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스카이(Skai)의 새로운 연구에 따르면, 광고주들은 프라임 데이(Prime Day) 동안 거래에 굶주린 소비자를 유인하기 위해 다시 한 번 아마존으로 몰려들었으며, 이틀간 진행된 이벤트에 대한 광고 지출은 이전 30일에 비해 409% 증가했습니다. 그리고 증가된 투자는 광고로 인한 판매가 이전 30일에 비해 486% 증가하는 성과를 거두었습니다.

7월 11일과 12일에 열린 올해의 프라임 데이 행사는 이전보다 더 나은 경제 상황에서 발생하여 마케팅 담당자의 지출이 전년 대비 65% 증가하여 프로모션에 더 큰 도움이 되었습니다. Skai의 연구에 따르면 이전 30일과 비교하여 클릭수는 226%, CPC 비율은 58% 증가했습니다. 작년 이벤트 기간 동안 클릭수는 167% 증가했고 CPC 비율은 50% 증가했습니다. Prime Day는 또한 올해 지금까지 전년 대비 지출 증가의 절반 이상을 담당했습니다.

조사 결과에 따르면 Prime Day는 소비자가 몇 년 동안 쇼핑에 대한 관심이 빈약한 후 돈을 쓰는 것을 편안하게 느끼기 때문에 여전히 브랜드에 가치 있는 수단으로 남아 있음을 시사합니다. 카트 크기는 30일 전에 비해 카트 크기가 76% 증가하여 소비자의 관심을 보여줍니다. Prime Day 동안 미국 온라인 매출은 6.1% 증가한 127억 달러를 기록했습니다. 전 세계적으로 이 전자상거래 거대 기업은 2022년보다 7천5백만 개 더 많은 3억 7천 5백만 개의 품목을 판매했습니다.

Skai의 마케팅 리서치 수석 이사인 Chris Costello는 "쇼핑객들이 다시 쇼핑을 하고 있습니다."라고 말했습니다. "작년의 거시 경제 환경에 어떤 영향이 있었든…

이 보고서는 광고 지출, 전자 상거래 판매, 클릭 및 CPC와 같은 Prime Day 지표를 30일 전과 비교합니다. Prime Day에 익숙한 소비자 1,000명을 대상으로 독립 설문 조사 회사에서 추가 설문 조사를 실시하여 배경을 제공했습니다.

프라임 경제

지난 몇 년 동안 인플레이션과 경제적 혼란이 마케팅 세계를 뒤흔들었지만 최근 몇 가지 전선에서 경제적 압박이 완화되면서 올해 프라임 데이의 성공을 촉진하는 데 도움이 되었을 수 있습니다. 2023년 Prime Day의 광고 기여 판매는 30일 전보다 5.9배 증가하여 2022년보다 더 큰 증가율을 보였습니다. 이러한 증가는 인플레이션이 2020년 8월 이후 최저 수준에 도달하여 경제적 신뢰를 높인 결과입니다. Costello에 따르면 소비자는 조금 더 지출하는 데 더 자신감을 가질 수 있으며 이는 단순한 이익 외에 광고주에게 큰 이점이 있습니다.

“개별 광고주의 경우 [소비자 지출 증가]는 아마존이든 그 이상이든 관계없이 존재해야 할 필요성을 강화합니다. 전자상거래와 아마존을 넘어 이러한 효과를 보고 있다고 생각하며 유료 검색에서도 이를 보고 있습니다.”라고 Costello가 말했습니다.

이 수치는 2023년 광고 기여 지출, 평균 주문 가치 및 광고 투자 수익률이 모두 2022년 수치를 능가하는 장밋빛 그림을 뒷받침합니다. 또한 설문 조사에 응답한 소비자의 27.1%는 이번 프라임 데이에 더 많이 지출할 것이라고 밝혔고 14.3%만이 지출을 줄일 계획이라고 말했습니다. 약 50%는 같은 금액을 지출할 것이라고 밝혔습니다.

전자 제품과 같은 고가 품목이 선두를 달리는 특정 범주는 다른 범주보다 더 나은 결과를 보였습니다. 2023년에는 기술 분야의 매출이 30일 전보다 114% 증가했으며 평균 주문 금액은 두 배가 되었습니다. 광고 지출 및 광고 기여 판매가 급증한 다른 범주에는 미용 및 개인 관리와 함께 가정 및 정원이 포함되었습니다.

의류, 식품, 식료품 및 취미를 포함한 일부 카테고리는 30일 전에 비해 광고 지출 수익률이 감소했습니다. 그러나 Costello에 따르면 Prime Day가 이러한 브랜드의 워시라는 의미는 아닙니다. Prime Day는 브랜드에 새로운 소비자를 유치할 수 있는 기회가 될 수 있습니다.

Costello는 "그들은 마진이 더 적고 볼륨을 위해 더 많이 갈 수 있으며 고객을 확보하기를 원합니다."라고 말했습니다. “경우에 따라 성능이 저하되더라도 상관하지 않습니다. 따라서 카테고리 전반에 걸쳐 다양한 전략을 볼 수 있습니다.”

최고의 기회

Prime Day는 여러 측면에서 마케터에게 여전히 강력한 기회입니다. 연휴 기간 외에 판매를 창출할 수 있는 방법일 뿐만 아니라 다른 전자 상거래 플랫폼과 비교할 때 Amazon의 광범위한 도달 범위에 주의를 기울여야 합니다. Skai가 인용한 설문 조사에 따르면 소비자의 91%가 과거 프라임 데이에 제품을 구매한 적이 있다고 합니다. 이는 이벤트가 소비자에게 갖는 힘과 브랜드의 잠재력을 나타냅니다.

한 번에 많은 수의 소비자에게 도달할 수 있는 가능성이 마케팅 담당자에게 매력적으로 다가왔습니다. 업계는 내년부터 Google에서 예정된 제3자 쿠키 사용 중단 계획을 계속 준비하고 있기 때문입니다. 이에 따라 마케터가 소비자와 연결하는 새로운 방법을 모색함에 따라 소매 미디어 네트워크는 큰 사업이 되었습니다. Amazon은 단순히 도달 범위의 규모로 인해 이 전선에서 강력한 경쟁자임이 입증되었습니다. 전자 상거래 거인은 약 1,000억 달러 규모의 소매 미디어 광고 시장의 37%를 점유하고 있습니다. Target 및 Walmart를 포함한 다른 일반 대량 소매업체는 함께 미디어 할당량의 36%를 차지했습니다. 2022년에는 아마존에서 14,200개 기업이 17,000개 브랜드를 대표했습니다.

Costello는 "아마존이 전체 전자 상거래 시장 공간에서 매우 지배적인 위치를 차지하는 한 항상 그 안목의 대부분을 차지할 것"이라고 말했습니다.