Beamer 알림으로 AppSumo에서 $800,000의 수익을 달성한 방법

제 이름은 Luke Francis이고 AppSumo Plus 팀의 성장 관리자입니다. AppSumo Plus 는 우리의 유지 프로그램이며 그 이상입니다.

Plus는 실제로 기업가를 위한 스위스 군용 칼과 같은 역할을 합니다. 현장에서 모든 도구에 대한 할인 액세스, 비즈니스에서 가장 큰 이름을 가진 마스터 클래스, 무료 필수 도구 팩, 세계적 수준의 비즈니스 커뮤니티에 대한 액세스, 소스.

이것들은 하이라이트일 뿐입니다. Plus 회원이 되면 더 많은 혜택이 있습니다. 이는 우리가 최고의 고객과 소통할 수 있는 목록을 자주 가지고 있다는 것을 의미합니다. 이전에는 가장 일관된 연결 채널이 이메일이었습니다.

그러나 상상할 수 있듯이 AppSumo의 이메일 채널은 우리가 제공하는 모든 다양한 거래와 우리가 실행하는 프로모션으로 인해 상당히 부풀려질 수 있습니다. 고객이 화를 내기 시작하기 전에 하루에 보낼 수 있는 이메일이 너무 많습니다. 그리고 저희 매장에는 10,000개 이상의 거래가 있어 할 얘기가 많습니다.

동시에 AppSumo 웹사이트에 매달 50,000명 이상의 고유 방문자를 확보하고 있습니다. 따라서 고객에게 가장 적합한 거래를 얻을 수 있는 더 많은 기회를 전달할 수 있는 현장 기회가 있음 이 분명했습니다.

비머 를 입력합니다.

Beamer는 고객에게 현장 커뮤니케이션을 보낼 수 있는 놀라운 알림 플랫폼입니다. 가장 좋은 부분? 자체 내부 알림 시스템을 구축하기 위해 개발 리소스를 끌어들일 필요가 없습니다.

우리는 검색 경험 중에 Sumo-lings와 상호 작용할 수 있도록 알림 시스템을 솔루션으로 선택했습니다. 이메일은 그들을 우리 웹사이트로 끌어들일 수 있지만 우리가 100% 소유하는 채널은 아닙니다. 우리가 보내는 메시지는 종종 다른 브랜드와 경쟁하며 사람들은 덜 수용할 수 있습니다. Beamer를 사용하면 고객이 이미 우리 사이트에 있고 구매에 관심이 있을 때 도달하고 가장 흥미로운 옵션을 선별할 수 있습니다.

하루도 채 되지 않아 14,000명 이상의 AppSumo Plus 회원 커뮤니티를 대상으로 알림이 설정 및 실행되었습니다.

우리의 이니셔티브

Beamer를 마케팅 워크플로에 포함하기 시작했을 때 추적하고 모니터링할 세 가지 이니셔티브가 있었습니다.

1. Beamer가 Plus 전용 제품에 더 많은 고유 트래픽을 유도할 수 있습니까?
2. Beamer는 Plus 관련 제품에서 더 많은 수익을 창출할 수 있습니까?
3. 처음 두 이니셔티브의 결과가 Beamer를 사이트 전체 알림 플랫폼으로 개방하는 것을 정당화하고 검증할 수 있습니까?

Plus 전용 제품으로 더 많은 트래픽 유도

Plus 독점 제안은 특별 협상 요금으로 놀라운 평생 거래(LTD)에 더 많은 가치를 제공합니다.

Plus 회원은 이러한 제안을 좋아하지만 모든 사람이 이러한 놀라운 기회가 발생했을 때 인식하지 못합니다. 그렇기 때문에 고객에게 경고할 수 있는 강력한 알림 도구가 필요했습니다.

Beamer를 AppSumo에 통합하는 것은 API를 통해 통합하는 것만큼 간단했습니다. Beamer를 구현한 후 이러한 거래를 사이트에서 직접 공유할 수 있었습니다.

Beamer를 사용하면 일반적인 알림이 탐색 모음의 종 모양 아이콘 옆에 빨간색 점으로 표시됩니다.

다음은 이러한 알림 중 하나가 표시되는 예입니다.

이러한 알림을 생성하기 위해 우리는 도구에 대한 가치 소품을 몇 줄로 작성한 다음 사람들이 구매하도록 장려하기만 하면 되었습니다. 이 고객이 우리 사이트에 있었기 때문에 높은 의도는 이미 거기에 있었습니다.

결과는 즉각적이고 명확 했습니다. 매주 15,000건 이상의 고유 조회수와 함께 모든 알림에서 평균 10%의 CTR을 확인했습니다.

이제 다른 형식이 더 나은 성능을 발휘하고 결과를 최적화하는지 확인하기 위해 다른 메시지를 분할 테스트하고 있습니다.

Plus 전용 제품으로 더 많은 수익 창출

우리가 본 트래픽이 검증되면 다음 질문은 다음과 같습니다. 이 새로운 트래픽이 수익을 창출합니까?

대답은 확고한 예였습니다. 트래픽에 대한 즉각적인 효과가 아직 충분하지 않은 경우 수익 증대로 거래가 성사되었습니다.

1월 3주차부터 지금까지 도구를 출시한 이후로 Beamer 덕분에 $800,000의 수익이 발생했습니다!

약간의 배경. Plus 팀은 96시간 동안 특정 거래를 다시 가져오는 Last Call과 Plus 회원만을 위한 특별 거래를 협상하는 Plus Exclusives의 두 가지 이벤트를 운영합니다.

같은 테스트 기간 동안 특별 Plus 이벤트는 지금까지 가장 높은 수익을 올렸습니다. 이 두 이벤트 모두에서 우리는 기대치를 각각 $100K 초과했습니다!

사이트 전체에서 Beamer를 사용하여 검증했습니까?

예! 이 글을 쓰는 동안 우리 개발 팀은 사이트 전체에 Beamer를 출시하기 위해 노력하고 있습니다.

이제 AppSumo의 모든 방문자는 알림에 액세스할 수 있습니다.

그리고 그들은 방문하는 모든 사람에게 일정한 확성기가 아니라 어떤 메시지는 도착하고 다른 메시지는 관련이 없을 것입니다.

Beamer의 API를 사용하면 API에 보고할 수 있는 여러 기준에 따라 사용자를 분류할 수 있습니다.

예를 들어, 우리는 우리가 보내는 메시지 유형에 따라 세 개의 세그먼트로 사용자를 분류할 것입니다.

1. 플러스 회원
2. 플러스 회원이 아닌 로그인 스모링
3. 익명의 방문자

관리자는 사용자 수준 데이터를 Beamer API로 보내고 알림을 표시할 세그먼트를 Beamer에 알려줍니다. 이렇게 하면 이러한 각 세그먼트에 의미 있는 알림을 전달하는 방법을 매우 정확하게 타겟팅할 수 있습니다.

결국 우리가 원했던 마지막 것은 메시지 피로였습니다.

Beamer는 이메일 주소 없이도 현장에서 적절한 청중을 능숙하게 타겟팅할 수 있는 방법을 제공합니다! 즉, 이메일이 도달할 수 없는 익명의 방문자와 통신할 수 있습니다.

이제 모든 방문자에게 Beamer를 배포하고 있으므로 두 가지 새로운 검증 지표를 모니터링할 것입니다.

1. 총 수익
2. 익명 방문자를 등록된 사용자로 전환

Beamer를 사용한 다른 방법

우리가 정말 사랑하는 Beamer의 몇 가지 추가 측면이 있습니다.

1. 댓글을 통한 게시물/상품에 대한 빠른 피드백

Beamer는 알림에 대한 피드백을 받는 두 가지 방법을 제공합니다.

• 반응을 측정하는 세 가지 유형의 스마일: 행복, 슬픔, 무관심
• 코멘트

댓글은 공개되지 않으며 사용자가 선택한 스마일리의 수에 대한 통계를 얻지 못합니다. 그럼에도 불구하고 이 두 가지 모두 메시지, 제품 또는 아이디어가 얼마나 잘 수신되었는지에 대한 즉각적인 피드백을 제공합니다.

1. A/B 테스트 콘텐츠 및 제품을 쉽게 A/B 테스트할 수 있는 견고한 데이터 추적

Beamer에는 강력한 분석 대시보드가 ​​있습니다. Tracking Views, Clicks, Users, Post-level 데이터를 볼 수 있습니다.

이를 통해 게시물을 만들고 그 효과에 대한 즉각적인 피드백을 얻을 수 있습니다.

이는 링크 추적과 결합되어 Beamer의 전환에 대한 확실한 보기를 제공합니다. Beamer는 또한 알림의 모든 링크에 UTM 링크를 자동으로 추가할 수 있습니다. (그러나 우리는 내부 UTM의 세션 추적 문제를 피하기 위해 "/?ref=" 링크를 사용하기로 결정했습니다.)

날 빛내줘, 스코티

성장 및 마케팅 조직으로서 우리는 고도로 세분화되고 전환되는 마케팅 메시지를 전달할 수 있는 속도와 용이성으로 인해 Beamer를 사랑합니다.

우리 개발 팀은 Beamer를 좋아합니다. 왜냐하면 Beamer는 설계하고 유지 관리해야 하는 제품 기능이 하나 줄어들기 때문입니다.

그냥 작동합니다. 증거는 숫자에 있습니다.

여기에서 Beamer를 잡고 이 도구의 놀라운 수익을 확인하십시오!