이러한 전략으로 해외 부동산 고객을 유치하세요

국제 부동산은 해마다 성장하는 호황을 누리고 있는 틈새 시장입니다. 몇몇 국가에서는 황금 비자나 여권을 제공하는 등 해외 고객에게 주택 시장을 개방함으로써 수익성 있는 이점을 실현했습니다.

국제 부동산 중개인으로서 귀하는 주택 구입 과정에서 해외 구매자와 연결하여 그들이 마치 당신 옆에 있는 것처럼 느낄 수 있도록 하는 방법을 알아야 합니다. 문화, 언어 장벽, 시간대가 다르기 때문에 국제 부동산에는 완전히 다른 기술이 필요합니다.

부동산 중개인은 구매자가 구매 과정을 진행할 준비가 되면 특히 중요한 정보 소스입니다. 부동산 프로세스는 다른 국가에서 다를 수 있으며 귀하는 현지 전문가가 되어야 합니다. 귀하의 고객은 귀하가 현재 부동산 프로세스와 시장의 현재 및 향후 동향에 대한 조언을 제공하기를 기대하고 있습니다.

해외 바이어에게 마케팅하는 방법

대상 클라이언트를 깊이 연구하십시오

귀하의 고객과 그들의 배경에 대해 가능한 한 많이 아는 것의 중요성은 아무리 강조해도 지나치지 않습니다. 고객의 모국의 문화적 전통, 정치적 상황, 문화 간 의사소통 및 세계관에 대해 자세히 알아보는 것부터 시작하십시오. 이러한 특성은 부동산에서 무엇을 찾는지에 영향을 미치며 국내 구매자가 원하는 것과 크게 다를 수 있습니다. 고객이 무엇을 중요하게 생각하는지의 관점에서 집의 위치, 기능, 가격을 생각해 보세요.

럭셔리 시장에 진출

미국 부동산에 대한 외국인 투자의 상당 부분은 사치품 범주에 속합니다. 이러한 고객에게 다가가려면 시장에서 고급 부동산 중개업자로서 명성을 쌓는 데 집중하십시오. 명품 구매자와 일하는 데 익숙해질 뿐만 아니라 곧 더 많은 국제 고객의 관심을 받게 될 것입니다. 외국 구매자가 대부분의 국내 구매자보다 더 많은 돈을 지출하려는 것이 일반적입니다.

디지털 마케팅의 중요성

물리적으로 완전히 다른 국가에 있는 고객에게 다가갈 때 온라인 디지털 마케팅 기술이 핵심이 될 것입니다. 외국인 바이어는 부동산을 직접 볼 수 없기 때문에 사진의 품질에 의존합니다.

해외 구매자에게 제공되는 사진은 뛰어난 조명, 고품질, 모든 장치에서 쉽게 보고 로드할 수 있어야 합니다. 비디오 둘러보기를 통해 투어를 진행하면서 집의 ​​특징에 대해 유용한 설명을 할 수 있어 다음 단계로 나아갈 수 있습니다.

또한 목록 설명을 매우 구체적으로 작성해야 합니다. 또한, 외국인 주택 구매자의 관심을 끌 수 있는 세부 사항에도 주의를 기울이는 것이 좋습니다.

올바른 시간대를 선택하세요

온라인 게시물에 대한 참여도와 조회수는 게시물을 게시하는 시점에 따라 크게 결정될 수 있습니다. 고객의 시간대 기준으로 오전 2시에 게시하면 고객이 깨어날 때쯤에는 게시물이 묻혀지게 됩니다.

고품질 스테이징에 중점

국제 구매자를 위한 주택을 마련하는 데는 나름의 어려움이 있습니다. 구매자는 완전히 다른 디자인 선호도를 갖고 있으며 주택의 다양한 품질에 의미를 추가할 수 있습니다. 노골적인 종교적 또는 정치적 상징은 구매자가 잘못 해석하여 목록에 부정적인 인상을 줄 수 있으므로 제거하는 것이 가장 좋습니다.

지나치게 명확하게 하다

많은 북미 구매자의 경우 주택 판매에 가전제품이 포함되는 것이 일반적입니다. 예를 들어 독일 구매자의 경우 항상 그런 것은 아닙니다. 동남아시아 가정의 많은 욕실에는 비데 샤워기가 있지만 미국에서는 일반적이지 않습니다. 국제 구매자는 일반적인 주택 판매에 포함되는 사항에 대해 완전히 다른 기대와 가정을 가질 수 있습니다. 귀하의 부동산 목록 설명은 집에 어떤 기능이 있고 없는지에 대해 자세히 설명해야 합니다. 이러한 세부 사항 누락으로 인해 많은 오해가 발생할 수 있으므로 미래 지향적인 사고를 위한 추가 조치를 취하세요.

언어 장벽을 극복하세요

언어 장벽은 국제적인 일상 생활에서 흔히 겪는 문제입니다. 부동산과 같은 고가의 거래에서는 언어 장벽을 극복하는 것이 향후 예상치 못한 상황이나 법적 문제를 피하는 데 중요합니다.

디지털 콘텐츠 및 부동산 웹사이트에 언어 번역을 제공합니다. 색상과 스타일을 통해 브랜드와 비즈니스 정신을 전달하여 콘텐츠의 시각적 요소가 스스로 표현되도록 하세요.

AgentFire 웹사이트는 귀하의 웹사이트 번역 옵션을 제공합니다. 여러 언어로 볼 수 있는 옵션이 있는 웹사이트를 만드는 방법에 대해 디자이너에게 문의하세요.

또한 구매자의 모국에서 해당 언어로 광고하는 단계를 밟을 수도 있습니다. 예를 들어, 부유한 지역의 지역 신문을 생각해 보십시오.

타겟 구매자 페르소나 개발

고객에 대한 정보를 수집하고 비즈니스 페르소나를 기반으로 구성합니다. 예를 들어, 페르소나는 임시 집을 찾는 사업가일 수도 있고,

아들을 위한 아파트를 찾고 있는 부부, 새로운 나라에서 새 집을 찾고 있는 사업가 등. 이렇게 하면 귀하의 리드에 응답할 때 귀하가 그들의 부동산 위키피디아가 될 것입니다.

준비된 현지 '가이드'와 리소스를 공유하세요.

• 시장과 국가
• 동네 사진
• 외국인을 위한 판매주기 및 프로세스에 대한 그래픽 및 차트
• 국제 모기지 정보

문의사항에 신속하게 답변

우리는 귀하의 고객에게 적시에 응답하는 것이 중요하다는 것을 알고 있으며, 해외 바이어와 협력할 때는 더욱 그렇습니다. 그들은 완전히 다른 시간대에 있을 수 있으며 귀하에게 연락할 수 있는 작은 창구만 있을 수 있습니다. 관련 시간대를 숙지하고 시간을 내거나 부재 중에 보조원이 메시지와 전화에 응답하도록 준비하십시오.

해당 국가에서 추천 구축

해외바이어의 본국 방문을 계획하고 계시나요? 방문할 기회가 있다면 이를 활용하고 가능한 한 많은 직업적 인맥을 쌓으십시오. 예를 들어, 목표 부동산 시장에 맞는 명품 판매업체, 사업주 등으로부터 구매하고 관계를 발전시키세요. 콘도나 에어비앤비에 머물고 있다면 주인에게 자신을 소개하세요.

고객의 평가를 전면 및 중앙에 배치

사용후기는 사회적 증거의 강력한 예이며 다른 유형의 마케팅 콘텐츠보다 더 많은 고객을 유치합니다. 이전에 해외 고객과 협력한 적이 있다면 웹사이트에서 고객 평가를 요청하세요. 모국어로 하면 더욱 좋습니다. 이는 자신의 문화와 배경을 가진 고객이 귀하를 신뢰하고 긍정적인 결과를 얻었음을 미래의 고객에게 보여줄 수 있는 좋은 방법입니다.

운이 좋으면 비디오로 촬영할 수 있는 경우 소셜 미디어를 사용하여 이러한 평가 클립을 공유하세요. 꿈의 부동산을 찾는 고객의 이야기는 잠재 구매자의 관심을 끌 것입니다. 온라인 인기를 활용하여 지역 전문가로 자리매김하세요.

해외 사이트 목록

Trulia 및 Zillow와 같은 온라인 목록 사이트 덕분에 전 세계 구매자는 해외에서 판매되는 부동산을 찾아볼 수 있습니다. 일부 글로벌 목록 사이트에는 Rightmove, World Properties, Place in the Sun 및 On the Market이 포함됩니다. 이러한 웹사이트의 가장 큰 장점은 매우 구체적인 키워드에 대해 높은 순위를 매기는 것이 쉽다는 것입니다.

가상 투어 제공

가상 부동산 투어는 그 어느 때보다 인기가 높습니다. 이러한 도구는 직접 보는 것보다 대화형 대안을 제공하므로 해외 구매자에게 특히 유용합니다.

소셜 미디어에 적응하기

입소문이 나는 소셜 미디어 게시물은 전 세계적으로 인지도를 얻는 가장 빠른 방법일 것입니다. 해외 구매자의 과제는 귀하의 국가에서 호황을 누리고 있는 동일한 앱에 액세스하거나 사용하지 못할 수 있다는 것입니다. 예를 들어 중국에는 Facebook, TikTok 및 Instagram에 대한 국가 방화벽이 있습니다. 이는 중국의 어느 누구도 귀하의 눈길을 끄는 Instagram 영상에 쉽게 접근할 수 없다는 것을 의미합니다.

대신 고객이 하는 대로 하십시오. 중국 고객을 위해 Douyin에 게시하거나 일본에 있는 Mixi에 게시하세요. 각 국가에서 가장 인기 있는 플랫폼을 숙지하고 이를 활용해 작업하세요. 소셜 미디어 게시물을 통해 리드가 유입되면 리드 퍼널을 마련해야 합니다.

자신을 럭셔리 에이전트로 브랜드화하세요

귀하의 고객에게 독특하게 작용할 귀하만의 라이프스타일과 성격이 있습니까? 예를 들어, 고급 고객의 관심을 끌려면 소셜 게시물이나 광고에서 흠잡을 데 없는 옷차림을 하세요. 만약 당신이 고급 자동차를 얻었다면, 그것을 배경으로 던져버리고 싶을 수도 있습니다. 이를 통해 귀하는 고객의 라이프스타일과 원하는 주택 유형을 이해하고 있음을 고객에게 알릴 수 있습니다.

귀하의 고객이 고급 고객이 아니더라도 그들과 공통점이 있거나 그들의 문화에 대해 즐길 수 있는 것을 찾을 수 있습니다. 브랜드에 스토리텔링 요소를 추가하면 전문성을 보여주면서 잠재 고객과 감정적인 연결을 형성할 수 있습니다.

TipTop 형태로 웹사이트를 구축하세요

귀하의 웹사이트는 최고의 글로벌 영업사원입니다. 고객이 귀하의 목록을 탐색하고, 귀하의 비즈니스에 대해 배우고, 귀하에게 연락하고, 귀하의 전문 지식을 엿볼 수 있는 디지털 비즈니스 마케팅과 관련된 모든 것의 중심으로 생각되어야 합니다.

부동산 웹사이트 제작자의 리더인 AgentFire 팀은 부동산 사업이 전환을 유도하고 올바른 잠재 고객을 유치하는 데 필요한 것이 무엇인지 알고 있습니다. 국제 대행사는 영어 수준이 높지 않은 고객이 쉽게 번역할 수 있도록 사이트 내에 번역 도구가 내장되어 있습니다. 웹 스택 및 마케팅 도구에 대한 자세한 내용을 보려면 웹 제품을 둘러보세요.

특히 국제 연락처 정보와 시간대가 복잡하기 때문에 웹사이트가 CRM을 통해 리드를 포착할 수 있어야 합니다.

사전 녹화된 오픈 하우스 제공

사전 녹음된 오픈 하우스는 실시간으로 제공할 수 없는 홈 투어에 대한 전문적이고 세련된 접근 방식입니다. 사전 녹화된 투어를 통해 미리 단계를 계획하고 조명 및 무대 상황을 실수 없이 정확하게 파악할 수 있습니다. 또한, 해외 고객들은 한밤중에 귀하의 시간에 시청하더라도 상세한 오픈 하우스를 목격할 수 있는 기회를 갖게 될 것입니다.

결론적으로…

국제 부동산 광고는 디지털 부동산 마케팅과 비슷하지만 규모가 더 넓습니다. 외국에서 온 사람들과의 연결을 어렵게 만드는 일반적인 글로벌 국경에 대해 생각해 보고 이를 새로운 국제 마케팅 전략에 적용하세요. 언어, 시차, 문화적 오해 등은 고려해야 할 복잡한 사항 중 하나입니다. 위의 팁을 사용하면 잠재 해외 고객과 연결하는 것이 훨씬 쉬워질 것입니다.