B2B 온라인 마케팅 전략으로 브랜드의 권위를 높이는 방법

B2B 온라인 마케팅 전략 – B2B 마케팅은 효율성 때문에 현재 시장에서 최고로 부상하고 있습니다. 시장에서 경쟁하기 위해 B2B 온라인 마케팅 전략을 사용하는 회사가 점점 더 많이 발견될 것입니다.

브랜드의 권위를 높이고 싶습니까? 글쎄, 왜 안되지? 결국 브랜드 이미지는 비즈니스 또는 회사의 성공률을 결정하는 원동력 중 하나입니다.

다행히도 이 기사에는 B2B 온라인 마케팅 전략으로 브랜드의 권위를 높이는 방법에 대한 귀중한 정보가 포함될 수 있습니다. B2B 온라인 마케팅 전략, 계획 및 이점에 대해 모두 알아보십시오.

이 기사는 또한 일부 B2B 온라인 마케팅 회사가 직면한 문제, 이러한 문제의 원인 및 해결 방법을 강조합니다.

B2B 온라인 마케팅 이란

그러나 먼저, 당신이 추구하는 바에 대해 아는 것이 좋습니다. B2B는 B2B를 말합니다. 사업체나 회사가 다른 사업체에 제품이나 서비스를 제공하는 사업의 일종입니다.

B2B 온라인 마케팅은 인터넷을 사용하는 마케팅 프로세스입니다. 즉, 그 시설을 통해 커뮤니케이션 및 판매를 위해 고객과 연결할 수 있습니다. 이 마케팅 기법을 올바른 방식으로 사용하면 잠재적으로 브랜드 이미지를 확장하고 대중화할 수 있습니다.

효과적인 B2B 온라인 마케팅 전략 구축 단계

일류 브랜드의 성공 비결은 광범위한 계획에서 나옵니다. 높은 브랜드 권위는 회사에 대한 더 많은 활동과 청중을 생성할 수 있습니다. 그러나 경쟁에서 앞서기 위해서는 확실한 마케팅 계획이 있어야 합니다.

다음은 효과적인 B2B 온라인 마케팅 전략을 구축하기 위한 간단하고 효과적인 4단계입니다.

1. 시장 지위 분석

B2B 마케팅 또는 모든 유형의 마케팅에서 시장이 어떻게 작동하는지 아는 것이 중요합니다. 고려해야 할 몇 가지 요소가 있습니다.

• 경쟁자의 위치, 강점 및 약점을 분석하십시오.
• 가치 제안을 평가하십시오.

2. 목표 시장 및 구매자 페르소나 지정

시장에서 브랜드의 위상을 분석한 후 타겟 고객이 누구인지 지정해야 합니다. 더 중요한 것은 다음과 같은 질문을 스스로에게 해보는 것입니다.

청중은 누구이며, 연령대는 무엇이며, 머무는 이유는 무엇이며 필요 사항은 무엇입니까? 그들이 경쟁자의 청중과 같거나 다른지 뿐만 아니라 관심사가 비슷하거나 다른 페르소나를 가지고 있는지 아는 것도 중요합니다. 마지막으로 어떻게 연락하고 연락해야 하는지 알아야 합니다.

3. 목표 및 목표 설정

이제 온라인 B2B 마케팅 계획의 기초를 마련했으므로 다음 단계는 마케팅 목표와 목표를 설정하는 것입니다. 이러한 목표는 다음 사항에 해당해야 합니다.

• 영업팀에 대응하여 설정
• 타임라인 기능
• 실용적이고 달성 가능
• 높은 레벨

4. 전술 계획 수립

목표를 설정한 후 다음 단계는 가장 중요하고 흥미로운 부분인 계획을 실행하는 것입니다.

계획과 전술의 차이점은 계획이 특정 프로세스를 실행하는 방법에 대한 대략적인 아이디어를 제시한다는 것입니다. 반면에 전술은 계획을 실행에 옮기는 것입니다.

각 전술에 대해 다음을 포함하는 보다 구체적인 개요를 사용할 수 있습니다.

• 성공 목표 및 측정항목
• 자산 및 캠페인에 대한 전술적 계획

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B2B 온라인 마케팅 전략의 유형

온라인 B2B 마케팅 전략은 끊임없이 변화하고 진화하고 있지만 다음은 사용할 수 있는 몇 가지 전략입니다.

클릭당 지불 광고

클릭당 지불(PPC) 광고는 광고를 클릭할 때마다 수익을 창출하는 일종의 디지털 마케팅입니다. 따라서 누군가 광고를 클릭할 때마다 비용을 지불하게 됩니다. 몇 가지 일반적인 예는 Facebook 광고와 Google AdWords입니다.

유료 검색 광고

이 전략은 현재 귀하의 브랜드와 유사한 제품 및 서비스를 찾고 있는 구매자를 목표로 하는 효과적인 방법입니다. 또한 유료 검색 광고를 사용하면 Yahoo 및 Google과 같은 검색 엔진 결과 페이지에 텍스트 광고를 입력할 수 있습니다.

검색 엔진 최적화

가시성을 얻기 위해 비용을 지불하는 대신 검색 엔진 최적화(SEO)는 가시성을 높이는 좋은 방법입니다. SEO 콘텐츠를 사용하면 Google 검색 엔진에서 더 높은 순위를 얻을 수 있는 좋은 기회가 있습니다. 그러나 유료 대안보다 시간이 더 걸릴 수 있다는 점을 염두에 두어야 합니다.

유료 소셜 미디어 광고

유료 소셜 미디어 광고는 청중에게 브랜드에 대해 알리는 좋은 방법입니다. 여러 소셜 미디어 플랫폼을 통해 해당 사이트에 광고를 게재할 수 있습니다. 유료 광고를 실행할 수 있는 소셜 미디어 채널에는 Facebook, Snapchat 및 LinkedIn이 있습니다.

소셜 미디어 마케팅

SEO와 마찬가지로 소셜 미디어 마케팅 서비스도 무료이며 간단하지만 원하는 결과가 나타나기까지 시간이 더 걸릴 수 있습니다. 소셜 미디어 마케팅에 일반적으로 사용되는 채널은 Twitter와 Facebook입니다.

전환율 최적화(CRO)

CRO는 훌륭한 온라인 경험을 제공하는 가장 유용한 도구 중 하나입니다. 따라서 많은 B2B 회사는 이 도구를 사용하여 사이트 트래픽에서 전환율을 높입니다.

콘텐츠 마케팅

콘텐츠 마케팅은 콘텐츠를 사용하여 인지도를 높이거나 리드, 클릭 및 판매를 생성합니다. 오늘날 대부분의 비즈니스가 수행하는 몇 가지 일반적인 예는 eBook과 블로그 게시물입니다.

B2B 온라인 마케팅 전략의 네이티브 광고

네이티브 광고는 관련 게시물로 레이블이 지정된 페이지 끝에 표시되는 기사입니다. 클릭을 유도하는 콘텐츠 기반이기 때문에 네이티브 광고의 대부분은 콘텐츠 마케팅입니다.

이메일 마케팅

오래된 것은 금이므로 그들은 말합니다. 이메일 마케팅은 처음부터 존재했지만 이러한 형태의 마케팅은 결코 낡지 않았습니다. 특히 콘텐츠 강조, 특별 거래 광고 또는 이벤트 프로모션에 가장 일반적입니다.

제휴 마케팅

다른 사람의 웹사이트에서 귀하의 브랜드를 홍보하고 홍보하기 위해 비용을 지불하는 것을 제휴 마케팅이라고 합니다. 많은 B2B 회사는 제휴 마케팅의 혜택을 받습니다. 그래서 그들은 더 넓은 브랜드 범위를 위해 계열사와 파트너 관계를 맺습니다.

B2B 온라인 마케팅 전략 의 이점

B2B 온라인 마케팅 전략 이점

브랜드 인지도 향상

이미 많은 B2B 회사와 브랜드가 있습니다. 따라서 초보자라면 브랜드 인지도를 높이기 위해 최선을 다해야 합니다.

다행히 온라인 B2B 마케팅은 브랜드의 권위를 향상시키기 위해 더 큰 가시성을 만드는 데 도움이 됩니다. 따라서 일관성 있는 견고한 브랜딩이 있다면 순식간에 광범위한 청중에게 다가갈 수 있습니다. 또한 관련 채널을 타겟팅하고 다시 타겟팅하면 그 과정에서 추가 지식도 얻을 수 있습니다.

판매 및 비즈니스 기회 증가

브랜드를 올바른 채널에 노출하면 제공해야 하는 제품에 대한 잠재 구매자의 관심과 관심을 끌 수 있습니다. 98%의 회사가 온라인에서 공급업체를 찾기 때문에 판매율을 크게 높일 수 있습니다. 현재 잠재 고객이 없더라도 리드를 육성하고 천천히 고객으로 전환할 수 있습니다.

구매자와 좋은 관계 구축

누군가 귀하의 서비스나 브랜드가 매력적이라고 ​​생각하면 다른 사람에게 추천할 수 있습니다. 사람들은 결국 귀하와 귀하가 제공하는 서비스에 대해 더 많이 알게 될 것입니다.

당신이 훌륭한 제품과 서비스를 제공하고 구매자와 좋은 관계를 맺고 있다면 그들이 당신의 브랜드를 다른 사람들에게 소개할 것이라는 데 의심의 여지가 없습니다. 이렇게 하면 신뢰할 수 있고 신뢰할 수 있는 회사가 될 뿐만 아니라 더 많은 매출과 수입을 창출할 수 있습니다.

광고 비용 절감

생각해보면 온라인 B2B 광고는 기존의 광고 스타일보다 상대적으로 저렴하고 단순합니다. 광고에 지출하고 브랜드 인지도를 높이는 데 지출하려는 금액은 본인만이 제어할 수 있습니다. 일반적으로 지출이 많을수록 더 원하는 결과를 얻을 수 있습니다.

더 나은 지식과 통찰력

온라인 B2B 마케팅을 활용하면 브랜드의 권위를 높일 수 있을 뿐만 아니라 그러나 앞으로 항상 사용할 수 있는 귀중한 데이터와 지식도 얻게 됩니다.

온라인 B2B 마케팅은 고객과 전략을 다루는 방법을 가르쳐 줄 수 있습니다. 새로운 정보를 지속적으로 제공하는 끝없는 프로세스입니다. 이 통찰력을 통해 서비스에 필요한 변경을 수행하고 효율성을 개선할 수 있습니다.

B2B 온라인 마케팅 전략의 문제점

B2B 마케팅은 브랜드의 권위를 크게 높이고 향상시킬 수 있지만 일부 B2B 회사는 문제에 직면할 수 있습니다. 이러한 문제는 주로 B2B 마케팅에 대한 접근 방식에 대한 부적절한 지식에서 비롯됩니다.

많은 B2B 회사는 새로운 리드를 생성하고 브랜드 인지도를 높이려고 합니다. 그러나 그들은 전체 브랜딩을 잊거나 간과하고 무시합니다. 그것이 일부 B2B 회사의 잘못입니다.

리드와 브랜드 인지도에만 집중하는 대신 브랜드 전체를 개선할 수 있는 방법을 찾는 것이 좋습니다. 더 높은 브랜드 권위는 리드와 브랜드 인지도를 향상시킬 뿐만 아니라 SEO 순위를 향상시켜 사람들이 다른 많은 사람들 중에서 브랜드를 더 쉽게 찾을 수 있도록 합니다.

브랜드 권위가 높으면 사람들은 자연스럽게 당신의 브랜드를 다른 사람보다 신뢰하게 되어 더 많은 판매로 이어질 수 있습니다.

B2B 온라인 마케팅 전략: 결론

이제 브랜드의 권위를 향상시키는 데 필요한 것이 무엇인지 알았으니 최선을 다하시기 바랍니다. 무엇을 하기로 결정하든 항상 열정, 헌신, 일관성으로 가득 차 있습니다. B2B 마케팅은 올바른 방식으로 사용하면 브랜드에 매우 유익할 수 있습니다.