Account Executive 직무 설명: 귀사 채용을 위한 템플릿

중소기업에서 각 역할은 조직의 성공에 매우 중요합니다. 초석 역할을 하는 그러한 역할 중 하나는 Account Executive의 역할입니다. 고객 관리부터 판매 및 마케팅 활동 추진에 이르기까지 업무를 망라하는 계정 임원 직무 설명은 강력합니다.

그렇다면 계정 임원이란 무엇입니까?

Account Executive는 할당된 고객 계정과의 관계를 관리하고 성장시키는 일을 담당하는 전문가입니다. 이들은 고객과 교차 기능 내부 팀 간의 연락을 통해 포트폴리오에서 고객의 기본 연락처 역할을 합니다.

Account Executive는 영업 및 고객 만족에 직접적인 영향을 미치므로 회사 평판에 핵심적으로 기여합니다. 그들은 계약을 협상하고 거래를 성사시켜 회사의 수익성을 보장하고 조직에 대한 고객의 신뢰를 강화합니다.

계정 임원의 주요 책임

회계 담당자의 책임은 고객 관계 관리에서 시장 조사 수행에 이르는 모든 것을 포함하여 광범위합니다. 자세히 살펴보겠습니다.

고객 관계 구축 및 관리

Account Executive의 주요 책임 중 하나는 고객과의 관계를 구축하고 관리하는 것입니다. 고객의 요구 사항을 내부 팀에 효과적으로 전달하고 고객 중심 솔루션을 실행하여 원활한 고객 경험을 보장합니다.

전체 판매 주기 감독

Account Executive는 리드 생성에서 거래 성사에 이르기까지 전체 판매 주기를 관리합니다. 그들은 잠재 고객을 식별하고 연락하며 회사의 제품이나 서비스를 제시하고 이익을 극대화하기 위해 계약을 협상합니다.

시장 조사 수행

경쟁력을 유지하기 위해 거래처 담당자는 시장 동향을 파악해야 합니다. 여기에는 새로운 비즈니스 기회를 식별하고 기존 및 잠재 고객 모두의 요구 사항을 이해하기 위한 시장 조사 수행이 포함됩니다.

계정 관리자와 조정

계정 임원은 특히 주요 계정을 관리할 때 종종 계정 관리자와 협력합니다. 어카운트 매니저는 일반적으로 서비스 제공 및 고객 만족에 중점을 두는 반면 어카운트 이그제큐티브는 영업 및 비즈니스 개발에 중점을 둡니다.

계정 임원의 기술 및 자격

Account Executive는 영업 분야에서 입증된 실적과 함께 경영학 또는 관련 분야의 학사 학위를 보유하는 것이 이상적입니다. 계정 임원의 필수 기술에는 탁월한 구두 및 서면 의사 소통 기술, 강력한 조직 기술 및 판매 성과 지표에 대한 이해가 포함됩니다.

특히 고객과 직접 접촉하는 역할에서의 영업 경험은 특히 가치가 있을 수 있습니다. 여러 이해 관계자가 관련된 복잡한 판매 주기를 관리하는 능력도 유용합니다.

개인적인 특성과 관련하여 이상적인 계정 임원은 고객 중심 사고 방식, 문제 해결 능력 및 강력한 관계 구축 요령을 보유하고 있습니다.

Account Executive 직무 설명: 귀사 채용을 위한 템플릿

템플릿 1:

이 템플릿은 회사를 뛰어난 제품이나 서비스를 제공하는 중소기업으로 포지셔닝합니다. 이것은 동기 부여되고 결과 중심적인 Account Executive가 영업 팀에 합류할 필요성을 강조합니다. 직무 설명은 판매 전략 개발, 신규 고객 확보, 고객 관계 구축 및 판매 목표 달성과 같은 책임을 강조합니다. 또한 강력한 커뮤니케이션 기술, 자기 동기 부여 및 CRM 소프트웨어 숙련도의 중요성에 대해서도 언급합니다.

직무 설명: 계정 임원 – 영업

회사명: [회사명]

위치: [시, 주]

회사 소개: [회사 이름]은(는) 고객에게 뛰어난 제품/서비스를 제공하는 데 전념하는 평판이 좋은 중소기업입니다. 우리는 현재 영업 팀에 합류할 의욕적이고 결과 지향적인 Account Executive를 찾고 있습니다.

책임:

• 새로운 비즈니스 기회를 창출하고 판매 목표를 달성하기 위한 판매 전략을 개발하고 실행합니다.

• 콜드 콜, 네트워킹, 추천을 포함한 다양한 채널을 통해 잠재 고객을 식별하고 관계를 맺습니다.

• 제품 데모 및 프리젠테이션을 수행하여 제품의 가치와 이점을 보여줍니다.

• 강력한 고객 관계를 구축하고 유지하며 고객의 요구 사항을 이해하고 맞춤형 솔루션을 제공합니다.

• 판매 거래를 협상하고 성사시켜 고객 만족과 매출 성장을 보장합니다.

• 내부 팀과 협력하여 원활한 제품/서비스 제공 및 지속적인 고객 지원을 보장합니다.

• 업계 동향, 시장 상황 및 경쟁사에 대한 최신 정보를 받아 판매 기회를 식별합니다.

• 정확한 판매 기록을 유지하고 판매 활동, 실적 및 예측에 대해 보고합니다.

자격:

• 판매 또는 계정 관리에 대한 이전 경험, 가능하면 관련 업계에서.

• 판매 목표를 충족하거나 초과 달성한 입증된 실적.

• 강력한 의사소통 및 대인 관계 기술, 클라이언트 관계 구축 및 육성 능력.

• 뛰어난 협상 및 마무리 기술.

• 스스로 동기를 부여하고 능동적이며 목표지향적입니다.

• 팀 내에서 독립적으로 작업하고 협업할 수 있는 능력.

• CRM 소프트웨어 및 Microsoft Office 제품군에 대한 숙련도.

• 비즈니스, 마케팅 또는 관련 분야의 학사 학위가 선호됩니다.

이익:

• 경쟁력 있는 급여 및 커미션 구조.

• 건강 보험 및 퇴직 플랜을 포함한 포괄적 혜택 패키지.

• 경력 발전 및 전문성 개발을 위한 기회.

• 지원적이고 협력적인 작업 환경.

지원 방법: 저희 팀에 합류하는 데 관심이 있으시면 "Account Executive Application - [귀하의 이름]"이라는 제목의 이력서, 자기 소개서 및 관련 인증서를 [이메일 주소]로 제출해 주십시오. 귀하의 관심에 감사드리며 모든 신청서를 주의 깊게 검토하겠습니다.

[회사 이름]은(는) 기회 균등 고용주입니다. 우리는 다양성을 소중히 여기며 인종, 피부색, 종교, 성별, 성적 취향, 출신 국가, 연령, 장애 또는 기타 보호되는 특성에 따라 차별하지 않습니다. 자격을 갖춘 모든 개인의 지원을 권장합니다.

템플릿 2:

이 템플릿은 회사를 디지털 마케팅 솔루션을 전문으로 하는 역동적인 소기업으로 포지셔닝합니다. 그것은 팀에 합류하기 위해 재능 있고 추진력 있는 Account Executive의 필요성을 강조합니다. 직무 설명은 고객의 요구 이해, 디지털 마케팅 전략 개발, 캠페인 성과 모니터링 및 실행 가능한 통찰력 제공과 같은 책임을 강조합니다. 또한 업계 동향에 대한 최신 정보를 유지하고 디지털 마케팅 도구 및 플랫폼에 숙달하는 것이 중요하다고 언급합니다.

직무 설명: 계정 임원 – 디지털 마케팅

회사명: [회사명]

위치: [시, 주]

회사 소개: [회사 이름]은 디지털 마케팅 솔루션을 전문으로 하는 역동적인 중소기업입니다. 우리는 현재 우리 팀에 합류할 유능하고 추진력 있는 Account Executive를 찾고 있습니다.

책임:

• 고객 관계를 개발하고 관리하여 할당된 계정의 주요 연락 창구 역할을 합니다.

• 클라이언트의 비즈니스 목표와 목표를 이해하고 전략적 디지털 마케팅 솔루션을 제공합니다.

• 내부 팀과 협력하여 SEO, SEM, 소셜 미디어 및 콘텐츠 마케팅을 포함한 디지털 마케팅 전략을 개발하고 실행합니다.

• 캠페인 성과를 모니터링하고 판매 및 데이터 요구 사항을 분석하며 실행 가능한 통찰력과 권장 사항을 제공하여 결과를 최적화합니다.

• 기존 계정 내에서 상향 판매 및 교차 판매 기회를 사전에 식별합니다.

• 잠재 고객에게 캠페인 성과, KPI 및 ROI에 대한 보고서를 준비하고 제공합니다.

• 고객에게 최첨단 솔루션을 제공하기 위해 업계 동향 및 모범 사례에 대한 최신 정보를 유지합니다.

• 업계 행사 및 네트워킹 기회에 참석하여 업계 관계를 구축하고 고객 기반을 확장합니다.

자격:

• 디지털 마케팅, 계정 관리 또는 관련 분야에 대한 사전 경험.

• 디지털 마케팅 전략 및 전술에 대한 강력한 이해.

• 탁월한 커뮤니케이션 및 프리젠테이션 기술.

• 강력한 고객 관계를 구축하고 유지하는 능력.

• 분석적 사고방식과 데이터 분석 능력.

• 자기 동기 부여 및 결과 중심.

• 디지털 마케팅 도구 및 플랫폼에 대한 숙련도.

• 마케팅, 커뮤니케이션 또는 관련 분야의 학사 학위가 선호됩니다.

이익:

• 경쟁력 있는 급여 및 혜택 패키지.

• 경력 발전 및 전문성 개발을 위한 기회.

• 지원적이고 협력적인 작업 환경.

신청하려면:

우리 팀에 합류하는 데 관심이 있으시면 "Account Executive Application – [귀하의 이름]"이라는 제목의 이력서, 커버 레터 및 관련 인증서를 [이메일 주소]로 제출해 주십시오. 귀하의 관심에 감사드리며 모든 신청서를 주의 깊게 검토하겠습니다.

[회사 이름]은(는) 기회 균등 고용주입니다. 우리는 다양성을 소중히 여기며 인종, 피부색, 종교, 성별, 성적 취향, 출신 국가, 연령, 장애 또는 기타 보호되는 특성에 따라 차별하지 않습니다. 자격을 갖춘 모든 개인의 지원을 권장합니다.

템플릿 3:

이 템플릿은 회사를 광고 업계에서 평판이 좋은 중소기업으로 포지셔닝합니다. 동기 부여가 되고 결과 지향적인 Account Executive가 영업 팀에 합류할 필요성을 강조합니다. 계정 임원 직무 설명은 신규 광고 고객 발굴 및 획득, 광고 제품/서비스 제시 및 판매, 고객 관계 구축, 시장 동향 최신 정보 유지와 같은 책임을 강조합니다. 또한 강력한 의사 소통 및 협상 기술의 중요성을 언급합니다.

직무 설명: 계정 임원 – 광고 영업

회사명: [회사명]

위치: [시, 주]

회사 소개: [회사 이름]은(는) 효과적이고 혁신적인 광고 솔루션을 제공하는 데 전념하는 광고 업계의 평판이 좋은 중소기업입니다. 우리는 현재 영업 팀에 합류할 의욕적이고 결과 지향적인 Account Executive를 찾고 있습니다.

책임:

• 콜드 콜, 네트워킹, 업계 이벤트 참석 등 적극적인 영업 활동을 통해 새로운 광고 고객을 발굴하고 획득합니다.

• 클라이언트의 광고 요구 사항과 목표를 이해하고 목표를 달성하기 위한 맞춤형 광고 솔루션을 개발합니다.

• 당사 제품 및 업계 동향에 대한 지식을 활용하여 광고 제품 및 서비스를 기존 고객에게 제시하고 판매합니다.

• 판매 거래를 협상하고 성사시켜 고객 만족과 매출 성장을 보장합니다.

• 기존 고객과 강력한 관계를 구축하고 유지하여 지속적인 지원을 제공하고 상향 판매 기회를 식별합니다.

• 내부 팀과 협력하여 광고 캠페인의 원활한 실행 및 전달을 보장합니다.

• 판매 기회를 식별하기 위해 시장 동향, 경쟁업체 및 업계 개발에 대한 최신 정보를 유지합니다.

• 필요에 따라 판매 보고서, 예측 및 예산을 준비합니다.

자격:

• 광고 판매, ​​미디어 판매 또는 관련 분야의 사전 경험.

• 판매 목표를 충족하거나 초과 달성한 입증된 실적.

• 강력한 커뮤니케이션, 협상, 프레젠테이션 및 시간 관리 기술.

• 클라이언트 관계를 구축하고 육성하는 능력.

• 스스로 동기를 부여하고 능동적이며 목표지향적입니다.

• 팀 내에서 독립적으로 작업하고 협업할 수 있는 능력.

• 비즈니스, 마케팅 또는 관련 분야의 학사 학위가 선호됩니다.

이익:

• 경쟁력 있는 급여 및 커미션 구조.

• 건강 보험 및 퇴직 플랜을 포함한 포괄적 혜택 패키지.

• 경력 발전 및 전문성 개발을 위한 기회.

• 지원적이고 협력적인 작업 환경.

지원 방법: 저희 팀에 합류하는 데 관심이 있으시면 "Account Executive Application - [귀하의 이름]"이라는 제목의 이력서, 자기 소개서 및 관련 인증서를 [이메일 주소]로 제출해 주십시오. 귀하의 관심에 감사드리며 모든 신청서를 주의 깊게 검토하겠습니다.

[회사 이름]은(는) 기회 균등 고용주입니다. 우리는 다양성을 소중히 여기며 인종, 피부색, 종교, 성별, 성적 취향, 출신 국가, 연령, 장애 또는 기타 보호되는 특성에 따라 차별하지 않습니다. 자격을 갖춘 모든 개인의 지원을 권장합니다.

템플릿 4:

이 템플릿은 회사를 혁신적인 비즈니스 솔루션 제공에 중점을 둔 역동적인 소기업으로 포지셔닝합니다. 이는 비즈니스 개발 팀에 참여하기 위해 능동적인 Account Executive의 필요성을 강조합니다. 계정 임원 직무 설명은 리드 생성, 비즈니스 솔루션 제시 및 판매, 고객 관계 구축 및 시장 분석 수행과 같은 책임을 강조합니다. 또한 강력한 의사 소통 기술, 비즈니스 통찰력 및 조직 능력의 중요성을 언급합니다.

직무 설명: 계정 임원 – 비즈니스 개발

회사명: [회사명]

위치: [시, 주]

회사 소개: [회사 이름]은(는) 혁신적인 비즈니스 솔루션을 제공하는 데 중점을 둔 역동적인 중소기업입니다. 우리는 사업 개발 팀에 합류할 의욕적이고 능동적인 Account Executive를 찾고 있습니다.

책임:

• 시장 조사, 네트워킹 및 콜드 아웃리치를 통해 잠재 고객을 발굴하고 생성합니다.

• 잠재 고객을 식별하고 이들과 관계를 맺으며 그들의 비즈니스 요구 사항과 고충을 이해합니다.

• 고객에게 비즈니스 솔루션을 제공하고 판매하여 제품의 가치와 이점을 보여줍니다.

• 신뢰할 수 있는 조언자 역할을 하면서 강력한 고객 관계를 개발하고 유지합니다.

• 내부 팀과 협력하여 클라이언트를 위한 맞춤형 제안 및 솔루션을 개발합니다.

• 판매 거래를 협상하고 성사시켜 고객 만족과 매출 성장을 보장합니다.

• 시장 및 경쟁 분석을 수행하여 새로운 비즈니스 기회를 식별합니다.

• 고객에게 최첨단 솔루션을 제공하기 위해 업계 동향 및 개발에 대한 최신 정보를 유지하십시오.

• 필요에 따라 판매 보고서, 예측 및 프레젠테이션을 준비합니다.

자격:

• 사업 개발, 영업 또는 관련 분야에 대한 사전 경험.

• 강력한 커뮤니케이션, 협상 및 프리젠테이션 기술.

• 클라이언트 관계를 구축하고 육성하는 능력.

• 결과 중심의 사고방식으로 능동적이고 스스로 동기를 부여합니다.

• 강력한 비즈니스 감각과 업계 동향에 대한 이해.

• 우수한 조직 및 시간 관리 기술.

• 팀 내에서 독립적으로 작업하고 협업할 수 있는 능력.

• 비즈니스, 마케팅 또는 관련 분야의 학사 학위가 선호됩니다.

이익:

• 경쟁력 있는 급여 및 혜택 패키지.

• 경력 발전 및 전문성 개발을 위한 기회.

• 지원적이고 협력적인 작업 환경.

신청하려면:

우리 팀에 합류하는 데 관심이 있으시면 "Account Executive Application – [귀하의 이름]"이라는 제목의 이력서, 커버 레터 및 관련 인증서를 [이메일 주소]로 제출해 주십시오. 귀하의 관심에 감사드리며 모든 신청서를 주의 깊게 검토하겠습니다.

[회사 이름]은(는) 기회 균등 고용주입니다. 우리는 다양성을 소중히 여기며 인종, 피부색, 종교, 성별, 성적 취향, 출신 국가, 연령, 장애 또는 기타 보호되는 특성에 따라 차별하지 않습니다. 자격을 갖춘 모든 개인의 지원을 권장합니다.

영업 담당자 대 영업 담당자

일부 겹치는 부분이 있지만 영업 담당자의 역할은 일반적으로 영업 담당자의 역할에 비해 더 전략적입니다. Account Executive는 주요 고객과의 관계 구축 및 관리에 중점을 두는 반면 영업 담당자는 일반적으로 신규 고객 확보에 더 중점을 둡니다.

마무리

본질적으로 Account Executive의 역할은 소기업의 번영에 중요한 역할을 합니다. 이 직책은 전략적 계획, 영업 통찰력, 특히 상세한 사업 계획과 관련된 관계 관리의 고유한 조합을 요구합니다. 회계 담당 임원이 기존 고객을 육성하고 지원하기 위해 노력할 때 이들의 노력은 고객 만족도, 충성도, 매출 성장 및 회사의 전반적인 성공에 직접적인 영향을 미칩니다.

중역 계정 직무 설명에 대한 심층적인 이해를 통해 소기업은 적절한 개인을 임명할 수 있습니다. 원칙 협상에 능숙하고 비즈니스 환경에 대한 탁월한 지식을 보유하고 있으며 협상 시 회사의 명성을 유지할 수 있는 고위 계정 임원을 임명할 수 있습니다. 계약.

Account Executive로 경력을 쌓을 생각을 하고 있든 고용을 원하는 소기업 소유주든 이 역할의 다양한 책임을 이해하는 것이 중요합니다. 이는 까다롭지만 보람 있는 역할이며 회사의 재무 건전성에 상당한 영향을 미칠 수 있는 기회를 제공합니다.

자주 묻는 질문

소기업에서 Account Executive의 역할은 무엇입니까?

소기업에서 Account Executive의 역할은 할당된 고객 계정과의 관계를 관리 및 성장시키고, 전체 영업 주기를 관리하고, 시장 조사를 수행하고, Account Manager와 조정하는 것입니다.

Account Executive의 주요 책임은 무엇입니까?

Account Executive는 고객 관계 구축 및 관리, 전체 판매 주기 감독, 시장 조사 수행 및 Account Manager와의 조정을 담당합니다.

Account Executive에게 필요한 자격과 기술은 무엇입니까?

Account Executive는 이상적으로는 경영학 또는 관련 분야의 학사 학위, 뛰어난 의사소통 기술, 강력한 조직 기술, 판매 실적 지표에 대한 이해 및 입증된 판매 실적을 보유하고 있어야 합니다.

Account Executive의 역할은 Sales Representative의 역할과 어떻게 다른가요?

A4: Account Executive의 역할은 일반적으로 영업 담당자의 역할에 비해 더 전략적입니다. Account Executive는 주요 고객과의 관계 구축 및 관리에 중점을 두는 반면 영업 담당자는 일반적으로 신규 고객 확보에 더 중점을 둡니다.

소기업에서 Account Executive의 역할이 중요한 이유는 무엇입니까?

Account Executive의 역할은 회사의 가장 중요한 고객과의 관계를 유지하는 책임이 있기 때문에 중소기업에서 중요합니다. 그들의 업무는 고객 만족과 충성도, 매출 성장, 회사의 전반적인 성공에 직접적인 영향을 미칩니다.

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