아마존 순위를 높이는 방법: 아마존 상품 순위를 높이는 5가지 작은 변화

당신은 열성적으로 프리덤 티켓을 통과했습니다. 전자 상거래 분야의 모든 최고의 전문가가 운영하는 최고의 팟캐스트를 모두 시청했습니다. 당신은 모든 포럼에서 활동했으며 모든 규칙을 준수했습니다. 준비가 되었습니다. Amazon에서 이를 분쇄할 준비가 되었습니다. 그리고 나서… 당신은 하지 않습니다. 그리고 좋은 제품, 좋은 출시, 좋은 사진, 좋은 PPC에도 불구하고 이유를 알 수 없습니다.

전자 상거래의 성공 비결을 배울 때 Amazon 순위를 높이는 방법을 찾는 것이 목록의 맨 위에 있어야 합니다. Amazon 순위를 추적하고, Amazon 목록을 개선하고, Amazon 제품 순위를 개선하는 방법을 배우는 것은 비즈니스를 6자리 이상으로 끌어올리는 데 중요한 요소입니다.

다음은 순위와 판매를 방해할 수 있는 다섯 가지 사항과 Amazon에서 순위를 높이는 방법을 배우기 위해 할 수 있는 작은 변화입니다.

당신의 이미지는 이야기를 충분히 전달하지 못합니다

오래된 영어 속담에서 알 수 있듯이 "그림은 1000단어의 가치가 있습니다." 그것이 사실이라면 아마존에서 훨씬 더 가치가 있습니다. 귀하의 이미지는 잠재 고객이 귀하의 상세 페이지를 클릭할 때 가장 먼저 보게 되는 것이며, 실제로 이러한 동일한 고객의 대부분은 글머리 기호와 제품 설명을 훑어볼 것입니다.

예를 들어 엄마에게 어린이용 컵을 판매하는 경우 엄마가 가장 많이 하는 질문은 다음과 같습니다.

✓ 이 컵은 안전한가요? (즉, BPA-free, 무독성)

✓ 이 컵이 어떻게 내 삶을 더 쉽게 만들어 줄까요? (즉, 식기 세척기 사용 가능, 흘림 방지)

✓ 이 컵이 Amazon의 다른 컵보다 좋은 이유는 무엇입니까? (즉, 치아 또는 언어 문제를 일으킬 것인가?)

✓ 이 제품은 어떻게 하면 아이들이 좋아할까요? (예: 만화 캐릭터, 어둠 속에서 빛나는)

분명히 하자면, 이러한 질문에 답하기 위해 수많은 텍스트로 이미지를 채우면 안 됩니다. 그러면 고객이 많은 사본을 통해 번거롭게 하고 싶어하지 않는다는 과제로 돌아가게 되기 때문입니다. 간단한 인포그래픽과 사진 으로 이러한 잠재적인 질문에 답하십시오(예: 침대에서 유아가 컵을 사용할 때 컵이 엎질러지지 않음을 보여줌).

또한 첫 번째 이미지를 수시로 변경하여 경쟁 중인 SERP(검색 엔진 결과 페이지)의 다른 모든 기본 이미지와 차별화되도록 할 수도 있습니다. 기본 이미지에 대한 Amazon의 TOS는 창의성에 많은 여유를 허용하지 않지만 기본 사진을 개선할 수 있는 방법은 항상 있습니다.

당신은 잘못된 찾아보기 노드에 있습니다

올바른 찾아보기 노드에 있는 것은 경쟁 중인 제품, 찾아보기 노드에 대한 제품 및 키워드의 상대성, 자동 PPC가 타겟팅을 제안하는 키워드의 정확성을 결정하는 데 도움이 되기 때문에 정말 중요합니다.

일부 제품의 경우 어떤 하위 범주에 속하는지 매우 간단합니다. 그러나 다른 제품의 경우 여러 가능성이 있습니다. 예를 들어, "팝업 베이비 텐트"는 다음 찾아보기 노드에서 분류할 수 있습니다.

유아용품 > 여행용품 > 여행용 침대 > 유아용 여행용 침대

스포츠 및 아웃도어 > 야외 레크리에이션 > 캠핑 및 하이킹 > 텐트 및 쉼터 > 캠핑 쉼터 > 썬 쉼터

장난감 및 게임 > 스포츠 및 야외 놀이 > 플레이하우스

세 가지 옵션이 모두 매우 다른 범주에 속해 있음을 알 수 있습니다. 제품을 어떻게 표현하고 싶고 누구와 경쟁하고 싶은지에 따라 현재 잘못된 탐색 노드에 있음을 알 수 있습니다. 이것은 아마존에서 순위를 매기는 데 방해가 될 수 있습니다! 현재 있는 탐색 노드를 알아내는 좋은 방법은 세부 정보 페이지의 URL을 가져오고 링크의 표준 섹션을 삭제하는 것 입니다. 이렇게 하면 기본 이미지 상단의 찾아보기 노드가 자동으로 채워집니다.

카테고리를 변경하려면 셀러 센트럴의 상품 분류기를 사용하여 옵션을 찾고 노드를 변경할 수 있습니다. 다음은 스테인리스 스틸 병의 예입니다.

카테고리에 잘못된 키워드를 사용하고 있습니다.

명확히 하자면, 특정 키워드를 검색하는 사람들이 충분 하고 해당 키워드가 판매를 생성하는 한 카테고리에 관계없이 거의 모든 키워드에 대해 순위를 매길 수 있습니다. 그러나 유아용 제품이 아닌 스포츠 및 야외에서 "아기 팝업 텐트"를 분류하기로 결정한 경우 해당 범주와 관련된 항목에 맞춰진 키워드를 사용하여 목록과 PPC가 더 유리합니다.

예를 들어, "비치 팝업", "아기 캠핑 침대" 또는 "햇빛 가리개"와 같은 키워드 구문은 찾고자 하는 키워드 유형입니다. 아기 카테고리에 속한다면 "아기 여행용 침대"와 같은 문구에 더 집중하여 아마존 리스팅을 개선하고 제품의 판매 순위를 높이고 싶을 것입니다.

셀러 센트럴이 제대로 설정되지 않았습니다.

셀러 센트럴의 재고 관리 섹션(제목, 글머리 기호 및 제품 설명을 입력하는 곳)에는 지속적으로 변경 및 업데이트되는 두 개의 섹션인 키워드 섹션과 추가 세부사항 섹션이 있습니다. 키워드 섹션은 Amazon 순위를 높이는 방법에 중요하지만 Amazon이 귀하의 제품에 대한 상대성을 설정할 수 있도록 하기 위해서도 중요합니다(즉, 대상 고객은 누구입니까?)

추가 세부 정보 섹션은 세분화 깔때기에서 제품 카탈로그를 도우므로 구매자가 검색을 세분화할 수 있으며 기준을 충족하는 경우 제품이 표시됩니다. 정제 깔때기가 무엇인지 확실하지 않은 경우 Amazon의 모든 SERP 왼쪽에서 찾을 수 있습니다. 다음과 같이 보입니다.

귀하가 속한 카테고리에 따라 셀러 센트럴의 키워드 섹션에 대해 다른 필드가 제공되며 이러한 섹션은 변경되지 않으므로 이러한 변경 사항에 대해 항상 최신 정보를 유지해야 합니다.

예를 들어, Amazon은 최근에 키워드 섹션의 많은 카테고리를 제거했지만 프런트 엔드에 5개의 글머리 기호를 추가했습니다. 이러한 변경 사항을 인식하지 못한다면 이것이 원하는 만큼 순위가 매겨지지 않는 이유일 수 있습니다.

Amazon에서 제품 순위 지정 – 길고 짧은 것

그들은 "악마는 디테일에 있다"고 말하는데, 아마존에서 성공할 때 특히 그렇습니다. 작은 실수로 인해 이음새가 찢어져 전체 작업이 무너질 수 있습니다.

최신 정보를 유지하고 사소해 보일 수 있는 작은 일에 주의를 기울이는 데 주의를 기울이십시오. 하지만 그렇지 않습니다.