강화: 이러한 중요한 기회를 아마존 광고 전략에 구축
게시 됨: 2023-02-16Amazon은 다른 기술 대기업보다 진정한 카멜레온입니다. 도서 산업을 폭파한 후 태양 아래 모든 것을 위한 원스톱 상점이 되었고 대규모 클라우드 비즈니스를 구축했으며 스트리밍 TV의 초기 리더였습니다. . 그러나 가장 최근의 큰 변화는 Google과 Meta에서 달러를 끌어들이는 일류 광고 제안에 대한 전자 상거래 거인의 투자입니다.
그리고 귀하의 비즈니스는 그 혜택을 누리고 있어야 합니다.
Amazon은 자체 사이트 및 앱에서 광고 캠페인을 위한 더 나은 타겟팅 및 측정 기능을 구축하는 데 만족하지 않습니다. 그들은 지금 당장은 레이더에 들어오지 않을 수도 있는 공간에서 엄청난 자사 데이터 이점을 새로운 기회로 가져오고 있습니다.
Amazon 광고 플랫폼이 2023년에 내기를 걸고 있는 세 가지 주요 영역은 DSP, 매장 내 광고 및 스트리밍 TV입니다.
상위 유입경로: Amazon은 브랜드를 구축할 수 있는 더 많은 기회를 제공합니다.
소매 미디어 전체가 증가하고 있습니다. 광고주가 예산을 다양화하고 많은 플랫폼에서 비용이 증가함에 따라 마케터는 유입경로에서 효율적이고 효과적으로 성장할 수 있는 새로운 기회를 찾고 있으며 소매 미디어는 차세대 디지털 물결을 주도하는 것으로 나타났습니다.
이것은 예측이 아니라 사실입니다. eMarketer에 따르면 소매 미디어 미디어 지출은 전년 동기 대비 45% 증가했으며 2022년 3분기 전 세계에서 가장 빠르게 성장하는 디지털 광고 채널이었습니다. 그리고 Amazon은 Walmart와 같은 경쟁업체가 바짝 뒤쫓고 있음에도 불구하고 큰 차이로 선두를 달리고 있습니다.
출처: 이마케터
Amazon이 속도를 설정한 한 가지 큰 방법은 DSP 제공을 통해 개방형 웹에서 광고로 확장하는 것입니다. 이는 또한 많은 디지털 마케팅 산업이 약간의 계산에 직면하고 있는 정확한 시간에 광고주를 위한 새로운 상위 퍼널 브랜딩 기회를 열어줍니다. 직접 반응 캠페인에 대한 과도한 인덱싱으로 인해 성과가 정체되고 수익이 감소합니다.
아마존은 결코 월계관에 안주하지 않는 것으로 알려진 기업이 아니며, 그들은 소매 미디어의 경쟁이 치열해지고 있음을 알고 있습니다. 그래서 그들은 라이브 스트리밍 게이머 최강자 Twitch에서 새로운 광고 형식 및 이미지/비디오 배치와 같은 오프사이트 타겟팅을 위한 새로운 기회를 포함하여 DSP 제품을 계속 성장시켰습니다.
Amazon 자체의 브랜딩 기회도 증가하고 있습니다. 그들은 사용자가 브랜드를 팔로우할 수 있는 새로운 기능을 도입하여 중요한 발표나 제품 출시에 대해 고객에게 최신 정보를 제공할 수 있습니다. 이를 통해 일대일로 참여하고 충성도를 구축할 수 있는 더 많은 기회를 얻을 수 있습니다.
아마존은 또한 브랜드와 퍼포먼스 마케팅 사이의 전통적인 경계가 점차 모호해지고 있는 깔때기의 붕괴라고 불리는 것에 주목하고 있습니다. 마케팅 담당자는 소비자가 구매 여정의 맨 끝에서 뿐만 아니라 검색 도구로 Amazon을 사용하고 있다는 사실을 인식하기 시작했으며 Amazon은 브랜드가 이점을 활용할 수 있도록 새로운 도구를 도입했습니다.
출처: 피드바이저
2022년 말 Amazon은 고객이 TikTok과 같은 스크롤을 통해 브랜드, 인플루언서 또는 다른 사용자가 만든 사진과 비디오를 통해 제품을 발견하고 탐색할 수 있는 새로운 인앱 소셜 커머스 기능인 Inspire를 발표했습니다. Inspire는 동영상에 나오는 Amazon 제품에 직접 연결되는 좋아요 및 전환 기회와 같은 참여 기능을 모두 제공합니다.
Amazon의 광고 사업은 연간 약 300억 달러를 벌어들이며 계속 성장하고 있습니다. 수익은 주로 시장에서 상품을 판매하는 브랜드에서 발생하지만 아마존은 실제 상품을 판매하지 않는 브랜드(예: 자동차 제조업체, 보험 회사 및 레스토랑)에 광고할 기회를 제공하여 브랜드의 매력을 확장하고자 했습니다. 대지.
오프라인 매장: Amazon IRL 소매에 더 많은 매장 내 디지털 광고 도입
집 밖의 디지털은 광고 시장의 또 다른 호황을 누리고 있는 부문입니다. eMarketer는 2022년 미국 DOOH 지출이 34.9% 성장했으며 2023년에는 추가로 15.8% 증가할 것으로 예상했습니다. 그 이후로 성장했습니다. 타임스퀘어의 유명한 광고판도 대체로 프로그래밍 방식의 구매입니다.
Amazon은 특히 2017년 Whole Foods 인수와 다양한 컨셉 스토어의 지속적인 출시를 포함하여 매장 내 소매로 확장하면서 이러한 조치를 취하기를 갈망하고 있습니다.
출처: 식스틴:나인
Insider Intelligence에 따르면 Amazon은 매장 내 디지털 사이니지, 시원한 도어의 연막 오버레이, 계산대 디스플레이를 포함하여 더 많은 매장 내 소매 미디어 형식을 도입할 예정입니다. 그들은 심지어 스마트 쇼핑 카트에 광고를 게재하는 것과 기타 미래 지향적인 실험을 고려하고 있습니다.
Walmart, Target 및 Kroger와 같이 상당한 물리적 부동산을 보유한 다른 많은 소매업체는 매장 내 광고를 포함하여 자체 소매 미디어 제품에 열렬히 투자하고 있습니다. 그러나 아마존은 마케팅 플랫폼의 성숙도와 자사 데이터의 거대한 저장소라는 두 가지 요인 때문에 싸움에서 1,000파운드의 고릴라로 남아 있습니다.
원투 펀치는 타겟팅과 측정 측면에서 더 많은 것을 제공할 수 있음을 의미합니다. 매장 내 광고와 관련하여 Modern Retail은 Amazon이 광고 재생 횟수, 예상 노출수, 지역별 노출수 및 추적된 ASIN 판매 데이터를 포함한 브랜드 지표를 제공하고 있다고 보고합니다.
광고주가 Amazon 매장 내 캠페인을 비즈니스 결과와 연결할 수 있는지 여부는 여전히 남아 있습니다. 이는 광고 비용이 그 어느 때보다 더 많은 조사를 받게 될 잠재적인 경기 침체에서 특히 중요합니다. 물론 소비자가 이러한 매장 광고를 매력적으로 느낄지는 아직 알 수 없습니다. 그러나이 새로운 영역은 쇼핑 경험을 손상시키지 않고 공간을 창의적으로 사용하는 광고로 탐색할 가치가 있습니다.
프라임 타임: Amazon은 더 많은 스트리밍 TV 광고 옵션으로 AVOD 전쟁에서 경쟁할 것으로 보입니다.
역사상 가장 성공적인 로열티 프로그램인 Amazon Prime은 무료 오리지널 프로그램과 이전 콘텐츠, FreeVee를 통한 광고 지원 주문형 비디오, 대여하거나 대여할 수 있는 영화 및 프로그램이 혼합된 Prime Video 구독과 함께 제공되는 것으로 유명합니다. 구입하다.
2021년 Amazon Streaming TV 캠페인은 선형 TV보다 평균 10.5% 더 많은 고유 시청자에 도달했으며, 이는 2020년에 비해 59% 증가했습니다. 평균적으로 Amazon Streaming TV를 통해 도달한 시청자 4명 중 거의 3명(71%)은 선형 TV. Amazon이 의뢰한 2021년 제3자 연구에서 Amazon Streaming TV 광고 캠페인은 선형 TV 캠페인 도달 범위에 비해 평균 6.5% 증가한 도달 범위를 제공했습니다.
출처: 아마존
그러나 최신 데이터에는 Amazon이 2022년에 프리미엄 콘텐츠에 적용한 몇 가지 진정으로 중요한 변경 사항이 포함되어 있지 않으며, 그 중 가장 큰 변경 사항은 9월에 목요일 밤 축구 생중계를 시작한 것입니다. The Athletic에 따르면 라이브 스트리밍 방송은 Nielsen당 평균 958만 명의 시청자와 Nielsen 데이터를 Amazon의 내부 퍼스트 파티 메트릭과 결합할 때 1130만 명의 시청자를 기록했습니다.
프리미엄 콘텐츠에는 광고가 포함되며 브랜드는 선형 방송을 통해 액세스할 수 없는 타겟팅 및 폐쇄 루프 측정 기능을 활용하기를 원합니다. 이러한 이점은 FreeVee 인벤토리, Twitch 및 다른 타사 게시자와의 Amazon Publisher Direct 통합으로 확장됩니다.
Amazon Ads의 Streaming TV AdTech 제품 리더인 Danilo Tauro에 따르면 Amazon은 "전체 퍼널에서 광고주를 도울 수 있도록 브랜드 구축 및 상위 퍼널 솔루션을 개발하기 위해 많은 노력을 기울였습니다."
아마존 플랫폼에 스트리밍 광고를 통합하면 상단 퍼널에서 적절한 잠재 고객과 대규모로 연결한 다음 자사 데이터를 기반으로 보다 구체적인 잠재 고객에게 하위 퍼널 광고를 제공할 수 있습니다. 브랜드는 낮은 퍼널 아마존 광고로 스트리밍 TV 캠페인 관리를 통합할 수 있습니다.
유입경로를 연결하려는 방법 중 하나는 2022년에 발표된 VPP(가상 제품 배치)입니다. 기존의 제품 배치와 달리 VPP는 광고주가 촬영이 이미 완료된 후 참여 프라임 비디오 및 Amazon Freevee 원본 콘텐츠에 제품을 삽입할 수 있도록 합니다. .
출처: 아마존
Amazon은 캠페인에 대한 브랜드 호감도가 6.9% 증가하고 구매 의도가 14.7% 증가한 CPG 브랜드 하나에 대한 사례 연구를 공유했습니다. 그리고 제공되는 서비스는 잘 알려지지 않은 Prime 또는 Freevee 타이틀에만 국한되지 않습니다. 이미 VPP에 참여하고 있는 Prime Video 및 Freevee Original 타이틀에는 Reacher , Tom Clancy's Jack Ryan , Bosch 프랜차이즈, Making the Cut 및 Leverage: Redemption 이 포함됩니다.
아마존이 현장과 매장 모두에서 재고, 파트너십 및 배치를 계속 확장함에 따라 특히 기술 대기업이 교차 채널을 개선하기 위한 지속적인 작업에 성공한다면 다른 디지털 채널에서 아마존으로 더 많은 예산이 유입될 것으로 예상됩니다. 광고 제공, 특히 측정.
귀하의 비즈니스에 어떤 의미가 있습니까? 매우 간단합니다. 뒤처지지 마십시오.