무역 박람회의 이점: 전시회가 끝나는 동안과 그 이후에 무역 박람회를 최대한 활용하는 방법

무역 박람회의 이점이 궁금하십니까? 무역 박람회는 새로운 고객을 찾고, 새로운 비즈니스 파트너를 만나고, 새로운 관계를 구축할 수 있는 훌륭한 기회입니다. 무역 박람회를 계획하고 준비하는 데 많은 작업이 필요합니다. 부스가 흥미롭고, 유익하고, 재미있고, 회사 전체를 대표할 수 있는 적절한 기술과 개성을 갖춘 팀원들로 구성되어 있는지 확인해야 합니다.

무역 박람회는 많은 비용이 들 수 있습니다. 무역 박람회 부스 공간에 대해 지불하는 가격 외에도 부스 자체를 설계하고 건축하는 데 드는 비용뿐만 아니라 여행 경비도 종종 발생합니다.

그러나 제대로 전시한다면 시간과 돈을 투자할 가치가 있을 것입니다. 무역 박람회에서 계속 이익을 얻을 수 있는 방법과 전시회가 끝난 후에도 무역 박람회 부스를 "살아 있게" 유지하는 방법을 알아내야 합니다. 다음은 무역 박람회 부스의 효과를 극대화하기 위한 몇 가지 팁과 원칙입니다.

참여 전략을 다양화하세요

무역 박람회는 활발한 활동으로 활기차고 참석자마다 선호하는 참여 방식이 다릅니다. 일부는 라이브 데모에 관심이 있을 수 있지만 다른 사람들은 유익한 브로셔 또는 팀과의 Q&A 세션에 관심을 가질 수 있습니다.

부스에서 정기적으로 미니 세미나를 주최하거나 참석자가 제품이나 서비스에 몰입할 수 있도록 VR 기술을 통합하는 것을 고려하십시오. 이러한 다양한 전략을 통해 다양한 군중에게 음식을 제공할 수 있으므로 무역 박람회를 최대한 활용할 수 있습니다.

사례 연구 및 성공 사례 강조

실제 성공 사례를 보여주는 것보다 제품이나 서비스의 효과를 입증하는 더 좋은 방법은 없습니다. 무역 박람회의 청중과 관련된 영향력 있는 사례 연구를 통해 회전하는 디지털 디스플레이 또는 부스의 전용 섹션을 보유하십시오.

참석자들은 종종 실제 시나리오에 더 잘 공감하고 여러분이 성취할 수 있는 것에 대한 가시적인 증거를 높이 평가할 것입니다.

사용자 제작 콘텐츠의 힘 활용

참석자들이 자신의 소셜 미디어에서 부스에서의 경험을 공유하도록 권장하십시오. 이것은 셀카 스테이션, 해시태그 캠페인 또는 콘테스트를 통해 이루어질 수 있습니다. 사용자 생성 콘텐츠는 진정한 보증을 제공하고 무역 박람회의 범위를 넘어 브랜드의 범위를 크게 확대할 수 있습니다.

참석자가 자신의 경험을 공유하도록 권장하는 주요 이점 및 전략:

• 진정성: 사용자 제작 콘텐츠는 기존 광고보다 청중의 공감을 불러일으키는 진정한 감동을 선사합니다.
• 도달 범위 확장: 참석자가 자신의 경험을 공유할 때 브랜드를 전체 네트워크에 소개하여 브랜드의 가시성을 기하급수적으로 높입니다.
• 참여 증가: 셀카 스테이션 또는 해시태그 캠페인과 같은 대화형 기능은 참여 수준을 높여 참석자가 브랜드에 더 많이 투자하도록 할 수 있습니다.
• 기억에 남는 브랜딩: 독특하고 재미있는 소셜 공유 기회를 통해 귀하의 부스가 가장 많이 언급되고 참석자들이 이벤트가 끝난 후에도 귀하를 오랫동안 기억할 수 있습니다.
• 즉각적인 피드백: 부스와 관련된 공유 및 해시태그를 모니터링하여 참석자의 인상을 즉시 파악하고 필요한 경우 실시간으로 조정할 수 있습니다.
• 비용 효율적인 마케팅: 사용자 생성 콘텐츠는 브랜드에 대한 무료 마케팅 역할을 하여 무역 박람회에서 비용 대비 효과를 극대화할 수 있도록 도와줍니다.

이벤트 기간 동안 무역 박람회의 혜택

무역 박람회는 귀하의 제품이나 서비스를 선보일 수 있는 기회 이상입니다. 네트워킹, 브랜드 포지셔닝 및 즉각적인 관심 생성을 위한 강력한 플랫폼입니다.

이벤트 후 전략은 지속적인 참여를 위해 필수적이지만 이벤트 중에 실시간 역학을 활용하면 경쟁사보다 우위를 점하고 브랜드를 돋보이게 할 수 있습니다. 무역 박람회가 진행되는 동안 입지를 최적화하고 매 순간을 최대한 활용하는 방법에 대해 자세히 알아보십시오.

당신이 준비되어 있는지 확인

무역 박람회가 시작되기 전에 장비를 잘 갖추었는지 확인하십시오. 이는 홍보 자료가 충분할 뿐만 아니라 정신적, 전략적으로 준비되어 있음을 의미합니다.

그들이 제시하는 제품 또는 서비스에 대해 팀을 교육하고, 잠재적인 질문에 대한 답변을 제공하고, 쇼의 명확한 목표를 설정하십시오. 공연 전 회의는 목표를 설정하고 팀을 조정하는 데 효과적일 수 있습니다.

장소 레이아웃을 숙지하고 이웃 부스를 파악하고 참석자 인구 통계를 이해하십시오. 적극적인 준비를 통해 참석자가 방문할 때 자신감 있고 지식이 풍부하며 친근한 담당자를 만나 무역 박람회가 끝난 후에도 오랫동안 깊은 인상을 남길 수 있습니다.

눈길을 끄는 디스플레이

이것은 말할 필요도 없는 것처럼 보이지만 컨퍼런스가 끝난 후 사람들이 여러분의 부스를 기억하기를 원한다면 여러분의 디스플레이가 여러 수준에서 기억에 남을 수 있도록 해야 합니다. 첫째, 모든 기본 사항을 올바르게 수행해야 합니다. 적절한 조명, 열린 입구 공간 및 시각적으로 매력적인 디스플레이가 절대적으로 필요합니다. 다음으로, 참석자를 부스 공간으로 끌어들이기 위해 창의력을 발휘해야 합니다.

인터랙티브 비주얼 디스플레이는 어떻습니까? 아니면 사람들이 참여하고 싶어하는 경품으로 부스에서 콘테스트를 주최합니까? 공짜 물건이 창의적이고 휴대하기 편리한지 확인하세요. 쇼에서 대부분의 다른 부스에서 하는 것처럼 펜을 나누어 주는 대신 좀 더 흥미로운 것을 제공하는 것은 어떻습니까? 기억에 남는 부스는 쇼에서 만나는 사람들이 당신을 기억할 수 있도록 하는 첫 번째 단계입니다.

쇼가 끝난 후 무역 박람회의 혜택

트레이드 쇼의 막이 내려갔을지 모르지만, 이벤트를 활용하는 진정한 행위는 이제 시작일 뿐입니다. 쇼 후 단계는 이벤트 자체만큼이나 중요하며 리드를 육성하고 관계를 강화하며 브랜드 존재감을 더욱 강화할 수 있는 금광의 기회를 제공합니다.

잘 진행된 트레이드 쇼의 파급 효과는 부스가 꽉 찬 후에도 오랫동안 느낄 수 있습니다. 여기서 우리는 조명이 어두워진 후에도 무역 박람회의 혜택이 계속 유입되도록 모멘텀을 유지하기 위한 전략을 탐구할 것입니다.

부스 너머의 네트워크

무역 박람회는 단지 부스에 머무르는 것이 아닙니다. 휴식 시간 동안 팀이 바닥을 돌아다니거나 세션에 참석하거나 네트워크를 형성할 시간을 할당하십시오. 다른 출품업체와 교류하고, 업계 동향을 이해하고, 잠재적 협업을 파악하세요. 이렇게 함으로써 귀하는 귀하의 부스를 방문하는 사람들뿐만 아니라 무역 박람회 참석자 및 출품자의 더 넓은 단면으로부터 이익을 얻을 수 있습니다.

경쟁사에 대한 최신 정보 유지

귀하의 경쟁업체는 무역 박람회에서 귀하가 이익을 얻는 데 간접적으로 도움을 줄 수 있습니다. 부스 설정, 상호 작용, 전시하는 제품 또는 솔루션 유형을 관찰하십시오. 이렇게 함으로써 시장 동향에 대한 통찰력을 얻고, 참석자들에게 반향을 불러일으키는 것이 무엇인지 이해하고, 귀하의 제안이 우위를 점할 수 있는 영역을 식별할 수 있습니다.

무역 박람회 분석 활용

대부분의 무역 박람회는 참석자에 대한 분석을 제공합니다. 이 데이터는 방문자 유형, 관심사, 다른 부스에서 보낸 시간 등에 대한 통찰력을 제공할 수 있습니다. 이 데이터를 자세히 살펴봄으로써 효과가 있었던 것과 그렇지 않은 것을 이해할 수 있고 향후 무역 박람회에 보다 전략적으로 접근하는 방법을 이해할 수 있습니다.

이러한 추가 사항을 통합함으로써 무역 박람회에서 이익을 얻는 전략은 이벤트에서 즉각적인 기회와 수집된 장기적인 연결 및 통찰력을 모두 활용하여 총체적일 것입니다.

제품의 디지털 룩북 제작

트레이드 쇼 후 제품이나 서비스를 자세히 보여주는 디지털 룩북을 디자인하세요. 비디오, 사용 후기 및 대화형 링크를 삽입하십시오. 이것을 참석자와 웹사이트에 공유하십시오. 역동적이고 시각적인 프레젠테이션은 제공하는 제품을 새롭게 상기시켜 리드를 전환하도록 유도할 수 있습니다.

참석자에게 기간 한정 할인 제공

무역 박람회에 대한 관심에 대한 감사의 표시로 참석자에게 시간에 민감한 독점 할인을 제공하십시오. 이는 긴급성을 유발하고 이벤트 후 판매를 촉진할 수 있습니다. 이메일 캠페인을 통해 이를 홍보하여 ​​참석자들이 자신의 독점적 지위와 받고 있는 가치를 알 수 있도록 하십시오.

자료에 소셜 미디어 정보 포함

무역 박람회 부스에서 무엇을 나누어주든 참석자가 사무실로 가져오기를 바라는 것이 무엇이든 기본 연락처 정보 이상의 정보가 포함되어 있는지 확인하십시오. 잠재 고객이 구매 또는 주문을 하기 전에 귀하에 대해 더 잘 알고 싶어할 수 있습니다. 고객이 귀하를 편안하게 알 수 있도록 귀하의 소셜 미디어 정보(Facebook 페이지, Twitter 핸들 등)를 제공하십시오.

소셜 미디어를 흥미롭고 재미있게 만드십시오!

이제 사람들을 소셜 미디어 페이지로 데려오고 있으므로 그들이 거기에 머물고 다시 방문할 수 있도록 하거나 친구와 페이지를 공유할 수도 있습니다. 이를 위해 무역 박람회 부스에서 사진을 게시하고 한 단어 이상의 답변을 이끌어낼 수 있는 사려 깊은 질문을 하십시오. 다음은 소셜 미디어가 무역 박람회를 성공으로 이끄는 5가지 방법입니다.

웹사이트의 부스 사진 링크

부스와 그 안에서 일어나는 활동을 적극적으로 촬영하고 있는지 확인하십시오.

귀하의 상품 및/또는 서비스에 관심을 보이고 질문을 하고 귀하가 그들의 답변을 듣고 있는 사람들의 사진을 찍으십시오. 귀하의 웹사이트에서 이러한 사진과 부스에 대한 기타 흥미로운 정보가 포함된 새 페이지로 연결되는 홈페이지 링크를 추가하십시오.

얼마나 많은 사람들이 들렀는지, 얼마나 많은 경품을 받았는지 또는 얼마나 많은 신규 고객이 등록했는지 등의 태그라인을 고려하십시오.

뉴스레터 또는 기타 무료 정보를 받고 싶은지 사람들에게 물어보십시오.

무역 박람회 부스를 유지하는 가장 좋은 방법 중 하나는 그것을 확인하기 위해 온 사람들과 연락을 유지하는 것입니다. 사람들에게 뉴스레터에 가입하도록 요청하거나 상품 증정을 위해 명함 추첨을 하십시오.

사람들이 자신의 이메일 주소를 원하는 이유를 알면 공유할 가능성이 높아집니다. 당신의 회사는 무역 박람회에서 마케팅에 많은 돈을 썼습니다. 귀하의 부스를 방문한 사람들의 마음에 남을 수 있는 기회를 최대한 활용하십시오.

LinkedIn과 같은 플랫폼에서 대화를 계속하세요

무역 박람회에서 잠재 고객 또는 파트너와 좋은 관계를 구축했다면 LinkedIn과 같은 전문 소셜 미디어 플랫폼과 관계를 맺으십시오. 그들과 연결하여 대화를 계속하고 관련 콘텐츠를 공유하며 개인화된 솔루션을 제공할 수 있습니다. 대화를 계속하고 가장 먼저 생각나는 좋은 방법입니다.

독점 Post-Trade Show 웨비나 제공

때로는 참석자들이 부스에서 심도 있는 논의를 할 기회가 없었을 수도 있습니다. 독점적인 전시회 후 웨비나를 제공함으로써 제품 또는 서비스를 더 깊이 탐구할 수 있습니다. 관심 있는 리드를 충성 고객으로 전환할 수 있는 부가가치 제안입니다.

포스트 트레이드 쇼 요약 비디오 만들기

사람들은 매력적인 시각적 콘텐츠를 높이 평가합니다. 무역 박람회 경험을 요약한 비디오를 제작하는 것을 고려하십시오. 귀하의 제품을 강조하고, 참석자들의 평가를 보여주고, 시간과 관심을 가져주신 모든 분들께 감사드립니다. 웹사이트, 소셜 미디어 채널, 심지어 이메일에서도 이 비디오를 공유하세요.

후속 이벤트 주최

무역 박람회에서 모은 리드를 위한 독점 이벤트를 조직하십시오. 워크숍, 제품 시연 또는 일상적인 모임이 될 수 있습니다. 목표는 무역 박람회 환경의 번잡함 없이 관계를 육성하고 귀하의 제품에 대해 더 많이 배울 수 있는 환경을 제공하는 것입니다.

요약표: 무역 박람회 경험 극대화

Shutterstock을 통한 전시회 사진