2024년 성공적인 B2B 홍보 전략 수립

2024년을 내다보면서 한 가지 분명한 사실은 PR 세계가 기술 발전과 변화하는 시장 추세에 따라 엄청난 속도로 계속해서 진화할 것이라는 점입니다. 따라서 기업은 역동적인 환경에서 가시성과 경쟁력을 유지하기 위해 적응하고 혁신하는 것이 중요합니다. 이는 강력한 전략이 비즈니스 성장과 침체의 차이를 의미할 수 있는 B2B 조직에 특히 중요합니다.

런던의 선도적인 디지털 마케팅 대행사 중 하나인 우리는 탄탄한 B2B PR 전략의 혁신적인 힘을 직접 목격했습니다. 우리는 변화하는 흐름 속에서 고객을 지속적으로 안내하여 고객이 디지털 PR 환경을 탐색하고 온라인 입지를 극대화하도록 돕습니다.

Semetrical에서는 지식 공유의 힘을 믿으며 여러분도 그렇게 할 수 있도록 최선을 다하고 있습니다. 그래서 성공적인 B2B PR 구축에 대한 실용적인 팁과 전문적인 조언을 제공하고자 이 통찰력 있는 가이드를 구성했습니다. 2024년 전략. 디지털 PR이 비즈니스에 미치는 놀라운 잠재력을 조사하고, 명확한 목표 설정의 중요성에 대해 논의하고, 항상 청중의 공감을 불러일으키는 매력적인 콘텐츠를 만드는 방법에 대한 팁을 공유하겠습니다.

한동안 게임에 참여해 오신 분이든 PR 세계에 처음 오신 분이든 관계없이 이 블로그에는 모든 사람을 위한 내용이 있습니다. 2024년 B2B PR 전략을 수립하는 방법을 알아보려면 계속 읽어보세요.

내용물

1. B2B 홍보란 무엇인가요?
2. 현재 PR 환경 검토
3. B2B PR 전략에 대한 명확하고 측정 가능한 목표를 설정하는 방법
4. 매력적인 PR 콘텐츠 제작을 위한 팁과 배포 모범 사례
5. 데이터 분석 및 지표를 사용하여 전략을 알리고 성공을 측정하는 방법
6. 성공적인 B2B PR 전략 실행에 있어 잠재적인 장애물(및 효과적인 솔루션)
7. 결론

B2B 홍보란 무엇인가요?

B2B는 B2B(Business-to-Business)의 약자로 기업과 소비자 간(B2C)이 아닌 기업 간 거래, 상호 작용 또는 전략적 관계를 의미합니다. B2B 모델에서는 회사가 다른 기업에 상품, 서비스 또는 정보를 제공합니다. 여기에는 소프트웨어 솔루션부터 컨설팅 서비스까지 모든 것이 포함될 수 있습니다.

따라서 간단히 말해서 B2B PR과 B2B 디지털 PR에는 회사와 비즈니스 고객 또는 파트너 간의 커뮤니케이션을 관리하고 개선하는 것이 포함됩니다. 이는 전략적으로 내러티브를 형성하고, 강력한 관계를 구축하고, 비즈니스 이해관계자, 고객 및 고객의 눈에 회사의 평판을 높이는 것입니다.

B2B PR 전략에는 제품이나 서비스 홍보, 회사 소식 공유, 위기 관리, 해당 분야 전문가로서의 기업 포지셔닝 등이 포함되는 경우가 많습니다. 여러 면에서 B2C PR과 유사하지만 B2B PR은 일반적으로 더 복잡한 제품 또는 서비스와 더 긴 판매 주기를 포함하므로 관계 구축과 사고 리더십이 특히 중요합니다.

현재 PR 환경 검토

지난 10여년 동안 PR의 초점은 온라인 플랫폼으로 크게 옮겨졌습니다. 이제 PR 전략은 전통적인 보도 자료 그 이상입니다. 여기에는 콘텐츠 마케팅, 소셜 미디어, SEO, 영향력 있는 홍보, 링크 구축 등이 포함됩니다! 기업은 이러한 도구를 활용하여 브랜드 권위를 구축하고 온라인 인지도를 향상하며 다른 기업이든 소비자이든 대상 고객과 강력한 관계를 조성하고 있습니다.

지난 몇 년 동안 비디오 콘텐츠와 팟캐스트가 강력한 PR 전략의 중요한 요소가 되면서 멀티미디어 콘텐츠도 주목을 받기 시작했습니다. 이는 기업이 PR 전략을 지원하기 위해 소셜 미디어 플랫폼을 계속 활용하는 방식에서도 볼 수 있습니다. LinkedIn, Twitter, Facebook은 B2B 커뮤니케이션의 주요 채널입니다.

2024년 예상 동향

우리가 2024년의 미래와 펼쳐진 풍경을 바라볼 때 특정 추세가 표면화되기 시작합니다. 그 중에는 검색 엔진에 대한 콘텐츠 최적화가 온라인 가시성과 도달 범위를 향상시키는 데 여전히 중요하기 때문에 PR과 SEO의 통합이 더욱 강화되었습니다. 이것이 바로 디지털 PR이 현재 그토록 번창하는 서비스인 이유입니다.

또 다른 예상되는 추세는 PR 전략에 AI와 머신러닝을 사용하는 것입니다. 이러한 기술은 PR 데이터 분석, 시장 동향 예측, 콘텐츠 개인화 등의 영역에서 중추적인 역할을 할 수 있습니다.

인플루언서 마케팅의 증가세도 계속될 것으로 예상된다. 전통적인 광고 방법은 점점 덜 효과적이 되고 있으며 사람들은 광고를 통해 받는 메시지를 항상 신뢰하지는 않습니다. 실제로 가장 최근의 Edelman Trust Barometer에 따르면 응답자의 8%만이 자동으로 광고 정보가 사실이라고 가정한다고 답했습니다. 결과적으로 기업은 업계 영향력 있는 사람들을 지속적으로 활용하여 메시지를 증폭시키고 보다 유기적이고 신뢰할 수 있는 방식으로 더 많은 청중과 소통해야 합니다.

이러한 추세와 함께 사고 리더십에 대한 초점이 더욱 강화될 것입니다. 기업은 해당 분야와 복잡한 시장에서 사고 리더로 자리매김하기 위해 고품질의 권위 있는 콘텐츠 생산에 집중해야 합니다. 이러한 추세는 B2B 디지털 PR의 미래를 형성할 것이며 기업은 유연하고 미래 지향적인 접근 방식을 채택해야 합니다.

B2B PR 전략에 대한 명확하고 측정 가능한 목표를 설정하는 방법

균형 잡힌 전략 계획과 마찬가지로, 잘 정의된 목표를 가지고 시작하는 것이 중요합니다. 명확한 목표는 전략을 안내하고 팀의 조정을 유지할 뿐만 아니라 성공을 측정하고 필요한 조정을 수행할 수 있게 해줍니다.

첫째, PR 목표를 전반적인 비즈니스 목표에 맞추십시오. 브랜드 인지도 제고, 리드 생성, 웹 사이트 트래픽 증대, 회사를 업계 리더로 자리매김하는 등 디지털 PR 목표는 비즈니스의 광범위한 계획과 전반적인 비전에 기여해야 합니다.

B2B PR 목표는 구체적이고, 측정 가능하고, 달성 가능하고, 관련성이 있고, 기한이 정해져 있는 SMART해야 합니다.

• 구체적: 모호한 목표를 피하십시오. "브랜드 가시성 향상" 대신 "다음 분기에 웹사이트 트래픽 30% 증가"와 같은 구체적인 목표를 선택하십시오.

• 측정 가능: 진행 상황을 추적하고 효율성을 평가하려면 목표를 정량화할 수 있어야 합니다. 생성된 링크 및 유기적 트래픽, 소셜 미디어 참여 또는 생성된 리드와 같은 지표를 사용하면 성공을 위한 실질적인 척도를 제공할 수 있습니다.

• 달성 가능: 높은 목표를 세우는 것이 중요하지만, 비현실적인 목표는 팀의 사기를 저하시키고 실패에 대비한 전략을 세울 수 있습니다. 귀하의 목표가 야심적이면서도 달성 가능한지 확인하십시오.

• 관련성: 목표는 비즈니스의 전반적인 전략과 일치해야 하며 대상 고객의 요구 사항 및 관심 사항과 관련이 있어야 합니다.

• 시간 제한: 마감일은 긴급성을 높이고 작업 우선순위를 정하는 데 도움이 되며 정기적으로 전략을 검토할 수 있게 해줍니다.

일단 설정된 목표는 관련 플랫폼 선택 및 메시지 개발부터 생성할 콘텐츠 유형 및 다룰 주제 결정에 이르기까지 PR 전략의 모든 측면을 알려야 합니다. 목표를 설정하는 것이 중요하기는 하지만 고정된 것은 아닙니다. 변화하는 시장 동향이나 비즈니스 요구에 대응하여 목표를 정기적으로 검토하고 조정하면 전략의 연관성과 효율성을 유지할 수 있습니다.

매력적인 PR 콘텐츠 제작을 위한 팁과 배포 모범 사례

디지털 시대에는 콘텐츠가 왕입니다. 그러나 청중의 공감을 불러일으키고 B2B PR 목표에 부합하는 매력적인 콘텐츠를 만드는 것은 절반에 불과합니다. 나머지 절반은 정보가 적시에 적절한 사람들에게 전달되도록 효과적으로 배포하는 데 있습니다.

매력적인 콘텐츠 만들기:

공감을 불러일으키는 콘텐츠를 제작하려면 청중을 이해하는 것이 중요합니다. 이상적인 청중과 구매자 페르소나를 만들기 위해 그들의 관심사, 문제점 및 그들이 참여하는 콘텐츠 유형을 조사하는 데 시간을 투자하십시오. 다음은 몇 가지 팁입니다.

• 가치 중심: 콘텐츠가 청중에게 가치를 제공하는지 확인하십시오. 이는 통찰력, 문제에 대한 해결책 또는 업계 동향의 형태일 수 있습니다.

• 스토리텔링: 사람들은 이야기로 연결됩니다. 사실과 수치에만 초점을 맞추는 대신 청중을 감정적으로 사로잡는 이야기를 엮으세요.

• 시각적으로 매력적: 인포그래픽, 이미지, 비디오를 사용하여 텍스트를 보완하여 콘텐츠를 더욱 매력적이고 소화하기 쉽게 만듭니다.

• 일관성: 콘텐츠의 톤, 스타일, 품질이 일관되게 유지되어야 합니다. 또한 청중의 참여를 유지하려면 정기적인 게시 일정을 유지해야 합니다.

콘텐츠 배포

매력적인 콘텐츠가 있으면 이제 이를 청중에게 선보일 차례입니다.

• 여러 채널 활용: 소셜 미디어, 이메일 뉴스레터, 보도 자료, 회사 블로그 등 다양한 채널을 혼합하여 배포하세요. 올바른 조합은 청중이 시간을 보내는 위치에 따라 달라집니다. 보도 자료 및 미디어 관계를 위해 Vuelio 및 Roxhill과 같은 미디어 데이터베이스는 적절한 연락처를 찾고 배포 목록을 구축하는 데 도움이 됩니다.

• SEO: PR 배포 전략에 SEO를 통합하면 콘텐츠가 배포될 뿐만 아니라 대상 고객이 찾고, 소비하고, 공유할 수 있어 캠페인의 효과가 증폭됩니다. 콘텐츠의 가시성을 높이려면 검색 엔진에 맞게 콘텐츠를 최적화하는 것을 목표로 해야 합니다. 관련 키워드를 사용하고 PR 스토리 및 보도 자료에 연결된 앵커 텍스트를 포함하고, 블로그에서도 사용하는 캠페인의 경우 메타 태그와 내부 링크를 사용하는 것을 잊지 마세요.

• 협업 및 파트너십: 가능한 경우 영향력 있는 사람이나 업계 리더와 협력하여 캠페인의 범위를 넓힐 수 있습니다.

• 유료 프로모션: 예산이 충분하다면 청중이 특히 활동적인 플랫폼에서 후원 콘텐츠나 유료 프로모션을 고려할 수 있습니다. 광고 기사는 사설의 모양과 스타일을 모방하도록 설계된 광고 형태 중 하나입니다. 일반적으로 브랜드나 홍보 담당자가 작성하지만 잡지 직원이 일반 기사처럼 형식을 지정하여 제시합니다. 이 전략에만 의존하는 것은 권장되지 않지만, 전달해야 할 특정 브랜드 메시지가 있거나 특정 뉴스 매체에 매우 관심이 있는 경우 광고는 PR 전략에 효과적일 수 있습니다.

효과적인 콘텐츠 제작 및 배포는 청중에 대한 명확한 이해와 잘 정의된 B2B PR 전략에서 시작됩니다. 잠재고객이 무엇을 중요하게 생각하는지, 정보를 어디서 찾는지, 정보를 어떻게 소비하는지를 아는 것은 진정으로 참여도가 높은 콘텐츠를 제작하고 공유하는 데 도움이 될 것입니다.

데이터 분석 및 지표를 사용하여 전략을 알리고 성공을 측정하는 방법

B2B PR의 세계에서는 데이터가 가장 친한 친구입니다. 이는 전략에 대한 정보를 제공하고 청중을 더 잘 이해하는 데 도움이 되며 성공에 대한 실질적인 증거를 제공합니다.

B2B 디지털 PR 전략에서 데이터를 활용하는 방법은 다음과 같습니다.

데이터는 단지 숫자에 관한 것이 아니라, 이러한 숫자를 의미 있는 통찰력으로 변환하여 전략을 안내하고 성공을 측정하는 것임을 기억하십시오. 도구와 소프트웨어가 점점 더 정교해짐에 따라 B2B PR 전략에서 데이터를 활용하는 것이 그 어느 때보다 쉬워졌습니다. 데이터 분석을 수용하여 최신 정보를 얻고, 데이터 기반 결정을 내리고, PR 노력의 가치를 입증하세요.

성공적인 B2B PR 전략 실행에 있어 잠재적인 장애물(및 효과적인 솔루션)

여느 전략적 노력과 마찬가지로 B2B PR 전략을 실행하는 데도 여러 가지 어려움이 따를 수 있습니다. 그러나 사전 예방적인 접근 방식과 올바른 솔루션을 사용하면 이러한 장애물을 효과적으로 관리할 수 있습니다.

다음은 직면할 수 있는 잠재적인 장애물과 이를 극복하는 방법에 대한 팁입니다.

PR 영향 측정의 어려움:

PR 캠페인의 영향을 측정하는 것은 브랜드 인지도나 평판과 같은 무형의 결과로 인해 어려울 수 있습니다.

해결책: 처음부터 명확하고 측정 가능한 목표를 설정하십시오. 다양한 도구와 지표를 활용하여 웹 분석, 소셜 미디어 참여, 미디어 보도 보고서 등 목표에 중요한 데이터를 추적하세요.

급속한 디지털 진화:

기술과 트렌드가 빠르게 발전함에 따라 보조를 맞추는 것이 어려울 수 있습니다.

해결책 : 지식과 기술을 지속적으로 업데이트하는 것을 목표로 하십시오. 웹 세미나에 참석하고, 업계 영향력 있는 사람들을 팔로우하고, 프로세스를 간소화하고 귀중한 통찰력을 제공할 수 있는 도구를 사용하십시오. 디지털 환경에 적응하고 변화하고 성장할 준비를 갖추세요.

매력적인 콘텐츠 만들기:

온라인에서 사용할 수 있는 풍부한 정보로 인해 귀하의 콘텐츠가 주목을 받고 참여를 유도하는 것이 어려울 수 있습니다.

해결책: 콘텐츠를 가치 있고 독창적이며 매력적으로 만드십시오. SEO 전략을 활용하고 잠재고객이 활동하는 채널에 콘텐츠를 배포하세요. 데이터를 사용하여 어떤 콘텐츠가 청중의 공감을 불러일으키는지 파악하고 그에 따라 조정하세요.

관계 구축:

특히 미디어 및 영향력 있는 사람들과 디지털 공간에서 관계를 구축하는 것은 시간이 많이 걸리고 어려울 수 있습니다.

해결책: 진정성을 갖고 가치를 제공하십시오. 콘텐츠를 공유하고, 고유한 통찰력을 제공하고, 프로젝트에 협력하여 관련 영향력 있는 사람 및 미디어와 정기적으로 소통하세요. 관계 구축은 양방향 거리라는 것을 기억하십시오.

결론

명확하고 측정 가능한 목표 설정부터 매력적인 콘텐츠 생성, 데이터 활용, 잠재적 장애물 극복에 이르기까지 2024년 성공적인 B2B 디지털 PR 전략을 수립하는 여정에는 사려 깊고 통합된 접근 방식이 필요합니다.

기억하세요. 여기서 목표는 단순히 추세를 따라가는 것이 아니라 예측하는 것입니다. 신중한 계획과 지속적인 학습에 집중하면 귀하의 비즈니스가 고객의 마음 속에 가장 먼저 자리잡을 수 있습니다.

당사의 PR 서비스 에 대해 자세히 알아보세요 . 더 알고 싶으시면 연락주세요 !