Ashley Ryan이 Mailshake를 통해 규모에 맞게 진정성을 구축하는 방법
게시 됨: 2024-04-02
- 2024년 2월 16일
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브랜드 진정성은 성공적인 마케팅의 핵심 요소이며 Ashley Ryan은 이를 잘 알고 있습니다. 그녀는 자신의 비즈니스에서 진정성을 전문적으로 활용하여 회사를 차별화하고 잠재 고객 및 고객과 더욱 강력한 관계를 구축합니다.
Ashley는 다른 여성 기업가의 비즈니스 성장을 돕는 데 주력하는 대행사인 Her Smart Marketing의 창립자이자 CEO로서 광범위하고 다양한 고객 기반을 구축했습니다. 그녀는 여러 Fortune 500대 기업과 협력했으며 고객 중 95% 이상이 100% 이상의 매출 성장을 이루었으며 200개 이상의 성공적인 마케팅 계획을 통해 총 5천만 달러 이상의 수익을 창출했습니다.
Ashley는 이러한 인상적인 결과를 경쟁이 치열한 분야에서 회사를 주목하게 할 뿐만 아니라 고객이 복제할 수 있는 효과적인 사례를 제시하는 독특한 마케팅 접근 방식 덕분이라고 생각합니다. "사람들이 당신과 연관시키기를 원하는 이미지를 제시하고 왜 당신이 확실한 선택인지 잠재 고객에게 보여줄 수 있다면, 당신의 마케팅이 일류이기 때문에 잠재 고객은 당신이 그들을 도울 수 있다는 것을 이미 알게 될 것입니다."라고 그녀는 말합니다.
그녀는 또한 Mailshake가 자신의 성공에 큰 기여를 했다고 생각합니다. 큰 포부를 가진 소규모 기업인 Ashley는 올바른 이메일 참여 플랫폼에 투자하면 올바른 이미지를 만들고 브랜드를 구축하는 동시에 고객의 마음을 사로잡는 데 큰 변화를 가져올 수 있다는 것을 알고 있었습니다. Ashley는 자신의 비즈니스 중 30~40%가 Mailshake에서 직접 발생했으며 2018년에만 10만 달러 이상의 신규 비즈니스 수익을 창출했다고 말합니다.
Mailshake로 최적의 지점 찾기
좋은 후속 조치는 리드를 선도하고 관계를 성장시키는 데 분명히 중요합니다. 그러나 확장을 원하는 대부분의 소규모 회사와 마찬가지로 Ashley의 제한된 리소스로는 잠재 고객과 수동으로 연락하는 데 필요한 직접 참여 수준을 허용하지 않았습니다.
Mailshake를 활용함으로써 그녀는 추측할 필요가 없는 이메일 흐름을 만들어 후속 프로세스를 자동화하고 모든 잠재 고객에게 보다 일관된 경험을 제공할 수 있었습니다.
이메일 후속 조치를 더욱 간소화하고 자동화하기 위해 그녀는 Mailshake의 템플릿을 사용하여 시간을 절약하고 효과적인 이메일 작성에 필요한 추측을 제거합니다. 또한 그녀는 블로그 게시물, 웹 세미나 등 사용 가능한 콘텐츠와 교육 리소스를 활용하여 플랫폼을 최대한 활용합니다.
Ashley의 가장 큰 이점 중 하나는 이메일을 작성하고 보내는 데 많은 시간이 걸리지 않는다는 것입니다. 이러한 실질적인 후속 작업의 상당 부분을 제거함으로써 그녀는 수익 창출 활동에 전념할 수 있는 시간을 더 많이 갖게 되었습니다.
메일 셰이크는 따뜻한 리드가 식는 것을 방지합니다.
많은 마케팅 담당자와 마찬가지로 Ashley는 잠재 고객을 찾기 위해 LinkedIn 및 기타 소셜 미디어 플랫폼에 크게 의존하는데, 이는 시간이 많이 걸리고 노동 집약적인 프로세스입니다. Mailshake를 사용하는 그녀의 주요 목표는 따뜻한 잠재 고객에게 대규모로 리마케팅하고 그들의 식어가는 것을 방지하는 것입니다.
전체 영업사원 중 거의 절반이 응답을 받지 못하면 첫 번째 후속 이메일 이후 포기하지만 Ashley는 5회 이상의 후속 조치가 중요하다는 사실을 발견했습니다.
“내 후속 조치 전략에는 총 9개의 이메일이 있습니다.”라고 그녀는 말합니다. "잠재 고객이 동의하면 즉시 이메일을 보낸 다음 다른 이메일 간격에 대한 Mailshake의 권장 사항을 따릅니다."
Ashley는 많은 회사가 너무 많은 이메일을 보내는 것에 대해 긴장하고 있다는 점을 인정하지만 경험상 문제가 되지 않습니다. 그녀는 더 이상 여러 이메일을 보내는 것이 사람들을 괴롭히는 것으로 생각하지 않습니다. 대신 그녀는 사람들이 그녀만큼 바쁘고 그들이 알아차리고 응답하기 전에 여러 메시지를 받아야 할 수도 있다는 것을 인식합니다.
이 이론을 테스트하기 위해 그녀는 다음 이메일을 보냈습니다.
결과는 말해주고 있습니다. 대부분의 사람들은 첫 번째 옵션을 선택하지 않았습니다. 수신자가 정말로 압박감을 느끼거나 괴로움을 느낀다면, 수신을 거부할 것이라고 가정하는 것이 논리적입니다.
Mailshake로 창의력을 발휘하세요
그녀의 스마트 마케팅은 창의력을 바탕으로 이루어지기 때문에 Ashley가 마케팅에서 새로운 것을 시도하는 것을 좋아하는 것은 놀라운 일이 아닙니다. 그녀는 Mailshake의 추적 및 A/B 테스트 기능을 자주 사용하여 이메일 시퀀스를 실험하고 조정합니다.
예를 들어, Ashley는 긴 판매 페이지를 이메일로 재활용하고 긴 카피가 자신의 비즈니스에 적합하다는 사실을 발견했습니다.
다양한 길이의 이메일을 혼합하고 결과를 추적할 수 있는 능력을 통해 Ashley는 자신의 전략을 더욱 효과적으로 만드는 방법을 배울 수 있었고, 표준에서 벗어난 시도를 주저하지 않았습니다.
"누군가를 '와우'할 수 있는 시간은 단 몇 분밖에 없으며, 자신의 한계와 창의력을 확장해야 합니다."라고 그녀는 말합니다. "그것이 진정성이라는 것의 전부입니다."
Mailshake가 수동 마케팅에 명확성과 통일성을 제공하는 방법
Ashley에게는 브랜드 진정성을 구축하는 것이 쉬운 것 같습니다. 그러나 개인적인 손길을 희생하지 않고 대규모로 성장하려면 Mailshake와 같은 도구가 필요했습니다.
Ashley의 많은 전망은 주로 수동 프로세스인 소셜 미디어에 대한 봉사와 참여에서 비롯됩니다. Ashley는 Facebook의 리드와 친구가 되고 LinkedIn에서 연락한 다음 스프레드시트를 통해 관계를 수동으로 추적하면서 게시물에 댓글을 달고 콘텐츠에 좋아요를 누르는 14일 참여 프로그램을 시작합니다.
분명히 이러한 개인화된 관계 구축 프로세스에서는 Mailshake가 필요한 수동 이메일 후속 조치에 많은 시간을 허용하지 않습니다.
참여 전략이 끝나면 Ashley는 관계를 계속 성장시킬 Mailshake 캠페인 시퀀스에 잠재 고객을 추가합니다. 그녀는 새로운 잠재 고객을 대상으로 프로세스를 다시 시작하는 동안 그들의 레이더를 계속 주시하면서 마케팅 활동을 본격적으로 시작합니다.
메일 셰이크 영향 측정
Ashley는 홍보 전반에 걸쳐 개인화를 주입하여 브랜드의 진정성을 달성했으며 Mailshake는 이를 위한 효과적이고 저렴한 방법을 제공합니다. 그녀의 잠재 고객 중 50% 이상이 사전 동의 이메일만으로 상담을 받고 있는데, 이는 개인적인 접촉이 신뢰와 신뢰를 얻는 데 큰 도움이 될 수 있다는 증거입니다.
“사람들이 내가 자동 응답보다는 이메일을 보낸다고 생각하면 더 친밀하고 효과적이라고 생각합니다.”라고 그녀는 설명합니다. "그들은 정말로 '대통령'으로부터 개인화된 이메일을 받고 있다고 생각합니다. 그리고 나는 그들이 취하는 행동에 따라 관련 없는 이메일을 받을까 봐 걱정할 필요가 없습니다."
비즈니스의 약 3분의 1이 Mailshake에서 직접 발생하는 이 플랫폼은 Ashley에게 매우 유익한 플랫폼이 되었습니다. Ashley에게 상담을 예약하고, 잠재 고객에게 다가가고, 진정한 관계를 구축할 수 있는 간단하면서도 강력한 방법을 제공했기 때문입니다.
“Mailshake에서 가장 중요한 점은 창의력을 발휘할 수 있다는 것입니다.”라고 그녀는 말합니다. "다른 사람들이 보내는 똑같은 오래된 이메일을 보내도록 강요받을 필요가 없습니다. 저는 창의력을 발휘하여 제 자신을 차별화하고 잠재 고객에게 더 나은 경험을 제공하며 무엇이 효과적인지 실제로 테스트할 수 있습니다."
Mailshake는 Ashley Ryan과 28,000명 이상의 다른 고객이 1억 7천만 개 이상의 콜드 이메일을 보내 상담을 예약하고 최신 정보를 유지하며 대규모 진정성을 구축하는 데 도움이 되었습니다.
우리는 귀하를 위해 동일한 작업을 수행할 수 있습니다. 귀하의 비즈니스에 이메일 후속 조치의 힘을 적용하는 것이 얼마나 쉬운지 알아보십시오.
마크 린드퀴스트
마크는 "마케팅"이라는 단어를 구성하는 글자의 44%를 공유하므로 그의 미래는 어릴 때부터 정해졌습니다. Macaulay Culkin의 유명인 사칭자로 짧지만 재정적으로 수익성이 좋은 공연을 마친 후 Mark는 자신의 예언을 실현하고 마케팅 전략가로 Mailshake 팀에 합류했습니다.
