Amazon DSP는 전체 플랫폼 지배의 열쇠입니다
게시 됨: 2022-09-02마케터는 Amazon에 더 많은 비용을 투자하기 시작했으며 전자 상거래 거대 기업은 이제 디지털 마케팅에 대한 Google/Meta 독점에 상당한 방식으로 도전하고 있습니다. Amazon DSP는 이러한 변화의 큰 부분을 차지하여 브랜드가 Amazon의 방대한 자사 데이터 저장소를 개방형 웹에서 새로운 방식으로 활용할 수 있는 기회를 제공합니다.
그러나 너무 많은 기업이 전체 유입경로에서 점을 효과적으로 연결하지 않기 때문에 일반적으로 Amazon 및 DSP에 대한 최대 투자 수익을 얻지 못하고 있습니다.
그것은 부분적으로 아마존의 잘못입니다. 플랫폼에서 더 낮은 퍼널 하우스를 갖기 전에 브랜드가 DSP에서 시작하도록 하려는 공격적인 노력은 DSP가 새로운 잠재 고객에게 도달할 뿐만 아니라 비즈니스 성장을 주도할 수 있다는 약속을 실제로 이행할 수 있는지에 대해 많은 마케터를 불안하게 했습니다.
완벽하게 솔직하게 말하면, 소비자의 관심을 끌고 고객으로 전환할 도구 없이 상위 유입경로에서 인지도를 높이는 것은 나쁜 일입니다.
그렇다면 DSP의 모든 이점을 최대한 활용하고 장기적으로 변환을 보다 효과적이고 효율적으로 만드는 보다 강력한 DTC 관계를 구축하려면 어떻게 해야 할까요?
기본 사항부터 시작하십시오. Amazon DSP란 무엇입니까?
Amazon DSP 또는 수요측 플랫폼은 광고주에게 Amazon의 방대한 자사 소비자 데이터를 최대한 활용할 수 있도록 설계되었습니다. DSP 광고는 디스플레이, 비디오, OTT(Over-Top) 텔레비전 콘텐츠를 통해 Amazon 소유 사이트와 앱은 물론 웹 전반의 다른 주요 게시자에게 도달합니다.
DSP는 브랜드가 상위 퍼널 마케팅 비용을 Amazon 생태계로 가져오도록 유인하는 Amazon의 노력의 핵심입니다.
DSP가 Amazon의 기존 광고 제품과 어떻게 다른지 여전히 확실하지 않은 경우 다음과 같이 생각하십시오. Amazon의 기존 스폰서 광고는 특정 제품에 대해 매장 내에서 본 광고와 유사하지만 DSP 광고는 귀하가 보는 광고판과 유사합니다. 당신을 가게 안으로 들어오게 하려고 애쓰는 길의 측면을 따라.
그러나 DSP 광고는 Amazon의 자사 데이터를 기반으로 특정 잠재고객을 타겟팅할 수 있기 때문에 IRL 광고보다 훨씬 더 효과적입니다.
그러나 DSP는 진공 상태에서는 효과적이지 않습니다. 일부 브랜드가 너무 일찍 DSP 투자에 뛰어 들었을 때 직면한 문제를 피하려면 유입경로로 이동하기 전에 전담 후원 제품, 후원 브랜드 및 후원 디스플레이 전략을 마련해야 함을 기억하십시오.
Amazon의 자사 데이터를 효과적으로 활용하여 DSP 성능 잠재력 극대화
DSP가 제공하는 가장 큰 단일 이점은 맞춤형 코호트에 있는 사람들의 좁은 리타게팅부터 쇼핑 행동을 기반으로 하는 광범위한 선호도 기반 잠재고객에 이르기까지 Amazon의 자사 데이터를 기반으로 하는 광범위한 잠재고객 타겟팅 기능입니다.
DSP에는 또한 다양한 광고 유형이 포함되어 있어 잠재고객에게 비즈니스에 도움이 될 올바른 광고를 제공할 수 있습니다.
이를 통해 Amazon 플랫폼을 넘어 적합한 고객에게 도달하고 유입 경로를 효율적으로 이동하여 새로운 수요를 창출할 수 있는 많은 기회를 얻을 수 있습니다.
기본적으로 DSP는 Amazon의 기능을 사용하여 일반적으로 기존 시장 전략과 관련이 없는 DTC 관계를 구축하는 데 도움이 됩니다.
예를 들어 살펴보겠습니다. 새로운 겨울 부츠 라인을 출시하고 있으며 구매할 가능성이 가장 높은 청중 앞에서 새 부츠를 구매하려고 합니다. 부츠 구매 의도가 있고 눈이 많이 오는 지역에 거주하며 이전에 귀하의 브랜드에서 구매한 적이 있는 사람들을 타겟팅하는 DSP 캠페인을 구축하는 것을 고려할 수 있습니다.
세 가지를 모두 충족하는 스위트 스팟 청중은 DSP 비용을 가장 효율적이고 효과적으로 사용할 수 있도록 보장합니다. 제품이 관련성이 있고 잠재고객이 구매 의도가 있으며 과거에 귀하의 브랜드에서 구매한 적이 있다는 것을 알고 있기 때문에 의도가 높은 잠재고객 광고를 더 낮은 유입경로에 더 집중하고 구매에 대해 구체적으로 목표로 삼을 수 있습니다.
리타게팅은 브랜드와 제품에 익숙한 고의도 소비자에게 광고를 제공하기 때문에 브랜드가 DSP에 대한 테스트를 시작하는 경우가 많습니다.
중간 및 하위 유입경로를 채우면 라이프스타일 잠재고객을 포함하도록 타겟팅을 확장하고 Amazon Publisher Network를 통해 도달 범위를 더욱 확대하고 브랜드 인지도.
최상의 결과를 얻으려면 모든 DSP 캠페인을 확장된 스폰서 광고 전략과 페어링해야 합니다. 그 조합은 마법이 일어나는 곳입니다. 가시성을 확장하고 제품에 대한 트래픽을 늘리면 더 많은 잠재고객이 구매하도록 유도하여 비즈니스의 점진적 성장을 촉진할 수 있습니다.
지금 토대를 마련하여 4분기에 Amazon DSP 투자를 최대한 활용하십시오.
2022년 프라임 데이가 오고 갔을 수도 있지만 휴가 시즌이 시작됨에 따라 결과를 얻을 수 있는 강력한 전체 유입경로 엔진을 설정할 시간이 아직 있습니다. 보상을 받으려면 지금 시작해야 합니다.
DSP에 예산을 투입하기 전에 이 체크리스트를 사용하여 브랜드가 DSP 캠페인을 최대한 활용할 수 있는 위치에 있는지 확인하십시오.
- 브랜드, 비브랜드 및 제품/카테고리 타겟팅에 대한 스폰서 제품 및 스폰서 브랜드를 최대 지출 잠재력으로 확장합니다.
- 캠페인이 여전히 CPC 기반이기 때문에 덜 위험한 DSP 디스플레이 광고를 향한 점진적인 단계로 스폰서 디스플레이 광고를 활성화하거나 테스트하십시오.
- 스폰서 광고 실적 지출에서 해당 예산을 빼지 않고도 DSP에 할당된 충분한 예산에 액세스할 수 있습니다. 월 최소 $15,000 이상을 권장합니다.
스폰서 광고 전략이 진행되고 있고 충분한 DSP 예산이 있으면 미드 퍼널 및 리타게팅에 중점을 둔 DSP 캠페인으로 이동할 준비가 된 것입니다.
Google에 대해 생각하는 것처럼 Amazon에 대해 생각하십시오. 플랫폼에 있지 않다면 경쟁에 문을 열어두는 것입니다. 유입경로의 맨 아래에서 최소한의 작업만 수행하면 비즈니스 성장을 주도할 중요한 기회를 놓치게 됩니다.