AI 스타트업은 흥미롭지만 위험한 위치에 있습니다. 그들은 세상을 바꿀 수 있는 놀라운 제품을 보유하고 있지만 수많은 다른 회사도 마찬가지입니다.

더 나쁜 것은 고객이 두 AI 모델을 먼저 사용하지 않는 한 이를 구별하는 데 어려움을 겪는다는 것입니다.

그렇다면 AI 스타트업이 먼저 선정될 수 있도록 스스로 마케팅을 어떻게 해야 할까요?

이 기사에서는 10개 회사가 눈에 띄기 위해 새롭고 혁신적인 방식으로 AI 제품을 홍보하는 방법을 자세히 설명합니다. AI가 마음에 들지 않더라도 이러한 최첨단 캠페인에는 감탄하고 배울 것이 많습니다. 그럼 바로 들어가 보겠습니다.

1. 비정상적인 보안

사이버 보안은 AI 혁신과 흥미로운 교차로에 있으며, 고객이 이를 필요로 하는 이유와 AI가 이를 더 좋게 만드는 이유를 이해하는 한 매력적인 사용 사례가 됩니다.

사이버 위협이 끊임없이 진화함에 따라 기존의 보안 조치는 이를 따라잡기 어렵습니다. 그러나 AI는 막대한 양의 데이터를 수집하고, 이를 통해 학습하고, 새로운 위협에 더 빠르게 적응하므로 사이버 방어 무기고에서 매우 귀중한 도구가 됩니다.

이 분야에서 눈에 띄는 회사 중 하나는 Abnormal Security입니다. 웹사이트에 사이버 공격의 실제 사례를 포함함으로써 Abnormal Security는 유형적이고 공감 가능한 방식으로 가치 제안을 보여줍니다.

이러한 구체적인 예를 통해 독자는 위협이 여러 가지 방법으로 어떤 비용을 초래할 수 있는지 파악할 수 있습니다. 그러면 Abnormal의 AI 기반 솔루션이 이러한 위험을 어떻게 극복할 수 있는지 쉽게 보여줄 수 있습니다. 이 강력한 마케팅 전략은 AI로 강화된 사이버 보안의 강점을 보여줌으로써 교육하고 자신감을 심어줍니다.

2. 징

Gong은 본론으로 들어가 가치 제안에 집중하는 것을 좋아합니다.

Gong은 기술적 전문 용어와 AI 전문 용어로 잠재 고객을 공격하는 대신 자사의 기술이 어떻게 고객의 수익을 향상시킬 수 있는지 우아하게 공유합니다. 실제로 Gong은 자체 AI 제품을 사용하여 고객의 의견을 경청할 가능성이 높습니다. AI는 영업 통화 및 고객 상호 작용을 분석하여 Gong의 청중에게 가장 큰 공감을 불러일으키는 가치 제안을 식별할 수 있습니다.

이를 통해 Gong은 마케팅 메시지를 고객의 관심사 및 우선순위에 맞춰 고도로 목표화되고 효과적인 마케팅 캠페인을 만들 수 있습니다. Gong의 마케팅 전략은 자체 AI 제품의 효능과 유용성을 입증합니다.

이 최소한의 전략은 잡음을 제거하고 Gong의 AI 기능이 특정 문제를 해결하는 데 어떻게 도움이 될 수 있는지 신속하게 전달하기 때문에 청중의 공감을 불러일으킵니다. 게다가 그들은 영업사원들에게 물건을 팔고 있습니다. 화려한 언어로 깊은 인상을 주고 싶지 않은 무리입니다. 그들은 그것이 무엇을 하는지 알고 싶어합니다. 더 이상은 없어.

3. 화살

Arrow는 B2B 메시지에 "대형 피자 가격"과 같은 일반적인 소비자 언어를 통합하여 마케팅에 대한 독특한 접근 방식을 취합니다. 이러한 전략적 선택으로 인해 회사는 수많은 AI 스타트업 중에서 두각을 나타내고 보다 개인적인 차원에서 비즈니스 전문가의 공감을 얻을 수 있습니다.

Arrow는 커뮤니케이션 스타일을 인간화하여 전통적이고 종종 비개인적인 B2B 마케팅의 장벽을 무너뜨립니다. 간단히 말해서 회사는 관련성이 있습니다.

이 접근 방식은 구매자에게 모든 비즈니스 거래 뒤에는 결정을 내리는 사람이 있다는 점을 상기시킵니다. 이는 알고리즘과 이윤에 관한 것뿐만 아니라 개인의 요구 사항을 이해하고 충족시키는 것에도 관한 것입니다.

B2C 마케팅에서 일반적으로 볼 수 있는 이러한 대화적이고 친근한 어조는 Arrow가 고객과 더 강력한 관계를 구축하고 더 강력한 브랜드 아이덴티티를 구축하는 데 도움이 됩니다.

4. 무브웍스

Moveworks는 코드 없는 제품을 마케팅하는 데 흥미로운 접근 방식을 취합니다. 코드 없는 솔루션이라는 점을 눈에 띄게 언급하지 않습니다. 이 선택은 "코드 없음"과 같은 기술 전문 용어에 익숙하지 않은 비기술적 청중에게 매우 효과적입니다.

보세요, 저는 마케팅 담당자이고 "코드 없는" 제품을 사용하는 것이 저 같은 사람에게는 겁이 날 수도 있습니다. 왜 당신이 하는 일을 당신이하지 않는일로 정의하는 겁니까 ?

대신 회사는 재무부터 마케팅까지 비즈니스 전반에 걸쳐 모든 팀에 서비스를 제공할 수 있는 방법에 중점을 둡니다.

Moveworks는 AI 부조종사라고 말합니다. 그것이 어떻게 작동하는지 알 필요는 없습니다. 사실, 그게 요점입니다. 의도한 청중은 그 모든 것의 "방법"을 이해하지 못합니다.

기술적인 세부 사항에 얽매이지 않음으로써 회사는 더 많은 청중, 특히 기술에 정통하지 않은 사람들이 제품에 접근하고 매력적으로 보이게 하여 고객 기반을 확대합니다. 이러한 고객 중심 마케팅 접근 방식이 성공의 핵심 원동력이었습니다.

5. 데이터이쿠

Dataiku는 자사 제품을 Everyday AI로 포지셔닝하여 기술적인 청중과 비기술적인 청중 모두에게 서비스를 제공하면서 마케팅 전략에서 신중한 노선을 걷고 있습니다. 이 영리한 프레이밍은 AI의 유용성과 편재성을 강조하여 기술에 정통한 산업뿐만 아니라 다양한 산업 분야에서 관련성이 있고 접근 가능하도록 만듭니다.

Dataiku는 자사의 AI가 너무 많은 전문 용어에 얽매이지 않고 마케팅부터 공급망 최적화까지 다양한 목적으로 활용될 수 있다고 강조합니다. 회사는 기술적인 측면뿐만 아니라 모든 사람의 공감을 불러일으킬 수 있는 명확하고 간단한 언어로 제품의 이점과 응용 프로그램을 일관되게 설명합니다.

이 전략은 Dataiku가 더 넓은 시장에 어필하는 데 도움이 되며, AI가 단순한 첨단 기술이나 복잡한 도구가 아니라 워크플로를 간소화하고 전반적으로 비즈니스 성장을 촉진할 수 있는 일상적인 리소스임을 입증합니다.

6. 사운드하운드

SoundHound에는 한 가지 제안이 있습니다. 통화에 100% 응답했습니다. 그게 다야.

그 제품은 다양한 산업 분야에서 작동합니다. 단순한 고객 질문에 답변하는 것 이상의 일을 할 수도 있습니다.

그런데 100% 홍보가 그렇게 효과적인데 왜 시간을 낭비합니까?

하나의 명확하고 간결한 가치 제안을 통해 SoundHound는 마케팅 메시지를 단순화하고 기억에 남도록 만듭니다. 이러한 접근 방식을 통해 회사는 보다 일반적이거나 모호한 가치 제안을 갖고 있는 경쟁업체보다 두각을 나타낼 수 있습니다. 또한 부재중 전화, 고객 기회 상실, 잠재적 수익 손실 등 기업의 문제점을 직접적으로 알려줍니다.

7. 위저드

이름을 어떻게 발음해야 할지 모르겠지만, 그렇다고 해서 위자드가 마케팅을 잘 못한다는 뜻은 아닙니다. 사실, 청중이 누구인지 정확히 아는 것은 매우 훌륭합니다.

Uizard는 틈새 고객, 즉 사용자 인터페이스(UI) 디자인에 능숙하지 않은 개인을 완벽하게 이해하고 타겟팅함으로써 마케팅에 탁월합니다. 모든 사람이 UI 디자인에 대한 타고난 재능이나 관련된 복잡한 내용을 배울 시간을 가지고 있는 것은 아닙니다. 물론 그렇지 않습니다!

Uizard는 이를 고려하여 그러한 개인을 위한 솔루션으로 자리매김했습니다. 이 회사는 사용하기 쉬운 다양한 템플릿, 자동화된 디자인 기능 및 청중의 요구 사항을 충족하도록 맞춤화된 기타 도구를 제공합니다.

이를 통해 회사는 UI 디자인에서 자주 직면하는 장애물을 제거하고 누구나 쉽게 매력적이고 사용자 친화적인 인터페이스를 만들 수 있도록 합니다.

마케팅 전략은 이러한 가치 제안을 전달하여 Uizard를 디자인 지원이 필요한 사람들에게 매력적인 옵션으로 만듭니다. 이러한 접근 방식을 통해 Uizard는 특정 사용자 기반의 요구 사항을 직접 충족함으로써 AI 스타트업 중에서 차별화됩니다.

8. 네이트

nate(예, 소문자)는 5,700만 달러를 모금했으며 웹사이트는 믿을 수 없을 정도로 단순해 보입니다. 한 달에 1,000회 이상의 방문을 유도하는 페이지는 없으며, 세 자릿수를 넘는 페이지도 몇 개 없습니다.

그게 어떻게 가능해요?

글쎄요, 그 브랜드는 단순함입니다. 따라서 해당 웹사이트는 이를 반영합니다.

nate는 AI를 통해 쇼핑을 최대한 단순화하고 쇼핑한 내용을 공유할 수 있도록 만들어졌습니다. 회사에서는 이를 명확하게 설명하고, 직장에서 사용하는 앱의 GIF를 보여주기만 하면 끝입니다.

그게 전부입니다. 그 밖의 모든 것은 앱에 있으며, 웹사이트는 앱이 브랜드에 대해 가지고 있는 자신감을 보여주는 증거입니다. 물론, 네이트는 5,700만 달러를 모금했습니다. 이 수준의 제품 및 마케팅 정교함은 그 이상의 가치가 있습니다.

9. 크라우드AI

특히 AI 기업의 경우 고객 교육에 투자하는 것은 신뢰와 신뢰성을 구축할 뿐만 아니라 고객이 정보에 입각한 결정을 내릴 수 있도록 지원하는 전략적 움직임입니다. 복잡한 주제를 단순화하면 지식 격차를 해소하고 고객이 제품의 실제 가치를 이해하는 데 도움이 됩니다.

CrowdAI는 마케팅에 이러한 접근 방식을 매우 잘 채택했습니다. CrowdAI는 기계 학습과 AI가 많은 사람들에게 매우 기술적이고 위협적일 수 있다는 점을 인식하여 교육 마케팅 콘텐츠를 전략에 통합합니다.

이 회사는 AI의 복잡성을 소화하기 쉽고 이해할 수 있는 부분으로 분류하는 심층 리소스, 설명 비디오 및 사용 사례 데모를 제공합니다. 이를 통해 CrowdAI는 AI 및 기계 학습 기술을 효과적으로 이해하여 고객이 솔루션의 가치와 이점을 더 잘 이해할 수 있도록 합니다.

고객 교육에 대한 이러한 사전 예방적 접근 방식은 CrowdAI를 AI 공간의 사고 리더로 자리매김할 뿐만 아니라 보다 적극적이고 정보에 입각한 고객 기반을 조성합니다.

10. 라드 AI

인플루언서 마케팅은 어렵다. 각 인플루언서의 브랜드와 청중을 이해하기 위해 진지한 조사를 수행한 다음 캠페인에 돈을 지출한 후 주사위를 굴려 자신이 옳았는지 확인해야 합니다.

약간의 도박입니다.

... 모든 의심을 제거하는 것이 좋지 않을까요?

그 피치가 RAD AI의 마케팅을 훌륭하게 만드는 이유입니다. 회사는 고객의 불만 사항을 완벽하게 이해합니다. Gong과 SoundHound가 바로 솔루션으로 건너뛰는 반면, RAD AI는 문제에 좀 더 오래 머뭅니다.

이는 청중이 "예, 답변을 주십시오."라고 말할 준비가 되도록 준비합니다.

그리고 그 대답은 그 이름에 맞습니다.

마케팅 활동에 이러한 교훈을 활용하는 방법

AI 기업은 여러 면에서 최첨단 기술을 보유하고 있습니다.

그렇습니다. 그들의 제품은 혁신적이지만 독특하고 매우 효과적인 방식으로 마케팅하기도 합니다. 이들과 보조를 맞추고 싶다면 귀하의 마케팅 활동에 이들의 전략을 채택해야 합니다.

하지만 해야 할 다른 모든 일을 처리하면서 어떻게 혁신할 수 있을까요?

음, AI를 사용해 볼 수도 있습니다. 사실 이것이 바로 우리가 AI 마케팅 콘솔을 구성한 이유입니다. AI를 최대한 활용하여 하루에 더 많은 시간을 확보할 수 있도록 설계한 리소스입니다. 이를 통해 고객과 보고서를 더 빨리 이해하고 더 빠르게 창출하며 수익에 더 많은 이익을 추가할 수 있습니다.

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