Sonic Success: 팟캐스트 및 디지털 오디오 마케팅의 고성능 마법
게시 됨: 2023-04-28세상에는 너무 많은 콘텐츠가 있고 소비자는 그 어느 때보다 미디어와 더 많은 시간을 보내고 있습니다. 이렇게 하면 메시지를 더 쉽게 전달할 수 있고 눈에 띄기는 더 어려워집니다. 유일한 해결책은 전략에 창의력을 발휘하는 것입니다.
그것이 오디오 마케팅이 들어오는 곳입니다.
Statista에 따르면 소비자는 오디오에 하루 평균 168분, 팟캐스트에 하루 평균 58분을 소비합니다. 오디오 마케팅은 중요한 미디어 전략을 보완하는 동시에 브랜드의 도달 범위와 확장성을 높이는 데 사용할 수 있습니다.
그러나 당신의 마음이 즉시 라디오 DJ의 끔찍한 광고 읽기로 바뀌면 더 큰 그림을 놓치고 있는 것입니다. 따라서 현대 오디오 마케팅이 미디어 믹스에서 수행할 수 있는 역할, 광고 제공 방법 및 성과를 측정하는 가장 좋은 방법을 살펴보겠습니다.
미디어 믹스에서 오디오의 중요성
eMarketer에 따르면 소비자들은 모바일 장치에서 더 많은 시간을 보내고 있습니다. 오디오 활동은 모바일 사용의 큰 동인이며 이는 오디오/팟캐스트 공간에서 청취자의 관심을 끌 수 있는 기회가 증가하고 있음을 의미합니다.
출처: 이마케터
TV 및 기타 등받이가 있는 미디어는 세컨드 스크린 또는 기타 활동으로 인해 소비자의 주의가 쉽게 산만해지는 장소로 알려져 있지만 청취자는 오디오에 전적으로 몰두하는 경우가 많습니다. 이러한 의도가 높은 환경에서는 팟캐스트를 인식 및 고려를 유도하기 위한 상위 및 중간 퍼널 활성화 옵션으로 만듭니다.
Nielsen의 보고서에 따르면 2019년부터 2022년까지 팟캐스트 청취율이 40% 증가했으며, 소비자의 51%가 팬데믹 기간 동안 청취를 시작했다고 말했습니다. 새로운 팟캐스트가 매일 등장함에 따라 언제 어디서나 갈 것 같지 않습니다.
이는 특히 Nielsen의 Podcast Ad Effectiveness 보고서에서 Podcast 광고가 브랜드 인지도에서 14포인트, 정보 검색에서 7포인트를 끌어 올렸다고 언급했기 때문에 미디어 믹스를 다양화하려는 사람들에게 희소식입니다.
마케팅 담당자가 이제 막 게임에 뛰어드는 가장 큰 문제 중 하나는 오디오의 파편화된 환경입니다. 생각할 수 있는 모든 장르에 대한 팟캐스트, 쇼 또는 재생 목록이 있으며 그 외에도 더 많습니다.
그러나 그것은 또한 그들의 관심사에 구체적이고 관련성이 있다고 느끼는 콘텐츠에 대해 그들이 원하는 개인화된 광고를 제공함으로써 타겟 청중과 함께 매우 구체적이고 틈새 시장에 도달할 수 있는 독특한 기회를 제공합니다.
브랜드 안전에 대해 걱정하거나 광고가 부적절한 시기에 나타날 수 있다고 우려하는 사람들을 위해 YouGov 설문 조사에 따르면 사람들은 오디오 광고가 다른 광고 형식보다 더 신뢰할 수 있다고 생각하는 것으로 나타났습니다.
오디오 광고 형식 및 배포 채널 개요
다른 캠페인과 마찬가지로 광고 배치에 대해 신중하게 생각하고 팟캐스트 또는 오디오 광고를 세상에 내놓기 전에 달성하려는 목표를 정의해야 합니다.
팟캐스트 광고부터 시작하겠습니다. 팟캐스트의 광고 스팟 수는 프로그램 자체에 따라 다릅니다. 게재위치에는 프리롤, 미드롤 및 포스트롤이 포함되며 각 광고 시간 내에 여러 광고주 자리가 있을 수 있습니다. 프리롤 배치로 소비자의 관심을 끌 가능성이 더 높습니다. PodSights는 프리롤 전환율이 1.29%, 미드롤 전환율은 1.18%로 앞서 있다고 보고합니다.
다이내믹 광고를 사용하면 광고가 쇼에 하드 코딩되지 않기 때문에 팟캐스트 호스트가 주어진 시간에 여러 광고주와 협력할 수 있습니다. 다이내믹 광고의 가장 큰 장점은 청중을 제어할 수 있다는 것입니다. 대상 청중이 다운로드하면 광고가 팟캐스트에 자동으로 삽입됩니다.
호스트 읽기 광고는 호스트가 광고주가 제공하는 대본 또는 요점을 사용하는 오디오 스팟입니다. 호스트 읽기 광고는 사전 녹화되어 호스트의 팟캐스트(또는 호스트에 둘 이상의 팟캐스트가 있는 경우 여러 팟캐스트)에 동적으로 삽입될 수 있습니다.
또한 팟캐스트의 일부로 "라이브"로 읽을 수 있으며 팟캐스트가 존재하는 한 지속됩니다. 호스트 읽기의 스타일은 계획 단계에서 명확히 해야 합니다.
출처: 사이먼 휘슬러
호스트가 읽는 광고는 덜 거슬리고 더 유기적으로 느껴집니다. 이러한 광고는 브랜드가 팟캐스트 진행자가 자신의 개성을 광고에 주입할 수 있는 기회가 있기 때문에 특히 강력할 수 있으며, 이는 청취자에게 후광 효과를 줄 수 있습니다. 실제로 Nielsen은 호스트 읽기가 호스트가 아닌 읽기 지점보다 광고 회상을 14% 더 높이는 것으로 나타났습니다.
출처: 닐슨
논점이 있는 대본 없는 호스트 읽기 광고 또는 라이브 읽기를 고려하고 호스트의 페르소나가 브랜드의 정체성과 일치하는지 확인하는 경우 주의해야 합니다. 호스트는 호스트가 브랜드와 일치하지 않는 경우 광고주와의 작업을 거부할 수도 있습니다.
더 집중적 인 옵션이 있습니다. 더 높은 목소리를 원하는 광고주의 경우 일부 팟캐스트에 대해 영구적으로 팟캐스트의 에피소드 인수 또는 독점 후원(OG 바이럴 팟캐스트인 Serial 의 Mail Chimp 후원 생각)을 사용할 수 있지만 비용이 더 많이 듭니다. 그 길을 가고 있다면, 특히 장기적인 파트너십을 모색하고 있다면 그들이 청중에게 적합한지 확인해야 합니다.
오디오 광고 구현의 힘
광고 비용으로 하고 싶은 마지막 일은 광고 비용을 낭비하는 것입니다. 그렇기 때문에 오디오 광고에 적합한 메트릭을 통합하는 강력한 측정 프레임워크를 갖추는 것이 중요합니다.
오디오 광고는 건너뛰기 어렵고 청취자의 참여도가 더 높다는 것을 이미 알고 있지만 오디오 전략의 이점을 보여주는 몇 가지 중요한 KPI가 있습니다.
- 브랜드 상승: Nielsen에 따르면 브랜드 상승 캠페인의 상위 10%는 노출의 거의 4분의 3이 오디오와 관련된 경향이 있습니다.
- 매장 방문: Foursquare에 따르면 오디오 전용 캠페인은 매장 방문을 10.1% 증가시켰고, 다중 형식 캠페인은 5.3% 증가했습니다.
- CPG 판매: NC Solutions와 Oracle은 대부분의 오디오 노출이 있는 캠페인이 다른 캠페인 유형을 능가하는 경향이 있어 판매 상승, ROAS, 도달 범위 및 빈도를 높이는 경향이 있다고 공유했습니다.
기존 라디오와 달리 디지털 스트리밍 서비스는 인구 통계 및 위치에서 장치 사용 및 청취 습관에 이르기까지 모든 것에 대한 청중 통찰력을 제공합니다. 오디오의 힘은 브랜드가 붐비는 경기장을 뚫고 진정으로 소비자와 연결되도록 도울 수 있습니다.