바자 보이스

소비자가 매장 브랜드 또는 자체 브랜드 제품에서 더 많이 구매하고, 쿠폰을 더 자주 활용하고, 온라인에서 가격을 크게 비교하는 상황에서 2024년 신학기 쇼핑 시즌을 위해 콘텐츠 제작자가 동영상을 통해 제품을 선보이는 것보다 더 나은 전략이 있을까요?

크리에이터 동영상을 통해 실제 사용 사례를 보여주고 학생들의 라이프스타일에 자연스럽게 어울리는 제품을 소개하세요. 궁극적으로 귀하의 브랜드를 그들이 찾고 있던 신학기 영웅으로 포지셔닝합니다.

장:

1. 개학 쇼핑 시즌에 소셜 미디어 동영상의 영향력 활용
2. 크리에이터가 주도하는 10가지 동영상 캠페인 전략
3. AI 도구로 크리에이터를 쉽게 찾아보세요

개학 쇼핑 시즌에 소셜 미디어 동영상의 영향력 활용

개학 쇼핑객들이 곧 매장을 방문하게 될 것입니다. 그런데 멋진 물건을 찾기 위해 가장 먼저 찾는 곳은 어디인가요? 소셜 미디어 플랫폼! 쇼핑객이 제품을 발견하고 쉽게 즉시 구매할 수 있도록 돕는 새로운 Google과 같습니다.

2023년 11월에 실시된 설문 조사에 따르면 미국의 16~24세 사용자 중 67% 이상이 피드에 무작위로 나타나는 소셜 미디어 동영상을 통해 제품이나 서비스를 우연히 발견한 것으로 나타났습니다. 적시에 적절한 장소에 있는 것에 대해 이야기하십시오!

개학 쇼핑에 있어서는 소셜 미디어가 바로 그 역할을 합니다. 62% 이상의 쇼핑객이 멋진 할인 상품을 구매하기 위해 Instagram 및 TikTok과 같은 플랫폼을 이용합니다(작년에는 56%).

더욱이 Bazaarvoice 데이터에 따르면 소비자의 절반 이상, 최소 57%가 소셜 미디어에서 제품 비디오를 본 후 "지금 구매" 버튼을 눌렀습니다.

그렇다면 무엇이 그것을 주도하고 있습니까? 실제 사람들이 제품을 사용하는 모습을 보여주고, 튜토리얼을 제공하고, 라이브 데모를 진행하는 것이 전부입니다. 물론 콘텐츠 제작자도 큰 역할을 합니다! 인플루언서가 제품에 대해 열광하는 모습을 보거나 브랜드 비디오를 시청하는 것은 거래를 성사시킬 수 있습니다.

최신 트렌드를 혼합한 멋진 비디오 전략으로 성공을 거둔 일부 브랜드를 살펴보겠습니다.

크리에이터가 주도하는 10가지 동영상 캠페인 전략

1. YouTube의 학용품 운반 동영상에서 PPL 활용

2023년 Casetify는 쇼핑 하울 동영상을 위해 인플루언서 Zhirelle과 파트너십을 맺고 Target에서 학용품을 구매했습니다. Zhirelle은 자신이 낚은 각 문구류 항목을 꼼꼼하게 분석하여 자신이 그것을 선택한 이유와 그것이 그녀에게 어떻게 판도를 바꾸게 되었는지 자세히 설명합니다.

Zhirelle은 제품 배치를 원활하게 통합하여 학생을 위한 Casetify의 내구성이 뛰어난 휴대폰 케이스를 강조하는 동시에 디자인을 선보임으로써 미술 학생과 창작자에 대한 지원을 강조합니다. 이러한 전략적 움직임은 Casetify의 제품 가시성을 증폭시킬 뿐만 아니라 콘텐츠 제작자에게 현명한 인센티브 역할을 합니다.

작동 이유:

• 마케팅 채널을 통해 도달할 수 있는 것보다 더 넓은 청중에게 접근할 수 있습니다.
• 제품을 비디오에 통합하면 청중의 관심을 끌 수 있고 잠재적으로 브랜드에 대한 참여도를 높일 수 있습니다.
• 동영상 설명에 제휴사 링크나 할인 코드가 포함되는 경우가 많기 때문에 쇼핑객이 하울 시청 후 바로 제품을 쉽게 구매할 수 있습니다.

2. Instagram과 YouTube의 비하인드 영상을 통해 진정성을 보여줍니다.

매우 흥미로운 비하인드 스토리 동영상을 통해 American Eagle은 인플루언서인 Maddie & Kenzie와 협력하여 캠페인에 대한 진정한 이야기를 만들었습니다. 목표? 고객 커뮤니티와 개인적으로 소통하고 학생들이 일상적인 룩에 AE 청바지를 입도록 영감을 주세요.

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자매들은 실습을 통해 샘플을 시험해보고 조각을 만들어 보았습니다. 그들은 AE 팀과 피드백을 공유하면서 어떤 의상이 자신들의 분위기와 가장 잘 어울리는지 강조했습니다. 제품을 홍보하는 것만이 전부는 아니었습니다. 비하인드 영상을 통해 세련된 콘텐츠 뒤에 숨은 실제 스토리를 엿볼 수 있었고, 시청자는 그 모든 것에 쏟은 진정한 노력을 엿볼 수 있었습니다.

작동 이유:

• 복장 시험 중 편집되지 않은 원본 순간을 통해 무대 뒤의 진짜 인물이 드러나 추천을 믿을 수 있게 만듭니다.
• 무대 뒤의 노력을 목격하면 커뮤니티, 신뢰, 참여 및 영감이 조성됩니다.
• 여러 플랫폼에 걸쳐 대본이 없는 다양한 콘텐츠를 제공할 수 있습니다.

삼. 최신 TikTok 트렌드와 개학 동영상을 통합하세요

TikTok의 "For You" 페이지는 소셜 미디어 쇼핑에 관한 판도를 바꾸었습니다. Get Ready With Me(GRWM) 동영상을 통해 의상 영감을 제공하거나 스타일링 팁과 실내 장식을 선보이는 등 콘텐츠 제작자는 인기 있는 것과 그렇지 않은 것을 형성하고 있습니다.

2024년 세부 정보 목록과 같은 트렌드에 뛰어들거나 TikTok의 무성 리뷰 트렌드에 뛰어들어야 합니다. 그리고 의류, 신발, 메이크업 브랜드의 경우 대박을 터뜨리는 것과 같습니다! TikTok 및 Instagram에서 최신 바이럴 트렌드의 물결을 타고 제품 리뷰를 받을 수 있습니다. 복사해서 붙여넣기만 하는 것이 아닙니다. 이러한 트렌드를 신선하고 창의적이며 관련성 있는 방식으로 신학기 콘텐츠에 원활하게 혼합해야 합니다.

작동 이유:

• 콘텐츠 관련성을 유지합니다.
• 이러한 바이럴 트렌드는 학생들과 관련이 있으며 브랜드나 메시지에 대한 큰 열정을 불러일으킵니다.
• 브랜드 가시성 및 인지도 향상

4. YouTube Shorts 및 TikTok의 다듬어지지 않은 동영상 콘텐츠로 원시성을 수용합니다.

유명한 백팩 브랜드인 Jansport는 개학 세일을 위해 상황을 바꾸기로 결정했습니다. 엄선된 사진과 이미지 대신 편집되지 않은 원본의 빠른 비디오를 사용했습니다.

그들은 덜 세련된 콘텐츠가 널리 퍼지는 추세에 뛰어들었습니다. 절약 여왕 Emma Rogue, 인디 밴드 DWLLRS, 스케이터 Eunice Chang, 게이머 소녀 Krystalogy와 같은 아이콘과 함께 그들은 iPhone을 들고 학교 생활과 우정에 대한 모든 것을 영상으로 촬영했습니다.

교실에서만 일어나는 일이 아닙니다. 교실 밖에서 카페나 상점에서 놀고 친구들과 스케이트보드를 타는 순간들에 관한 것입니다. Jansport의 "Always with you" 캠페인은 평생의 모든 순간을 위해 배낭이 어떻게 그곳에 있는지 완벽하게 포착합니다.

작동 이유:

• 필터링되지 않은 순간은 현실의 본질을 포착합니다.
• 대본이 없는 모습, 기존 콘텐츠의 세련된 베니어판에서 벗어난 원본 비디오로 소음을 줄일 수 있었습니다.
• 실제 상황에서 실제 인물을 등장시켜 타겟 청중이 공감할 수 있도록 돋보이게 만들었습니다.

5. 개학 쇼핑 준비에 대한 방법 및 튜토리얼 비디오

백만 명이 넘는 YouTube 구독자를 보유한 콘텐츠 제작자인 Sadie Aldis는 작년에 Amazon과 협력하여 특히 이번 개학 쇼핑 시즌에 심각한 가치를 제공했습니다. 그녀의 방법 및 튜토리얼 비디오는 학생들의 요구와 관심 사항을 직접적으로 전달합니다.

그녀의 26분짜리 비디오는 학교 파일 정리부터 책가방 정리, 목표 설정, 개학 준비를 위한 피부 상태 유지까지 모든 것을 다루고 있습니다.

하지만 Sadie의 동영상은 단순히 팁을 제공하는 것이 아닙니다. 정리 꿀팁을 찾는 사람들로 구성된 커뮤니티를 구축하고, 학용품을 멋지게 꾸밀 수 있는 DIY 프로젝트는 물론, 복도에서 여러분을 돋보이게 할 패션 영감까지 담고 있습니다.

Sadie의 튜토리얼 동영상은 가능한 가장 자연스러운 방식으로 제품을 선보일 수 있는 강력한 방법입니다. 시청자에게 가치 있는 콘텐츠를 제공하는 동시에 뛰어난 제품을 미묘하게 선보이면서 이를 더 큰 스토리로 엮는 것이 중요합니다.

작동 이유:

• 방법이나 튜토리얼 비디오는 공유 가능성이 높기 때문에 잠재 고객의 DM에 들어갈 가능성이 높아집니다.
• 유익하고 가치 있는 콘텐츠는 확립된 팔로워 기반에 도달할 뿐만 아니라 시청자가 콘텐츠를 가치 있다고 생각하는 친구, 가족 및 팔로어와 공유함으로써 입소문을 탈 가능성이 있습니다.
• 심층적인 제품 시연, 리뷰 및 튜토리얼을 통해 시청자의 참여를 유지합니다.

6. 직원들이 소셜 미디어에서 동영상 콘텐츠의 얼굴이 되도록 하세요.

크리에이터 마케팅 세계에서 무엇이 뜨거운지 아시나요? 직원을 최우선으로 두고 브랜드와 제품에 대해 논의하세요. 2023년 신발 브랜드 Foot Locker는 개학 쇼핑 시즌을 맞아 'It's Sneaker Season' 캠페인을 선보이며 이러한 트렌드에 동참했습니다.

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이 비디오에는 Foot Locker Stripers라는 직원이 운동화 쇼핑객, 특히 Z세대와 함께 새로운 제품을 찾기 위해 매장을 방문하는 모습이 출연했습니다. 모든 영상에서 운동화 냄새를 맡는 모습을 볼 수 있어 운동화 천국을 엿볼 수 있는 최고의 순간과도 같았습니다.

작동 이유:

• 직원을 영향력 있는 사람으로 강조하면 주제와 관련된 특정 지식이나 기술을 보유하고 있으므로 소셜 비디오에 신뢰도가 높아집니다.
• 직원은 제품과 기능에 정통하며 회사 내에서 나노 영향력자 역할을 합니다.
• 친구, 가족, 지인으로 구성된 소셜 미디어 네트워크를 통해 동영상의 도달 범위를 쉽게 넓힐 수 있습니다. 사람들은 자신이 아는 개인이 공유한 콘텐츠에 더 많이 참여하는 경향이 있으며, 그 결과 좋아요, 댓글, 공유가 늘어나 궁극적으로 전반적인 참여도가 높아집니다.

7. Shop with me는 새로운 'GRWM'입니다.

YouTube에서 'Shop with me' 동영상으로 Target을 홍보하는 영향력 있는 엄마 The Wads를 확인해 보세요. 그래서 그녀는 2023년 개학 준비물을 모두 찾아보기 위해 Target으로 향합니다. 그리고 그녀는 아이들을 열광하게 만들 멋진 물건을 많이 줍습니다. 그녀는 사무용품과 달러 현물 코너도 들릅니다.

낯설다면 'Shop with me' 동영상은 하울 동영상의 반전과 같습니다. YouTube 제작자는 쇼핑 여행에 카메라를 가져갔다가 집에 도착하면 찾은 물건에 대한 모든 세부 정보를 진열합니다. 이 추세는 크게 폭발했습니다! 지난 몇 년 동안 모바일에서만 시청 시간이 10배 이상 늘어났습니다. 마치 모두가 다른 사람들이 쇼핑하는 모습을 지켜보는 데 푹 빠져 있는 것과 같습니다.

작동 이유:

• 잠재고객에게 재미있고 친숙한 방식으로 제품을 경험할 수 있는 기회를 제공하여 기존 광고보다 참여도를 높입니다.
• 시청자는 실제 환경에서 제품이 어떻게 보이고 작동하는지 확인합니다.

8. YouTube 콘텐츠 제작자가 출연하는 제품 경품 동영상

개학 쇼핑 및 판매와 관련하여 모두가 할인 및 킬러 딜을 찾고 있습니다. 콘텐츠 제작자와 협력하여 가치 있는 거래를 알리는 것은 단순히 사람들의 얼굴에 광고를 밀어넣는 것보다 훨씬 더 진정성 있게 느껴집니다. 이는 친구의 추천을 받는 것과 같습니다. 시청자의 관심을 끌고 고객으로 전환할 가능성이 높아집니다.

호주의 온라인 패션 부티크인 Princess Polly는 인플루언서 Paige Kaiser와 파트너십을 맺고 개학 선물로 현금 1,000달러, 옷장 2,000달러, UberEats 500달러 바우처 등을 제공했습니다. 그들은 Paige의 동영상에 소개할 선물 제품과 제휴를 맺고 경품에 대한 소문을 퍼뜨려 타겟 청중과 소통했습니다.

작동 이유:

• 경품은 시청자가 전체 동영상을 시청하도록 유도합니다.
• 도달 범위와 영향력을 확대합니다.
• 시청자가 댓글이나 소셜 미디어 게시물을 통해 콘텐츠를 공유할 수 있으므로 더 많은 UGC가 생성됩니다.

9. 쇼핑 가능한 실시간 스트리밍 이벤트

원활한 쇼핑을 위한 One Walmart 이니셔티브의 일환으로 대형 소매업체 Walmart는 공급업체인 Skin U by Neutrogena 및 소비자 건강 브랜드 Kenvue와 협력하여 Talk Shop Live의 라이브 스트리밍 이벤트를 진행했습니다. 이 소셜 판매 네트워크는 Walmart의 개학 매장 내 및 온라인 쇼핑 캠페인을 홍보하는 데 도움이 되었습니다.

행사 기간 동안 뷰티 인플루언서 메이 메이(Mei Mei)와 뉴트로지나 R&D 과학자가 건강한 스킨케어 루틴을 위한 팁과 요령을 공유하여 새 학년도에 대한 쇼핑객의 자신감을 높였습니다.

작동 이유:

• 쇼핑 가능한 비디오는 시청자가 비디오를 클릭하거나 탭하여 구매 페이지로 원활하게 이동할 수 있는 대화형 경험을 제공합니다.
• 다른 사람이 제품을 사용하고 보증하는 것을 목격하면 해당 제품이 시청자에게 더욱 매력적으로 느껴지고 사회적 증거가 형성됩니다.
• 시청자가 원하는 제품을 찾은 후 몇 초 안에 검색에서 구매로 전환할 수 있어 궁극적으로 마케팅 주기가 단축됩니다.
• 어떤 제품이 가장 많은 관심과 클릭을 불러일으키는지에 대한 귀중한 자사 데이터 통찰력을 얻을 수 있으므로 해당 정보를 기반으로 향후 인플루언서 파트너십과 제품 개발이 가능합니다.

10. 틱톡 숍

소셜 미디어는 제품 검색 허브로 폭발적으로 성장하고 있으며 TikTok의 쇼핑 가능한 비디오인 "TikTok Shop"은 이를 한 단계 더 발전시켰습니다. 전자상거래와 매력적인 콘텐츠를 완벽하게 결합하여 시청자가 앱 내에서 제품을 즉시 발견하고 구매할 수 있도록 합니다.

쇼핑 가능한 비디오는 제품 태그나 링크와 같은 클릭 가능한 핫스팟을 짧은 형식의 비디오에 직접 통합합니다. 이러한 핫스팟은 제품 세부 정보와 리뷰를 공개하거나 시청자를 구매 페이지로 안내할 수 있습니다.

타겟 고객의 공감을 불러일으키는 콘텐츠 제작자와 협력하면 강력한 마케팅 전략이 가능해집니다. 그들의 목소리와 개성은 제품에 대한 신뢰와 흥미를 구축하여 시청자가 쉽게 탐색하고 구매하도록 유도합니다.

작동 이유:

• 제품을 찾고 구매하기 위해 비디오를 떠나는 불편함을 제거하여 전환율을 크게 높입니다.
• 원활한 구매 여정으로 전체 프로세스에 걸쳐 시청자의 참여를 유지합니다.
• 시청자 행동 및 제품 관심도에 대한 귀중한 데이터

AI 도구로 크리에이터를 쉽게 찾아보세요

이번 신학기 쇼핑 시즌에 빠듯한 마케팅 예산으로 운영되는 기업의 경우 이러한 동영상을 위한 완벽한 콘텐츠 제작자를 찾는 것이 판도를 바꾸는 일이 될 수 있습니다. 더 알고 싶으십니까? 간단한 해결책이 여러분을 기다리고 있습니다!