광고를 개선하는 Amazon Sponsored Brand 모범 사례

Amazon Sponsored Brands 광고를 개선하려는 경우 운이 좋습니다. 아마존에서 성공하기 위해 무엇이 필요한지 알고 있는 전문 광고주로부터 몇 가지 훌륭한 팁을 얻었습니다.

데이터를 현명하게 활용하고, 테스트 및 학습하고, 노출 및 클릭률을 측정하는 방법에 대해 자세히 알아보려면 계속 읽으십시오. 이 팁을 사용하면 Amazon Sponsored Brand Ads 결과를 개선할 수 있습니다!

Amazon Sponsored Brands 모범 사례: 데이터를 현명하게 사용하는 방법

Amazon Sponsored Brand Ads를 사용하는 데 많은 노력이 필요하며 어디서부터 시작해야 하는지 알기가 항상 쉬운 것은 아닙니다.

이 처음 4가지 팁은 브랜드의 기존 광고 실적 데이터를 최대한 활용하는 데 도움이 됩니다.

1. 검색어 보고서를 활용하여 양질의 키워드 발견

키워드는 좋은 광고 캠페인의 기초이므로 적절한 키워드를 찾는 데 시간을 들이는 것이 중요합니다.

이를 수행하는 한 가지 방법은 Amazon의 검색어 보고서를 사용하는 것입니다. 이 보고서는 사람들이 아마존에서 귀하와 같은 제품을 찾는 데 사용하는 용어를 보여줍니다.

광고 캠페인에 관련 키워드를 추가하고 실적을 추적하세요.

어떤 키워드로 시작해야 할지 잘 모르겠다면 검색어 보고서를 살펴보고 검색량이 가장 많은 문구를 선택하십시오.

또한 이 보고서를 사용하여 관련이 없거나 실적이 저조한 키워드를 제외할 수 있습니다.

시간이 지남에 따라 키워드 실적을 관찰하고 필요에 따라 조정하는 것이 중요하다는 점을 기억하십시오.

2. 클릭률(CTR) 및 상세 페이지 조회수(DPV) 분석

브랜드 광고의 클릭률과 상세 페이지 조회수는 추적해야 하는 필수 지표입니다.

클릭률(CTR)은 광고를 본 사람들이 광고를 클릭하게 되는 빈도를 측정합니다.

CTR이 높다는 것은 광고가 타겟 고객과 관련이 있다는 좋은 신호입니다.

DPV(상세 페이지 보기)는 사용할 수 있는 또 다른 도구입니다. DPV는 광고를 클릭한 사람들이 제품의 세부 정보 페이지를 보는 빈도를 측정합니다.

이 측정항목은 사람들이 광고를 클릭한 후 귀하의 제품에 관심이 있는지 여부를 보여주기 때문에 중요합니다.

DPV가 높다는 것은 광고가 제품의 세부정보 페이지로 관련 트래픽을 훌륭하게 유도하고 있음을 의미합니다.

지난 몇 달 동안 브랜드의 CTR 및 DPV 결과를 살펴보세요. 두 측정항목 중 하나가 감소하면 광고 캠페인을 업데이트해야 합니다.

3. 랜딩 페이지 옵션을 테스트하고 결과에서 배우십시오

A/B 테스트는 서로 다른 광고 버전의 효율성을 확인하여 어떤 버전이 가장 실적이 좋은지 확인할 수 있는 훌륭한 방법입니다.

광고 캠페인을 구축하는 것은 쉽지 않지만 여러 광고 버전을 생성하면 광고 실적을 최적화하는 데 도움이 됩니다.

그러나 광고를 A/B 테스트하는 것은 간단합니다. 광고의 기존 부분을 다른 요소(예: 헤드라인, 설명 또는 이미지)로 업데이트합니다.

그런 다음 새 버전을 실행하고 이전에 실행한 광고 캠페인과 결과를 비교합니다.

시간이 지남에 따라 발견한 내용을 기반으로 광고를 계속 테스트, 학습 및 업데이트합니다.

긍정적인 결과의 원인이 되는 변경 사항을 식별하려면 한 번에 하나의 요소를 테스트하는 것이 중요합니다.

다양한 광고 캠페인을 테스트하면 고객에게 가장 효과적인 캠페인을 찾는 데 도움이 됩니다.

4. 높은 광고 투자 수익률(RoAS)은 달러에 대한 높은 수익률과 동일합니다.

추적해야 할 또 다른 주요 측정항목은 광고 투자수익(RoAS)입니다. RoAS는 광고에 지출하는 1달러당 얼마나 많은 수익을 창출하는지 측정합니다.

RoAS를 최적화하면 광고 예산을 최대한 활용할 수 있습니다. 몇 가지 다른 방법이 있습니다.

1. 각 클릭에 대해 적절한 금액을 지불하도록 입찰가를 조정하십시오.
2. 캠페인에 제외 키워드를 추가하십시오.

RoAS는 Amazon에서 성장하려는 브랜드에 매우 중요하므로 항상 이 중요한 지표에 주의하십시오.

키워드 및 제품 타겟팅 모두 활용

Amazon 광고주는 키워드 또는 제품을 타겟팅하는 광고를 만들 수 있습니다. 그러나 어느 것이 귀하의 비즈니스에 적합합니까?

두 옵션 모두 장단점이 있으므로 어떤 것이 귀하의 브랜드에 적합한지 추측하기가 항상 쉬운 것은 아닙니다. 다음은 이러한 옵션의 차이점입니다.

• 키워드 타겟팅은 Amazon에서 특정 문구를 검색하는 사람들에게 귀하의 광고를 보여줍니다.
• 제품 타겟팅은 제품 상세 페이지를 보는 사람들에게 귀하의 광고를 보여줍니다.

키워드 및 제품 타겟팅 옵션에는 모두 이점이 있습니다. 둘 다 시도하고 가장 효과적인 것을 측정해 보는 것은 어떻습니까?

브랜드 인지도를 높이기 위해 스폰서 광고를 만드는 경우 두 타겟팅 옵션을 모두 시도하여 온라인 브랜드 인지도를 높일 수 있는 옵션을 확인하십시오.

5. 3가지 검색 유형을 모두 사용하여 수익 극대화

키워드를 타겟팅할 때 확장, 구문 및 일치의 세 가지 검색 유형을 사용할 수 있습니다.

확장검색 은 가장 덜 제한적이며 검색에 키워드가 포함될 때마다 광고가 게재되며, 이는 순서가 다르거나 앞이나 뒤에 다른 단어가 있는 경우에도 마찬가지입니다.

구문검색 은 더 제한적이며 구매자가 광고주가 입력한 것과 동일한 순서로 키워드를 입력할 때만 광고를 표시합니다.

일치검색 은 가장 제한적이며 앞이나 뒤에 다른 단어 없이 키워드 또는 구문이 포함된 검색에만 광고를 표시합니다.

세 가지 검색 유형을 모두 사용하면 투자 수익(ROI)을 극대화하는 데 도움이 됩니다.

세 가지 검색 유형을 모두 사용하려면 각 키워드에 대해 세 개의 개별 광고를 만들고 그에 따라 검색 유형을 설정하기만 하면 됩니다.

이 Amazon Sponsored Brands 모범 사례는 더 많은 잠재 고객에게 도달하고 더 많은 자격을 갖춘 리드를 얻는 데 도움이 됩니다.

6. 랜딩 페이지에 키워드 의도 일치시키기

다음 Amazon Sponsored Brands 모범 사례는 키워드 의도를 방문 페이지와 일치시키는 것입니다.

예를 들어 사용자가 '남성용 런닝화'를 검색하면 남성용 런닝화가 포함된 브랜드 페이지를 방문할 것으로 예상합니다.

그러나 대신 검색자들을 여성 신발 브랜드 방문 페이지로 안내하는 경우 해당 구매자는 귀하가 그들의 요구를 충족하지 않았기 때문에 전환에 도달할 가능성이 낮습니다.

전환율을 높이고 광고 수익을 늘리려면 키워드 의도를 방문 페이지와 일치시키는 것이 중요합니다.

예산 책정의 모범 사례

다음 세 가지 Amazon Sponsored Brands 모범 사례는 예산 책정을 다룹니다. 많은 광고주가 광고 캠페인 예산을 책정하는 데 어려움을 겪고 있습니다.

과다 지출, 과소 지출 또는 잘못된 제품 적합성은 발생할 수 있는 몇 가지 문제일 뿐입니다.

따라서 광고 캠페인은 투자라는 사실을 기억하는 것이 중요하며 그에 따라 계획을 세워야 합니다.

Helium 10에는 도움이 될 입찰 제안 기능도 있습니다. 다음은 브랜드 광고에 최적의 금액을 지출하도록 하는 세 가지 Amazon Sponsored Brands 모범 사례입니다.

7. 일반 후원 브랜드 광고 주당 예산

일반 스폰서 브랜드 광고에 대한 예산을 책정할 때는 주당 예산을 책정하는 것이 가장 좋습니다. 주간 예산은 필요에 따라 광고 지출을 조정할 수 있는 유연성을 제공합니다.

광고 지출은 계절성 및 기타 요인에 따라 변동된다는 점을 기억하는 것도 중요합니다.

광고 캠페인의 '예산' 탭으로 이동하고 '주간'을 선택하여 주간예산을 설정합니다. 그런 다음 일주일에 지출할 금액을 입력합니다.

이 Amazon Sponsored Brands 모범 사례는 광고 지출을 일관되게 유지하여 예산을 초과하지 않도록 도와줍니다.

8. 캠페인 후원 브랜드 광고의 종료일 예산 책정

그러나 주당 예산 책정이 모든 브랜드에 적합한 옵션은 아닙니다. 캠페인별 스폰서 브랜드 광고를 실행하는 경우 종료일을 염두에 두고 예산을 책정하는 것이 가장 좋습니다.

캠페인별 광고는 제한된 시간 동안만 표시되며 과소비를 방지합니다.

예산을 종료 날짜로 설정하려면 광고 캠페인의 '예산' 탭으로 이동하여 '종료 날짜'를 선택하세요. 그런 다음 지출할 금액과 광고를 종료할 날짜를 입력합니다.

이 Amazon Sponsored Brands 모범 사례는 예산 범위 내에서 유지하고 과도한 지출을 방지하는 데 도움이 됩니다.

9. 캠페인을 계속 운영하기 위한 투자

광고 캠페인에 투자하는 것은 효과적인 운영을 유지하는 데 중요합니다. 광고 캠페인이 잘 수행되고 있는지 확인하려면 계속해서 광고 캠페인에 투자해야 합니다.

이를 수행하는 한 가지 방법은 더 많은 판매 및 전환이 발생함에 따라 예산을 늘리는 것입니다.

물론 브랜드에서 가장 성공적인 광고 캠페인의 예산만 늘리고 싶을 것입니다.

그렇지 않으면 수익을 개선하지 못하는 광고 캠페인의 예산을 늘릴 위험이 있습니다.

10. 클릭당 비용 고려

광고 캠페인에 대한 예산을 책정할 때 평균 클릭당 비용(CPC)을 고려하십시오.

CPC는 사용자가 광고를 클릭할 때마다 지불할 의사가 있는 금액입니다.

광고 캠페인의 '예산' 탭으로 이동하여 '고급'을 선택하여 CPC를 설정할 수 있습니다. 그런 다음 클릭당 지불할 금액을 입력하십시오.

검색어, 구문 및 제품 타겟팅 옵션을 검토하여 광고 비용이 너무 많이 드는지 확인하십시오.

그런 다음 전환율이 낮은 높은 CPC 용어나 제품을 줄이십시오.

이것은 광고 예산을 최대한 활용할 수 있는 가장 좋은 방법입니다.

11. 목표 ACoS를 지속적으로 조정

또 다른 Amazon Sponsored Brands 모범 사례는 대상 ACoS를 지속적으로 조정하는 것입니다.

목표 ACoS는 광고에 지출할 의향이 있는 판매 비율입니다.

예를 들어 목표 ACoS가 20%라면 판매액 100달러마다 광고에 20달러를 지출할 용의가 있음을 의미합니다.

광고 캠페인의 '예산' 탭으로 이동하고 '고급'을 선택하여 타겟 ACoS를 조정할 수 있습니다. 그런 다음 광고에 지출할 의향이 있는 비율을 입력하십시오.

이 Amazon Sponsored Brands 모범 사례를 따르는 것은 많은 시간이 걸리지 않지만 광고 캠페인의 성공에 큰 영향을 미칠 수 있습니다.

크리에이티브 콘텐츠를 사용하여 캠페인 실적 최적화

마지막 두 개의 Amazon Sponsored Brands 모범 사례는 모두 창의적인 콘텐츠와 관련이 있습니다.

크리에이티브 콘텐츠에는 광고에 표시되는 이미지와 텍스트가 포함됩니다.

캠페인 실적을 개선하려면 크리에이티브 콘텐츠를 최적화해야 합니다. 창의적인 콘텐츠를 최적화하지 않으면 매출을 놓칠 수 있습니다.

12. 맞춤 헤드라인 고려

광고를 만들 때 맞춤 헤드라인을 고려하는 것이 좋습니다.

헤드라인은 광고에서 가장 중요한 부분이며 시선을 사로잡고 제품과 관련이 있어야 합니다.

맞춤 헤드라인을 만들려면 광고 캠페인의 '광고 소재' 탭으로 이동하여 '헤드라인'을 선택하세요.

그런 다음 헤드라인에 표시할 텍스트를 입력합니다.

이 Amazon Sponsored Brands 모범 사례는 눈에 띄고 제품과 관련된 광고를 만드는 데 도움이 됩니다.

13. 비디오 광고를 사용하여 제품 페이지에 직접 연결

또 다른 Amazon Sponsored Brands 모범 사례는 제품 페이지로 연결되는 Amazon 비디오 광고를 만드는 것입니다.

동영상 광고는 제품을 소개하고 제품 페이지로 직접 연결하는 좋은 방법입니다.

일부 광고주는 이미지 광고와 같이 만들기 쉬운 광고 유형을 선호하지만 동영상 광고가 더 효과적일 수 있습니다.

따라서 제품에 가장 적합한 광고 유형을 찾으려면 다양한 광고 유형을 사용하는 것이 중요합니다.

제품 페이지로 연결되는 비디오 광고를 테스트하고 판매 및 실적이 얼마나 증가하는지 확인하십시오.

이러한 Amazon 후원 브랜드 모범 사례는 광고 실적을 향상시킵니다.

결론적으로 Amazon Sponsored Brands 모범 사례를 활용하면 광고 실적이 향상됩니다.

키워드 타겟팅, 예산 책정 및 크리에이티브 콘텐츠의 모범 사례를 따르면 더 효과적인 광고를 만들 수 있습니다.

결과적으로 판매 및 전환이 증가하는 것을 볼 수 있습니다. 그러니 더 이상 기다리지 말고 이 Amazon Sponsored Brands 모범 사례를 실행하고 결과를 직접 확인하십시오!

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