소기업을 위한 효과적인 아마존 광고 전략 개발을 위한 10가지 팁
게시 됨: 2023-08-07소기업 소유주인 경우 고려하지 않았을 수 있는 트래픽을 유도하는 한 가지 방법은 아마존 광고 전략입니다.
전자 상거래의 부상으로 Amazon은 온라인 소매 업계의 강자가 되었습니다. 아마존의 방대한 고객 기반을 활용함으로써 기업은 전통적인 광고 채널 없이도 광범위한 청중에게 다가갈 수 있습니다.
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아마존(NASDAQ:AMZN)에서 브랜드 경험을 생성하면 제품의 가시성을 높일 뿐만 아니라 쇼핑객 사이에서 신뢰도를 구축할 수 있습니다.
아마존에서의 탄탄한 입지는 판매 및 브랜드 인지도를 크게 높일 수 있습니다.
아마존 광고 전략 팁
다음은 역동적인 아마존 광고 세계를 탐색하고 브랜드의 잠재력을 극대화하는 전략을 개발하기 위한 10가지 통찰력 있는 팁입니다.
수동 및 자동 타겟팅 옵션 살펴보기
바로 상단에서 아마존 광고 캠페인을 선택할 수 있습니다. 수동 타겟팅은 고객이 키워드를 검색할 때 광고를 게재합니다. 더 모험적인 유형은 아마존이 제품 정보와 일치하는 고객 검색을 기반으로 광고를 게재하도록 선택합니다. 이 자동 타겟팅은 그물을 더 넓게 던집니다.
다음은 수동 타겟팅과 자동 타겟팅을 비교하는 참조용 편리한 표입니다.
| 특징 | 수동 타겟팅 | 자동 타겟팅 |
|---|---|---|
| 정의 | 선택한 키워드를 기반으로 한 광고 게재위치 | 제품 정보와 일치하는 고객 검색을 기반으로 한 광고 배치 |
| 타겟팅 방식 | 특정, 광고주의 키워드 선택에 따라 | 제품 정보를 검색과 일치시키기 위해 Amazon의 알고리즘에 의존하는 광범위한 |
| 이점 | 키워드 및 고객 타겟팅에 대한 정확한 제어 | 더 넓은 그물을 던지고 새로운 관련 잠재 고객을 발견할 수 있습니다. |
- 수동 타겟팅 : 선택한 키워드를 기반으로 한 광고 배치.
- 자동 타겟팅 : Amazon의 고객 검색 및 제품 정보 일치를 기반으로 광고 배치.
일관성 유지
일관성은 모든 광고 전략의 핵심입니다. 전달하려는 메시지가 모든 광고에서 균일하게 공감하는지 확인해야 합니다.
이를 통해 귀사의 브랜드를 인지하고 신뢰할 수 있습니다. 광고의 초점을 선택할 때 선택할 수 있는 항목에는 제품 카테고리 강조, 브랜드 강조 또는 최고 판매 품목 홍보가 포함됩니다.
그러나 주의하십시오. 명확한 의도 없이 이러한 선택을 혼합하면 반복적이고 비효율적인 광고로 이어질 수 있습니다. 참고로 유명한 플랫폼인 Sellics.com은 일관성 없는 광고 메시지의 함정을 강조하여 잠재 구매자를 혼란스럽게 할 수 있음을 나타냅니다.
- 제품 범주, 브랜드 또는 최고 판매자의 우선순위를 지정합니다.
- 광고 반복을 피하기 위해 일관성을 유지하십시오.
작게 시작
물을 테스트하지 않고 광대한 아마존 광고의 바다에 먼저 뛰어드는 것은 위험한 행동이 될 수 있습니다.
신규 이민자들 사이에는 처음부터 많은 투자를 하는 뚜렷한 경향이 있습니다. 그러나 자제하는 것이 좋습니다. Etailytics.com의 창립자이자 CEO인 David McLean은 적당한 100달러 투자로 시작할 것을 권장합니다.
이러한 통제된 접근 방식을 통해 예산을 소진하지 않고 광고의 효율성을 측정할 수 있습니다.
McLean은 초기 캠페인을 학습 곡선으로 사용하는 것의 중요성을 강조합니다. 광고 간의 데이터 비교는 향후 광고 노력을 미세 조정하는 데 매우 중요한 도구가 됩니다.
데이터 수집
아마존 광고를 사용하면 데이터를 수집하여 무엇이 효과가 있고 무엇이 폐기될 수 있는지 확인할 수 있습니다. Sponsored Products용 검색어 보고서는 필요한 모든 것을 제공합니다. 전문가들은 숫자를 보기 전에 약 7일 동안 발효되도록 두는 것이 좋습니다.
- 적당한 예산(예: $100)으로 시작하십시오.
- 광고 간의 데이터를 정기적으로 검토하고 비교하여 예산 할당을 조정하세요.
- Sponsored Products에 대한 검색어 보고서를 모니터링합니다.
- 결론을 내리기 전에 데이터가 완성될 때까지(예: 7일) 기다립니다.
광고 만들기
- 더 길고 구체적인 제목을 만드는 데 시간을 투자하세요.
- 키워드를 선택할 때 관련성을 우선시하십시오.
- 브랜드 및 카테고리 검색을 혼합하기 위해 헤드라인 검색 광고를 활용합니다.
제목에 시간을 투자하세요
상품 이름은 아마존에서 고객이 브랜드에 대해 갖는 첫인상입니다.
선도적인 전자 상거래 솔루션 제공업체인 GoDataFeed는 제목 최적화의 중요성을 강조합니다. 그들은 타이틀을 제작할 때 기본에 충실하면 많은 이익을 얻을 수 있다고 제안합니다.
더 길고 설명적인 제목은 제품에 대해 더 많이 전달할 뿐만 아니라 더 넓은 범위의 검색어를 포착합니다.
이 전략적 접근 방식은 귀사의 제품이 경쟁업체와 차별화되어 광대한 시장에서 두각을 나타내도록 합니다. 본질적으로 잘 생각한 제목은 제품의 검색 가능성을 크게 높일 수 있습니다.
신중하게 키워드 선택
온라인 광고 영역에서 키워드는 판매자와 잠재 구매자를 연결하는 다리입니다.
수많은 키워드로 넓은 그물을 던지고 싶은 유혹이 있을 수 있지만 정확도는 종종 더 나은 결과를 가져옵니다.
이 맥락에서 진정으로 적은 것이 더 많습니다. 매우 관련성이 높은 키워드, 특히 제품 목록과 밀접하게 일치하는 키워드를 선택하면 제품에 대한 타겟 트래픽을 유도할 수 있습니다.
이러한 키워드의 관련성은 가장 중요합니다. 이는 제품이 의도한 고객에게 도달하여 전환율을 높이는 리트머스 테스트 역할을 합니다.
헤드라인 검색 광고 선택
이는 브랜드 검색과 카테고리 검색을 함께 혼합하기 때문에 가장 좋은 옵션 중 하나입니다. 상단에는 맞춤형 텍스트 헤드라인이 있고 광고 효과를 추가하기 위해 아래에 나열된 여러 제품이 있습니다. 웹 인재 마케팅의 또 다른 이점은 클릭을 보낼 수 있는 네 가지 URL 유형입니다.
이메일 전송 시간 테스트
이메일은 모든 아마존 광고 전략에 중요합니다. 적시에 보내면 ROI가 엄청나게 높아질 수 있습니다. 이메일 마케팅은 각 이메일마다 10센트 이상의 수익을 추가한다는 점을 기억하십시오. 검색어 보고서로 돌아가 테스트 이메일을 보낼 시기를 결정하는 데 필요한 데이터를 가져옵니다.
Amazon 평가 및 리뷰 활용
디지털 시대는 입소문이 온라인 리뷰로 바뀌었고 그 영향력은 부인할 수 없습니다. 고객 피드백의 중요성을 이해하는 Amazon은 항상 리뷰를 플랫폼에 통합하는 데 앞장서 왔습니다.
이러한 리뷰는 추천의 역할을 하며 통찰력을 제공하고 잠재적 구매자 사이에 신뢰를 구축합니다. 소기업의 경우 긍정적인 리뷰의 힘을 활용하는 것이 판도를 바꿀 수 있습니다.
격찬을 광고 전략에 통합하면 제품의 신뢰도를 높일 수 있을 뿐만 아니라 신규 고객에 대한 매력도 높일 수 있습니다.
비디오를 잊지 마세요
"사진은 천 단어의 가치가 있다"는 속담이 비디오 콘텐츠로 디지털 업그레이드됩니다. 오늘날의 빠르게 변화하는 디지털 환경에서 매력적인 비디오는 정적 이미지나 텍스트로는 할 수 없는 방식으로 관심을 끌 수 있습니다.
Amazon 비디오는 실제 제품을 선보일 수 있는 다양한 플랫폼을 제공합니다. 이러한 광고는 웹사이트, 모바일 앱, 데스크톱 인터페이스, 태블릿, 심지어 스마트폰을 포함한 다양한 플랫폼에서 타겟팅할 수 있습니다.
동영상을 광고 전략에 통합하면 잠재 구매자에게 제품의 가치와 기능을 동적으로 보여 주어 전환 가능성을 높일 수 있습니다.
- 더 나은 참여 및 ROI를 위해 이메일 전송 시간을 최적화합니다.
- 광고 전략의 일부로 고객 리뷰 및 평가를 활용하십시오.
- 전체적인 경험을 위해 광고에 동영상과 텍스트를 모두 통합합니다.
- 기본 요소를 간과하지 마십시오. 기본이 중요합니다.
- 수집된 데이터를 기반으로 항상 테스트하고 반복합니다.
- 더 많은 잠재고객의 관심을 끌기 위해 다양한 콘텐츠 형식을 통합합니다.
Shutterstock을 통한 Amazon 사진