베스트 아마존 셀러 가격 책정 전략은 무엇입니까?

Amazon은 거대한 온라인 마켓플레이스입니다. 즉, 아마존의 모든 판매자는 다른 많은 공급업체와 경쟁합니다. 이러한 공급업체는 가격 책정에 주의를 기울이고 있으며 Amazon조차도 때때로 가격을 조작합니다. 즉, 성공의 중요한 요소는 Amazon 판매 가격 전략입니다. 궁극적으로 고객이 구매하는 바이 박스에서 고객이 보는 제품이 되기를 원합니다. 그렇다면 가장 적합한 가격 전략은 무엇입니까?

이 안내서에서는 판매 수익을 극대화하는 데 도움이 되는 몇 가지 최고의 아마존 셀러 가격 책정 전략을 찾을 수 있습니다.

• 아마존에서 아이템 가격은 어떻게 책정합니까?
• Amazon 가격이 중요한 이유는 무엇입니까?
• 5가지 아마존 셀러 가격 책정 전략
• 경쟁사 기반 가격 책정
• 침투 가격 정책
• 안정적인 가격
• 이코노미 가격
• 프리미엄 가격
• 최종 메모

아마존에서 아이템 가격은 어떻게 책정합니까?

Amazon 제품의 가격 책정은 시장에서 경쟁하는 공급업체의 수로 인해 어려울 수 있습니다. 아마존에서는 아마존 한도를 위반하지 않고 가격이 참조 가격 정책 및 상품의 동등성 요구 사항을 준수하는 한, 아마존 가격이나 정가에 관계없이 공정하다고 생각하는 모든 가격으로 아이템을 리스팅할 수 있습니다. 판매 계약. 판매 계약의 동등성 요구 사항은 동일한 품목을 다른 사이트에서 더 낮은 가격으로 판매하는 것을 금지할 수 있습니다.

참조 가격은 판매 가격과 비교하기 위해 나열할 수 있는 제품의 정가 또는 기타 표준 가격입니다. 또 다른 유용한 참고 가격은 Was Price입니다. 아마존은 이 가격을 자동으로 계산하여 이전 90일 이내의 아이템 가격을 표시합니다.

개인 플랜의 판매자는 $10,000를 초과하는 가격으로 언제든지 리스팅할 수 없지만 전문가는 $300,000까지 올라갈 수 있습니다. 그러나 이러한 가격 제한은 수집 가능한 목록에 적용되지 않습니다. 반면 수집품은 게이트 제품이므로 가격 수집품을 다루기 전에 일반적으로 아마존 가격 책정 전략에 대해 상당히 경험하게 될 것입니다.

아마존에서 가격 책정 전략을 세울 때 판매 가격이 이익 마진을 커버해야 한다는 점을 기억해야 합니다. Amazon에 대한 기본 가격 전략은 여기에서 시작해야 합니다. 이익을 계산하는 간단한 공식은 다음과 같습니다.

• 이익 = 매출 – 총 비용

판매 가격이 상품 비용과 판매 비용을 포함하지 않는 경우 적자 상태에 빠질 수 있습니다.

마지막으로 판매 가격은 구매자가 실제로 지불할 금액이 아니라는 점을 기억하십시오. 구매자는 배송료, 판매세 및 사용한 할인 또는 쿠폰의 영향을 포함하여 결제 시 귀하의 가격과 총액을 지불합니다. 최종 금액은 총 가격이며 구매자가 지불하는 금액입니다. 아마존에서 판매할 상품과 상품을 나열할 가격대를 알면 판매를 늘리고 수익을 높이는 데 도움이 됩니다.

Amazon 가격이 중요한 이유는 무엇입니까?

아마존은 지구상에서 가장 큰 시장 중 하나입니다. 즉, 각 카테고리에서 최고 판매 회사가 되려는 공급업체의 경쟁이 치열할 수 있습니다. 가격은 아마존 고객이 상품을 구매할 때 결정하는 주요 요소 중 하나입니다. 요컨대, 아마존 판매자로 성공하려면 가격이 틈새 시장의 다른 공급업체와 경쟁해야 합니다.

가격은 또한 제품 페이지의 오른쪽에 있는 흰색 상자인 구매 상자로 이동하는 데 중요한 요소입니다. 소비자가 가장 많이 이용하는 바이박스(Buy Box)를 통해 상품을 구매하면 그 당시 아마존에서 가장 높은 순위에 있던 판매자가 그곳에 나타난다. 바이 박스 승자는 일반적으로 해당 제품의 다른 판매자보다 더 많은 판매를 합니다. 해당 제품에 대해 높은 순위의 여러 판매자가 있는 경우 바이 박스에서 순환하여 각 판매자가 시장 점유율의 일부를 얻을 수 있습니다.

또한 바이 박스를 획득하려면 배송 시간 단축, 낮은 반품 및 낮은 취소율이 필요하며 Fulfilled By Amazon을 사용하는 것이 도움이 됩니다. 선택한 가격 책정 전략의 궁극적인 목표는 가능한 한 자주 바이 박스를 획득하는 것입니다.

5가지 아마존 셀러 가격 책정 전략

Amazon에서 수동 소득을 만드는 방법은 많습니다. 그러나 성공하려면 제품을 마케팅하고 가격을 책정하는 방법을 알아야 합니다. 가장 낮은 가격을 가지고 있다고 항상 판매되는 것은 아닙니다. 따라서 Amazon에서 사용되는 5가지 기본 가격 책정 전략을 살펴보고 어떤 것이 Amazon 판매자 가격 책정 전략에 가장 적합한지 확인하려고 합니다.

1. 경쟁사 기반 가격 책정

경쟁사 기반 가격 책정은 대부분의 아마존 판매자가 사용하는 가장 일반적인 가격 책정 방법 중 하나입니다. 그러나 문제는 항상 경쟁 제품과 비교하여 제품의 실제 초기 가치를 아는 데 있습니다. 경쟁자 기반 가격 책정은 리셀러에게 매우 중요합니다. 바이 박스 자격을 얻으려면 제품 최저 가격의 2% 이내를 권장하는 경우가 많습니다. 매출의 80% 이상이 거기에서 이루어지며 경쟁업체의 가격을 기반으로 하고 2%의 최저 가격 범위에 빠지면 매출을 높일 수 있습니다. 경쟁사 기반 가격 책정의 단점은 전적으로 반응적이며 명확한 가격 책정 전략이 없다는 것입니다. 따라서 이 전략은 리셀러에게 필수적이지만 제품이 고유한 경우에는 도움이 되지 않습니다.

아마존은 현재 바이 박스 가격과 일치하거나 더 나은 가격을 책정하는 데 도움이 되는 자동 가격 책정을 제공합니다.

2. 침투 가격

침투 가격 책정은 시장 점유율을 확보하기 위해 경쟁사보다 제품 가격을 낮게 책정하는 가격 책정 전략입니다. 이 전략은 일반적으로 새로운 브랜드나 기존 브랜드의 신제품에 사용됩니다. 가장 흔한 침투 가격 책정 기법은 판촉 가격이며, 가격 인상 후 판매가 침투 목표를 달성합니다. 장기적으로 침투 가격 책정은 수익성이 없습니다. 그러나 이제 막 시작하고 제품에 대한 관심과 브랜드 충성도를 높이는 데 도움이 되는 경우 구매 상자에 들어갈 수 있습니다. 이 Amazon 가격 전략은 고유한 제품에 가장 적합합니다.

3. 안정적인 가격 책정

고객, 특히 재구매 고객은 가격 변동성이 낮은 제품을 중시하는 경향이 있습니다. 셀러인 귀하는 아마존에서 지속적으로 가격을 인하하여 더 높은 가격으로 소비자에게 직접 판매하는 능력에 영향을 미치는 데 관심이 없을 수도 있습니다. 안정적인 가격 책정은 가격을 안정적으로 유지하고 실제 시장 가격에 최대한 가깝게 유지하는 것을 목표로 합니다.

안정적인 가격 책정은 D2C(직접 소비자 직거래) 브랜드 및 여러 채널에서 판매하는 브랜드에 가장 적합합니다. 둘 이상의 플랫폼 또는 자체 웹사이트에서 판매하는 경우 가격 안정성은 판매자 및 브랜드로서의 신뢰성에 매우 중요할 수 있습니다.

안정적인 가격을 달성하는 것은 Amazon에게 어려울 수 있습니다. 가격을 자주 모니터링 및 분석하고 필요에 따라 휴일 및 프라임 데이를 포함한 문제에 대응해야 합니다.

4. 이코노미 가격

경제 가격 책정은 작은 이윤과 낮은 광고 및 판매 비용에 의존합니다. 이 모델은 제품을 광범위한 시장에 판매하고 운송 비용을 최대한 줄이는 것을 목표로 합니다. 일반적으로 이코노미 가격은 가정용 세제 및 특정 사무용품과 같이 일상적으로 필요한 제품에 적합합니다.

5. 프리미엄 가격

프리미엄 가격 책정은 본질적으로 이코노미 가격 책정의 반대입니다. 일반적으로 더 높은 가격이며 종종 브랜드 이름을 사용하여 더 높은 가격을 지불할 의향을 유발합니다. 불행히도 브랜드 이름은 아마존 구매자에게 큰 영향을 미치지 않으므로 프리미엄 전략에 의존하는 사람들은 종종 구매자의 관심을 끌기 위해 고급 제품에 대한 할인을 사용합니다. 이 전략은 일반적으로 해당 범주 내에서 높은 평가를 받는 브랜드에 가장 적합합니다.

최종 메모

모든 Amazon 가격 책정 전략과 제품 믹스와 함께 작동하는 방식을 고려했다면 이제 기술, 지식 및 약간의 운으로 품목 가격 책정 및 판매를 시작하여 Buy Box를 획득하고 시장 점유율을 높이고 수익을 창출할 수 있습니다.

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