규범 파괴: 아마존의 비엔데믹 광고 혁명
게시 됨: 2024-03-23소매 미디어를 생각할 때 아마도 Amazon을 생각할 것입니다. 그럴 만한 이유가 있습니다. Amazon의 소매 미디어 네트워크(RMN)는 주로 회사의 광범위한 도달 범위 덕분에 현재 가장 강력하다는 점은 부인할 수 없습니다.
그러나 Walmart, Target 및 Kroger와 같은 더 많은 소매업체가 네트워크 기능을 개발하고 마케팅 담당자에게 더 많은 옵션을 제공함에 따라 Amazon조차도 경쟁이 치열해지는 것을 느끼기 시작했습니다. 이에 보조를 맞추기 위해 그들은 수요측 플랫폼(DSP), 즉 고유하지 않은 광고 내에서 기능을 확장했습니다.
비고유적 광고는 브랜드에 더 광범위한 제품과 서비스를 광고할 수 있는 옵션을 제공함으로써 더 많은 미디어 기회의 문을 열어줍니다. 또한 이를 통해 더 많은 브랜드가 Amazon의 광범위한 자사 데이터, 프리미엄 재고 및 게시자 파트너를 최대한 활용하여 실제로 Amazon에서 제품을 판매하는지 여부에 관계없이 자체 웹사이트로 트래픽을 유도할 수 있습니다.
비엔데믹 광고는 소매 미디어에서 차세대 주요 요소이며, 이를 시도하려는 브랜드는 주요 기회를 활용할 수 있는 기회를 갖게 됩니다.
소매 미디어 광고주에게 고유하지 않은 옵션의 의미
지난 몇 년 동안 RMN은 광고주에게 점점 더 중요한 부분이 되었습니다. eMarketer에 따르면 거의 10명 중 6명의 광고주가 소매 미디어에 예산의 4분의 1을 지출합니다. 그러나 여행, 보험, 재무 계획, 법률, 부동산, 개인 교습 또는 교육 서비스를 판매하는 브랜드와 같은 일부 브랜드는 해당 제품이 소매점에서 제공되지 않기 때문에 마케팅에서 이러한 주요 힘을 활용하지 못했습니다.
출처: 이마케터
기존 모델에서는 Amazon에 광고하는 브랜드가 이미 Amazon 매장을 통해 웹사이트에서 제품을 판매하고 있었습니다. 광고는 플랫폼에 "고유"하여 사용자가 Amazon 생태계를 떠나지 않고도 현장에서 직접 구매할 수 있는 제품을 강조했습니다.
고유하지 않은 광고는 이를 완전히 뒤집습니다. 시청자를 Amazon의 제품으로 바로 안내하는 대신 Amazon의 독점 데이터와 재고를 사용하여 다른 곳에서 판매할 서비스나 제품을 홍보합니다.
Non-endemic은 Amazon의 DSP를 브랜드를 위한 완전한 프로그래밍 솔루션으로 활용하여 플랫폼에 꼭 필요한 유연성을 제공합니다. 브랜드는 Amazon의 풍부한 자사 데이터를 통해 이전에는 불가능했던 도달 범위와 타겟팅을 확장할 수 있습니다.
비고유적 광고는 상대적으로 새롭고 여전히 개발 중이기 때문에 소매 웹사이트에서 판매하지 않는 많은 브랜드는 아직 RMN 재고를 구매하지 않았습니다. 이는 고유하지 않은 광고를 테스트할 준비가 된 광고주에게 큰 이점을 제공합니다.
왜 아마존은 비특토적 보금자리의 지배자인가?
Amazon은 항상 소매 미디어 공간의 선두주자였으므로 플랫폼이 고유하지 않은 기능으로 다른 RMN을 위한 길을 닦는 것은 놀라운 일이 아닙니다. Walmart와 Criteo도 움직이고 있지만 Amazon의 기능은 비엔데믹한 서비스를 경쟁사보다 훨씬 앞서 있습니다(적어도 현재로서는).
고유 브랜드와 비 고유 브랜드 모두에게 큰 장점 중 하나는 Amazon의 귀중한 자사 데이터입니다. 이미 수많은 소비자가 브랜드의 전자상거래 서비스를 활용하기 위해 구매 내역, 위치, 기타 개인 정보에 대한 정보를 브랜드와 공유했으며, 플랫폼의 광고주는 이러한 필수 데이터를 활용할 수 있습니다. 2024년에 타사 쿠키가 무너짐에 따라 해당 기능은 자사 데이터를 사용하여 고객을 타겟팅하려는 브랜드에게 더욱 중요해질 것입니다.
올해 Prime Video에 광고를 도입하면 Amazon의 무기고에 또 다른 중요한 도구가 추가될 것입니다. 일부 광고주는 상황이 어떻게 진행되는지 확인할 때까지 프라임 비디오 광고 인벤토리를 구매할 계획이 없지만 브랜드가 아마존 데이터를 사용하여 스트리밍 광고를 타겟팅할 수 있게 되므로 이번 출시가 소매 미디어에 투자하는 모든 브랜드에게 큰 의미가 있다는 점은 부인할 수 없습니다.
현재 이 플랫폼은 스트리밍 TV를 통해 경쟁력 있는 가격을 제공하여 브랜드가 프라임 비디오 광고를 시도하도록 유도하고 라이브 스포츠와 같은 새로운 미디어 기회와 스트리밍 TV(STV)의 대화형 비디오와 같은 새로운 광고 형식에 대규모 투자를 하고 있습니다.
Amazon은 또한 브랜드 안전을 보장하고 사기성 트래픽을 줄이며 보다 다루기 쉬운 재고를 생성하기 위해 타사 프로그래밍 방식 통합을 통해 진전을 이루었습니다. Amazon Marketing Cloud와의 태그 지정 및 CAPI 통합과 같은 개선 사항이 도입되었습니다.
Amazon은 The Trade Desk와 같은 경쟁 DSP와 경쟁하기 위해 새로운 고급 기계 학습 및 측정 솔루션을 확장하고 출시하는 데 계속 중점을 두고 있습니다. 따라서 이 공간을 살펴보십시오. 더 많은 개발이 항상 진행 중입니다.
출처: 아마존
소매 미디어의 차세대 개척지를 활용하는 데 관심이 있는 광고주에게 Amazon은 특히 이러한 새로운 개선 사항을 통해 시작하기에 좋은 플랫폼입니다. 귀하의 브랜드가 이전에 Amazon의 고유하지 않은 광고에 대한 투자를 고려하지 않았다면 지금이 귀하가 기다려온 순간일 수 있습니다.
오늘날 브랜드가 고유하지 않은 기회를 구매할 수 있는 방법
아마존에서 비엔데믹 광고로 도약할 준비가 되셨습니까? 먼저, 플랫폼의 제품 및 서비스와 브랜드의 중복 영역을 식별하여 광고가 플랫폼에 적합한지 확인해야 합니다.
이는 관련 제품에 대한 광고만큼 간단할 수 있습니다. 예를 들어 기내 반입 여행 가방을 찾는 고객에게 항공사 광고를 게재하는 것입니다. 하지만 브랜드는 잠재 고객의 위치와 사용 중인 다른 품목이나 서비스를 신중하게 고려해야 합니다. 고유하지 않은 제품에 대한 더 많은 색다른 연관성을 찾으려면.
캠페인 전략이 수립되면 Amazon에서 고유하지 않은 캠페인을 시작하는 방법에는 셀프 서비스와 관리형 서비스라는 두 가지 방법이 있습니다. Amazon DSP 셀프 서비스 계정이 있는 사람은 누구나 고유하지 않은 캠페인을 즉시 활성화할 수 있지만 대부분의 브랜드는 단독으로 액세스할 수 없습니다. 셀프 서비스 제공을 활용하려면 대행사와 협력해야 합니다. 그렇지 않으면 브랜드는 Amazon에서 직접 관리형 서비스를 통해 비엔데믹 캠페인을 활성화할 수 있습니다.
고유하지 않은 캠페인에 대해서는 추적 및 측정을 설정해야 한다는 점을 명심하세요. 이는 복잡한 추적이 필요하지 않은 아마존 고유의 캠페인에 이미 사용된 브랜드에 대한 변경 사항입니다.
비엔데믹 추적의 경우 다음이 필요합니다.
- Amazon Ad Tag(AAT) 및 태그 관리 시스템을 통한 사이트 픽셀 생성 및 태그 지정
- 광고 성과 측정을 위한 크리에이티브 태깅 시스템
해당 추적 기능을 사용하면 Amazon의 구매자 데이터, AMC 사용자 지정 잠재 고객 통합, 사이트 픽셀 및 유사 잠재 고객 등을 활용하여 플랫폼에서 브랜드 잠재 고객을 효과적으로 타겟팅할 수 있습니다.
비엔데믹 광고가 RMN 광고의 주류가 되기까지는 아직 갈 길이 멀지만, 일찍부터 뛰어들면 귀하의 브랜드는 소매 미디어 지배력을 향한 다음 단계로 나아갈 수 있는 기회를 갖게 될 것입니다.