제품의 특정 영역만 보여주는 것과 같은 보다 복잡한 개인화를 추가할 수 있습니다.

이렇게 하면 라이브 제품 데모가 더 흥미롭고 성공적이며 전환됩니다.

데모 소프트웨어의 상위 5가지 이점

우리는 데모 소프트웨어가 SaaS 회사를 도울 수 있는 수백 가지 방법을 이 멋진 5가지 목록으로 좁혔습니다.

1. 영업 경험 향상

모두가 원하는 것입니다. 구매자는 제품을 직접 사용해 보고 싶어하고 판매자는 통제된 판매 데모 환경에서 제품을 보여줄 수 있기를 원합니다.

또한 보다 개인화된 구매 및 판매 경험을 제공합니다.

2. 판매 주기 단축

구매자가 제품을 바로 볼 수 있기 때문에 앞뒤로 많은 시간이 필요하지 않습니다.

또한 Walnut과 같은 데모 소프트웨어를 사용하면 잠재 고객에게 링크를 보내 회사 내 관련 이해 관계자에게 보여줄 수 있습니다. 또한 구매자가 데모에 직접 댓글을 달 수 있으므로 판매자는 제품에 대한 질문이나 우려 사항에 대해 상황에 맞게 답변할 수 있습니다.

3. 판매자에게 핵심 인사이트 제공

Walnut의 데모 소프트웨어는 판매자에게 데모를 추적하여 어떤 것이 전환되고 어떤 것이 전환되지 않는지, 어떤 구매자가 참여하고 어떤 것이 그렇지 않은지 확인할 수 있는 기능을 제공합니다.

이렇게 하면 기술을 향상하고 시간을 보내는 방식을 최적화할 수 있습니다.

4. 사용하기 쉬움

데모 소프트웨어 플랫폼이 없으면 데모를 만드는 것이 골칫거리입니다. 일반적으로 개발자 팀은 판매자가 영업 통화 중에 실수로 고객 데이터를 공개하지 않도록 샌드박스 환경을 만들어야 합니다.

그러나 하나를 사용하면 솔루션 엔지니어와 같은 판매자 또는 사전 판매 전문가가 R&D 리소스를 사용하지 않고도 직접 대화형 데모를 쉽게 만들 수 있습니다.

5. 더 매력적인

끔찍한 소식을 전함으로써 하루를 망치고 싶지는 않지만 많은 영업팀이 여전히 슬라이드 데크를 사용하여 제품을 시연합니다. 어, 맞죠?

따라서 잠재 고객이 실제로 제품을 직접 보고 클릭하는 것이 얼마나 더 즐거운지 상상해 보십시오.

보다 효율적으로 판매하는 방법에 대해 수십 명의 영업 업계 전문가로부터 배우십시오. 지금 10가지 SaaS 영업 계명을 다운로드하십시오.

데모 소프트웨어 도구의 ROI를 측정하는 방법

압력이 가해지면 편리함과 기교는 비즈니스 관점에서 바늘을 움직일 수 있는 만큼만 중요합니다.

리드 생성 양식

소프트웨어 회사는 Walnut과 같은 데모 소프트웨어를 사용하여 귀하의 웹사이트에 직접 대화형 제품 둘러보기를 삽입하고 잠재 고객이 정보를 보기 위해 정보를 공유하도록 요구할 수 있습니다.

이를 통해 영업 팀은 불량 리드를 시연할 필요가 없고 잠재 고객이 제품을 직접 보기 전에 여러 검색 통화를 거치지 않아도 됩니다.

또한 데모에 참여한 방식을 분석하여 들어오는 리드를 쉽게 선별할 수 있습니다.

그 결과 리드 생성을 강화할 완전히 추적 가능한 마케팅 자산이 생성됩니다.

데모 전환

Walnut과 같은 데모 소프트웨어를 사용하는 판매자의 경우 데모 분석 페이지에서 데모 참여를 추적할 수 있습니다.

여기에서 가장 많이 본 제품 영역, 시청 시간, 가장 많이 전환한 데모 등을 기준으로 필터링할 수 있습니다.

이것은 지속적으로 최적화된 데모, 모든 사람을 위한 더 나은 판매 경험, 완벽하게 추적 가능한 판매 진행 상황을 의미합니다.

대화형 데모를 전문적으로 만들고 발표하는 방법

이 시점에서 다음과 같이 생각할 수 있습니다. "예, 대화형 데모 소프트웨어를 사용하는 것이 좋을 것 같지만 각 소프트웨어 데모를 만드는 것은 여전히 ​​정말 어렵고 시간이 많이 걸립니다."

글쎄, 당신은 정말 틀렸어요, 친구.

2023년에는 Walnut과 같은 도구를 사용하여 대화형 데모를 만드는 것이 정말 간단해졌습니다. 잠재 고객을 군침이 돌게 만들 데모를 구축하려면 Walnut 브라우저 확장 프로그램을 다운로드하고 다음 단계를 따르기만 하면 됩니다.

1단계: 제품 화면 캡처

2단계: 잠재 고객을 위해 대화형 제품 데모를 개인화합니다.

3단계: 버튼(및 기타 요소)을 올바른 위치에 연결

4단계: 가이드 추가

그렇게 하고 데모가 준비되면 얇게 썬 빵 이후 최고의 데모 프레젠테이션을 준비하는 데 필요한 조사를 수행해야 합니다.

매력적인 소프트웨어 데모 프레젠테이션을 제공하기 위한 몇 가지 팁은 다음과 같습니다.

1. 청중을 알고 사람들의 이름을 부르십시오.

2. 프레젠테이션에 기교나 유머를 더하세요.

3. 기능 덤프를 피하십시오.

4. 피드백을 요청하지 않고 계속해서 드론을 사용하지 마십시오.

5. 잠재 고객의 필요에 따라 대본에서 벗어날 준비를 하십시오.

그리고 그게 다야! 우리는 간단할 것이라고 말했습니다.

FAQ

소프트웨어를 판매할 때 항상 데모를 제공해야 합니까?

소프트웨어를 판매할 때 프로세스의 핵심 부분은 구매자가 직접 제품을 보거나 사용해 볼 수 있는 데모입니다. 또한 이 기회를 사용하여 제품이 어떻게 작동하고 비즈니스를 개선하는 데 어떻게 사용될 수 있는지에 대한 구체적인 질문을 할 수 있습니다.

데모 소프트웨어에는 무엇이 포함되어야 합니까?

좋은 데모 소프트웨어에는 페르소나, 사용 사례 및 개별 잠재 고객을 기반으로 대화형 데모를 구축할 수 있는 쉬운 방법이 포함되어야 합니다. 또한 판매 프로세스를 개선하는 데 사용할 수 있도록 데모 분석, 통찰력 및 데이터를 제공해야 합니다. 마지막으로 각 잠재 고객에 대해 매우 쉽게 데모를 개인화할 수 있어야 합니다.

SaaS의 제품 데모란 무엇입니까?

SaaS 제품 데모는 영업 담당자가 잠재 고객에게 제품의 가치를 보여주는 프레젠테이션을 하는 영업 프로세스 단계입니다. 데모의 주요 목적은 귀하의 제품(및 해당 기능)이 잠재 고객의 문제점을 해결하는 방법을 보여주고 귀하의 솔루션을 이 목표를 달성하는 가장 효율적인 도구로 포지셔닝하는 것입니다.

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