2023년 부동산 중개인이 읽어야 할 최고의 책 25권

셀프 퍼블리싱의 출현으로 아마존 및 기타 플랫폼의 부동산에 관한 책이 부족하지 않습니다.

읽을 책이 문제가 아니라... 부동산 중개업자가 읽기에 가장 좋은 책은 무엇일까요? 즉, 어떤 책이 당신의 시간 가치가 있습니까?

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Carrot 작동 방식 보기 경쟁사의 웹사이트에 얼마나 많은 거래를 놓치고 있습니까?

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당신은 바쁘다.

이것이 우리가 여기 시장에 나와 있는 부동산 중개인을 위한 최고의 책을 편집한 이유입니다. 이 게시물을 북마크하고 각각을 통해 작업하십시오. 우리는 당신이 그것을 후회하지 않을 것이라고 보장합니다!

부동산 중개인을 위한 최고의 책: 비즈니스

이 첫 번째 책 세트는 여러분이 더 훌륭하고 성공적인 사업주가 되는 데 도움이 되는 내용입니다. 젊었을 때 기업가 버그에 물렸을 수도 있지만 그 본능이 잠재력을 최대한 발휘하려면 여전히 육성되어야 합니다.

1. 좋은 기업에서 위대한 기업으로: 왜 어떤 기업은 도약하고 다른 기업은 도약하지 않는가 짐 콜린스

Amazon 설명: 90년대를 대표하는 경영 연구인 Build to Last는 훌륭한 기업이 시간이 지남에 따라 어떻게 승리하는지, 장기적으로 지속되는 성과가 처음부터 기업의 DNA에 어떻게 설계될 수 있는지 보여주었습니다.

하지만 위대한 DNA를 가지고 태어나지 않은 기업은? 좋은 회사, 평범한 회사, 나쁜 회사도 어떻게 지속적인 위대함을 달성할 수 있습니까?

검토: “11개의 "훌륭한" 회사와 그 유사한 특성에 대한 잘 작성된 시놉시스입니다. 이것은 파티 퀴즈 및 정보 측면에서 훌륭하고 재미있고 빠르게 읽을 수 있습니다. 하지만 찾고 있는지 판단하기가 더 어렵습니다. 더 많은 비즈니스 방법. 부분적으로는 오래되지 않았습니다. 선택한 많은 회사가 그 이후로 엄청난 비율의 붕괴를 겪었고(예: Fannie Mae, Circuit City) 책의 "방법" 부분은 일반화되고 방법론보다 훨씬 더 주관적으로 느껴집니다. 선택 기준은 당신이 믿게 할 것입니다. 그럼에도 불구하고 이러한 비즈니스 중 일부가 어떻게 시작 및/또는 전환하여 오늘날의 거대 기업이 되었는지에 대한 몇 가지 재미있는 사실을 배우게 될 것입니다.”

저자 소개: Jim Collins는 위대한 기업을 움직이는 학생이자 교사이며 비즈니스 및 사회 부문의 리더에게 소크라테스식 조언을 제공합니다. 엄격한 연구에 25년 이상을 투자한 그는 전 세계적으로 총 1,000만 부 이상 판매된 일련의 책을 저술하거나 공동 집필했습니다.

2. Why로 시작: 위대한 리더가 모두에게 행동을 취하도록 영감을 주는 방법 by Simon Sinek

Amazon 설명: START WITH WHY는 다음과 같은 질문을 묻고 답합니다. 왜 어떤 사람과 조직은 다른 사람보다 더 혁신적이고 영향력이 있으며 수익성이 더 좋을까요? 고객과 직원 모두에게 더 큰 충성도를 요구하는 이유는 무엇입니까? 성공한 사람들 중에도 자신의 성공을 계속해서 반복할 수 있는 사람이 왜 그렇게 적습니까?

Martin Luther King Jr., Steve Jobs, Wright Brothers와 같은 사람들은 공통점이 거의 없었지만 모두 WHY에서 시작했습니다. 그들은 사람들이 제품, 서비스, 움직임 또는 아이디어의 배후에 있는 이유를 이해할 때까지 진정으로 제품, 서비스, 운동 또는 아이디어를 구매하지 않는다는 것을 깨달았습니다.

검토: “이 책에는 다양한 회사의 이야기가 포함되어 있습니다. 일부는 성공했고 다른 일부는 그렇지 않았습니다. 성공한 사람들은 무엇인가를 강력하게 믿는 개인들(그들은 이유가 있었다)에 의해 주도되었고, 이것이 비즈니스의 기본 원칙이었습니다. 성공하지 못한 회사는 처음에는 잘 해왔지만 Why에 대한 초점을 잃거나 그러한 비전을 가진 사람이 조직을 떠나면 비즈니스가 흔들리기 시작했습니다.”

저자 소개: Simon Sinek은 낙천주의자입니다. 그는 리더와 조직에 사람들에게 영감을 주는 방법을 가르칩니다. 국회의원부터 외국 대사까지, 소기업부터 마이크로소프트와 3M 같은 기업까지, 할리우드부터 펜타곤까지, 그는 Why의 힘에 대한 자신의 생각을 제시했습니다.

3. Chris Watters와 Bradley Pounds의 백만 달러 부동산 팀

Amazon 설명: 리스팅 약속, 부동산 전시 및 거래 화재가 연달아 발생하는 부동산 회전목마에서 뛰어내릴 수 없다고 느껴본 적이 있습니까? 일상적인 개입 없이 운영할 수 있는 팀을 만들고 싶지만 어디서부터 시작해야 할지 모르십니까? 당신이 다른 수천 명의 성공적인 에이전트와 같다면 아마도 단독 운영자로서 가능한 한 많이 생산하고 있다고 느낄 것입니다. 그러나 '모든 것의 주인'에서 소유권 사고 방식으로 이동하는 것은 너무 벅차게 들립니다. 이 책에는 어떤 단계를 어떤 순서로 수행해야 하는지에 대한 간단하고 명확한 지침이 포함된 단계별 비즈니스 계획이 포함되어 있습니다. Chris Watters와 Bradley Pounds가 어떻게 엄청난 속도로 비즈니스를 확장하고 단 3년 만에 100만 달러가 넘는 수익을 올렸는지 알아보세요.

검토: “구체적인 예를 제공하고 구름 속에 살지 않고 주제에 대해 이야기하는 지금까지 읽은 최고의 책 중 하나입니다. 그것은 잘 배치되어 있고, 흙에 들어가고, 강력한 부동산 팀을 구성하는 방법에 대한 단계별 가이드를 제공합니다. 솔직히 웹사이트에서 다운로드하라는 언급된 지원 항목이 부족하지만 실제 책의 정보는 최고 수준입니다! 팀을 구성하려는 에이전트뿐만 아니라 많은 양의 덩어리가 있는 상위 팀의 다른 리더들에게도 이 책을 강력히 추천합니다. 나는 그것을 오디오를 통해 들었고 책을 참조 가이드로 사용하여 만든 하이라이트를 되돌아 봅니다. 크리스, 브래들리, 팀 모두 수고하셨습니다!”

저자 소개: Watters 씨는 기술 및 부동산 투자 회사에서 여러 자문 역할을 맡고 있습니다. 그의 개인적인 목표는 긍정적이고 지속적인 변화를 만들어 소비자 경험을 향상시키는 것입니다. Watters는 텍사스 주립 대학교에서 재무 경영학을 전공했습니다.

4. 부동산에서의 첫 365일: 성공적인 부동산 사업을 구축하는 방법(아무것도 없이 시작) 작성자: Shelley Zavitz

Amazon 설명: 부동산에서 일하는 첫 365일은 힘든 교훈, 가슴 아픈 일, 노력으로 가득한 경력에서 가장 격동의 시간 중 하나일 수 있습니다. 면허가 있다고 해서 사업을 하는 것은 아닙니다. 하지만 중요한 일을 제대로 한다면 멋진 미래는 당신의 것입니다. 이 정직하고 놀랍고 완전히 실용적인 내부자 가이드는 아무 것도 없는 상태에서 시작하더라도 원하는 위치에 도달하는 방법을 보여줍니다.

검토: “새 상담원으로서 많은 질문에 답해 주었고 몇 가지 템플릿을 기반으로 작업 계획을 세우고 일일 및 월간 작업을 구성하여 생산성을 높일 수 있는 토대를 제공했습니다. 이 책은 나도 내 손에 있는 올바른 도구로 목표를 달성할 수 있다는 자신감을 주었다! 굉장한 읽기 – 적극 권장합니다!”

저자 소개: Shelley Zavitz는 오리건주 포틀랜드에서 일하는 성공적인 부동산 중개인입니다. 상업용 카피라이팅 및 브랜드 구축(Virgin Radio 근무 포함) 분야에서 수상 경력이 있는 Shelley는 상대적으로 늦게 부동산 분야에서 일을 시작했습니다. 그러나 광범위한 브랜딩 경험을 적용하고 어려운 방식으로 로프를 학습함으로써 그녀는 극적인 성공 스토리가 되었습니다.

5. The Millionaire Real Estate Agent by Gary Keller with Dave Jenks and Jay Papasan

Amazon 설명: 게리 켈러는 멋진 목표를 향한 단순한 길의 아름다움을 알고 있습니다! 귀하가 이제 막 사업을 시작했거나 베테랑이든 관계없이 The Millionaire Real Estate Agent는 귀하의 직업과 인생에서 탁월함을 추구하기 위한 단계별 핸드북입니다.

리뷰: “이 책은 부동산업자에게 가장 필수적인 책 중 하나이며 부동산 경력을 쌓는 동안 많은 책을 구입했습니다. 나는 부동산 중개업자가 되는 것을 고려하고 있거나 새로운 에이전트인 사람에게 그것들을 선물합니다. 그것이 당신의 사업을 위한 토대를 마련하는 데 도움이 되기 때문입니다. 높은 수준의 생산을 하는 에이전트가 되는 것은 겁이 날 수 있지만 MREA 책은 성공적인 부동산 사업으로 안내하는 로드맵입니다. 그것을 사서 여러 번 읽으십시오!”

저자 소개: Gary Keller는 미국에서 가장 큰 비상장 부동산 회사인 Keller Williams Realty International의 창립자이자 이사회 의장입니다. 또한 30,000명 이상의 에이전트를 보유한 미국에서 가장 빠르게 성장하는 에이전시 중 하나입니다.

6. 재검토된 전자 신화: 대부분의 소기업이 일하지 않는 이유와 대처 방법 Michael E. Gerber

Amazon 설명: Gerber는 기업가의 초기 단계부터 청소년기의 성장통을 거쳐 성숙한 기업가적 관점에 이르기까지 비즈니스의 단계를 안내합니다. 성공하는 모든 비즈니스의 길잡이 역할을 하며 프랜차이즈의 교훈을 모든 비즈니스에 적용하는 방법을 보여줍니다. , 프랜차이즈 여부. 가장 중요한 것은 Gerber가 비즈니스 작업과 비즈니스 작업 사이에 중요하지만 종종 간과되는 차이점을 그립니다.

검토: “책을 읽으면서 Gerber는 대부분의 소기업 소유주가 “기술자”에서 사업주로 변신하는 방식에 대해 지적했습니다. 문제는 우리가 하는 일에 능숙할 수 있지만 지금은 방법을 모르는 여러 가지 일을 하고 있다는 것입니다. 문제는 우리가 "기술자" 작업에 몰두하지만 실제로는 비즈니스에서 작업하지 않기 때문에 비즈니스의 많은 측면(영업, 마케팅, 재무, 운영)이 어려움을 겪거나 아예 존재하지 않기 때문에 계속됩니다.”

저자 소개: Michael E. Gerber는 기업가 정신의 진정한 전설입니다. INC 잡지의 편집자는 그를 "세계 최고의 중소기업 전문가"라고 불렀습니다. 그는 Michael E. Gerber Companies의 공동 창립자이자 회장입니다. Michael E. Gerber Companies는 모든 산업과 경제에서 세계적 수준의 신생 기업과 기업가를 창출하는 데 전념하는 매우 독특한 기업 그룹입니다. Gerber Companies는 소기업 소유주가 기업을 성장시키는 방식을 변화시키고 거의 30년의 역사 동안 제국으로 발전했습니다.

7. 매진: David M. Greene의 수익성 있는 비즈니스 구축을 위한 모든 부동산 중개업자 가이드

아마존 설명: 부동산 판매는 돈을 벌 수 있는 수익성 있고 유연한 방법이 될 수 있지만 W-2 직업만큼 간단하지는 않습니다. 대부분의 에이전트는 경쟁적이고 독립적인 부동산 세계에서 성공하는 데 필요한 멘토링, 지도 및 교육이 부족합니다.

SOLD는 성공적인 부동산 중개인이 비즈니스를 구축하고 거래를 성사시키며 커미션을 생성하는 방법에 대해 꼭 필요한 정보를 제공합니다. 베스트셀러 작가이자 전문 부동산 중개인인 David Greene은 자신이 올해의 신인이자 최고 에이전트가 되기까지 사용한 정확한 과정을 포함하여 누군가가 그와 공유했으면 하는 모든 것을 공유합니다.

리뷰: “저는 이 책이 비즈니스의 기본으로 돌아가고자 하는 신입 에이전트 또는 노련한 에이전트가 읽을 수 있는 훌륭한 책이라고 생각했습니다. 잘 구성되어 있으며 부동산 사업에 대한 현실적인 이해뿐만 아니라 사용할 수 있는 명확한 계획을 제공하여 에이전트로서 부동산 업계에서 시작할 수 있도록 합니다.”

저자 소개: David Greene은 전직 경찰관이자 9년 이상의 경력을 가진 부동산 투자자입니다. 그는 35개 이상의 단독 주택 임대 부동산을 구입, 재활 및 관리했으며, 3개의 대형 다가구 아파트 단지의 주식을 소유하고 있으며, 채권 펀드의 주식을 소유하고 있으며, Keller Williams East County 팀에서 최고의 부동산 중개인입니다. 전국적으로 인정받는 부동산 권위자 David는 BiggerPockets Podcast의 공동 진행자이며 CNN, Forbes 및 HGTV에 출연했습니다. 그는 160,000부 이상 판매된 베스트셀러인 장거리 부동산 투자 및 구매, 재활, 임대, 재융자, 반복(BRRRR)의 저자입니다. David는 농구, 배트맨, 삼촌이 되는 것을 좋아하고 사람들이 부동산을 통해 완전한 재정적 독립을 달성하도록 돕는 것을 좋아합니다. 그는 현재 북부 캘리포니아에 살고 있습니다.

8. The Book of YES: Kevin Ward의 궁극의 부동산 중개인 대화 가이드

Amazon 설명: The Book of YES에서 오늘날 부동산 업계에서 가장 강력한 대본을 찾을 수 있습니다. 똑같은 오래된 판매 대본에 지쳤거나 모두 없애 버린 경우, 나는 당신이 어떻게 같은 BS(나쁜 판매)가 접근하는 것을 보는 데 지쳤고 나에게 더 자연스럽게 느껴지는 것을 원했습니다. 그래서 나는 저만의 스크립트를 만들기 시작했습니다. "아니." 저에게는 거부감보다 더 나쁜 것은 없었습니다. 나는 모든 상황에서 말할 수 있는 완벽한 말과 판매자와 구매자가 "예!" 매번 나에게. 이 책은 그 탐구의 결과물이다.

검토: “잠재 고객뿐만 아니라 일상 생활의 모든 사람과 대화 이면에 있는 심리학에 대한 놀라운 통찰력을 제공합니다. 내 DNA에 새겨질 때까지 이 책을 살고, 숨 쉬고, 잠들 것입니다. 나는 이 책을 대중에게 가져다 준 것에 대해 충분히 감사할 수 없다. 쉬운 읽기. 놀라운 스크립트는 이미 작업을 시작할 수 있도록 모두 고려되었습니다. 이 책은 무엇을 말해야 하는지 뿐만 아니라 어떻게 말해야 하는지도 가르쳐줍니다.”

저자 정보: Kevin은 강력하면서도 실용적인 실제 전략과 모든 수준의 상담원이 기술과 스크립트를 간단하고 학습 가능하게 만드는 능력으로 국제적으로 유명합니다.

내 글과 교육에 대한 Kevin의 궁극적인 목표는 최고 수준의 교육을 제공하는 것뿐만 아니라 부동산에 대한 "No-BS 접근 방식"에 전념하는 부동산 전문가 커뮤니티를 만들고 "더 많은 YES"를 얻는 것입니다. 그들의 사업에서 그리고 그들의 삶에서 더 많은 성공을 거둘 것입니다.

9. Your First Year in Real Estate, 2nd Ed.: Dirk Zeller의 Total Novice에서 성공적인 전문가로의 전환 만들기

Amazon 설명: 부동산 판매의 세계에 오신 것을 환영합니다. 흥미진진한 새로운 경력의 시작입니다! 당신의 운명은 이제 당신의 손에 달려 있습니다. 무한한 기회, 유연한 근무 시간, 자신만의 길을 개척할 수 있는 자유와 함께 엄청난 돈을 벌 수 있는 잠재력도 있습니다. 완전한 성공을 위해 필요한 것은 준비뿐입니다. 개정 및 확장된 Your First Year in Real Estate에는 오늘날 크게 변화하는 부동산 시장에서 바로 시작하고, 첫 해에 흔히 범하는 실수를 피하고, 정상에 오르기 위한 내부 우위를 확보하는 데 필요한 필수 지식이 포함되어 있습니다.

검토: “이 책은 새로운 에이전트가 새로운 경력에서 올바른 발판을 마련할 수 있도록 견고하고 단계별 계획을 제공합니다. 너무 많은 교육적 요구와 소셜 미디어 마케팅의 유혹으로 인해 "공에서 눈을 떼기"가 쉽습니다. Dirk Zeller는 모든 종소리와 휘파람의 위치를 ​​인정하면서 상금에 집중할 수 있도록 도와줍니다. 동료 새 에이전트에게 적극 권장합니다.”

저자 소개: Dirk Zeller는 20년 이상 부동산 중개인, 투자자, 코치 및 연사로 활동했습니다. 그는 6권의 책과 함께 500개 이상의 기사를 출판한 가장 많이 출판된 작가 중 한 명입니다. 모두 업계 베스트 셀러 목록에 올랐습니다. 그의 책 중 세 권은 유명한 Dummies 시리즈를 위한 것입니다.

부동산 중개인을 위한 최고의 책: 비전 및 사고방식

훌륭한 비즈니스를 구축하기 전에 마음의 눈으로 어떤 모습인지 볼 수 있어야 합니다. 즉, 비전을 제시하고 확고한 사고 방식을 구축하고 상황이 어려워도 계속 진행해야 합니다( 그리고 그것은 항상 힘들어집니다). 이 책들이 도움이 될 것입니다.

10. 나폴레옹 힐의 생각하고 부자가 되다

Amazon 설명: 이제 역대 최고의 개인 개발 프로그램을 빠르고 효과적으로 연구하고 실행할 수 있습니다. 하루에 단 10분이면 다른 성취 철학보다 더 많은 백만장자와 영향력 있는 사람을 만든 성공 원칙을 구현하기 시작할 수 있습니다.

명성? 행운? 임팩트 있는 서비스? 더 의미 있는 관계? Napoleon Hill의 Think and Grow Rich에 담긴 비밀을 발견하면 인생에서 원하는 모든 것을 가질 수 있습니다.

검토: “훌륭한 책 – 이 워크북은 그것을 훌륭하게 칭찬하고 Hill이 책에서 권장하는 연습을 수행하는 데 정말로 노력하도록 동기를 부여합니다. 시대를 초월한 번영에 관한 가장 인기 있는 책이자 비즈니스 정신을 위한 도구입니다. 추천! 행함이 없는 믿음은 죽은 것입니다.”

저자 소개: Napoleon Hill은 버지니아주 와이즈 카운티에서 태어났습니다. 그는 13세에 작은 마을 신문의 "마운틴 리포터"로 집필 경력을 시작했으며 계속해서 미국에서 가장 사랑받는 동기 부여 작가가 되었습니다. 그의 작품은 개인의 성취에 대한 기념비이자 현대 동기 부여의 초석입니다. 그의 가장 유명한 작품인 Think and Grow Rich는 역사상 가장 많이 팔린 책 중 하나입니다. Hill은 리더십, 자기 동기 부여 및 개인 성취에 대한 그의 철학을 영속화하는 것을 사명으로 하는 비영리 교육 기관으로 재단을 설립했습니다.

11. 투지: Angela Duckworth의 열정과 인내의 힘

Amazon 설명: 뉴욕 타임즈의 이 즉각적인 베스트셀러에서 선구적인 심리학자 Angela Duckworth는 부모, 학생, 교육자, 운동선수, 사업가 등 성공을 위해 노력하는 모든 사람에게 뛰어난 성취의 비결은 재능이 아니라 열정의 특별한 조합임을 보여줍니다. 그녀가 "그릿"이라고 부르는 끈기.

자신에게 "천재성"이 부족하다고 자주 지적한 과학자의 딸로서의 자신의 강력한 이야기를 바탕으로 현재 유명한 연구원이자 교수인 Duckworth는 교육, 비즈니스 컨설팅 및 신경 과학 분야에서 초기에 눈을 뜨게 한 일을 설명합니다. 진정으로 성공을 이끄는 것은 "천재"가 아니라 열정과 장기적인 인내의 독특한 조합이라는 가설.

검토: "권한 부여…Angela Duckworth는 자제력과 인내심을 발휘하는 일반 개인이 타고난 재능을 가진 사람만큼 높은 곳에 도달할 수 있다는 생각으로 주목을 끌고 있습니다. 즉, 마음가짐이 마음가짐만큼 중요하다는 것입니다."

저자 소개: Angela Duckworth 박사는 2013년 MacArthur Fellow이며 University of Pennsylvania의 심리학 부교수입니다. 그녀는 투지와 자제력을 포함한 비 IQ 역량의 전문가입니다. 매우 인기 있는 국제 연사인 그녀의 근성에 관한 TED 강연은 천만 명이 넘는 사람들이 시청했습니다.

12. Hal Elrod, Michael J. Maher, Michael Reese 및 Jay Kinder가 Honoree Corder와 함께 부동산 중개인을 위한 기적의 아침

Amazon 설명: The Miracle Morning 또는 (7L) The Seven Levels of Communication: Go to Relationships to Referrals가 마음에 드셨다면 부동산 중개인을 위한 The Miracle Morning도 마음에 드실 것입니다! (7L)에서와 같이 Rick Masters와 Michelle Phillips에 대한 이야기를 할 기회가 있습니다. 고수님들의 베스트 프랙티스로 가득한 아침 의식을 구현하기 위한 전략과 개념, 전술을 단순히 알려주는 것이 아니라, 릭과 미셸의 도전과 선택, 성과를 통해 궁극의 아침 의식을 만드는 방법도 보여드릴 수 있습니다. 일상의 일부. Rick과 Michelle의 이야기를 가이드로 사용하여 전략을 읽고 구현하게 되어 기쁩니다. 당신의 가족이 커미션에 의존한다는 것을 알고 매일 출근하는 사람들을 위해 이 책은 당신을 위한 것입니다. 우리는 당신을 위해 이것을 썼습니다.

검토: “저는 독서광이 아니지만 이 책은 이미 부동산업자로서 결과를 얻었습니다. 그것은 저에게 일관성을 주었고 저는 항상 다음 단계를 기대하고 있습니다. SAVERS는 확실히 게임 체인저입니다.”

저자 소개: HAL ELROD는 지금까지 쓰여진 가장 삶을 변화시키는 책 중 하나로 널리 알려진 베스트셀러 1위 저자입니다. 오전 8시).” 20세의 나이로 음주 운전자에게 머리를 들이받고 현장에서 숨진 채 발견된 Hal은 다시는 걷지 못할 것이라는 소식을 듣고 혼수상태에서 깨어났습니다. 그는 역경을 무릅쓰고 결국 52마일 울트라 마라톤을 완주했으며 현재 국제 기조 연설자, 성공 코치, "Achieve Your Goals with Hal Elrod"라는 iTunes 1위 팟캐스트 진행자입니다.

13. 영향력: 로버트 B. 치알디니의 설득의 심리학

Amazon 설명: 영향력과 설득에 관한 널리 채택되고 이제는 고전이 된 책으로, 400만 부 이상 판매된 주요 국내 및 국제 베스트셀러입니다!

뉴욕 타임즈 베스트셀러인 이 책에서 영향력과 설득 분야의 중요한 전문가인 Dr. Robert B. Cialdini는 사람들이 예라고 말하는 이유와 비즈니스 및 일상 상황에서 이러한 원칙을 윤리적으로 적용하는 방법에 대한 심리학을 설명합니다.

리뷰: “Robert Cialdini는 불가능을 해냈습니다. 그는 걸작을 향상시켰습니다. 새로운 버전의 Influence는 사람들이 서로에게 발휘하는 미묘한 힘에 대한 놀랍도록 풍부하고 매력적인 설명입니다.”

저자 소개: Harvard Business Review는 "오늘날의 비즈니스 의제를 위한 혁신적인 아이디어"에 Cialdini 박사의 연구를 나열합니다. Influence는 "New York Times Business Best Seller List"에 등재되었습니다. Fortune Magazine은 "75 Smartest Business Books"에 영향력을 나열합니다. CEO Read는 Influence를 "역대 최고의 비즈니스 서적 100선"에 포함시켰습니다.

Robert Cialdini 박사는 설득, 준수 및 협상 분야의 전문가로서 국제적인 명성을 얻기 위해 영향력의 과학을 연구하는 데 평생을 바쳤습니다.

14. 정직한 부동산 중개인: Mario Jannatpour의 부동산 중개인으로서 성공적인 첫해와 그 이후를 위한 교육 가이드

Amazon 설명: 새로운 제3판! 이 책은 사업을 바로 시작하려는 신규 요원과 숙련된 요원을 위한 것입니다. 모든 사람을 위한 책은 아닙니다. 이 책은 고객을 생각하고 열심히 일하고 다른 사람들을 돕는 데 변화를 만들고자 하는 정직한 부동산 중개인을 위한 것입니다. 대부분의 부동산 학교의 단점 중 하나는 부동산 시험에 합격하는 방법만 가르친다는 것입니다. 라이센스를 취득한 후 부동산 중개인으로 성공하는 방법을 가르치지 않습니다. 이 책은 일단 면허를 취득하면 시작하는 데 도움이 될 것이기 때문에 당신을 위한 책입니다. 지난 5년 동안 수천 명의 신규 에이전트가 부동산 분야에서 경력을 시작하면서 이 책을 구입했습니다.

리뷰: “부동산 여행 중 처음으로 읽은 책입니다. 누군가가 저에게 그것을 추천했고 많은 사람들과 그것을 공유하게 되어 매우 기쁩니다. 취해야 할 첫 번째 단계를 정의하는 훌륭한 책입니다. 내가 다음에 무엇을 해야할지 몰랐을 때 그것은 나에게 정의를 주었다. 이 책은 매우 명확하고 새로운 비즈니스의 시작 단계를 안내하는 실용적인 단계로 가득 차 있습니다. 이 책은 학교에서 라이센스를 얻기 위해 사용하는 책이어야 합니다. 사람들이 이 사업과 실질적인 관계가 없는 것을 배우게 하지 마십시오. 왜 그렇게 많은 사람들이 이것에 실패하는지 당연합니다.”

저자 소개: 영업 사원인 Mario Jannatpour는 "CARE" Coaching의 창립자입니다. (Competitive Advantage Real Estate), 콜로라도에 있는 RE/MAX Alliance의 부동산업자이자 가장 많이 팔린 책 "The Honest Real Estate Agent"의 저자. "CARE" 코칭은 고객의 수익을 극대화하고 장기적으로 지속 가능한 부동산 사업을 구축하는 데 전적으로 집중합니다. 자신의 영업 교육, 부동산 업계의 많은 최고 에이전트 및 트레이너와의 인터뷰 및 30년 이상의 영업 경험을 결합한 Mario Jannatpour는 부동산 업계의 동향에 대한 통찰력을 가지고 있습니다. Mario는 자신을 믿고, 일을 즐기고, 경력을 사랑하고, 균형 잡힌 삶을 즐기는 방식으로 부동산 중개인을 위해 수익성 있는 비즈니스를 효과적으로 구축, 성장 및 유지하는 방법에 대한 연구 결과를 종합했습니다.

15. 변화: 최고의 부동산 중개인이 어려운 시기를 다루는 방법 Gary Keller 저

Amazon 설명: 시장이 변하면 당신도 변할 수 있습니다. 때로는 하락하는 시장에 대응하여 전환할 수도 있고 비즈니스를 다음 단계로 끌어올리기 위해 전환할 수도 있습니다. 둘 다 귀하의 비즈니스와 삶을 변화시킬 수 있습니다. 생각, 초점, 행동, 그리고 궁극적으로 결과를 바꿀 수 있습니다. 게임에 복귀하여 경쟁에서 앞서 나갈 수 있습니다. 어려운 시기에 비즈니스를 시작하는 전술은 좋은 시기에 비즈니스를 발전시킬 것입니다. 귀하의 비즈니스를 다른 장비로 전환하십시오 – 전환하십시오!

리뷰: “나는 부동산 중개인이고 이 책은 특히 현재 변화하는 시장에서 모든 에이전트의 책 컬렉션에 있어야 합니다.”

저자 소개: Gary Keller는 미국에서 가장 큰 비상장 부동산 회사인 Keller Williams Realty International의 창립자이자 이사회 의장입니다. 또한 30,000명 이상의 에이전트를 보유한 미국에서 가장 빠르게 성장하는 에이전시 중 하나입니다.

16. 어려운 일에 대한 어려운 일: Ben Horowitz의 쉬운 답이 없을 때 비즈니스 구축

Amazon 설명: 많은 사람들이 사업을 시작하는 것이 얼마나 좋은지에 대해 이야기하지만, 사업을 운영하는 것이 얼마나 어려운지에 대해 정직한 사람은 거의 없습니다. Ben Horowitz는 리더가 매일 직면하는 문제를 분석하고 기술 회사를 개발, 관리, 판매, 구매, 투자 및 감독하면서 얻은 통찰력을 공유합니다. 평생 랩 광신자인 그는 자신이 좋아하는 노래의 가사로 비즈니스 교훈을 증폭하고, 친구 해고에서 경쟁자 밀렵, CEO 정신 배양 및 유지, 돈을 벌 수 있는 적시 파악에 이르기까지 모든 것에 대해 솔직하게 이야기합니다.

리뷰: “내 꿈을 이루기 위해 고군분투하던 중 책을 집어들고 읽었다. 그리고 저자의 말처럼 어려운 일은 어렵다. 쉬운 해답이나 레시피가 없기 때문이다. 쉽게 읽을 수 있지만 특히 경영 서적이라는 점을 감안할 때 군데군데 지루할 수 있습니다. 그러나 저자의 청지기 직분인 Opsware는 매혹적입니다. 기복이 있고, 스스로를 재창조하고, 싸우고 결국 판매합니다.”

저자 소개: Ben Horowitz는 실리콘 밸리에 기반을 둔 벤처 캐피탈 회사인 Andreessen Horowitz의 공동 창립자이자 일반 파트너로서 차세대 선도 기술 회사를 구축하는 기업가에게 투자합니다. 이 회사의 투자에는 Airbnb, GitHub, Facebook, Pinterest 및 Twitter가 포함됩니다. 이전에는 2007년에 Hewlett-Packard가 16억 달러에 인수한 Opsware(구 Loudcloud)의 공동 창립자이자 CEO였습니다. Horowitz는 컴퓨터 과학 학생, 소프트웨어 엔지니어, 공동 창립자, CEO 및 거의 천만 명이 읽는 블로그의 투자자. 그는 또한 Wall Street Journal, New York Times, New Yorker, Fortune, the Economist, Bloomberg Businessweek 등에 특집으로 실렸습니다. Horowitz는 아내 Felicia와 함께 샌프란시스코 베이 지역에 살고 있습니다.

17. 성공하는 사람들의 7가지 습관: 개인적 변화에 대한 강력한 교훈, Stephen Covey

Amazon 설명: The 7 Habits of Highly Effective People에서 저자 Stephen R. Covey는 개인적 및 직업적 문제를 해결하기 위한 총체적이고 통합적이며 원칙 중심적인 접근 방식을 제시합니다. 통찰력 있는 통찰력과 예리한 일화를 통해 Covey는 변화에 적응할 수 있는 안전과 기회를 활용할 수 있는 지혜와 힘을 제공하는 공정성, 성실성, 서비스 및 인간 존엄성 원칙에 따라 생활하기 위한 단계별 경로를 보여줍니다. 그 변화가 만듭니다.

검토: “많은 자가 진단 또는 개선 가이드가 있습니다. 간단한 글과 일상적인 예가 정말 마음에 들었습니다.”

저자 소개: Stephen Richards Covey는 미국의 교육자, 작가, 사업가 및 기조 연설자였습니다. 그의 가장 유명한 책은 성공하는 사람들의 7가지 습관입니다.

부동산 중개인을 위한 최고의 책: 전략 및 실행

영업, 협상, 마케팅, 고용, 해고, 고객 찾기, 소개 받기 – 이것들은 부동산 중개인으로서 해야 할 일 중 일부에 불과합니다. 일상적인 실행을 개선하기 위해 가장 좋아하는 책입니다.

18. Jim Camp의 "No"로 시작

Amazon 설명: 수년 동안 상생은 비즈니스 협상의 패러다임이었습니다. 그러나 오늘날 윈-윈은 상대방이 불필요하게, 일찍, 그리고 자주 타협하도록 하기 위해 가장 까다로운 협상가들이 사용하는 매혹적인 만트라일 뿐입니다. 윈-윈 협상은 당신의 감정을 이용하고 거래를 성사시키려는 당신의 본능과 욕구를 이용합니다.

Start with No는 이러한 감정을 이해하고 제어하는 ​​방법을 알려주는 의사 결정 기반 협상 시스템을 소개합니다. 실제로 통제할 수 없는 최종 결과의 사이렌 호출을 무시하는 방법과 전문가와 성공적으로 협상하기 위해 제어할 수 있고 제어해야 하는 활동과 행동에 대신 집중하는 방법을 알려줍니다.

리뷰: “Chris Voss의 “Never Split the Difference”를 읽으면서 Jim Camp의 책을 발견했습니다. Voss가 "아니오로 시작"을 인용했기 때문에 나도 읽어보기로 했습니다. 나는 Voss의 작업에서 보다 실행 가능한 단계를 가지고 떠났지만 많은 중요한 협상 기술에 대한 좋은 요약을 제공하는 Camp의 책을 많이 즐겼습니다. Jim Camp도 좋은 이야기꾼이어서 그의 책은 금방 읽힙니다.”

저자 소개: Jim Camp는 Motorola, Texas Instruments, Merrill Lynch, IBM, Prudential Insurance를 포함한 150개 이상의 회사와 다양한 산업 분야의 기타 많은 소규모 회사에서 수천 건의 협상을 통해 사람들을 지도했습니다. 그는 미국의 경영대학원에서 강의했으며 Inc. 매거진의 "회사 성장" 컨퍼런스에서 특집 연사로 활동했습니다. Jim은 2010년 Camp Negotiation Institute를 설립했습니다.

19. 차이점을 나누지 마십시오: 마치 당신의 삶이 그것에 달려 있는 것처럼 협상하기 by Chris Voss

Amazon 설명: 미주리주 캔자스시티의 거친 거리를 순찰하던 Chris Voss는 FBI에 합류하여 인질 협상가로서의 경력을 쌓고 은행 강도와 테러리스트를 포함한 다양한 범죄자들과 대면했습니다. 직업의 정점에 도달한 그는 FBI의 수석 국제 납치 협상가가 되었습니다. Never Split the Difference takes you inside the world of high-stakes negotiations and into Voss's head, revealing the skills that helped him and his colleagues succeed where it mattered most: saving lives. In this practical guide, he shares the nine effective principles―counterintuitive tactics and strategies―you too can use to become more persuasive in both your professional and personal life.

Review: “This is a phenomenal book, written by an author who spent the majority of his 24 years career as the lead international kidnapping negotiator for the FBI and its hostage negotiation representative for the National Security Council's Hostage Working Group. Apart from trained by the bureau, he was also trained in Scotland Yard and Harvard Law School.”

About The Author: A 24 year veteran of the FBI, Chris Voss is one of the preeminent practitioners and professors of negotiating skills in the world. He is the founder and principal of The Black Swan Group, a consulting firm that provides training and advises Fortune 500 companies through complex negotiations. Voss has taught for many business schools, including the University of Southern California's Marshall School of Business, Georgetown University's McDonough School of Business, Harvard University, MIT's Sloan School of Management, and Northwestern University's Kellogg School of Management, among others.

20. Cold Calling Techniques (That Really Work) by Stephan Schiffman

Amazon Description: Follow the advice of Stephan Schiffman—America's #1 Corproate Sales Trainer—and take your career to the next level. This special anniversary edition of his perennial bestseller, Cold Calling Techniques (That Really Work!), provides you with all of the right tools for turning prospects into meetings, and meetings into big sales.

This easy-to-follow guide helps you beat today's cold calling obstacles, such as voice mail, cell phones, and e-mail. Schiffman's professional experience and corporate wisdom guarantee your future success. The anniversary edition of Cold Calling Techniques packs in plenty of potential leads to help you hunt down more business.

Review: “I'm new to sales and purchased this book to introduce myself to the art of cold calling. I'm currently reading just about anything I can get my hands on but I enjoy Schiffman's material because it is simple, clear and to the point. Along with that, Schiffman has a simple approach to sales that echoes my own personal values about honesty and integrity. This book focuses heavily on how to have conversations during the calls and less on how to prepare for the call outside of having a workable script.”

About The Author: Stephan Schiffman has trained more than 500,000 salespeople at such firms as AT&T Information Systems, Chemical Bank, Manufacturer's Hanover Trust, Motorola, and US Health Care. Schiffman is president of DEI Management Group and the author of such bestselling books as Cold Calling Techniques (That Really Work!) and Closing Techniques (That Really Work!).

21. How to Win Friends & Influence People by Dale Carnegie

Amazon Description: You can go after the job you want—and get it!

You can take the job you have—and improve it!

You can take any situation—and make it work for you!

Dale Carnegie's rock-solid, time-tested advice has carried countless people up the ladder of success in their business and personal lives. One of the most groundbreaking and timeless bestsellers of all time, How to Win Friends & Influence People will teach you:

-Six ways to make people like you

-Twelve ways to win people to your way of thinking

-Nine ways to change people without arousing resentment

And much more! Achieve your maximum potential—a must-read for the twenty-first century with more than 15 million copies sold!

Review: “The Dale Carnegie approach is a system of timeless principals, if applied correctly; are sure to make you the master of your social life. These principals are passed to you in the shape of short stories that depict experiences of various successful people who've applied them throughout their lifetimes. You'll find mention of the likes of Abraham Lincoln, Teddy Roosevelt. And both Charles Schwab and Dickens. You cannot go wrong, reading this masterpiece.”

About The Author: Dale Carnegie (1888–1955) described himself as a “simple country boy” from Missouri but was also a pioneer of the self-improvement genre. Since the 1936 publication of his first book, How to Win Friends and Influence People, he has touched millions of readers and his classic works continue to impact lives to this day.

22. Real Estate Success in 5 Minutes a Day: Secrets of a Top Agent Revealed (5 Minute Success) by Karen Briscoe

Amazon Description: Investing your first 5 minutes a day reading and sharpening your skills can put you on the fast track to success in your life and business. Many masters and experts have shared their wisdom through words. Learning from these experienced leaders by reading their words is how you, too, can achieve personal and professional transformation. Success is achieved by getting into action immediately and applying the principles learned. Applied knowledge leads to success.

Review: “I only keep books I reference frequently on my office shelf and this is one of them! Although written from a real estate perspective, which is not my business, it provides great success tips for sales people, integrity and prioritizing what is in important. I have picked up several great tips including what to in unusual situations to maintain my customer, taking the high road and relationship building. The format of a “thought a day” is easy reading and “stickable!” I would recommend this book to any sales person of any field, customer service personnel, and of course those in real estate. I am using several tips I received from reading this book that have added positive interactions to my business.”

About The Author: Karen Briscoe is the creator of the 5 Minute Success concepts and host of 5 Minute Success The Podcast – which has an amazing array of guests who achieve success at a high level in business and life. She regularly speaks on the national and local level on the best of 5 Minute Success and Flip Time / Love Life. She has completed the John Maxwell Team Certification Program for Coaching, Speaking, and Training.

23. Exactly What to Say: For Real Estate Agents by Phil Jones

Amazon Description: The real estate industry desperately needs new tools and ideas to stay relevant to the modern consumer. The modern consumer is more educated and has more choices than ever before. Counterintuitively, this has led to more confusion, doubt, and frustration in their real estate journey.

Therein the opportunity lies.

In Exactly What To Say for Real Estate Agents, Phil M. Jones, Chris Smith, and Jimmy Mackin provide 30 Magic Words to help with the most common, critical, and difficult conversations real estate agents have today. If you are open-minded to a better way of selling, this book is for you.

Review: “Exactly What To Say for Real Estate Agents is short, to the point, and cuts out a lot of the noise from other coaching and training. A sales professional must know how to communicate with modern consumers.”

About The Author: Phil M. Jones is a serial entrepreneur, business growth expert and the best-selling author of Exactly What To Say, Exactly How To Sell, and Exactly Where To Start. He had his first business at just 14 years of age and is the youngest recipient of the “British Excellence in Sales and Marketing” award.

24. The Million Dollar Listing Social Media: 부동산 전문가를 위한 궁극의 소셜 미디어 마케팅 가이드! 세바스티안 아코스타

Amazon 설명: 부동산 사업을 기하급수적으로 성장시키는 기술을 알아보십시오. 이해하기 쉬운 이 가이드는 Instagram, Facebook, Reddit, Pinterest, Twitter, YouTube, Snapchat 등과 같은 소셜 미디어 플랫폼의 로드맵을 탐색하는 방법을 알려줍니다. 오늘날의 디지털 마케팅 분야에서 성공하기 위해 수행해야 하는 작업을 처음부터 끝까지 안내하는 이해하기 쉬운 설명서입니다. 부동산 중개인, 감정인, 투자자, 개발자, 일반 계약자, 조경 예술가, 인테리어 디자이너, 스테이저, 3D 아티스트, 건축가 및 엔지니어를 포함하되 이에 국한되지 않는 부동산 분야의 모든 사람이 이러한 귀중한 교훈을 활용할 수 있습니다. 소셜 미디어에 대한 고급 지식이 있든, 이 분야에 대한 지식이 거의 또는 전혀 없든 상관없이 여기에는 귀하의 비즈니스에 적용되고 성장에 도움이 될 무언가가 있을 것입니다.

검토: “놀라운 읽기!!! 나는 실제로 몇 년 전 마이애미에서 부동산 할당으로 저자를 만났고 그가 진짜 거래라는 것을 잘 알고 있습니다. 그는 Engel 및 Volkers(국제 부동산 회사)와 함께 마이애미에 있는 고급 부동산의 최고 수준 플레이어 중 한 명이며 지금까지 수년 동안 그 자리를 지켜왔습니다. 이 책은 환상적이다. 저는 약 15년 ​​동안 부동산에서 풀타임으로 일했으며 소셜 미디어를 잘 다룹니다. 나는 어쨌든 그렇게 생각했다. 이 책은 부동산 마케팅을 위한 소셜 미디어 공간의 다양한 각도에 눈을 뜨게 해주었습니다!! 내가 구입한 것이 너무 기쁘고 RE 분야에 있든 없든 누구에게나 이 책을 적극 추천합니다. 꼭 알아야 할 정보!!!!! 이 책은 틀림없이 베스트 셀러가 될 것입니다!!!”

저자 소개: Sebastian Acosta는 부동산 분야에서 매우 존경받는 부동산 중개인, 소셜 미디어 마케팅 전문가, 연사, 투자자 및 비즈니스 서적 저자입니다. 그는 근면, 강한 윤리 및 직업에 대한 전적인 헌신 덕분에 이 사업을 마스터했습니다. "압류 및 공매도로 수백만 달러 벌기"(2008)의 저자. 에이전트 및 투자자로서 그는 2012년부터 300개의 부동산을 사고 팔았습니다. Mr. Acosta는 Instagram에서 여러 페이지에 걸쳐 백만 명의 팔로워 네트워크를 구축했습니다. 최근 2016년 6월 플로리다에 있는 건물을 110만 달러에 사들였고 2017년 9월 디지털 마케팅 기술 덕분에 180만 달러에 팔았습니다. Twitter 덕분에 그는 Miami Heat All Star 농구 선수에게 1,250만 달러의 맨션을 판매하는 데 중요한 역할을 했습니다. 저자는 예술, 여행, 수상 스포츠, 보트 타기, 하이킹, 춤, 쓰기 및 읽기를 즐깁니다. 그는 또한 전 세계의 어린이, 동물 및 해양 생물을 구하는 데 특별히 헌신하는 많은 자선 단체에 참여하고 있습니다.

25. Chet Holmes의 궁극의 판매 기계

Amazon 설명: 매일 3,076개의 기업이 문을 닫습니다. 그러나 수천 가지 전략에 귀중한 비용을 낭비하지 않고 가장 훌륭하고 가장 수익성이 높으며 가장 잘 운영되는 비즈니스 버전을 만들 수 있다면 어떨까요? The Ultimate Sales Machine이 2007년에 처음 출판되었을 때 전설적인 영업 전문가인 Chet Holmes는 우리에게 바로 그 일을 할 수 있는 열쇠를 주었습니다. 필요한 것은 12가지 핵심 개선 영역에 집중하고 완고한 규율로 반복해서 연습하는 것입니다.

10년이 지난 지금, 쳇의 딸 아만다 홈즈는 아버지의 고전적인 조언에 새로운 생명을 불어넣습니다. 끊임없이 변화하는 시대에 맞게 업데이트된 언어와 50개 이상의 새로운 콘텐츠 페이지를 제공하는 The Ultimate Sales Machine은 모든 현대 독자가 자신의 조직을 고성능의 돈벌이 조직으로 전환하는 데 도움이 될 것입니다.

검토: “Chet Holmes의 책을 읽으면 경쟁하는 모든 분야 또는 시장에서 비즈니스를 고성능, 막대한 수익, 뛰어난 수익 창출력으로 전환할 수 있습니다. . . . 사업의 위대함과 번영을 갈망하는 사람이라면 반드시 읽어야 할 책입니다.”

저자 소개: Chet Holmes는 Fortune지 선정 500대 기업 중 60개 이상의 미국 최고 마케팅 임원, 트레이너, 전략 컨설턴트 및 동기 부여 전문가로 일했습니다. 그의 고객 목록에는 American Express, Wells Fargo, Morgan Stanley, Pac Bell, Estee Lauder, Thomson International, Merrill Lynch, Citibank, Xerox 등이 포함되었습니다.

오늘날 그의 유산은 CHI 이사회 의장으로서 Chet Holmes International 팀을 이끌고 있는 그의 딸 Amanda Holmes와 함께 이어지고 있습니다. 새로운 혁신을 통해 그녀는 지난 10년 동안 Chet의 유산을 이어받아 여러 해 동안 여러 부서에서 고객을 두 배로 늘렸습니다.

마지막 생각들

리더는 독자라는 말이 있다.

훌륭한 기업가, 기업가, 혁신가, 부동산 중개인도 마찬가지입니다. 독서는 거기에 있었고 그렇게 한 다른 전문가의 정보에 액세스하는 가장 저렴하고 쉬운 방법입니다.

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