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Pernod Ricard의 Chivas Brothers가 운영하는 스카치 위스키 브랜드인 Ballantine's는 32개국에서 800명이 넘는 아티스트를 선보이고 이벤트를 주최한 True Music 플랫폼의 10주년을 축하합니다. 이 플랫폼에서는 주류 브랜드가 대중 문화에 기대어 소비자와의 연결을 심화하는 것으로 보고 있으며, 이러한 접근 방식은 워크숍과 e스포츠 진출을 포함하여 계속 진화하고 있습니다.

Ballantine's에 따르면 True Music은 전 세계적으로 가장 오랫동안 운영되고 있는 브랜드 주도의 음악 플랫폼 중 하나입니다. 콘텐츠의 온라인 백 카탈로그는 900만 회 이상의 조회수를 자랑하며 브랜드의 "Stay True" 포지셔닝을 확고히 하는 데 도움이 되었습니다. 3년 전 이 플랫폼은 워크숍, 교육 이벤트, 커뮤니티 경험을 결합한 True Music Studios를 탄생시켰습니다.

True Music의 핵심 요소는 Ballantine이 글로벌 음악 현장에 통합되는 데 도움을 준 온라인 음악 방송인 Boiler Room과의 파트너십입니다. 함께 작업한 10년을 기념하기 위해 이 듀오는 올해 전 세계에서 10개의 라이브 공연을 계획하고 있으며 이를 널리 대중에게 방송할 예정입니다.

음악과 조화를 이루는 것이 발렌타인에게는 성공이었지만 대중 문화와 조화를 이루려는 브랜드의 유일한 시도는 아닙니다. 마케팅 담당자는 또한 마케팅 캠페인 및 게임 통합을 위해 인기 비디오 게임 Borderlands와 파트너십을 맺었습니다. Ballantine의 음악 파트너십 글로벌 책임자인 Tom Elton에 따르면 이러한 제휴는 소비자에게 가치를 제공하는 또 다른 방법이라고 합니다.

Marketing Dive는 음악이 Ballantine의 마케팅 전략과 대중 문화 활성화의 미래에 어떻게 작용하는지에 대해 Elton과 이야기를 나눴습니다.

다음 인터뷰는 명확성과 간결성을 위해 편집되었습니다.

마케팅 다이브: Ballantine은 어떻게 True Music을 통해 글로벌 음악 전략을 수립하기로 결정했나요?

TOM ELTON: 모든 것은 우리 시장에서 시작되었습니다. 남아메리카에서는 Tiesto 공연을 후원하고 있습니다. 스페인에서는 360도 파트너십을 맺고 있습니다. 러시아에서는 록 음악을 하는데 어떤 것은 좋고 어떤 것은 나쁘다. 그러나 그들은 모두 일관성이 없습니다. 하나의 추진력으로 글로벌 플랫폼을 추적하고 함께 조화를 이루는 것이 전부였습니다. 트루뮤직은 2014년부터 글로벌 무대에서 국내 음악을 선보이고 대표해 왔습니다.

음악은 우리 친구들에게 가장 큰 열정 포인트입니다. 해마다 성장하고 있습니다. 음악은 세계 모든 시장에서 열정의 포인트입니다. 그리고 그들의 시장, 우리 시장은 이미 음악에 투자하고 있었습니다. 그래서 2014년에 우리가 그런 방향으로 가는 것은 당연한 일이었습니다. 그리고 음악과 술은 함께 어울립니다. 가치를 창출하는 것은 우리의 자연스러운 역할입니다.

최근 True Music Studios가 도입되면서 Ballantine과 음악의 관계는 어떻게 발전하고 있나요?

ELTON: 처음부터 끝까지 살펴보겠습니다. 어떤 경험이 될까요? 그들은 무엇을 원할까요? 어떻게 가치를 더할 수 있나요? 그들이 처음부터 끝까지 보게 될 것. True Music의 주요 특징 중 하나는 포용성입니다. 따라서 이는 다양한 음악 장면을 모두 보여주는 창일 뿐만 아니라 사람들이 집에서 무료로 시청할 수 있도록 하는 것입니다.

우리는 종종 한정판 병을 만듭니다. 우리는 확실히 상품을 판매합니다. 우리가 더 이상 하지 않는 일은 음악 쇼만 하지 않는다는 것입니다. 따라서 True Music Studios는 전체 커뮤니티에 참여함으로써 만들 수 있는 긍정적인 영향에 관한 것입니다. 성능뿐만이 아닙니다. 그것이 항상 팬들로부터 가장 큰 관심을 끄는 부분이지만, 음악은 아티스트의 산물이지 우리 제품이 아니기 때문에 우리는 항상 제품 스폰서로 간주될 것입니다. 우리는 거기에서 아무런 역할도 하지 않습니다.

우리가 하는 일은 패널 토크입니다. 우리는 지역 커뮤니티를 초대하여 제품을 판매하는 마켓플레이스를 운영하고 있습니다. 우리는 온갖 종류의 것들을 가지고 있고, 위스키를 마시는 밤을 보냅니다. 그래서 우리는 한 장르의 단일 음악 이벤트보다 훨씬 더 많은 커뮤니티 봉사 활동, 훨씬 더 광범위한 연극을 만들었습니다.

"Stay True"는 당신이 True Music으로 하고 있는 일과 어떻게 연결되나요?

"Stay True"는 외부의 기대나 판단에 대한 압박에도 불구하고 사람들이 자기 자신이 되도록 격려하는 것입니다. 다른 사람의 생각과 신념에 관계없이 자신에게 충실하십시오. 우리가 음악을 통해 해온 일은 우리가 브랜드로서 말하는 바를 입증하는 증거입니다. 그것은 우리가 말로만 하는 것이 아니라 실체도 있다는 것을 보여줍니다.

Ballantine's에서 대중문화와의 연결이 중요한 이유는 무엇입니까?

Elton: 우리는 10년 전에 브랜드로서 사람들의 마음을 사로잡기 위해서는 대중적인 브랜드 커뮤니케이션을 하고 브랜드가 무엇인지 알려주기만 하면 안 된다는 것을 깨달았습니다. 사람들은 더 냉소적이고 신뢰도는 더 낮습니다. 모든 브랜드는 말할 수 있지만 행동도 해야 합니다. 그래서 우리는 음악 플랫폼을 구축했습니다.

음악을 시작으로 게임까지 접하게 되었는데, 그것이 바로 문화 플랫폼의 역할입니다. 이는 “Stay True”의 증거가 되며, 당사 제품에 대한 신뢰성과 추천을 위해 노력하는 것입니다. 사람들은 브랜드가 자신의 커뮤니티에 가치를 더해주기를 기대하기 때문에 우리는 항상 이를 믿어왔습니다. 그리고 그것이 그들이 살고 있는 세상에 가치를 더한다면 그것은 그들이 브랜드를 선택하는 주된 이유 중 하나입니다. 우리는 아주 초창기부터 그걸 알고 있었고, 그게 우리가 음악에 입문한 방식이었습니다. 그것이 우리가 게임에 들어가는 이유입니다.

당신이 누구이고 무엇인지 말해보세요. 대화로 뒷받침하세요. 그리고 판매에 관해서는 마지막 3피트에 모든 것을 하나의 깔끔한 생태계로 연결하는 흥미로운 무언가가 있어야 합니다.

게임과 e스포츠는 어떻게 이 전략에 부합하고 동시에 확장할 수 있을까요?

우리는 음악 팬을 목표로 삼지 않습니다. 음악은 너무 크고 주관적입니다. 게임과 동일합니다. 캠페인별로 우리는 특정 커뮤니티와 소통합니다. 한정판 병을 갖게 되는 것은 이익을 위한 것도, 판매를 위한 것도 아닙니다. 캠페인에 자연스럽게 앞장서고, 이를 화두로 삼고, 병을 통해 팬들에게 가치 있는 무언가를 제공하는 것입니다. 우리가 게임에 대해 수행한 가장 최근 작업과 해당 팩 뒷면에는 사람들에게 Borderlands 게임에 대한 마지막 교환 가능한 스킨 업데이트를 제공하는 스캔 가능한 QR 코드가 있습니다. 이는 해당 커뮤니티에 엄청난 가치를 지닌 것입니다. 자사 데이터 수집은 항상 매우 중요합니다. 따라서 우리는 팬들과 지속적으로 소통하고 팬들이 듣고 싶어하는 소식과 업데이트를 제공할 것입니다.