아마존 판매 및 높은 순위를 위한 최고의 전략

온라인 상품 검색 10건 중 6건은 가장 큰 검색 엔진인 구글이 아닌 아마존에서 시작됩니다! 그 자체로 도달 범위와 영향력에 대한 인상적인 증거입니다. 이 시장에는 무한한 기회가 있지만 경쟁도 엄청납니다. 전략이 잘 짜여진 행동 방침만이 경쟁사보다 더 많이 팔고 아마존 판매를 늘리는 데 도움이 될 수 있습니다.

이 광범위한 게시물에는 Amazon에서 수익성 있게 판매하고 전 세계 Amazon 매장에서 쇼핑하는 3억 1천만 명의 고객에게 도달하는 방법에 대한 팁이 포함되어 있습니다.

#1 수백만 명의 쇼핑객과 연결할 수 있는 상세 제품 페이지를 설정하세요.

Amazon은 세계에서 가장 큰 시장이며 수백만 개의 제품과 고객으로 가득 차 있습니다(놀라운 Amazon 할인 검색). 소비자는 필터를 사용하거나 필요한 특성이 있는 제품을 식별하여 검색 범위를 좁힐 수 있습니다. 두 경우 모두 Amazon은 고객의 검색 기준에 맞는 관련 상품을 찾습니다.

이때 제품의 사양이나 정보가 중요합니다. 더 정확하고 철저한 제품 세부 정보 또는 사양은 구매자의 검색과 일치할 가능성이 높습니다.

한 가지 좋은 기술은 사용된 키워드를 기반으로 제품 설명을 사용자 지정하는 것입니다. 예를 들어 상품명, 상품평, 상품가격, 상품품질, 상품내용을 상세페이지에 모두 기재해야 합니다. 또한 브랜드 소유자, 지불 조건, 배송 비용, 주문 처리 선택 및 배송 시간이 모두 아마존 상품 리스팅에 포함되어야 합니다.

#2 Amazon의 엄격한 지침 준수

Amazon은 다른 전자 상거래 시장과 달리 투명하고 직접적인 판매 정책으로 더 높이 평가됩니다. 아마존 판매 정책 위반으로 인해 벌금이 부과되거나 계정이 손실되는 것을 원하지 않을 것입니다. 또한 아마존은 가짜 상품을 제한하고 소비자의 우려를 철저히 고려합니다. 따라서 등록 상표에서 전환율에 이르기까지 Amazon의 비즈니스 모델에 따라 모든 것을 측정하는 것이 필수적입니다.

또한 판매자는 Seller Central을 사용하여 포털의 서비스를 사용할 수 있습니다. 예를 들어, 셀러 센트럴 계정에 입력하여 정책 페이지에 즉시 액세스할 수 있습니다. 정책 페이지에서 다양한 판매자 조치에 대한 정책을 확인할 수 있습니다.

위반을 방지하려면 아마존 규칙을 준수해야 합니다.

#3 Amazon 제품 목록에서 관련 키워드 사용

쇼핑객이 구매하고자 하는 제품을 찾기 위해 사용하는 문구를 키워드라고 합니다. 이러한 키워드는 고객을 제품 페이지로 빠르고 효율적으로 유도할 수 있습니다. 따라서 더 많은 사람들을 제품 페이지로 유도하려면 제품 설명에 적절한 키워드를 사용해야 합니다. Google은 관련 키워드를 찾기 위한 풍부한 리소스입니다.

예를 들어 빨간색 운동화를 판매하는 경우 빨간색 신발, 운동화 또는 빨간색 운동화를 키워드 구문으로 사용해야 합니다. 이러한 핵심 문구는 고객을 귀하의 제품으로 바로 끌어들일 수 있습니다.

#4 Fulfillment By Amazon(아마존 주문처리 서비스) 선택

친아마존 판매자가 되려면 Fulfillment By Amazon(아마존 주문처리 서비스)으로 전환하는 것이 좋습니다. 적격 셀러가 아마존 창고에 미리 상품을 배송하면 아마존에서 거래 후 고객에게 배송하는 서비스입니다. 또한 고객 지원, 배송, 반품, 교환 및 환불은 모두 FBA에서 처리합니다. 즉, 회사의 다른 중요한 측면에 집중할 수 있는 많은 자유 시간을 제공합니다.

#5 최고의 가격 책정 전략을 활용하여 경쟁하십시오.

아마존은 최고의 할인을 제공하는 것으로 유명합니다. 이 때문에 많은 사람들이 아마존에서 쇼핑을 선택합니다. 아마존에서 모든 판매자는 최대한 많은 구매자를 끌어들이기 위해 가장 저렴한 가격에 상품을 제공하기를 원합니다. 가격 책정 도구는 판매자가 판매 전략의 효율성을 평가하는 데 도움이 될 수 있습니다.

따라서 아마존 마켓플레이스와 성공적으로 경쟁하려면 상품과 관련된 상품 가격을 신중하게 검토하는 것이 중요합니다. 추가 판매를 생성하려면 공정한 가격을 설정해야 합니다. 또한 합리적인 가격 범위가 어떻게 이익 마진을 발생시키는지 신중하게 검토해야 합니다.

일반적으로 표준 가격은 이 경쟁 시장에서 번성하기에는 불충분합니다. 그러나 Amazon의 자동 가격 책정 시스템은 가격 인상 또는 하락 시 지원 및 분석할 수 있습니다.

#6 바이 박스를 획득하기 위해 모든 노력을 기울이십시오

바이 박스는 아마존 매출의 약 78%를 차지합니다. 따라서 상품 판매를 늘리려면 Buy Box가 필수적입니다. 고객이 검색을 기반으로 제안된 항목 중 하나를 탭하면 구매 상자 페이지가 나타납니다.

이 세 가지 기술을 사용하여 이 표적을 포착할 수 있습니다.

1. 평판이 좋은 판매자의 계정으로 가장 낮은 가격

판매자 프로필이 탄탄하고 긍정적인 고객 피드백이 있고 합리적인 가격의 제품이 있으면 바이 박스를 소유할 확률이 더 높아집니다.

2. 독특한 제품 보유

고객이 특정 제품을 검색하고 귀하가 해당 제품을 취급하는 유일한 브랜드 등록 공급업체인 경우. 당신은 의심 할 여지없이 구매 상자를 얻을 것입니다. 항상 바이 박스를 소유할 수 있는 탁월한 기술은 라벨 또는 제품 라인을 보유하는 것입니다.

3. 아마존의 번들링 가이드라인을 활용하여 독특한 제품 생산

수많은 제품의 놀라운 컬렉션을 만들어 하나의 제품을 만들 수 있습니다. 이러한 패키지를 통해 고객은 빠르게 구매하고 시간을 절약할 수 있습니다. 그렇다면 경쟁하는 대신 Amazon Buy Box를 구입하는 것이 기발한 아이디어가 아닙니까?

#7 고객을 최우선으로 생각합니다.

고객을 만족시키는 모든 사업은 성공합니다. 아마존 셀러 프로필도 마찬가지입니다. 소비자로부터 질문이나 우려 사항이 발생할 때마다 즉시 답변해야 합니다. 일반적으로 Amazon은 모든 소비자 문의 사항을 귀하에게 전달하고 24시간 이내에 응답을 예상합니다. 그렇지 않으면 셀러 계정의 장점에 영향을 미칩니다.

마켓플레이스 계정을 스마트폰에 연결하여 이를 추적하고 긍정적인 고객 경험을 보장할 수 있습니다. 마켓플레이스에서 판매하는 경우 배송 기한을 준수해야 합니다.

마찬가지로 항상 추적 데이터를 입력하십시오. 지연되는 경우 eStore 크레딧을 상실하고 계정이 폐쇄될 위험이 있습니다.

#8 매력적인 제품 이미지 보유

디지털 쇼핑객에게 상품을 마케팅할 때 이미지는 필수적입니다. 매력적인 이미지가 없으면 아마존의 제품 설명이 부족합니다. 결과적으로 Amazon은 상품 이미지에 대한 엄격한 지침을 가지고 있습니다.

또한 기본 사진의 배경은 순백색이어야 합니다. 실제의 대규모 제품 이미지는 신뢰를 높이고 잠재 고객이 세부 사항을 효과적으로 연마할 수 있도록 합니다.

제품 이미지가 제품 카피에 제공된 정보와 일치하면 매출이 증가할 것입니다. 따라서 특히 개인 상표 제품의 경우 이미지에 제품 기능에 대해 더 자세히 설명해야 합니다.

#9 사전 예방적 재고 관리 보장

아마존 판매 순위는 재고를 얼마나 잘 관리하는지에 따라 달라집니다. 아마존은 구매 기간과 구매량에 따라 각 제품에 판매 순위를 부여합니다. 따라서 Amazon의 전문 판매자가 되고 싶다면 재고 소진은 절대 금물입니다.

따라서 이전 판매 기록을 기반으로 재고 수준을 계획하고 관리해야 합니다. 완료되기 전에 전체 인벤토리를 사전 주문해야 합니다. 또한 출하량이 다소 느려지고 월별 매출이 갑자기 급증하는 연휴 기간 동안 수요와 공급 요구 사항을 충족할 계획입니다. 마지막으로 재주문 수준이 적합한지 확인하십시오.

추가 재고는 FBA를 사용하고 원하는 배송 옵션을 선택하는 것이 좋습니다. 또한 효과적인 재고 관리는 실제로 예상치 못한 판매에 대한 예고를 제공합니다.

#10 부정적인 피드백/리뷰를 없애기 위해 노력하십시오.

거대한 시장에서 판매하는 것 자체가 온라인 비즈니스의 과제입니다. 좋지 않은 리뷰는 브랜드 매출에 악영향을 미치고 회사에 부정적인 영향을 미칠 수 있습니다. 또한 대부분의 경우 판매자 측정항목과 계정이 정지될 위험이 있습니다.

따라서 항상 우수한 고객 지원 서비스를 보장하고 부정적인 리뷰를 제거하기 위해 계속해서 나아가십시오. 좋지 않은 리뷰/댓글을 받으면 구매자와 직접 소통하여 사과와 해명을 시도하세요.

때때로 번거로움을 참는 것만으로도 이러한 나쁜 평가에서 벗어날 수 있습니다.

결론

아마존은 개방형 플랫폼입니다. 주요 목표는 합법적인 판매와 우수한 고객 지원 서비스입니다. 모든 브랜드 포트폴리오, 제품 범주, 전자 상거래 비즈니스 또는 판매자 모델에 대한 진정한 자유 시장이 있습니다. 디지털 비즈니스를 위한 Amazon virtualassistants의 적절한 실행 계획은 경쟁업체를 능가하고 더 높은 수익을 창출하는 데 도움이 될 수 있습니다. 위의 팁을 활용하여 전문 아마존 판매자로서 비즈니스를 비범한 수준으로 성장시키십시오.

아마존 셀러 성공!