제휴 프로그램에 대한 제휴 수수료율을 설정하는 방법

Adsterra는 12,000명이 넘는 광고주와 협력하고 있으며 많은 광고주가 현재 당사의 전문 CPA 네트워크를 사용하여 제안을 하고 있습니다. 반면에 우리 계열사는 이러한 제안을 효과적으로 홍보할 동기가 필요합니다. 그래서 브랜드와 마케터들은 우리에게 “제휴사에게 얼마를 지불해야 합니까?”라고 자주 묻습니다. 분명히, 수수료가 너무 낮으면 계열사는 단순히 경쟁업체의 더 높은 제안을 받을 것입니다.

그렇다면 귀하의 비즈니스에 가장 적합한 제휴 수수료율(및 제휴 수수료 조건)을 어떻게 결정할 수 있습니까? 이 기사에서는 경쟁력 있고 장기적인 제휴 수수료율을 설정하는 데 도움이 되는 단계를 간략하게 설명하고 CPA 네트워크에 가입하는 것이 무위험 최고의 옵션인 이유를 설명합니다.

제휴 지불금이란 무엇입니까?

자신의 프로그램을 운영하고 제휴 파트너와 직접 계약을 체결하면 제휴 수수료를 처리해야 합니다. 반면에 훨씬 더 관리하기 쉬운 "전환에 대한 제휴 지불금"(일반적으로 CPA, CPI, CPL)을 원할 때 Adsterra CPA 네트워크와 같은 기존 제휴 네트워크를 처리하게 됩니다.

일반적으로 제안 광고를 위한 최적의 지불금을 선택하는 방법(전환에 대해 지불할 의사가 있는 금액)을 배워야 합니다. 우리는 뜻한다:

• 신규 제휴사에 대한 전환 제한 설정 및 트래픽 품질 확인
• 트래픽 제한(지역, 장치, OS, 브라우저) 및 비용(iOS 및 Tier-1 트래픽은 일반적으로 더 비쌉니다)을 부과합니다.
• 전환의 사실, 즉 성공적인 전환이 정확히 무엇인지: 다운로드, 설치, 구독, 리드, 클릭.
• 지불 자체는 예산, 제안된 캠페인 기간 및 전환의 복잡성에 따라 달라집니다.

결과를 빨리 얻어야 하고 많은 비용을 지불할 준비가 되어 있다면 CPA 네트워크에 연락하여 제안을 비공개로 설정하는 것이 좋습니다(즉, 고급 계열사만 액세스할 수 있음).

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복잡한 전환에 대한 지불금

복잡한 전환(구매, 유료 구독, 재입금)은 항상 더 많은 비용이 듭니다. 예를 들어, 일부 암호화 제안은 오스트리아, 핀란드 또는 멕시코와 같은 국가에서 고객의 첫 예금에 대해 $360부터 지불합니다(예금 자체가 최소 $350인 경우).

이 접근 방식은 많은 전환으로 이어지지는 않지만 발생하는 전환은 제휴사에 매우 가치가 있습니다. 트래픽이 더 저렴한 일부 지역의 경우 사용자를 리드로 전환하는 비용이 더 낮습니다. 결과적으로 전환 수가 더 높아집니다. 예를 들어, TikTok 형식에서 모바일 애플리케이션 다운로드에 대한 지불금은 $3.20(영국 또는 미국과 같은 Tier-1 사용자의 경우)일 수 있습니다. 사전 경험 없이 최적의 제휴 수수료율을 추정하는 것은 어려운 일임이 분명합니다. 따라서 제휴 네트워크 관리자의 도움을 받아야 합니다.

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경쟁력 있는 제휴 수수료율이 필요한 이유는 무엇입니까?

커미션 요율은 일반적으로 기본 요율과 보너스의 두 부분으로 구성됩니다. 이익을 극대화하기 위해 낮게 유지하고 싶을 수 있습니다. 더 높은 요율을 제공하면 제휴사가 실적이 좋을 수 있는 재정적 인센티브를 얻기 때문에 더 높은 전환율을 얻을 수 있습니다. 각 제휴사에 판매당 더 높은 수수료를 지불할 수 있지만 전반적인 판매 증가를 볼 수 있습니다.

커미션 금액을 계산할 때 경쟁업체의 요율과 마진, 고객 확보 비용 및 할인/프로모션과 같은 기타 요소도 고려해야 합니다.

평균 제휴 수수료율에 영향을 주는 것은 무엇입니까?

1. 이익 마진

이익 마진이 15%라면 돈을 잃을 것이기 때문에 더 높은 수수료(예: 20%)를 제공할 수 없다는 것이 합리적입니다. 그렇다면 적절한 수수료 비율을 어떻게 선택합니까?

무엇보다도 먼저 이익 마진보다 낮아야 하며, 둘 모두는 아닐지라도 각 제품 또는 품목 범주에 대한 최소, 중앙값 및 평균 총 이익 마진을 정의하는 것이 좋습니다. 귀하의 프로그램이 얼마나 복잡한지 고려하십시오 – 계열사가 홍보하는 제품의 수와 빈도.

다음 단계는 무엇보다도 평균 반품률, 판촉 제안 또는 수수료와 같이 순이익 마진에 영향을 미칠 수 있는 요소를 식별하는 것입니다. 이 수치를 알게 되면 예산 한도와 제공할 수 있는 커미션을 아는 데 한 걸음 더 가까워질 것입니다.

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2. 신규 고객 확보 비용

취득 비용에 관계없이 계속해서 돈을 벌어야 합니다. 더 많은 비용을 지불할 여유가 있는지 확인하기 위해 수익을 검토하십시오. 수수료가 총 지출의 약 15%를 차지할 것이라고 가정합니다. 이것이 귀하의 계열사에 대한 최종 커미션 금액임을 의미하지는 않습니다. 고객 확보를 위한 다른 옵션이 있으며 제휴 마케팅이 가장 비싸지 않아야 함을 명심하십시오. 또한 항상 여분의 현금을 가지고 있는 것이 좋습니다.

각 계열사의 고유한 경험, 참여 및 결과에 따라 지불을 차별화해야 합니다.

3. 프로모션 및 할인

많은 판매자가 판촉 비용도 고려해야 한다는 사실을 간과합니다. 예를 들어 상점에서 초기 구매 시 5% 할인을 제공하는 경우 이 할인을 계산에 포함해야 합니다. 주문의 일부로 무료 샘플을 제공합니까? 얼마나 자주 판촉 행사를 개최합니까? 판촉 및 할인 측면에서 회계 연도를 고려하고 그러한 노력에서 계열사의 역할을 고려하십시오.

높은 수수료 대 낮은 수수료 비율: 어느 것이 더 낫습니까?

5% 수수료율로 $1,000 제품을 판매하고 싶다고 가정하고 판매당 $50를 제휴사에 지불해야 합니다. 그러나 판매하는 제품의 가치가 $10이고 수수료 70%를 지불하면 실제로 판매당 $3만 받습니다. 대부분의 저가 상품은 매우 쉽게 팔기 때문에 실제로 한 달에 얼마나 많은 상품을 판매하고 있는지도 고려해야 합니다. 여기서 요점은 귀하의 제품/서비스 가격이 귀하가 제휴사에게 제공하는 수수료율에 큰 영향을 미친다는 것입니다. 이상적으로는 제휴사가 편안하게 벌고 수익을 낼 수 있도록 최적의 수수료를 설정해야 합니다.

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제휴 수수료 구조

다음 유형의 수수료를 고려하십시오.

표준 수수료

제휴사가 유도하는 각 전환에 대해 제휴사에 지불하는 비율 또는 고정 금액입니다.

첫 제휴 보너스

잠재적 계열사가 프로그램에 참여하도록 유인하기 위해 고정 보너스 또는 커미션 증가.

VIP 커미션

모든 계열사가 동일한 수익을 창출하는 것은 아닙니다. 일부 계열사는 특히 가치가 있으므로 더 높은 수수료율로 보상하는 것을 고려할 수 있습니다.

신규 제휴 수수료

제휴사가 더 많은 제휴사를 가져오면 추천 수수료를 지불해야 할 수도 있습니다.

계층형 커미션

계열사는 계층형 커미션 모델에서 특정 금액까지 모든 판매에 대해 특정 비율의 커미션을 받습니다. 수익 목표에 도달하면 커미션이 증가합니다. 이는 판매 목표를 달성하고 더 많은 거래를 성사시키도록 동기를 부여합니다.

예: 제휴사의 기본 수수료는 최대 $10,000까지 총 매출의 5%입니다. $10,000에서 $20,000 사이의 총 판매에 대해 수수료는 7%로 증가합니다. $20,000 이상 판매시 10% 수수료를 받습니다.

제휴 수수료율 계산 가이드

1. 사용하려는 제휴 수수료 유형 결정

백분율 대 정액 수수료를 고려하십시오. 귀하의 제휴 수수료율이 각 판매의 백분율 또는 각 판매에 대한 고정 금액을 원하십니까?

비율 커미션이 가장 일반적이며 평균 제휴 커미션 범위는 5~30%입니다. 반면에 고정 금액 수수료는 정해진 가격에 몇 가지 제품만 판매하는 경우 비즈니스에 효과적일 수 있습니다.

2. 고객의 평균 평생 가치 계산

제휴사에 지불할 수 있는 최대 금액은 얼마입니까? 이익 마진은 예측하기 어렵고 변경될 수 있으므로 고객평생가치(CLV)를 사용하여 옵션을 평가하십시오.

CLV는 고객이 비즈니스와의 파트너십을 통해 가져오는 평균 금액에서 해당 고객을 확보하는 평균 비용을 뺀 것입니다. 평균 고객이 귀하를 계속 애용하는 기간이 길수록 평균 고객 평생 가치가 높아집니다.

CLV를 알면 프로그램에 대한 저렴하고 장기적인 수수료를 결정하는 데 도움이 됩니다. 평균 고객평생가치를 계산하려면 다음 질문에 답하십시오.

• 신규 고객 확보의 일반적인 비용은 얼마입니까?
• 특정 연도에 고객의 몇 퍼센트를 유지합니까?
• 각 고객에게 기대할 수 있는 최대 수익은 얼마입니까?

지속 가능하려면 제휴 수수료가 평균 CLV보다 훨씬 낮아야 합니다.

제휴 수수료율은 신규 고객 확보 비용에 포함되므로 수수료는 평균 고객 확보 비용을 초과할 수 없습니다. 고객 유지율이 높으면 더 높은 제휴 수수료를 제공할 수 있습니다.

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3. 경쟁업체의 수수료율 조사

귀하의 직접적인 경쟁자는 이미 계열사를 찾고 있을 수 있습니다. 당신은 또한 당신과 직접적으로 경쟁하지 않지만 동일한 틈새 시장과 청중을 수용하는(그리고 유사한 계열사를 끌어들이는) 적어도 하나의 회사를 찾을 수 있습니다.

제휴 프로그램의 수수료율을 검토하고 보다 매력적이고 경쟁력 있는 수수료를 설정하십시오. 카테고리마다 수수료율이 다르므로 카테고리에 대해 일관되고 경쟁력 있는 수수료율을 유지해야 합니다.

귀하가 식별한 각 경쟁 프로그램의 제휴 수수료 구조를 검토하십시오.

• 어떤 조치(판매, 생성된 리드 또는 기타)가 지불을 유발합니까?
• 계열사는 브랜드 상품에 대해 현금이나 매장 내 크레딧으로 보상을 받습니까?
• 제휴 수수료는 판매의 비율입니까 아니면 완료된 각 판매에 대한 고정 금액입니까?
• 각 경쟁사의 수수료율은 얼마입니까? 자사 제품 및 다른 경쟁업체의 프로그램 가격에 비해 비싸거나 저렴하거나 합리적인가?
• 실적이 우수한 계열사를 위한 보너스 프로그램이 있습니까?
• 경쟁사에 계층화된 제휴 수수료 구조가 있습니까?

제휴 수수료를 계획할 때 다음 질문을 염두에 두십시오. 귀하는 귀하의 수수료가 귀하의 직접적인 경쟁자 및 동일한 계열사를 유치할 수 있는 다른 브랜드와 비교하여 경쟁력이 있기를 원합니다.

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4. 첫 번째 커미션에 대해 낮은 커미션 비율을 설정하십시오.

고객평생가치와 다른 브랜드의 제휴 프로그램을 조사한 후에는 자신의 제휴 수수료율을 설정할 차례입니다.

귀하의 계열사에 어필하고 회사에 적합한 다양한 수수료율을 설정하십시오.

왜요? 이를 통해 회사의 요구 사항에 우선 순위를 두면서 향후 커미션 비율을 높일 수 있는 유연성을 얻을 수 있습니다.

제휴사는 향후 수수료율이 상승하더라도 상관하지 않을 것입니다. 그것은 단지 그들에게 더 많은 돈을 의미합니다. 그러나 높은 수수료율로 시작한 다음 이를 낮추어야 한다면 거의 확실히 많은 계열사를 잃게 될 것입니다(그리고 새로운 계열사를 모집하는 데 더 어려움을 겪을 것입니다).

또한, 더 낮은 제휴 수수료율로 시작하여 상위 제휴사에 대한 보너스 또는 더 높은 수수료 계층을 실험할 수 있습니다.

수수료율이 낮으면 제휴사가 웹사이트 방문자에게 제공할 프로모션을 설정할 수 있는 여지가 더 많아집니다.

또한 잠재 고객에게 보다 전통적인 할인 및 판매를 제공하고 추천 프로그램을 시작할 수 있습니다.

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5. 커미션 보너스 결정

최고의 제휴사에 대한 보너스는 프로그램을 흥미롭고 모든 제휴사에 호소력 있게 유지하면서 그들에게 보상할 수 있는 좋은 방법입니다.

커미션 보너스는 다양한 방법으로 사용할 수 있습니다.

• 특정 평생 수익 목표를 달성하거나 계열사의 상위 10%에 드는 경우 계열사에 수수료 보너스(또는 기타 귀중한 선물)로 보상하는 것을 고려하십시오.
• 특정 월별 또는 분기별 판매액에 도달할 때 "연속 보너스"를 제공하면 특별 커미션 요금 인상 또는 제한된 시간 동안 의미 있는 선물을 받을 수 있습니다.
• 일정 수의 평생 판매를 하는 계열사가 영구적으로 커미션 인상을 ​​받는 계층형 커미션 구조를 만듭니다.

반복 커미션은 제품이나 서비스가 구독 기반인 경우 제공할 수 있는 간단한 보너스입니다. 제휴사 링크를 통해 구매한 고객이 기존 제품 또는 서비스를 갱신하거나 업그레이드하면 제휴사는 추가 수수료를 받습니다. 계열사는 제품에 적합한 고객을 유치하면 보상을 받습니다.

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6. 제휴 수수료 약관 동의

또한 제휴사가 수수료를 받기 위해 충족해야 하는 조건이나 요구 사항을 지정해야 합니다. 기업은 일반적으로 링크를 통해 판매가 이루어진 경우에만 제휴사에 비용을 지불합니다.

많은 프로그램은 또한 제품이 반환되지 않거나 일정 시간 내에 서비스가 취소되지 않는 경우에만 제휴사에 비용을 지불하도록 지정합니다.

판매 주기가 더 긴 B2B 회사는 리드 생성과 판매 모두에 대해 계열사에 지불하는 것을 고려해야 합니다. 리드에 대해 제휴사에 비용을 지불하기로 선택한 경우 적격한 리드에 대해서만 비용을 지불합니다. 사용자는 제휴사 링크를 클릭한 후 이메일 주소를 제공합니다. 리드에 대해 더 낮은 고정 수수료율을 설정하고 완료된 판매에 대해 더 높은 백분율 기반 수수료율을 설정합니다.

• 실적을 추적하기 위해 제휴 쿠키를 사용하시겠습니까?
• 누군가가 제휴사의 링크를 클릭한 후 얼마 동안 수수료를 받을 수 있습니까?
• 제휴사 링크를 클릭한 방문자가 같은 날 구매한 경우에만 제휴사에 대금이 지급되나요?
• 누군가가 일정 기간 동안 제휴사 링크를 클릭하면 수수료를 받게 됩니까?

리드가 제휴사 링크를 통해 귀하의 사이트를 방문한 후 며칠, 몇 주 또는 몇 달 후 쿠키를 사용하면 구매를 해당 제휴사에 귀속시킬 수 있습니다.

리드는 일반적으로 구매를 위해 웹사이트로 돌아가기 전에 더 많은 조사를 수행하기 때문에 제휴 쿠키는 판매 주기가 더 긴 B2B에 필수적입니다.

틈새 시장의 다른 제휴 프로그램과 쿠키 설정을 경쟁력 있게 유지하십시오. 제휴 프로그램 소프트웨어를 사용하여 원하는 시간 프레임에 대한 쿠키를 쉽게 설정할 수 있습니다.

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7. 정기적으로 수수료율을 변경하십시오.

제휴 수수료율을 일정하게 유지할 필요는 없습니다. 제휴사들의 참여와 동기를 유지하기 위해 정기적으로 수수료율을 확인하는 것이 훨씬 좋습니다.

결국 경쟁사의 수수료율이 귀하보다 훨씬 높으면 귀하의 계열사가 경쟁업체로 이탈할 수 있습니다.

수수료율 변경이 영구적일 필요는 없습니다. 임시 커미션 보너스를 감당할 수 있는 기간과 수익에 가장 큰 영향을 미치는 기간을 결정하십시오.

이 "놀라움" 보너스는 느린 달 동안 판매를 늘리고 계열사의 관심을 끌 수 있는 좋은 방법입니다. 정액 보너스(예: 7월에 $200의 매출을 올린 모든 계열사에 $20의 보너스) 또는 일시적인 수수료 인상(예: 12월에 발생한 판매에 대해 추가로 5%의 수수료)을 제공할 수 있습니다.

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결론

제휴 프로그램 관리자로서 수수료율을 설정하는 것은 귀하가 내리는 가장 중요한 결정 중 하나입니다. 다행히 절차는 간단하며 계열사가 경쟁력 있는 요금을 받도록 하기 위해 할 수 있는 몇 가지 사항이 있습니다.

이 게시물에서 경쟁력 있는 제휴 프로그램 요금의 중요성에 대해 논의했습니다. 또한 귀하의 계열사에 대한 판매 수수료율 설정에 대한 단계별 가이드를 제공했습니다. 요약:

• 지불할 수 있는 가장 높은 요율을 계산하십시오.
• 모든 보너스 또는 인센티브를 고려하십시오.
• 귀하의 수수료율을 경쟁업체의 수수료율과 비교하고 대조하십시오.

진정으로 제휴사에 동기를 부여하려면 정해진 요율과 조건에 관계없이 제 시간에 커미션을 지불해야 합니다.