AppsFlyer가 20억 달러로 성장할 수 있었던 마케팅 전략

콘텐츠 배포 전략을 복사하려면 이것이 될 수 있습니다. AppsFlyer는 Ross의 게시물을 종교적으로 읽는 것처럼 행동하고 있습니다. 그들은 공유할 가치가 있는 콘텐츠를 만들고 이를 영원히 배포하는 방법을 알고 있습니다.

콘텐츠 마케팅은 배포 없이는 작동하지 않습니다.

— 로스 시몬즈(@TheCoolestCool) 2021년 12월 17일

그렇기 때문에 우리는 그들의 전체 마케팅 전략을 분석하려고 합니다. 왜냐하면 그들의 성장을 이끄는 단일 부분이 없기 때문입니다. 대신 매체, 채널, 부문을 넘나들며 가능한 최대의 영향력을 창출하는 전체적인 접근 방식을 취하고 있습니다.

뛰어 들어 봅시다.

AppsFlyer의 20억 달러 달성 여정

모바일 어트리뷰션 및 마케팅 분석 분야의 선두주자인 AppsFlyer는 훌륭한 도구를 구축하고 신중하고 전략적인 마케팅 전략을 통해 이를 뒷받침함으로써 20억 달러의 가치 평가를 달성했습니다.

2011년에 설립된 이 회사는 기업이 광고 전략을 미세 조정하고 사용자 참여를 개선하는 데 도움이 되는 데이터를 제공합니다. 특히, 가장 최근의 자금 조달 라운드는 Salesforce의 투자 부문이자 AppsFlyer의 잠재력에 대한 업계의 신뢰를 나타내는 지표인 Salesforce Ventures가 주도했습니다.

자금 조달 라운드 이후 AppsFlyer는 지속적인 기술 발전과 개인 정보 보호 규정 및 디지털 전환과 같은 시장 변화에 대한 적응형 접근 방식을 통해 수익을 두 배로 늘 렸습니다. 그러나 그들 자신만의 혁신적이고 매우 효과적인 마케팅 전략으로 앞서 나가지 않는다면 이 중 어느 것도 충분하지 않을 것입니다.

AppsFlyer 배포: 멀티미디어, 멀티플랫폼

AppsFlyer는 콘텐츠에 대한 광범위한 배포 전략을 채택했습니다. 자체 사이트 외부에서는 6개 채널을 통해 콘텐츠를 배포합니다. 각 채널에 어떻게 접근하는지, 그리고 일반 대중과 개발자 관계를 위한 콘텐츠를 만드는 방법을 살펴보겠습니다.

소셜 미디어 플랫폼

많은 B2B 브랜드와 마찬가지로 AppsFlyer는 소셜 미디어 존재에 많은 투자를 합니다. 그러나 예상하지 못한 플랫폼을 포함하여 여러 플랫폼에서 성공을 거둔 수준은 규모가 큰 다른 많은 브랜드의 수준을 뛰어넘습니다.

링크드인

페이지 팔로워가 약 117,000명에 달하는 LinkedIn은 AppsFlyer의 가장 큰 플랫폼입니다. 주요 청중은 LinkedIn에서 많은 시간을 보낼 가능성이 있는 마케터와 중소기업 소유자이기 때문에 이는 의미가 있습니다.

하지만 그들은 어떻게 타겟 청중이 자신들을 따르게 만들었습니까?

게시물을 예약하는 방법과 시기, 각각의 성과, 이 플랫폼에서 홍보할 항목을 전략적으로 선택합니다.

몇 가지 예를 살펴보겠습니다.

이 게시물에서 그들은 LinkedIn을 사용하여 리더 중 한 명이 업계와 관련된 기사에 등장했음을 홍보합니다. 이는 업계 사고 리더들의 본거지로서 브랜드를 확립합니다.

이 슬라이드쇼 게시물은 40개 이상의 반응을 보이며 확실한 참여를 이끌어냈습니다. LinkedIn 알고리즘이 링크가 있는 게시물보다 선호할 수 있는 링크가 없는 유기적 게시물이라는 점은 주목할 가치가 있습니다.

그들은 또한 팟캐스트에서 클립을 잘라낸 다음 콘텐츠 용도 변경 의 완벽한 예를 통해 전체 에피소드를 홍보했습니다 .

다음은 최근 블로그 기사를 홍보하는 게시물입니다.

이것은 2024년 4월 일주일 동안의 전체 LinkedIn 활동입니다. 자주 발생하지만 콘텐츠가 너무 많지는 않습니다. 이는 플랫폼에 맞는 흐름입니다. 빈번하고 짧은 게시물의 이점을 누리는 X와 달리 LinkedIn은 더 길고 자세한 게시물을 선호하는 경향이 있습니다.

즉시 눈에 띄는 점은 이러한 게시물 중 텍스트 전용 게시물이 없다는 것입니다. 이미지 게시물 2개, 슬라이드쇼 1개, 동영상 1개가 있습니다. 피드를 빠르게 살펴보면 이 패턴이 일관됨을 알 수 있습니다. 텍스트 전용 게시물이 하나도 없습니다.

LinkedIn에서 좋은 순위를 얻고 팔로어를 얻으려면 멀티미디어 요소가 포함된 정기적이고 긴 게시물을 게시하고 링크가 없는 일부 게시물을 포함하세요.

페이스북

AppsFlyer의 두 번째로 큰 플랫폼은 Facebook이며, 이 글을 쓰는 시점에 Facebook의 팔로워는 57,000명입니다. 여기에서 AppsFlyer는 비디오 콘텐츠에 중점을 두는 것 같습니다. (참고: Facebook에 업로드하는 모든 동영상은 LinkedIn에도 있습니다.)

그들은 Facebook에 게시하는 빈도가 더 낮습니다. 이는 아마도 핵심 청중이 Facebook에서 많은 시간을 보내지 않는다는 믿음을 반영하는 것일 수 있습니다. 하지만 이러한 게시물 중 Facebook용으로 특별히 제작된 게시물은 없는 것 같습니다. 따라서 여기에서 유일한 실제 비용은 AppsFlyer가 업로드하는 데 걸리는 시간입니다. 팔로어 수가 두 번째로 많은 플랫폼에 비해 그리 나쁘지는 않습니다!

인스타그램, 유튜브, X

AppsFlyer는 X 팔로어가 12,000명이 조금 넘고, 인스타그램 팔로워가 14,000명, YouTube 팔로어가 9,000명이 조금 넘습니다. 그들은 또한 거의 5,000명의 팔로어를 보유한 별도의 Life At AppsFlyer Instagram 계정을 가지고 있습니다. 각 플랫폼에 대한 접근 방식과 개선할 수 있는 부분을 살펴보겠습니다.

기본 Instagram 계정(@appsflyer_hq)에는 일주일에 몇 번씩 게시물이 게시됩니다. 대부분 Facebook과 LinkedIn에 게시한 이미지와 동영상은 동일하지만 캡션이 다릅니다.

그 사람들에게는 괜찮은 것 같지만 Stories나 Saved Stories 기능을 많이 사용하지 않는 것 같아서 더 많은 참여를 유도할 수 있는 기회가 될 수 있습니다.

두 번째 Instagram 계정인 @lifeatappsflyer는 팔로워 수가 적음에도 불구하고 기본 계정보다 참여도가 훨씬 높습니다. 다음은 동일한 내용과 캡션이 포함된 게시물 두 개입니다. 하지만 그중 하나는 참여도가 두 배로 높고 댓글도 더 많습니다.

인스타그램에서 이 게시물 보기

AppsFlyer(@appsflyer_hq)가 공유한 게시물

인스타그램에서 이 게시물 보기

AppsFlyer(@lifeatappsflyer)가 공유한 게시물

Life At AppsFlyer 계정은 훨씬 더 많은 팔로어를 구축한 것으로 보입니다. 따라서 용도가 변경된 동영상이라도 더 큰 계정보다 더 큰 성공을 거둘 수 있습니다.

어떻게?

AppsFlyer 직원의 개인적인 이야기를 게시하고 Instagram 스토리 기능을 사용하여 청중의 관심을 다시 유도합니다. 그들이 저장한 모든 이야기를 살펴보세요!

AppsFlyer의 X 계정은 다른 플랫폼에 업로드하는 것과 동일한 멀티미디어 콘텐츠를 사용합니다. 그러나 X의 알고리즘은 알고리즘 내 댓글에 대한 재게시 및 댓글 작성에 중점을 두고 있습니다. 실제로 게시물의 가시성을 높이기 위해 할 수 있는 가장 좋은 방법 중 하나는 댓글에 답하는 것입니다. 그러나 AppsFlyer의 X 계정은 댓글에 응답하지 않아 게시물의 가시성을 심각하게 제한합니다. 이는 그들이 여기서 자랄 수 있는 공간이 충분하다는 것을 의미합니다!

YouTube에서 AppsFlyer에는 상당한 성공을 거둔 동영상도 있고 그다지 주목을 받지 못하는 동영상도 있습니다. 가장 많이 본 동영상은 광고이며, 단 몇 주 만에 조회수 20만 회를 돌파한 동영상도 있습니다.

다른 영상들은 조회수는 높지 않지만 판매 보조 역할을 하는 것 같습니다. 예를 들어, 다음은 짧고 설득력 있는 고객 성공 사례입니다.

이러한 플랫폼은 LinkedIn이나 Facebook보다 AppsFlyer의 팔로어 수가 더 적습니다. 그러나 보시다시피, 그들에게는 그들만의 성공 사례와 교훈이 있습니다.

매체를 통한 DevRel

개발자 관계(DevRel)는 회사가 자사 제품을 사용하는 기술 청중과 신뢰를 구축하는 방법입니다. 일부 회사는 DevRel 콘텐츠를 만드는 방법을 파악하는 데 어려움을 겪습니다. 블로그에 콘텐츠를 게시하면 일반 청중에게 너무 기술적일 수 있습니다. 그러나 개발자를 위해 작성하려는 모든 내용이 기술 문서로 인정되는 것은 아닙니다.

이것이 바로 AppsFlyer가 개발자를 위한 별도의 Medium 계정을 보유하고 있는 이유입니다. Medium에서 AppsFlyer는 자사 제품의 보다 기술적인 측면을 탐구하는 기사를 게시합니다. 또한 엔지니어링 부서의 변화를 주도하는 방법 과 같이 기술 청중이 관심을 가질 수 있는 다른 주제에 대해서도 이야기합니다 . 콘텐츠를 만드는 기술 전문가들이 교대하면서 전문가 주도적이고 실제적인 작업을 유지합니다. 이는 마케팅 대상이 너무 크다고 느낄 때 종종 부끄러워하는 기술 청중에게 특히 중요합니다.

Medium의 콘텐츠는 밀도가 높고 소화하기 어려울 수 있는 일반적인 기술 문서보다 더 쉽게 접근할 수 있도록 설계되었습니다.

Medium(가장 큰 계정이 거의 200,000명을 돌파하는 플랫폼)에서 1,200명의 팔로어를 얻었고 회사가 유용한 콘텐츠를 제공하기 위해 진심으로 노력하는 것을 본 개발자의 호의를 얻었습니다.

AppsFlyer 용어집: 백링크 손실을 통한 트래픽 확보

이전에 사이트 용어집을 한두 번 언급한 적이 있을 것입니다 . 사이트 용어집은 관련 용어에 대한 대량의 콘텐츠를 쉽게 생성할 수 있는 방법이고 많은 회사에서 이를 통해 큰 성공을 거두었기 때문입니다 .

하지만 위험은 다른 사람들도 모두 똑같이 하고 있다는 것입니다. 즉, 용어집이 브랜드가 없는 검색을 캡처하는지 분석해야 하며 강력한 백링크 전략을 통해 이를 도울 수 있습니다. AppsFlyer는 두 가지 모두의 좋은 예입니다.

높은 비브랜드 볼륨

브랜드 키워드에는 브랜드 이름이나 특정 상표가 포함되는 반면, 비브랜드 키워드는 특정 브랜드 언급이 없는 업계와 관련된 일반적인 용어입니다. 웹사이트의 경우 브랜드가 지정되지 않은 다양한 키워드에 대해 높은 순위를 매기는 것은 자신이 누구인지 모르지만 자신의 제품에 대해 알고 싶어하는 청중의 트래픽을 포착하기 때문에 중요합니다.

용어집의 장점 중 하나는 브랜드가 지정되지 않은 키워드의 순위를 매기는 데 도움이 될 수 있다는 것입니다. AppsFlyer의 경우 용어집 순위에 포함된 14,000개 이상의 키워드 중 거의 모두가 브랜드가 없는 키워드입니다. 이는 용어집이 AppsFlyer 웹사이트에서 순위를 매기는 전체 키워드 페이지의 거의 절반을 차지한다는 것을 의미합니다.

매달 약 20,000명에 달하는 용어집 방문자는 AppsFlyer가 무엇인지 전혀 알지 못하면서도 이러한 주제에 대해 알고 싶어 웹사이트를 방문하게 됩니다. 훌륭한 퍼널 플레이 입니다 .

잃음으로써 얻는 것

일반적인 통념에 따르면 AppsFlyer는 너무 많은 키워드에 대해 순위를 매기려면 용어집에 대한 강력한 백링크 프로필을 구축해야 합니다. 이는 사실입니다. 사이트의 1억 4천 3백만 개가 넘는 백링크는 전혀 무시할 만한 것이 아닙니다! 하지만 그 숫자는 2023년 10월 이후로 6천만 명이 감소했습니다!

모든 백링크가 동일하지는 않기 때문입니다.

Google은 규모가 작고 널리 사용되지 않는 사이트의 백링크보다 유명 웹사이트의 백링크를 더 중요하게 생각합니다. 귀하의 사이트에 낮은 DA 사이트의 백링크가 많이 있는 경우 Google은 귀하가 인위적으로 자체 DA를 개선하고 SERP에서 페이지의 우선순위를 낮추려고 한다고 의심할 수 있습니다.

그러나 DA가 중요한 유일한 요소는 아닐 수도 있습니다. 관련성이 낮거나 가치를 추가하지 않는 백링크도 불리하게 작용할 수 있습니다. 2022년 10월부터 12월까지 AppsFlyer의 총 백링크 수가 크게 급증했지만 트래픽은 약간 증가하고 평균 URL 등급은 하락했습니다.

그런 다음 가치가 낮은 백링크 수를 줄이기로 결정했습니다. AppsFlyer는 백링크 프로필에 대한 철저한 감사를 실시하고 품질이 낮거나 콘텐츠와 관련이 없는 백링크를 제거하기 시작한 것으로 보입니다. 결과는 즉각적이고 중요했습니다.

총 백링크 수를 거의 30% 줄였음에도 불구하고 사이트는 그 어느 때보다 빠르게 트래픽을 늘리기 시작했습니다.

수량보다 백링크 품질을 우선시함으로써 SEO 프로필을 정리했을 뿐만 아니라 사이트가 평판이 좋고 관련성이 높은 소스에만 연결되도록 했습니다. 이러한 선택적 접근 방식은 검색 엔진이 AppsFlyer의 콘텐츠를 더욱 신뢰할 수 있고 권위 있는 것으로 보도록 영향을 미쳐 SERP 순위를 향상시켰을 가능성이 높습니다.

AppsFlyer 리소스: 심층 투자

AppsFlyer의 성공은 단지 강력한 소셜 미디어 존재감이나 지능적인 백링크 전략에 기반한 것이 아닙니다. 또한 심층적이고 가치가 높은 콘텐츠를 생성하고 활용하는 능력에 크게 의존합니다.

그러한 예 중 하나가 리소스 페이지, 특히 인앱 광고 가이드와 같은 페이지입니다 . 이러한 페이지는 AppsFlyer의 전문성을 입증할 뿐만 아니라 디지털 마케팅 무기고의 전략적 자산이기도 합니다.

어려운 키워드에 대한 높은 콘텐츠 가치 및 순위

AppsFlyer의 인앱 광고 가이드는 대량 트래픽보다는 고부가가치 트래픽을 가져오는 콘텐츠의 대표적인 예입니다. 가치 있는 키워드에 대해 높은 순위를 매김으로써 다른 페이지에 비해 방문자 수가 적음에도 불구하고 월 약 $3,000 상당의 트래픽을 가져옵니다.

이 가이드는 포괄적이고 심층적이며 접근성이 높은 형식으로 정보를 제공하기 때문에 높은 순위를 차지합니다. 여기에서 검색어의 기본 정의가 얼마나 명확하게 설명되어 있는지 살펴보세요.

이러한 리소스 페이지는 일반적으로 자세한 설명이 필요한 복잡한 주제를 다루므로 볼륨은 낮지만 전환 가능성이 높은 특정 쿼리에 대한 순위를 매기는 데 도움이 됩니다. 잘 연구된 통계, 최신 동향, 사례 연구를 사용하면 페이지의 권위와 유용성을 높여 매우 효과적인 롱테일 키워드 전략을 세울 수 있습니다 .

용어집 페이지와 비교한 대상 및 가치 차이

인앱 광고 가이드와 같은 AppsFlyer 리소스 페이지의 독자층은 용어집 페이지의 독자층과 현저히 다릅니다. 용어집 페이지는 많은 양의 브랜드가 없는 키워드에 대한 순위를 지정하여 광범위한 트래픽을 유도하는 것을 목표로 하는 반면, 리소스 페이지는 보다 구체적이고 지식이 풍부한 청중을 대상으로 합니다. 이 청중은 일반적으로 판매 유입 경로 의 더 깊은 곳에 있으며 기본 정의나 개요보다는 자세한 지침이나 솔루션을 찾고 있습니다.

이러한 리소스 페이지의 가치는 잠재적인 클릭당 비용(CPC)에서 크게 나타납니다. 키워드의 경쟁적 특성으로 인해 CPC가 특히 높을 수 있는 모바일 마케팅과 같은 산업에서는 순위가 높은 리소스 페이지가 매우 가치 있는 트래픽을 포착할 수 있습니다. 이는 사용자의 높은 관심 수준과 특정 요구 사항을 고려할 때 전환 가능성이 더 높은 트래픽이며, 이는 제작된 콘텐츠에 대한 더 높은 ROI로 직접 변환됩니다.

AppsFlyer와 같은 가치 기반 마케팅

AppsFlyer가 제대로 하고 있는 일이 많이 있습니다. 그들이 하는 모든 일을 한 번에 에뮬레이트하는 것은 꽤 힘들고 비용도 많이 드는 일입니다. 그러나 마케팅 성공으로 가는 길은 많습니다.

예를 들어, 1Password 분석을 통해 다른 회사가 어떻게 파트너 및 커뮤니티와 함께 ​​성장을 이루었는지 확인할 수 있습니다. 또는 콘텐츠 배포에 대해 더 자세히 알아보려면 여기에서 가장 일반적인 배포 오해에 대한 기사를 읽어보세요 .