2016년 중소기업을 위한 5가지 최고의 광고 전술

올해 사업 범위를 확장할 계획입니까? 그렇다면 광고 예산을 최대한 활용하는 것이 좋습니다. 이 게시물에서는 소규모 비즈니스를 위한 최고의 온라인 광고 채널뿐만 아니라 이러한 채널을 사용하여 가능한 최고의 투자 수익을 얻을 수 있는 최상의 전략을 살펴볼 것입니다.

참고: 리마케팅에 관심이 있는 경우 리마케팅 ​​잠재고객을 구축하는 데 시간이 걸리므로 아직 광고 게재를 시작할 준비가 되지 않았더라도 웹사이트에 즉시 리마케팅 ​​태그를 설정해야 합니다.

1. Google AdWords를 사용한 리마케팅

일부 웹사이트를 방문하면 다른 웹사이트를 따라다니는 것처럼 보이는 것을 본 적이 있습니까? 예를 들어 Amazon에서 전자 제품을 검색할 때…

그들이 좋아하는 엔터테인먼트 블로그에 마술처럼 나타납니까?

이것이 바로 리마케팅의 힘입니다. 리마케팅(리타게팅이라고도 함)에는 몇 가지 훌륭한 통계도 있습니다. 연구에 따르면 리마케팅은 광고 응답을 400%, 소비자의 25%는 관심 있는 것을 상기시켜 주기 때문에 리마케팅 ​​광고를 좋아하며, 일부 기업은 리마케팅 ​​덕분에 전환율이 50% 더 높아졌다고 합니다.

무엇보다도, 당신은 그것을 하기 위해 큰 소매상이 될 필요가 없습니다. 웹사이트의 코드 스니펫, 멋진 배너 디자인, AdWords 계정만 있으면 됩니다.

Google AdWords에서 리마케팅을 시작하려면 Google AdWords 계정과 Google Analytics 계정이 필요합니다. 두 계정이 모두 있으면 Google 애널리틱스의 관리 메뉴로 이동하여 리마케팅 ​​> 잠재고객을 클릭할 수 있습니다.

다음 화면에서 메시지가 표시되면 Analytics 계정과 AdWords 계정을 연결합니다.

이 작업을 완료하면 리마케팅을 활성화할 수 있습니다.

활성화를 클릭하면 웹사이트의 모든 페이지에 대한 모든 방문자를 수집하기 시작합니다. 다른 광고를 만들려는 제품이나 서비스가 여러 개인 경우 + 새 잠재고객 버튼을 클릭해야 합니다.

그런 다음 특정 웹 페이지를 방문한 사용자, 특정 목표 또는 기타 기준을 완료한 대상을 구성할 수 있습니다.

이렇게 하면 방문자가 웹사이트에서 본 제품 또는 서비스 페이지와 관련된 광고를 결국 만들 수 있습니다.

광고 캠페인을 만들 준비가 되면 광고를 만들 대상 옆에 있는 AdWords 링크를 클릭할 수 있습니다. 광고를 시작할 잠재고객이 생길 때까지 기다릴 필요가 없습니다. Analytics가 잠재고객을 구축함에 따라 애드워즈에서 잠재고객에게 광고를 게재하기 시작합니다.

광고 캠페인 설정의 두 번째 단계에서 Google AdWords가 유사 잠재고객을 기반으로 새 고객을 자동으로 찾도록 하거나 웹사이트를 방문한 사용자에게만 도달하도록 타겟팅 최적화 아래의 확인란을 선택 취소할 수 있습니다.

다음으로 광고 자체를 만들기 시작합니다. 다음을 사용하여 광고에 사용할 수 있는 미디어의 유형과 크기를 안내할 수 있습니다.

배너 광고를 디자인한 경험이 없다면 Canva와 같은 도구를 사용하여 광고를 제작할 수 있습니다.

Moat과 같은 사이트를 사용하여 배너 디자인 영감을 얻을 수도 있습니다.

광고 작성을 마치면 광고가 게재되면 상태와 분석을 확인할 수 있습니다. 가장 실적이 좋은 광고가 예산을 최대한 활용하고 실적이 저조한 광고가 캠페인에서 일시중지되도록 광고 분석을 모니터링하십시오.

2. 페이스북 리마케팅

Facebook을 사용한 리마케팅은 광고가 Google 디스플레이 네트워크의 다른 웹사이트 대신 Facebook에 표시된다는 점을 제외하고 Google 애드워즈와 유사합니다. 따라서 BigStockPhoto와 같은 사이트를 방문할 때…

나중에 Facebook 뉴스 피드에 표시됩니다.

Facebook으로 리마케팅하려면 웹사이트에 Facebook Pixel을 설치해야 합니다. Facebook 광고 계정을 만든 후에는 Facebook 픽셀 섹션으로 이동하여 코드를 가져와 지침에 따라 설치하면 픽셀을 얻을 수 있습니다.

설치가 완료되면 잠재고객 만들기 버튼을 클릭하고 특정 페이지의 웹사이트 방문자가 아닌 전체 사이트의 웹사이트 방문자를 잠재고객에 포함할지 여부를 구성하여 Facebook 픽셀에서 잠재고객을 생성할 수 있습니다. 이렇게 하면 리마케팅 ​​광고에 사용하려는 제품과 서비스가 여러 개인 경우 여러 잠재고객을 만들 수 있습니다.

여기에서 광고 관리 탭으로 돌아가 녹색 광고 만들기 버튼을 클릭할 수 있습니다. 이렇게 하면 다음 유형의 캠페인을 만들 수 있습니다.

캠페인 목표를 선택하고 적절한 설정을 구성하면 맞춤 타겟 옵션을 사용하여 웹사이트 방문자를 광고 타겟으로 선택할 수 있습니다.

잠재고객을 선택하고 예산을 선택한 후 광고 소재를 만듭니다. 전체 가이드를 사용하여 이미지 크기, 텍스트 및 URL 사용과 관련된 모든 디자인 권장 사항을 볼 수 있습니다.

다른 광고 캠페인과 마찬가지로 제출한 후에는 분석을 정기적으로 확인하여 실적이 좋은지 확인하십시오.

3. 인스타그램을 이용한 리마케팅

이미 Facebook으로 리마케팅을 하고 있다면 Instagram을 사용한 리마케팅은 동일한 시스템에 내장되어 있어 쉽게 사용할 수 있습니다. Facebook으로 리마케팅하려면 위의 단계를 따르세요. 광고 캠페인 목표를 선택할 때 차이가 발생합니다. Instagram 배치를 특별히 허용하는 것을 선택해야 합니다.

앞서 언급한 동일한 디자인 가이드는 Instagram 광고의 이미지 크기 및 텍스트 요구 사항을 결정하는 데 도움이 됩니다. Instagram 광고에서는 클릭 유도문안 버튼을 사용하는 것이 중요하다는 것을 기억하십시오. 그렇지 않으면 광고 잠재고객이 클릭하여 웹사이트로 이동할 수 없습니다.

또한 Instagram 광고 게재위치에 Instagram 계정을 추가해야 합니다. Facebook 페이지에 연결하여 사용할 수 있지만 Instagram 계정에 연결하면 Instagram 모바일 앱에서 광고 참여(좋아요, 댓글 등)를 볼 수 있습니다.

완료되면 Facebook 광고 관리자 내에서 Instagram 광고 분석을 모니터링할 수 있습니다.

4. Facebook을 통한 맞춤형 오디언스

리마케팅의 차선책은 맞춤 잠재고객 광고입니다. 맞춤 잠재고객을 사용하면 선택한 특정 잠재고객에게 광고할 수 있습니다. 예를 들어, 다른 구매를 하려는 일회성 구매자로 분류된 고객 데이터베이스가 있다고 가정해 보겠습니다. 또는 웹 세미나에 참석했지만 마지막에 제공한 제품을 구매하지 않은 이메일 목록이 있습니다.

맞춤 잠재고객을 사용하여 이 두 그룹 모두에 광고를 타겟팅할 수 있습니다.

이렇게 하려면 CRM, 전자 상거래, 이메일 마케팅 또는 기타 소프트웨어에서 고객 또는 이메일 구독자의 이메일 주소를 CSV 또는 텍스트 파일로 내보내기만 하면 됩니다. 그런 다음 Facebook 광고 계정으로 이동하여 도구 아래의 대상 섹션을 방문합니다. 대상 만들기 드롭다운에서 사용자 지정 대상을 클릭합니다.

그런 다음 메시지에 따라 이메일 목록을 업로드합니다.

Facebook에서 목록을 처리하면 Facebook을 사용한 리마케팅 ​​섹션에 표시된 웹사이트 방문자에 대한 리마케팅 ​​잠재고객처럼 Facebook 광고를 만들 때 목록을 사용할 수 있습니다.

맞춤 잠재고객을 사용하는 방법에 대한 규칙이 있습니다. 즉, 이메일 연락처, 뉴스레터 구독자(및 구독 취소자), LinkedIn 연락처(내보내기를 통해), 고객 데이터베이스, SMS 구독자(사용 이메일 대신 전화번호) 및 유사한 목록.

핵심은 당신이 그들을 표적으로 삼는 방법을 식별하는 것이 아닙니다. 귀하의 광고는 "안녕하세요 LinkedIn 연결입니다" 또는 "내 테니스 리그의 동료 회원입니다"라고 표시되어서는 안 됩니다. 사람들이 당신이 그들을 표적으로 삼은 방법이나 이유를 알아야 할 이유가 없습니다.

도달 범위를 확장할 준비가 되면 언제든지 대상으로 돌아가서 대상 만들기 드롭다운을 클릭하여 유사 대상을 만들 수 있습니다. 이를 통해 Facebook은 사용자 지정 대상에 있는 사람들과 유사한 사람들로 채워진 대상을 만들 수 있습니다.

유사 잠재고객은 웹사이트 방문자를 모델로 삼을 수도 있습니다.

5. 인스타그램을 통한 맞춤형 오디언스

Instagram 광고는 Facebook 광고 플랫폼 내에 있으므로 Facebook 광고에 대해 생성한 것과 동일한 맞춤형 잠재고객을 Instagram 광고에도 사용할 수 있습니다. Facebook 광고를 만들 때와 같은 방식으로 Custom 및 Lookalike Audience를 선택합니다.

결론적으로

올해 광고의 ROI를 높이려면 리마케팅과 맞춤 잠재고객을 조합에 포함해야 합니다. 리마케팅 광고, 맞춤 잠재고객 광고 및 일반 인구통계학적 기준으로 타겟팅된 광고를 실행하여 비즈니스에 가장 적합한 결과를 얻을 수 있는 광고를 확인하세요.