지붕 검사를 위한 최고의 도어노킹 오프닝 라인

현지 입지 활용

Thomas Sweeney는 "후크"의 중요성을 강조하며 다음과 같이 말했습니다. "그것은 '후크'라고 불립니다. 우리는 그 지역의 지붕을 교체하는 사람들입니다.” 이 접근 방식은 서비스의 즉각적인 관련성과 존재감을 활용하여 잠재 고객에게 귀하가 지역 사회 유지에 적극적으로 참여하고 있다는 점을 확신시킵니다.

개인적인 관계 구축

Patrick Mcaffrey는 보다 개인화된 접근 방식을 제안합니다. “문을 두드리세요. '안녕하세요! 잘 지내?'… '내 이름은 ****이고, 내가 여기 들른 이유는…'” 이 스크립트는 자신감과 친근감을 표현하고 전화 통화를 따뜻한 소개로 바꿀 수 있는 사람들에게 가장 적합합니다.

즉각적인 가치 제공

George W. Quijano는 잠재 고객에게 즉각적인 유틸리티를 제공할 것을 권장합니다. “이웃 집의 지붕을 다시 씌울 예정입니다. 잔해가 마당으로 날아오면 기꺼이 수거해 가겠습니다… 폭풍우, 빠른 점검에 이의가 없으십니까?” 이러한 접근 방식은 서비스를 제공할 뿐만 아니라 귀하의 존재에 대한 실용성을 소개하여 대화를 판매 홍보가 아닌 이웃 의무의 문제로 만듭니다.

피치 조정

Cody Lawrence와 Roger Decker는 둘 다 적응성의 중요성을 강조하고 즉각적인 관찰을 기반으로 연결을 생성합니다. 스포츠 깃발에 대해 논평하거나 최근 날씨 영향에 대한 간단한 대화에 참여할 때 핵심은 개인화되고 환경에 반응하는 것입니다.

명확한 가치 제안

Michael Follrad는 직접적인 혜택에 중점을 둡니다. "그의 지붕은 보험에서 완전히 승인되었습니다. 우리는 지붕 검사를 완전히 무료로 제공합니다." 이 접근 방식은 간단하며 제공되는 서비스의 위험이 없고 보상이 높은 특성을 강조합니다.

연화 판매 전술

Christopher Goerler와 Tim Cardenas는 판매 측면을 완화하기 위해 색조와 개인적인 일화를 사용할 것을 제안합니다. Goerler는 "당신이 말하는 말보다 음조가 더 중요합니다"라고 말하면서 차분하고 호기심 많은 어조가 사람들의 관심을 끌 수 있다고 제안합니다. Cardenas는 개인적인 이야기를 공유하여 신뢰를 높이고 판매 느낌을 줄입니다.

새로운 권장사항과 구체적인 전술

이러한 전문가 제안을 강화하려면 다음과 같은 구체적인 전략을 고려하십시오.

• 지역 랜드마크 사용 : 자신을 소개할 때 잘 알려진 지역 랜드마크나 최근 커뮤니티 이벤트를 언급하여 즉각적인 공통점을 구축하세요.
• 기술 활용 : 상호 작용 중에 즉시 SMS 또는 이메일을 통해 디지털 보고서나 업데이트를 보내 서비스가 전통적인 품질과 현대적인 편리함을 혼합했음을 보여줍니다.
• 빠른 가용성 강조 : "약 15분 뒤에 약속이 있는데 제 일정에 맞춰 드릴 수 있습니다"라고 말하면서 작업을 얼마나 빨리 시작할 수 있는지 강조하여 긴박감과 편리함을 조성합니다.

문 두드리는 것은 지붕 산업에서 리드를 생성하는 데 매우 효과적인 방법이 될 수 있으며, 특히 전략적인 기교로 실행될 때 더욱 그렇습니다. 문을 두드리는 노력이 효과적일 뿐만 아니라 설득력 있고 행동을 유도할 수 있도록 고안된 세 가지 강력한 팁은 다음과 같습니다.

1. 방문 전 조사 및 맞춤화

잠재 고객의 집에 접근하기 전에, 이웃이나 개인 주택에 대한 구체적인 지식을 갖추십시오. 여기에는 다음이 포함될 수 있습니다.

• 해당 지역의 지붕에 영향을 미쳤을 수 있는 최근 기상 현상입니다.
• 완료되었거나 현재 진행 중인 모든 지역 지붕 프로젝트.
• 특정 지역이나 동네의 일반적인 지붕 문제를 이해합니다.

이러한 지식을 바탕으로 다음과 같은 특정 우려 사항이나 관찰 내용을 다루기 위해 시작 연설을 맞춤화할 수 있습니다. “지난 폭풍 이후 귀하의 지역에서 대상포진이 없어진 주택 몇 채를 발견했습니다. 저는 여러분의 집이 안전하고 보안이 유지되도록 돕기 위해 왔습니다.”

2. 사회적 증명의 활용과 즉각적인 신뢰성

이전 작업과 고객 만족도에 대한 증거를 가져오세요. 여기에는 다음이 포함될 수 있습니다.

• 인근 프로젝트의 전후 사진으로 구성된 디지털 또는 실제 포트폴리오입니다.
• 이웃이나 지역 주민들의 증언.
• 귀하가 작업한 인근 주택 목록(주택 소유자의 권한 포함)

귀하의 실적과 신뢰성을 입증함으로써 즉시 신뢰성을 구축하고 잠재 고객의 경계심을 낮출 수 있습니다. 예를 들면 다음과 같습니다. “길 아래에 있는 이웃인 존슨 씨도 지붕에 대해 비슷한 우려를 갖고 있었고 우리는 지난 달에 그의 누수 문제를 해결했습니다. 그가 말한 내용은 다음과 같습니다.”

3. 의무가 없는 부가가치 제안 제공

귀하의 서비스를 즉시 이용하기로 결정했는지 여부에 관계없이 주택 소유자에게 귀하의 방문을 가치있게 만드십시오. 다음과 같은 가치 있는 것을 제공하십시오.

• 자세한 보고서가 포함된 무료 무료 지붕 건강 검진입니다.
• 지붕 수명을 유지하고 일반적인 문제를 예방하는 방법에 대한 정보 팜플렛입니다.
• 귀하가 조사 중인 지역에서만 제공되는 계절별 프로모션.

이 접근 방식은 상호 작용을 판매 홍보에서 유용한 상담으로 전환합니다. 예를 들어, “오늘 옥상에서 일할 준비가 되지 않았더라도 다가오는 겨울을 준비할 수 있도록 무료 점검을 제공해 드리고 싶습니다. 완전히 무료이며 나중에 사용할 수 있는 전체 보고서를 제공해 드리겠습니다.”

기억에 남는 첫인상을 만드세요

이러한 입증된 전략을 신선하고 혁신적인 접근 방식과 통합하면 문을 두드리는 성공을 크게 높일 수 있습니다. 항상 기억하세요. 목표는 강력하고 신뢰하는 고객 관계의 기반이 되는 기억에 남는 첫인상을 만드는 것입니다.