브랜드 권위에 대한 B2B 온라인 마케팅의 효과
게시 됨: 2021-06-16
B2B 온라인 마케팅을 전략화하는 동안 대부분의 마케터는 커뮤니티 구축과 브랜드 인지도 향상에만 집중하는 실수를 합니다. 이 두 가지 행동의 가치를 부정하는 것은 아니지만 브랜드 이미지와 권위를 구축하는 데 거의 도움이 되지 않습니다.
이상적으로는 고객 충성도를 요구하는 브랜드 평판을 구축하고 싶을 것입니다. 모든 제품과 서비스를 손쉽게 판매하는 브랜드입니다. 그렇게 하려면 브랜드 인지도를 구축할 필요만 있는 것은 아닙니다. 또한 브랜드 권위를 구축해야 합니다.
이 기사에서 우리는 브랜드 권위 구축의 핵심에 대해 알아볼 것입니다. 온라인 마케팅과 어떤 관련이 있는지 논의할 것입니다. 그러나 먼저 강력한 브랜드 권위를 창출하는 것이 비즈니스 잠재 고객에게 중요한 이유를 이해하겠습니다.
브랜드 권위가 비즈니스에 미치는 영향
브랜드 권위와 브랜드 인지도는 종종 서로 혼동됩니다. 그것들은 비슷하지만 같은 것은 아닙니다. 브랜드 인지도는 얼마나 많은 사람들이 귀하의 브랜드의 존재를 알고 있는지를 나타냅니다. 한편, 브랜드 권위는 브랜드에 귀속되는 지위를 의미합니다.
브랜드의 권위는 업계 및 비즈니스 외부의 사람들이 브랜드와 연관시키는 가치를 결정합니다. 당신의 브랜드를 바라보는 것은 신뢰와 존경심입니다.
브랜드 권위를 구축하는 것이 필요합니다. 브랜드는 그 자체가 실체가 아니기 때문에 고객이 브랜드를 보는 방식입니다. 이 보기는 제품이 시장에서 판매되고 이야기되는 방식을 변경합니다. 따라서 브랜드 권위가 높을수록 제품과 서비스에 대한 신뢰가 높아집니다. 이는 참여와 판매에 직접적이고 긍정적인 영향을 미칩니다.
브랜드 권위 구축에 집중하면 브랜드 인지도가 자동으로 생성된다는 점을 기억하는 것이 중요합니다. 또한 브랜드 권위가 강할수록 검색 엔진에서 브랜드 순위가 높아집니다. 브랜드의 SEO 및 순위는 브랜드 인지도가 아니라 브랜드 권위에 정비례합니다.
브랜드 인지도 향상을 위한 B2B 온라인 마케팅 방법
매출을 높이고 강력한 브랜드 권위를 만들기 위해서는 대중의 신뢰를 얻어야 합니다. B2B 기업의 경우 이것이 결정적입니다. 이는 브랜드를 판단하는 여러 이해 관계자 때문입니다.
B2B 온라인 마케팅은 이러한 신뢰 구축에 대한 해답입니다. 강력한 브랜드 권위를 구축하는 기반입니다. 이러한 마케팅은 브랜드가 경쟁자를 이기고 더 많은 고객을 유치하는 데 도움이 됩니다.
브랜드 인지도를 높이기 위해 B2B 온라인 마케팅을 수행하는 방법은 다음과 같습니다.
1. 브랜드의 마케팅 목표를 명확히 하세요
회사의 목표에 맞추지 않고 온라인 마케팅 전략을 수립하는 것은 의미가 없습니다. 따라서 전략을 수립하기 전에 브랜드의 마케팅 목표를 간략하게 설명하는 것이 중요합니다.
회사의 마케팅 팀을 위해 설정한 목표는 측정 가능하고 구체적이며 시간 제한이 있어야 합니다. 또한 현실적이어야 합니다. 이 모든 것은 팀에 동기를 부여하는 데 필요합니다. 더 중요한 것은 월별 성장을 추적할 수 있다는 것입니다.
2. 판매 및 마케팅 목표를 일치시키십시오.
이것은 회사가 후퇴하는 것을 원하지 않는 한 가지 간단한 이유 때문에 수행해야 하는 중요한 일입니다. 회사의 마케팅 및 판매 목표가 일치하지 않으면 일치하지 않는 판매 목표를 만들 수 있습니다.
따라서 마케팅과 영업이 함께 진행되고 있는지 항상 확인해야 합니다.
3. 로드맵 설계 및 KPI 정의
회사의 마케팅 목표를 정의했으면 실행 계획을 세워야 합니다. 이 실행 계획은 목록에 있는 모든 목표를 달성하기 위한 방법을 요약해야 합니다.
행동 계획을 세우려면 잠재 고객과 온라인 마케팅 플랫폼을 이해해야 합니다. 플랫폼 기능에 대한 명확한 이해.
실행 계획 작업을 시작하기 전에 진행 상황을 측정하는 방법에 대한 모델을 구축해야 합니다. 이러한 모델 또는 KPI(핵심 성과 지표)가 나열되어야 올바른 경로를 따르고 있는지 이해할 수 있습니다.
4. 캠페인 실행에 적합한 플랫폼 선택
캠페인을 구축하기 전에 훌륭한 B2B 온라인 마케팅 실행에 적합한 온라인 및 오프라인 플랫폼을 선택하십시오. 또한 다중 채널 전략을 채택하는 것이 더 이상 고유한 실행이 아니므로 다중 플랫폼을 선택해야 합니다.
그러나 각 플랫폼의 장단점을 이해하고 비즈니스에 가장 적합한 플랫폼을 고려해야 합니다.
올바른 플랫폼을 선택하는 주요 기준은 고객의 사회적 요구와 패턴을 고려하는 것입니다. 인구 통계는 올바른 플랫폼을 결정하는 데 중요한 역할을 합니다. 예를 들어 회사의 대상 고객이 10대라면 Instagram 및 Tik-Tok과 같은 앱이 이상적입니다. 그러나 회사의 대상 고객이 50세 이상이라면 Facebook을 시도해 볼 가치가 있습니다.
5. 옴니채널 기관을 일관되게 관리
고객과의 옴니채널 커뮤니케이션을 따르게 되므로 브랜드 유니폼을 만들어야 합니다. 서로 다른 플랫폼 간의 일관성을 만드는 것은 회사의 분위기와 미학을 좌우하기 때문에 브랜드 권위를 만드는 데 도움이 됩니다.
콘텐츠 용도 변경은 완벽합니다. 회사의 어조와 아이디어는 모든 플랫폼에서 동일하게 유지되어야 합니다. 또한 오프라인 및 온라인 정보 모두 확고하고 명확해야 합니다.
다른 플랫폼으로 작업하는 동안 모든 작업 KPI에 대한 정확한 추적 메커니즘도 있어야 합니다. 이는 ROI를 일관되게 계산하는 데 도움이 됩니다.
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6. 중앙 집중식 마케팅 관리 시스템 구축
옴니채널 마케팅 네트워크에서 작업할 때 중앙 집중식 마케팅 모니터링 시스템이 있어야 합니다. 하나의 부족은 무엇보다도 무질서한 정보 배포, 리드 및 연락처 잘못된 의사 소통을 유발할 수 있습니다.
이러한 시스템을 사용하면 활동 및 ROI의 추적, 분석 및 계산이 매우 쉬워집니다. 각 캠페인을 개별적으로 검토하여 B2B 온라인 마케팅 전략의 효과를 테스트할 수 있습니다.
브랜드 인지도 향상을 위한 최적의 B2B 온라인 마케팅 전략
지금까지 훌륭한 B2B 온라인 마케팅 전략이 브랜드 인지도 향상에 놀라운 영향을 미칠 수 있다는 것은 분명합니다. 브랜드 권위의 중요성도 명확하고 생생합니다. 따라서 우리는 브랜드가 브랜드 권위를 갖기 위해 채택할 수 있는 최상의 B2B 온라인 마케팅 전략을 모색하기 시작해야 합니다.
아래 제시된 전략은 B2B 온라인 마케팅을 통해 성장을 목표로 하는 브랜드를 위해 맞춤 제작된 것입니다. 자, 더 이상 지체하지 않고 본론으로 들어가겠습니다.
1. 브랜드 스토리를 전하세요
인터넷은 대부분 공감하는 공간입니다. 사람들은 자신이 좋아하는 유명인의 삶에 대해 듣고 싶어합니다. 마찬가지로 사람들은 브랜드의 이야기를 듣고 싶어할 것입니다. 이러한 개인 계정은 청중이 브랜드와 개인적인 유대감을 형성하는 데 도움이 됩니다. 고객 충성도를 구축하는 더 강력한 방법은 없습니다.
스토리텔링을 통해 브랜드를 인간화하고 청중에게 보여주고 취약하게 만듭니다. 이것은 브랜드의 권위에 큰 긍정적인 영향을 미칠 것입니다. 브랜드 스토리를 통해 소셜 미디어와 인간의 심리를 활용하는 것은 청중을 참여시키는 좋은 방법입니다.
2. 고객 평가 표시
사람들은 브랜드를 신뢰하는 것보다 다른 사람들을 훨씬 더 신뢰합니다. 고객 평가를 사용하면 새로운 고객에게 회사에 대한 신뢰감을 줄 수 있습니다. 사람들이 다른 사람들이 그들보다 먼저 당신의 제품이나 서비스를 사용해 보고 매우 좋아하는 것을 볼 때 다른 사람들보다 당신을 선택하는 것이 편안하다고 느낍니다.
고객 평가를 표시하면 브랜드에 대한 존경심을 심어주어 강력한 브랜드 권위를 구축하는 데 도움이 됩니다. 브랜드의 신뢰도는 매출 증대를 위한 회사의 노력이 아니라 공동의 책임이 됩니다.
3. 라이브 비디오 스트리밍
라이브스트림은 브랜드의 진정성을 더해줍니다. 비디오는 고객과 직접 접촉하지 않을 때 공유할 수 있는 놀라운 방법입니다. 대부분의 사람들은 브랜드별 블로그를 읽는 것보다 동영상을 보는 것을 선호합니다.
라이브 스트림은 라이브 비디오에 과도한 콘텐츠가 포함되어 있기 때문에 소셜 미디어 게시물 및 영구 비디오보다 훨씬 낫습니다. 라이브 스트림은 다루는 주제에 따라 짧거나 길 수 있습니다. 그러나 효과적인 B2B 온라인 마케팅에는 고객이 브랜드에 연결할 수 있도록 라이브 상호 작용이 포함됩니다.
4. 협업을 위한 인플루언서 및 업계 전문가 초청
소셜 미디어는 서로 연결된 유사한 콘텐츠의 네트워크입니다. 이로 인해 네티즌들은 익숙한 것과 유사한 콘텐츠에 굶주리게 되었습니다. 브랜드가 인기 있는 업계 전문가나 인플루언서를 초대할 때 그들과 함께 오는 청중도 초대합니다.
대중이 존경하는 인물이 당신의 브랜드를 보증할 때, 그 권위는 효과적으로 폭발합니다. 신뢰할 수 있는 인물을 통해 귀하의 브랜드에 도달하는 청중은 귀하의 브랜드를 고결한 관점에서 봅니다.
산업 협업은 양방향으로 작동합니다. 손님의 청중으로부터 이익을 얻으면 그들도 귀하의 청중으로부터 이익을 얻습니다. 공통 관심사에 대한 라이브 스트림을 통한 생산적인 토론은 보편적인 이점입니다.
요약하자면
마케팅의 세계에서 브랜드 권위를 구축하는 것만큼 중요한 것은 거의 없습니다. 높은 브랜드 권위는 유기적이고 관련성 높은 고객과 청중의 지속적인 유입을 보장합니다.
소셜 미디어의 도래와 함께 B2B 온라인 마케팅은 마케팅의 새로운 기준이 되었습니다. 강력한 B2B 온라인 마케팅 전략을 수립하면 브랜드 인지도, 권위 및 판매를 높이는 데 도움이 됩니다.
