2022년에 적합한 B2B 제휴 프로그램을 찾는 방법

B2B 계열사로서 회사의 제품이나 서비스를 다른 비즈니스에 홍보할 수 있습니다. 그러나 B2C 마케팅은 더 대중적인 비즈니스 모델이기 때문에 작업할 프로그램을 찾는 것이 조금 더 어려울 수 있습니다.

다행히 B2B 제휴 마케팅은 생각보다 일반적입니다. 청중을 평가한 후 관련성이 높은 고품질 제품 및 서비스가 포함된 프로그램을 선택할 수 있습니다. 그런 다음 고객을 다른 사이트로 유도하고 수수료를 받을 수 있습니다.

이번 포스팅에서는 B2B 제휴 마케팅이 무엇인지 설명드리겠습니다. 그런 다음 귀하의 비즈니스에 적합한 제휴 프로그램을 찾는 방법을 알려 드리겠습니다. 시작하자!

B2B 제휴 마케팅 소개

전자 상거래 산업에서 기업은 두 가지 방법 중 하나로 제품을 판매할 수 있습니다. 기업이 소비자에게 직접 제품을 판매하는 것을 목표로 하는 B2C 모델에 익숙할 것입니다. 제휴 마케팅에서 가장 인기 있는 프로그램 중 일부는 이 전략을 사용합니다.

가장 잘 알려진 B2C 제휴 프로그램 중 하나는 Amazon Associates입니다. Amazon 제휴사가 됨으로써 블로거와 같은 콘텐츠 제작자는 제품을 추천하고 모든 판매에서 커미션을 받을 수 있습니다.

반면 B2B 마케팅은 다른 기업에 제품을 홍보하는 것입니다. 소비자에게 직접 판매하기 보다는 도매업자가 되어 소매업자에게 브랜드를 광고할 수 있습니다.

B2B 제휴 프로그램에는 리드 생성도 포함될 수 있습니다. 종종 웹사이트 호스팅 제공업체와 같은 회사는 다른 비즈니스와 협력하여 신규 고객을 구독 계획으로 유도합니다.

B2C 마케팅은 도달 범위가 더 높을 수 있지만 B2B 프로그램은 수수료율과 고객평생가치(CLV)가 더 높은 경향이 있습니다. 따라서 잠재 고객에게 더 많은 가치를 제공하면서 수익을 높이는 데 도움이 될 수 있습니다.

2022년에 적합한 B2B 제휴 마케팅 프로그램을 찾는 방법 (3가지 팁)

B2B 제휴사가 되기로 결정하면 올바른 프로그램에 참여하기 어려울 수 있습니다. 다행히도 시작하는 데 도움이 되는 몇 가지 팁을 모았습니다!

1. 청중을 염두에 두십시오

B2B 제휴 마케팅 프로그램에 참여하기 전에 현재 팔로워를 평가하는 것이 중요합니다. 모든 프로그램에 등록할 수 있지만 청중의 기대에 맞는 옵션을 찾는 것이 더 나은 결과를 얻을 수 있습니다.

웹사이트 소유자의 관심을 끄는 콘텐츠를 주로 게시하는 경우 이 틈새 시장의 프로그램과 파트너 관계를 맺어야 합니다. 청중은 웹사이트를 관리하는 데 도움이 되는 도구와 서비스를 찾고 있을 것입니다.

이 경우 Semrush의 제휴 프로그램인 BeRush와 같은 옵션을 고려할 수 있습니다. 검색 엔진 최적화(SEO), 시장 조사, 광고 및 소셜 미디어 관리를 위한 회사의 광범위한 도구 세트를 홍보할 수 있습니다.

사람들이 전자 상거래 비즈니스를 구축하는 데 도움을 준다면 Shopify 계열사가 될 수 있습니다. 사이트에서 이 플랫폼을 추천하고 신규 가입에 대한 수수료를 받을 수 있습니다.

궁극적으로 비즈니스 틈새 시장에 가장 적합한 B2B 프로그램을 고려해야 합니다. 팔로어가 이미 주제에 관심이 있는 경우 관련 제품 및 서비스를 구매할 가능성이 높아집니다. 또한 B2B 프로그램은 특정 청중을 대상으로 하는 제휴사를 찾을 것입니다.

2. 수수료율 평가

다양한 B2B 제휴 프로그램을 조사할 때 전환율과 클릭당 수입(EPC)을 평가하는 것이 중요합니다. 결국 다른 회사의 웹사이트로 고품질 트래픽을 유도한 것에 대해 공정한 보상을 받고 싶을 것입니다.

일반적으로 이 정보는 제휴 프로그램의 웹사이트에서 찾을 수 있습니다. 예를 들어 GoZen Growth에는 프로그램에서 얻은 수입을 계산할 수 있는 수입 추정 도구가 있습니다.

일부 사업체는 20~30%의 수수료를 지불합니다. 그러나 다른 B2B 제휴 프로그램은 더 높은 요금을 제공합니다.

예를 들어 BigCommerce는 업계 최고의 수수료를 제공하는 전자 상거래 플랫폼입니다. 제휴사로서 한도 또는 최소 약정 없이 추천당 200%를 만들 수 있습니다. Enterprise 판매를 통해 $1,500도 받게 됩니다.

다른 프로그램에는 추천에 대한 고정 요금이 있습니다. 예를 들어 Bluehost는 제휴 링크를 통해 가입하는 모든 신규 고객에 대해 $65를 제공합니다.

수수료가 가장 높은 B2B 프로그램을 선택하고 싶을 수 있습니다. 그러나 지속 가능한지 확인하고 싶을 것입니다. 종종 가장 높은 지불금을 찾는 것보다 청중의 요구를 충족시키는 데 집중하는 것이 좋습니다.

3. 홍보할 적절한 제품 찾기

B2B 마케팅 프로그램은 표준 B2C 옵션보다 더 장기적인 보상을 제공할 수 있습니다. 한 가지 이점은 일반적으로 더 높은 CLV로 이어진다는 것입니다.

일반적으로 콘텐츠 제작자는 빠른 일회성 구매를 권장합니다. 그러나 B2B 계열사는 회사에 오래 머물 가능성이 높은 고부가가치 고객을 확보하는 것을 목표로 합니다.

이는 올바른 제품과 서비스를 홍보하는 것이 중요하다는 것을 의미합니다. 이상적으로는 귀하가 직접 사용했으며 다른 고객이나 기업에 추천할 수 있는 항목입니다.

또한 광범위한 고객 기반을 가진 제품을 찾는 것이 좋습니다. 예를 들어 청중이 웹사이트 소유자로 구성된 경우 이메일 마케팅 소프트웨어와 웹 호스팅이 홍보하기에 이상적인 제품이 될 수 있습니다. 그러나 어떤 프로그램이 소비자에게 가장 큰 가치를 제공할 수 있는지 고려해야 합니다.

결론

사업주나 웹사이트 관리자를 위한 콘텐츠를 만들면 그들이 필요로 하는 도구와 서비스를 홍보할 수 있습니다. B2B 제휴 마케팅 프로그램과 제휴하여 고객이 다른 비즈니스에서 구매할 때 수수료를 받을 수 있습니다.

요약하자면, 2022년에 적합한 B2B 제휴 프로그램을 찾는 방법은 다음과 같습니다.

1. 청중을 염두에 두십시오.
2. 수수료율을 평가합니다.
3. 홍보할 적절한 제품을 찾으십시오.

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