Amazon FBA 수수료 설명: 2023년 FBA 판매자 비용 가이드

FBA는 Amazon 주문 처리를 위해 많은 판매자가 가장 선호하는 서비스입니다. 이는 판매자가 Amazon 주문 처리 센터를 활용하여 재고를 보관할 수 있고 Amazon이 다중 채널 주문 처리 프로세스의 선별, 포장 및 배송 단계를 담당하기 때문입니다.

FBA는 Amazon 판매자가 전자상거래 배송 프로세스를 단순화하는 데 도움이 되지만 이 서비스의 가격은 복잡하고 가변적이며 비용이 많이 들 수 있습니다.

이 기사에서는 Amazon FBA를 구성하는 물류 비용을 분석해 보겠습니다. 또한 FBA를 통해 Amazon 주문을 처리하는 것과 Shopify와 같은 전자상거래 플랫폼에서 호스팅하는 자체 웹사이트에서 주문하는 경우 제3자 물류(3PL) 회사에 대한 주문 처리를 아웃소싱하는 것의 비용과 복잡성을 비교하는 데 도움이 되는 무료 도구도 공유합니다.

FBA란 무엇입니까?

FBA는 판매자가 주문 처리를 위해 전국의 Amazon 창고로 제품을 직접 배송하는 것입니다. FBA 상품은 더 빨리 판매될 수 있지만 세 가지 방법 중 가장 비싼 주문 처리 옵션입니다. FBA 판매자에게는 장기 보관 수수료, 창고 수수료, 주문 처리 수수료 등 다양한 수수료가 빠르게 합산됩니다.

다른 유형의 Amazon 주문 처리 방법

Amazon에서 판매하는 경우 세 가지 주문 처리 방법 중에서 선택할 수 있습니다.

FBA(Fulfilled by Amazon) 방식에서는 판매자가 재고를 Amazon으로 배송하고 Amazon이 판매자를 대신하여 주문을 처리합니다.

그러나 두 가지 다른 옵션도 있습니다.

• FBM(Fulfilled by Merchant): 판매자가 아마존에서 주문을 받은 후 자체 상품을 고객에게 직접 배송합니다.
• 판매자 주문 처리 프라임(SFP): 판매자는 Amazon Prime의 엄격한 배송 표준에 따라 자체 제품을 소비자에게 직접 배송하므로 판매자는 자체 시설에서 처리하는 목록에 프라임 배지를 표시할 수 있습니다.

이러한 각 Amazon 배송 옵션에는 고유한 장단점 및 가격 구조가 있습니다.
면책 조항: 이 기사와 포함된 계산기는 Amazon FBA 판매자가 직면할 수 있는 수수료의 예를 제공하기 위한 것입니다. FBA와 ShipBob에서 논의되는 수수료는 판매자의 업종, 제품, 계절성, 판매 채널, 주문량 등을 포함한 여러 요소에 따라 달라집니다. 요금 및 수수료 유형은 변경될 수 있습니다.

아마존 FBA는 얼마입니까?

Amazon FBA 비용은 계절성, 보관 및 배송되는 품목의 유형 및 크기, 기타 다양한 요인에 따라 동적이며 다양합니다. 다음은 현재 Amazon FBA 수수료의 예입니다(23년 9월 22일 기준). 아래에서 각 수수료의 의미를 자세히 살펴보겠습니다.

Amazon FBA 수수료 표:

(출처: 아마존 셀러 센트럴)

일반적인 Amazon FBA 수수료는 무엇입니까?

대부분의 비즈니스에서 아마존은 전자상거래 주문 처리 방법에 관계없이 모든 판매자에게 판매된 각 제품에 대해 제품 판매 가격의 15%를 청구합니다.

판매자 수수료 외에도 Amazon FBA는 주문 처리 수수료와 재고 보관 수수료라는 두 가지 주요 수수료를 청구합니다.

FBA 주문 처리 수수료에는 배송된 각 주문에 대한 전체 선별, 포장 및 배송 프로세스가 포함됩니다.

FBA 재고 보관 수수료에는 아마존 주문 처리 센터에 상품을 보관하는 비용이 포함됩니다.

각 수수료의 정확한 의미와 각 수수료의 가격이 크게 달라질 수 있는 이유는 다음과 같습니다.

FBA 주문 처리 수수료

별도의 품목으로 선별, 포장 및 배송 비용을 청구하는 많은 주문 처리 서비스 가격 모델과 달리 FBA 아마존 주문 처리 수수료에는 주문 처리 프로세스의 모든 단계가 포함됩니다.

주문 처리 수수료는 배송되는 상품의 제품 크기와 배송 중량에 따라 다릅니다. 품목 크기에는 표준 크기와 크기 초과라는 두 가지 주요 범주가 있습니다.

표준 크기 상품은 무게가 20파운드 미만이거나 치수가 18x14x8인치보다 작은 품목입니다.

대형 배송에는 위에 나열된 것보다 크거나 무게가 더 나가는 품목이 포함됩니다.

해당 카테고리 내에는 몇 가지 추가 하위 카테고리가 있습니다.

아마존은 배송비를 계산하기 위해 배송물의 밀도를 고려하는 용적 중량을 사용하므로 배송되는 아이템의 크기와 무게가 모두 중요합니다.

표준 크기 상품의 주문 처리 수수료는 1파운드 미만 아이템의 경우 $3.22~$4.75, 2파운드 초과 아이템의 경우 $6.10이며, 3파운드를 초과하는 배송의 경우 0.5파운드당 $0.16가 추가됩니다.

크기 초과 상품의 경우, 소형 초과 상품(70파운드 초과 또는 가장 긴 쪽의 치수가 60인치 초과)에 대한 수수료는 $9.73부터 시작하며, 추가 파운드마다 $0.42가 추가됩니다.

이와 반대로 특수 크기 초과 상품(150파운드 초과 또는 가장 긴 쪽의 치수가 108인치 초과)에 대한 주문 처리 수수료는 $179.28부터 시작하며, 파운드당 $0.83가 추가됩니다.

의류 품목에는 자체 FBA 수수료 가격 구조가 있으며 수수료는 품목 무게에 따라 $3.43~$7.17+입니다.

결국 FBA 주문 처리 수수료는 정확히 무엇을 판매하는지에 따라 크게 달라집니다. 여기에는 일률적인 수수료가 없습니다.

FBA 주문 처리 수수료에는 포장 비용이 포함되어 있지만 아마존에서는 상품을 아마존 브랜드 상자에 담아 배송한다는 점도 주목할 가치가 있습니다. 이는 Amazon의 브랜딩이 가장 중요한 위치에 있으며, 이는 배송을 통해 생성하려는 모든 브랜드 경험을 가릴 수 있음을 의미합니다.

이것이 거래를 중단시키는 것은 아니지만 명심할 가치가 있습니다.

FBA 보관 수수료

FBA 프로그램에 참여하려면 재고 중 적어도 일부를 아마존 주문 처리 센터에 보관해야 합니다.

월간 보관 수수료

아마존은 귀하가 자사 시설에 상품을 보관하는 데 사용하는 공간의 입방피트당 월 보관 수수료를 청구합니다.

월 보관 수수료는 입방피트당 $0.56~$3.34입니다. 가격은 다음과 같은 몇 가지 요인에 따라 달라집니다.

• 재고를 보관하는 시기(10월, 11월, 12월은 가장 바쁜 달이며 이후 보관 수수료가 더 높음)
• 항목의 물리적 크기
• 품목 유형(위험물인 경우 보관 비용이 더 비쌉니다)

기타 FBA 수수료 설명

비즈니스 요구 사항에 따라 FBA를 사용하여 Amazon 주문을 처리하는 경우 추가 수수료가 발생할 수 있습니다.

오래된 재고 추가 요금

181일 후에도 재고를 판매하지 못한 기업의 경우 아마존에서는 해당 재고(의류, 신발, 가방, 보석류 및 시계 제외)를 보관하는 보관 공간의 입방피트당 추가 요금을 부과합니다.

수수료는 다음과 같습니다:

• 181~210일 동안 보관된 품목: 입방피트당 $0.50
• 211~240일 보관된 품목: $1.00/세제곱피트
• 241~270일 보관된 품목: $1.50/세제곱피트
• 271~300일 보관된 품목: $3.80/세제곱피트
• 301~330일 보관된 품목: $4.00/세제곱피트
• 331~365일 보관된 품목: $4.20/세제곱피트
• 366일 이상 보관된 품목: 입방피트당 $6.90 또는 단위당 $0.15 중 더 큰 금액

재고 보관 초과 수수료

언제든지 아마존 주문 처리 센터의 재고 용량 한도를 초과하는 경우 아마존은 재고 보관 초과 수수료를 청구합니다.

귀하의 재고가 용량을 초과하여 점유하는 각 입방피트에 대해 $10의 수수료가 부과됩니다. 이 수수료는 매월 청구됩니다.

제품 반품 수수료

귀하의 제품이 Amazon Prime을 통해 무료 반품 대상인 경우 FBA 반품에 대한 추가 수수료를 지불해야 합니다. (무료 반품이 불가능한 상품의 경우 반품 처리 비용은 주문 처리 수수료에 포함됩니다.)

재고 제거 및 폐기 수수료

더 이상 FBA를 사용하지 않기로 결정한 경우 주문 처리 센터에서 재고를 제거하는 데 비용이 많이 들 수 있습니다. Amazon에서 재고를 제거하고 귀하에게 반품하거나 귀하를 대신하여 폐기하도록 선택하는 경우 배송 중량에 따라 배송당 $0.97-$13.05+를 청구합니다.

계획되지 않은 서비스 수수료 및 위약금 수수료

Amazon은 매우 엄격한 판매자 요구 사항을 갖고 있으며 규칙을 따르지 않은 판매자에게 벌금을 부과하기 위해 수수료를 사용하기도 합니다(아마존에서 판매할 때 실수를 피하는 방법에 대한 기사는 다음과 같습니다).

예를 들어, 아마존은 FBA 재고에 대한 엄격한 바코드 라벨 사양을 따르지 않는 셀러에게 라벨링 수수료를 청구합니다. 엄격한 포장 및 준비 지침에 따라 상품을 준비하지 않은 셀러에게는 계획되지 않은 FBA 준비 수수료가 청구됩니다.

마찬가지로, Amazon으로 배송할 때 배송 내용물에 대한 정보를 제공하지 않기로 선택한 경우 Amazon에서는 $0.15~$0.30 사이의 수동 처리 수수료를 청구할 수 있습니다.

패키지 준비 수수료

물론 추가 비용을 지불하면 언제든지 Amazon 준비 및 포장 제품을 선택할 수 있습니다. 마진과 주문량에 따라 비즈니스의 번거로움을 방지하거나 불필요한 추가 비용이 발생할 수 있습니다.

참고: 이는 높은 수준의 개요 역할을 하기 위한 것이며 결코 포괄적이지 않습니다. Amazon FBA와 함께 제공되는 몇 가지 추가 잠재적 수수료가 있습니다. 자세한 내용은 Seller Central 설명서를 참조하세요.

"열면 Bloomberg 터미널처럼 보이는 Amazon 주문 처리 대시보드에서 작업하는 것과 달리 ShipBob 대시보드는 훌륭하고 사용자 친화적입니다."

Brummell의 창립자이자 CEO인 Steve Staffan

Amazon FBA 판매자 수수료를 계산하는 방법

위에서 언급했듯이 모든 아마존 판매자는 마켓플레이스에서 판매하려면 비용을 지불해야 합니다. Professional 플랜을 통해 Amazon에서 제품을 판매하는 경우 Amazon의 판매자 추천 수수료는 제품 판매 가격의 15%입니다. 예를 들어, 귀하의 제품이 100달러에 판매되면 Amazon은 판매 금액에서 15달러를 삭감하여 귀하에게 다른 수수료를 제외하고 85달러의 수익을 남깁니다.

그러나 이제 아시다시피 Amazon FBA에는 판매 수수료보다 더 많은 것이 있습니다.

Amazon FBA를 통해 판매 및 배송하여 돈을 남기거나 심지어 돈을 잃고 있습니까?

신제품을 출시하는 중이든 베테랑 FBA 판매자이든 관계없이 판매하는 각 제품에 대해 올바른 조사와 계산을 수행해야 합니다.

여기에는 위에 언급된 모든 수수료와 주문 수익, 생산 비용, 플랫폼 비용 등이 포함됩니다.

FBA 수수료는 매우 다양하기 때문에 Amazon에 지불하는 금액을 정확히 파악하지 않으면 수익이 예상보다 낮거나 손익분기점에 거의 도달하지 못할 수도 있습니다.

그렇기 때문에 총 FBA 비용을 계산하여 Amazon FBA에 지출하는 금액과 그만한 가치가 있는지 정확히 파악하는 것이 중요합니다.

다음은 Amazon FBA 비용 계산에 대한 몇 가지 팁입니다.

1. 제품 및 주문 세부정보를 고려하세요.

Amazon FBA 비용을 계산하려면 먼저 비즈니스에 대해 다음 데이터 포인트를 수집해야 합니다.

• 월별 주문 수
• 주문당 평균 품목 수
• 품목당 평균 판매 가격
• 품목당 평균 생산비용
• 품목당 평균 무게 및 크기

중량 및 규격 정보는 주문 처리 및 보관 수수료를 계산하는 데 도움이 되며, 주문, 가격 및 생산 비용에 대한 정보는 마진, 수익성 및 판매자 수수료를 계산하는 데 도움이 됩니다.

2. 판매자 계획 비용을 포함하세요

단순히 Amazon에서 판매하는 비용을 포함하여 모든 비용을 Amazon FBA 총액에 포함시키는 것을 잊지 마십시오.

Amazon 판매자가 월별 주문량에 따라 선택할 수 있는 두 가지 계획이 있습니다. 개인 계획과 전문가 계획입니다.

개인 플랜은 매월 40개 미만의 품목을 판매하는 판매자를 위한 것이며 다음이 포함됩니다.

• 월별 판매자 수수료 없음
• 판매된 품목당 수수료 $0.99
• 카테고리에 따라 판매 후 수수료가 변동됨

Professional 플랜은 매월 40개 이상의 품목을 판매하는 판매자를 위한 것이며 다음을 포함합니다.

• 월간 구독료 $39.99
• 판매된 각 품목에 대한 판매 수수료(일반적으로 제품 판매 가격의 15%)
• 배송 세부정보에 따라 변동되는 판매 후 수수료

3. 월별 비용 및 이익 분석을 검토하세요.

이미 Amazon FBA를 사용하고 있다면 월별 청구서를 검토하세요. 소액의 수수료는 빠르게 합산될 수 있으며 판매자가 깨닫지 못하는 경우가 많습니다. 따라서 비용을 그룹화하기보다는 모든 비용, 비용 및 수수료를 개별 항목으로 분석해 보십시오. 이렇게 하면 가장 큰 지출 영역을 식별하고 Amazon FBA가 귀하의 브랜드에 가장 수익성이 높고 비용 효율적인 주문 처리 옵션인지 판단할 수 있습니다.

[더 읽기: 주문 이행 비용 및 3PL 가격 모델: 알아야 할 모든 것 ]

4. FBA 대안에 가격 요청

FBA 수수료가 비싸 보인다면 여러 곳을 둘러보고 FBA보다 더 나은 대안을 찾는 것이 좋습니다. 예를 들어 ShipBob은 전자상거래 웹사이트에서 매출을 늘리고 저렴한 2일 배송을 달성하는 데 도움이 되는 DTC 및 B2B 이행 솔루션을 제공합니다.

ShipBob은 FBM(Fulfillment by Merchant)을 제공하며 현재 Amazon 주문 처리를 활용하는 경우 판매를 극대화하기 위해 주문 처리 옵션을 다양화(예: FBA와 FBM 모두 사용)하는 것이 좋습니다. 판매자가 Amazon에서 FBM용 ShipBob으로 이전한 이유를 여기에서 알아보세요.

Amazon FBM용 ShipBob으로 사업 시작

ShipBob의 Amazon 주문 처리 서비스를 사용하면 복잡한 수수료 구조를 보다 간단하고 간소화된 주문 처리 경험으로 교환할 수 있습니다. 전문가 팀이 DTC 및 B2B 주문을 선택, 포장 및 배송하는 것 외에도 귀하의 브랜드는 ShipBob을 통해 다음과 같은 다른 이점을 활용할 수도 있습니다.

반품 관리

ShipBob은 반품된 제품의 재입고, 격리 또는 폐기를 처리합니다. 각 SKU에 대해 선호하는 사항을 선택하기만 하면 나머지는 저희 팀에서 처리해 드리며, 귀하는 ShipBob 대시보드에서 각 반품을 추적할 수 있습니다.

ShipBob은 또한 AfterShip, Loop Returns 및 Happy Returns와 같은 주요 반품 플랫폼과 직접 통합되므로 원하는 방식으로 반품을 처리할 수 있습니다.

분산 재고

전 세계적으로 50개가 넘는 주문 처리 센터와 미국 전역에 수십 개가 넘는 주문 처리 센터를 보유한 ShipBob의 주문 처리 네트워크를 통해 브랜드는 주요 고객 허브에 더 가까운 곳에 재고를 보관하여 배송 비용과 운송 시간을 최소화할 수 있습니다. 이렇게 하면 귀하의 비즈니스는 미국 대륙 어디에서나 저렴한 2일 배송을 달성하는 동시에 하나의 중앙 대시보드에서 모든 재고를 관리할 수 있습니다.

ShipBob의 이상적인 재고 분배 계산기를 사용하면 운송 비용을 최적화하기 위한 가장 전략적인 할당 계획을 찾을 수도 있습니다.

무료 포장용품

ShipBob은 모든 주문에 대해 브랜드가 없는 표준 포장재를 무료로 제공합니다. 여기에는 추가 비용 없이 표준 상자, 버블 메일러, 폴리 메일러, 포스터 튜브 및 로고가 없는 책 접기가 포함됩니다.

브랜드 포장

또는 ShipBob은 비즈니스의 맞춤형 브랜드 포장(브랜드 상자, 완충재 및 테이프 포함)을 사용하여 고객에게 깊은 인상을 남기고 잊을 수 없는 개봉 경험을 만들 수도 있습니다.

또한 ShipBob을 사용하면 선물 메모 및 마케팅 삽입물과 같은 개인화된 터치를 주문에 쉽게 포함할 수 있으므로 경쟁에서 두각을 나타낼 수 있습니다.

“Amazon과 같은 대부분의 다른 회사는 유연성이 없는 방식으로 구조화되어 있습니다. 귀하는 비즈니스의 작은 부분일 뿐이므로 인내심이 없습니다.

ShipBob의 놀라운 점은 유연성과 사용자 정의 기능뿐 아니라 문제가 발생할 때마다 제공되는 지원입니다. ShipBob을 통해 지원을 받은 덕분에 성장을 잘 포착할 수 있었습니다.”

Aaron Patterson, The Adventure Challenge의 COO

배송비 할인

ShipBob은 귀하를 대신하여 주요 운송업체와 대량 할인을 협상하므로 귀하의 브랜드는 UPS, USPS, FedEx, DHL 등과 같은 운송업체를 통해 배송할 때 비용을 절감할 수 있습니다.

내용이 마음에 들고 주문 처리 제공자로서 ShipBob에 대해 자세히 알아보고 싶다면 ShipBob에 무료 견적을 요청할 수 있습니다. 귀하의 비즈니스가 이행 비용을 절감하는 데 도움이 되는 플랫폼과 서비스에 대해 알아보세요.

아마존 FBA FAQ

위의 가격이 여전히 혼란스럽다면 혼자가 아닙니다. 다음은 Amazon FBA 수수료에 관해 가장 자주 묻는 질문입니다.

Amazon FBA에는 월별 요금이 있습니까?

매월 청구되는 유일한 FBA 수수료는 재고의 월별 보관 수수료입니다. FBA 사용에 따른 추가 월별 수수료는 없습니다.

아마존 판매자 수수료는 얼마입니까?

모든 아마존 판매자는 마켓플레이스에서 판매하려면 비용을 지불해야 합니다. Amazon 판매자가 월별 주문량에 따라 선택할 수 있는 두 가지 계획이 있습니다. 판매된 항목당 $0.99인 개인 계획과 월 $39.99인 전문가 계획입니다.

1. 개인(월 40개 미만 품목 판매):

• 월별 판매자 수수료 없음
• 판매된 품목당 수수료 $0.99
• 카테고리에 따라 판매 후 수수료가 변동됨

2. 전문가(월 40개 이상의 품목 판매):

• 월간 구독료 $39.99
• 판매된 각 품목에 대한 판매 수수료(일반적으로 제품 판매 가격의 15%)
• 배송 세부정보에 따라 변동되는 판매 후 수수료

Amazon FBA 사업을 시작하려면 어떻게 해야 합니까?

Amazon을 판매 채널로 선택하고 FBA를 주문 처리 방법으로 선택하기 전에 한발 물러나 전자상거래 전략을 전체적으로 살펴보십시오. 어떤 제품을 판매할 예정인가요? 어떤 브랜드 경험을 만들고 싶나요?

FBA 주문 처리 모델은 모든 사람에게 적합한 것은 아닙니다. 일부 비즈니스에서는 건전한 마진을 유지할 수 있지만 다른 비즈니스에서는 적합하지 않을 수 있습니다.

시작하려면 이 전자상거래 매장 출시 체크리스트에서 온라인 판매 시작에 대한 단계별 가이드를 확인하세요.

아마존 FBA는 어떻게 작동하나요?

FBA를 사용하는 판매자는 아마존 마켓플레이스에서 상품을 판매하고 아마존 주문 처리 센터에 재고를 보관합니다. FBA 판매자는 재고 보관 공간에 대한 비용을 Amazon에 지불합니다.

그런 다음 주문은 아마존 브랜드 상자 또는 폴리 메일러를 통해 아마존에서 선택 및 포장되어 고객에게 배송되며, 셀러에게 미리 결정된 주문 처리 수수료가 부과됩니다.

FBA 대신 FBM을 선택해야 하는 이유는 무엇입니까?

Amazon FBA에는 판매자를 위한 다양한 수수료가 포함될 수 있지만 FBM을 통해 브랜드는 추가 요금에 대한 걱정 없이 Amazon에서 판매하는 혜택을 누릴 수 있습니다. 주문 처리 솔루션에 따라 FBM의 총 비용은 FBA 수행 비용보다 낮을 수도 있습니다.

FBM은 또한 판매자에게 배송에 대한 더 많은 통제권을 제공할 수 있습니다. 예를 들어 FMB 판매자는 Amazon 브랜드 상자가 아닌 자체 브랜드 상자에 주문을 배송하여 기억에 남는 개봉기를 선별할 수 있습니다.