최고의 블랙 프라이데이를 위한 18가지 프로모션 아이디어

블랙 프라이데이와 사이버 먼데이는 시즌의 마케팅 크림으로 모든 마케터의 마음을 설레게 합니다. BFCM은 올해의 가장 큰 온라인 판매를 대표하지만 각 비즈니스는 행사에 접근하는 방식이 다릅니다. 많은 돈을 벌 수 있는 일회성 기회일 뿐만 아니라 새로운 시장과 청중에서 브랜드 인지도를 높일 수 있습니다.

Voucherify에서는 매일 판매 프로모션을 진행하므로 2022년에 사용할 수 있는 블랙 프라이데이 또는 사이버 먼데이(또는 둘 다)에 대한 18가지 창의적인 프로모션 아이디어를 제 전문 지식을 사용하여 나열했습니다.

‍ 블랙프라이데이와 사이버먼데이란?

매년 가장 큰 세일 행사는 11월 말(2022년 26일)인 블랙 프라이데이에 열립니다. 사이버 먼데이는 다음주 월요일(2022년 29일)로, 전자상거래와 온라인 판매를 목표로 합니다.

블랙프라이데이의 역사는 미국의 추수감사절과 밀접한 관련이 있습니다. 휴일이 쉬는 날이기 때문에 많은 미국인들도 금요일에 하루를 쉬어 주말을 연장합니다. 그리고 영리한 마케터들은 그것을 쇼핑을 장려하고 크리스마스 시즌을 일찍 시작할 수 있는 기회로 보았습니다.

일 년 중 가장 바쁜 시기입니다. Shopify 블랙 프라이데이 보고서에서 강조했듯이 "Shopify 매장 소유자는 블랙 프라이데이와 사이버 먼데이 사이에 전 세계적으로 총 63억 달러의 매출을 올렸으며 이는 2020년보다 23% 증가한 것입니다."

최고의 블랙 프라이데이를 위한 18가지 프로모션 아이디어

이와 같은 숫자로 이 맛있는 케이크를 원한다고 누가 당신을 비난할 수 있겠습니까? 내 18가지 예를 들어 킥애스 BFCM 판매 판촉을 확인하십시오. ‍

1. 게임화된 금액 및 백분율 할인

클래식을 잘못 사용하는 경우는 거의 없습니다. 블랙 프라이데이에 고객은 엄청난 할인을 기대합니다. 따라서 휠을 다시 생각하는 대신 고객이 원하는 것을 간단히 제공할 수 있습니다. 그러나 할인 전략은 모든 방문자를 위한 일반 BLACKFRIDAY22 코드보다 더 재미있고 개인화될 수 있습니다(이것도 잘못된 것은 아닙니다).

그러나 평균 주문 크기를 염두에 두십시오. 최소 주문 총계 임계값을 설정하면 BFCM 캠페인 실행 비용의 일부를 성공적으로 상쇄하고 전체적으로 훨씬 더 큰 수익을 창출할 수 있습니다.

다음은 블랙 프라이데이 및 사이버 먼데이 할인에 약간의 향신료를 추가하는 방법에 대한 몇 가지 다른 아이디어입니다.

• 사이트에서 회전식 위젯을 만들어 고객이 추첨에서 할인을 받을 수 있도록 하세요. Play-to-win 게임화 메커니즘은 전자 상거래에서 훌륭하게 작동하여 사이트 전체의 판매 프로모션보다 훨씬 더 높은 참여율을 유도합니다.
• 고객이 클릭 한 번으로 공개하여 여러 미스터리 거래 중 하나를 선택하는 미스터리 보상을 사용해보십시오.
• 긴급성을 높이려면 프로모션 메시지 옆에 카운트다운 타이머를 추가하세요.
• 오프라인에서 블랙프라이데이 할인을 진행하고 있다면 POS에서 적용할 수 있는 숨겨진 거래가 있는 스크래치 카드를 고려해보세요.
• 주력 제품에 대한 대규모 할인을 실행하여 제안을 더욱 매력적으로 만들 수 있습니다.
• 블랙 프라이데이 제안의 홍수로 거래가 손실될 것이 우려되는 경우 많은 프로모션 코드를 생성하고 인플루언서를 통해 공유할 수 있습니다. 또한 쇼핑을 즐기지 않고(아직) 소셜 미디어를 탐색하는 고객에게 도달하는 데 도움이 됩니다.

가격이 표시되는 방식이 중요하다는 사실을 알고 계셨습니까? 예를 들어 100의 규칙에 따르면 가격이 100 미만이면 백분율 할인을 사용하는 것이 좋습니다. 반면에 가격이 100 이상이면 금액 할인이 더 효과적입니다.

2. 단계별 할인

운전 주문 규모는 이 BFCM의 주요 목표 중 하나여야 합니다. 계층화 된 할인 및 프로모션은 AOV를 높이는 매력처럼 작동합니다. 또한 운영 비용을 상쇄합니다. 주문은 적지만 대량 주문이 물류에 대한 부담을 덜 수 있습니다. 올해 우리가 겪었던 지속적인 공급망 혼란 속에서 좋은 소식입니다.

주문 총액에 따라 할인 금액을 차별화하여 사다리꼴 캠페인을 만들 수 있습니다. 비즈니스에서 장바구니 구조, 고객 세그먼트 및 기타 비즈니스별 속성을 기반으로 다양한 할인을 제공함으로써 이 아이디어를 더욱 발전시키는 것을 보았으므로 여기에서 자유롭게 창의력을 발휘하십시오.

3. 무료 선물, 샘플 및 배송

모든 적격 주문(예: 최소 합계 이상 주문)에 대해 무료 제품 또는 서비스를 제공할 수 있습니다. 보너스 아이템은 블랙 프라이데이에도 과도한 할인이 브랜드 이미지를 손상시킬 수 있는 명품 브랜드 및 제품과 매우 잘 어울립니다.

제품을 할인하지 않는 경향이 있는 회사는 여전히 무료 배송 또는 국제 배송(비싼 경향이 있음)과 같은 인센티브를 제공할 수 있습니다. 국제 배송을 할인하거나 무료로 제공하면 비즈니스에 새로운 고객을 유치하는 데 도움이 될 수 있습니다.

또는 소규모 비즈니스를 운영하는 경우 특전으로 무료 선물 포장을 제공할 수 있습니다. 물론 약간의 리소스가 필요하지만 할인보다 저렴합니다.

4. 제품 번들

제품 번들은 일반적으로 더 낮은 가격으로 함께 판매되는 제품 조합입니다. 기업은 이 전략을 사용하여 원하지 않는 재고를 옮기거나 평균 주문 크기를 늘립니다(최소 주문 합계가 번들에 있는 경우). 일부 고객은 프로모션을 남용하고 무료 제품을 반품하여 환불을 받을 수 있으므로 번들 제품에 대한 반품 정책을 제한하는 것이 좋습니다.

블랙 프라이데이/사이버 먼데이 번들로 성공하려면 다음 단계를 따르십시오.

• 고가의 제품과 저렴한 제품을 혼용하는 것은 비효율적입니다. 대신 비슷한 가치의 제품을 혼합해 보십시오.
• 번들 조건과 가치를 이해하기 쉽게 만드십시오. 번들을 복잡하게 만들고 발에 총을 맞았습니다.
• 번들링을 선택 사항으로 만드십시오. 고객이 개별 제품도 구매할 수 있도록 합니다.

5. 기프트 카드

블랙 프라이데이나 사이버 먼데이에는 할인을 제공할 필요가 없습니다. 할인 적용을 연기하고 재방문자를 확보할 수도 있습니다. 어떻게? 블랙 프라이데이에 구매한 모든 고객에게 기프트 카드를 제공합니다. 예를 들어 블랙 프라이데이에 이루어진 모든 주문에 대해 10% 캐쉬백을 제공할 수 있습니다. 이 캐쉬백은 향후 구매에 사용할 수 있고(당일 아님) 한 달 후에 만료되어 재방문이 곧 발생하도록 할 수 있습니다.

기프트 카드는 고객에게 할인보다 훨씬 더 특별하다고 느끼게 합니다. 귀하의 인다우먼트 효과로 인해 고객은 기회를 놓칠까 두려워 기프트 카드 크레딧을 사용할 가능성이 훨씬 높아집니다.

6. 로열티 프로그램 포인트 2배

모든 블랙 프라이데이 또는 사이버 먼데이 구매에 대해 충성도 포인트를 두 배로 부여하여 충성도가 높은 고객에게 블랙 프라이데이 캠페인을 집중할 수 있습니다. 블랙 프라이데이에 이루어진 구매에 대해 두 배 또는 추가 로열티 포인트를 제공하는 것은 여전히 ​​고객에게 가치 있는 것을 제공하고 예산을 녹이지 않고 반복 구매를 가져옵니다.

BFCM에 충성도가 높은 고객을 위해 다른 특별 행사를 운영하는 것을 고려할 수 있습니다. 신속한 무료 배송이나 BF 거래 또는 신제품에 대한 조기 액세스를 생각해 보십시오. 에스티 로더(Estee Lauder)는 로열티 클럽 회원을 위한 2배의 로열티 포인트와 한정판 제품(립글로스 세트)을 프로모션 고정 가격으로 제공하는 블랙 프라이데이 프로모션을 시작했습니다.

7. 얼리버드 할인

BFCM은 별도의 달력 날짜로 제한되지 않습니다. 현재는 빠르면 10월에 시작하여 크리스마스까지 지속되는 전체 쇼핑 시즌을 표시합니다. 판매 프로모션을 일찍 시작하는 것이 쇼핑객을 확보하고 경쟁력을 유지하는 가장 좋은 방법 중 하나입니다. 블랙 프라이데이를 위한 타겟 이메일 캠페인 초기에 프로모션 코드를 보내거나 큰 날까지 매일 프로모션을 제공하는 일일 거래 캠페인을 실행할 수 있습니다.

8. 라이브 판매 이벤트

블랙 프라이데이는 더 이상 최고의 거래를 위한 싸움이 아닙니다. 이제 고객 경험이 전쟁터입니다. 이미 소셜 미디어가 있는 경우 소셜 미디어 플랫폼을 통해 스트리밍되는 라이브 이벤트 및 라이브 쇼핑의 새로운 트렌드를 사용할 수 있습니다. 이러한 이벤트에는 일반적으로 수요를 유도하기 위해 다양한 제품을 보여주고 시도하는 인플루언서 발표자가 포함됩니다. 그리고 소셜 미디어 플랫폼은 커머스 역사의 새로운 장인 소셜 커머스를 준비하고 있습니다. 블랙 프라이데이와 사이버 먼데이에 라이브 쇼핑 이벤트를 진행하여 이러한 새로운 트렌드를 활용할 수 있습니다.

9. 보고

BOGO(Buy-One-Get-One) 거래는 블랙 프라이데이와 사이버 먼데이 기간 동안 AOV를 높이는 가장 강력한 전술 중 하나입니다. 이 판매 판촉의 가장 효과적인 변형 중 하나는 AOV를 크게 높일 수 있는 하나 구매, 두 번째 50% 할인입니다.

블랙 프라이데이 특별 프로모션으로 사이트 전체 BOGO 거래, 특별 제품 BOGO 거래 또는 제품 번들을 제공할 수 있습니다. 제품을 상향 판매할 수 있는 좋은 방법입니다. 예를 들어, 40-50% 범위의 할인을 고려하고 있다면 대신 BOGO 판매를 제안하고 단순히 할인을 제안하는 것보다 훨씬 더 많이 판매할 수 있습니다.

캠페인 예가 필요하십니까? 접근성이 뛰어난 럭셔리 주얼리 브랜드인 빅토리아 에머슨(Victoria Emerson)이 VIP 고객만을 대상으로 하는 블랙 프라이데이 BOGO 세일을 시작했습니다.

10. 딜 캠페인

일찍 시작하거나 중요한 날 이후에 BFCM 캠페인을 계속할 수 있습니다. 흥미진진한 상황을 장기적으로 유지하는 한 가지 방법은 할인 유형과 가치가 매일 바뀌는 프로모션을 실행하는 것입니다.

BFCM 판촉에 대한 이러한 접근 방식의 변형은 시간별 플래시 판매입니다. 예를 들어 매시간 할인 중인 제품을 변경하거나 할인 유형과 값을 번갈아 가며 몇 가지 플래시 판매를 시작하여 블랙 프라이데이 프로모션을 재미있게 만들 수 있습니다. 또 다른 아이디어는 점진적으로 할인을 줄여 쇼핑객이 나중에 구매하기보다 일찍 구매하도록 권장하는 것입니다.

11. 자선 캠페인

점점 더 많은 회사들이 지속 불가능한 블랙 프라이데이 전통을 버리고 But Nothing Day 및 기타 자선 활동 관련 활동을 하고 있습니다. 예를 들어, 지속 가능한 신발과 의류를 디자인하고 판매하는 뉴질랜드계 미국인 Allbirds는 모든 가격을 1달러 인상하고 블랙 프라이데이에 구매한 모든 제품에 대해 2달러를 기부하기 위해 1달러를 추가로 기부하겠다고 주장했습니다.

12. 경품 및 경품

당첨자가 무작위로 선택되는 경품 행사를 시작하거나 모든 X 고객이 상품을 받는 "즉시 당첨" 캠페인을 시작할 수 있습니다. 또한 고객이 휠을 돌려야 하고 무작위로 할인이 할당(또는 할당되지 않음)되는 "승리를 위한 회전" 캠페인을 도입하여 경품을 보다 게임화할 수 있습니다. 이 다양한 경품 행사와 미스터리 거래는 블랙 프라이데이 캠페인에 스릴을 선사할 것입니다.

이러한 형태의 블랙 프라이데이 참여는 소셜 미디어 채널에 매우 효과적입니다. 소셜 미디어에서 블랙 프라이데이 프로모션을 실행하여 프로필을 홍보하고 팔로우, 공유, 좋아요 및 댓글을 장려할 수 있습니다. 예를 들어, Kohl's는 고객과 소통하기 위해 블랙 프라이데이 소셜 미디어 캠페인을 훌륭하게 만들었습니다. 회사는 고객의 해시태그와 함께 응답하거나 리트윗하는 대가로 고객에게 상품권이나 경품 행사를 제공했습니다.

13. 캐시백 캠페인

캐쉬백을 통해 고객은 동시에 돈을 벌고 쓸 수 있습니다. 예를 들어, 모든 적격 구매에 대해 2% 캐쉬백을 제공할 수 있습니다(예: 최소 주문 총액). 비즈니스에서 관리하기 쉽고 고객이 이해하기 쉬운 동시에 가장 원하는 인센티브 중 하나입니다. 또한 일반 로열티 프로그램보다 부채가 적습니다.

매장에서 이미 어떤 형태의 캐시백을 제공하고 있다면 블랙 프라이데이와 사이버 먼데이 기간 동안 두 배 또는 세 배까지 늘릴 수 있습니다.

14. 사용할 수 있는 무료 잔액

손실 회피 행동은 인기 있는 마케팅 심리학 전술입니다. 간단히 말해서 고객은 새로운 것을 얻는 것보다 무언가를 잃지 않도록 도와주는 행동을 할 가능성이 훨씬 더 높다고 합니다. 이 흥미로운 역동성을 활용하기 위해 블랙 프라이데이에 매장을 방문하는 고객에게 무료 크레딧을 제공할 수 있습니다. 고객 및 주문 속성에 따라 크레딧 수를 차별화하여 충성도가 높은 고객에게 더 나은 거래를 제공할 수 있다면 더욱 좋습니다.

15. 지역 타겟팅 캠페인

지오펜싱 및 지오타겟팅은 더 이상 소매 몰록에서만 사용할 수 있는 신비하고 값비싼 기술이 아닙니다. 풍부한 API 덕분에 이제 소규모 플레이어도 영리한 지역 타겟팅 캠페인을 감당할 수 있습니다.

블랙 프라이데이에 실제 매장 위치와 가까운 고객을 대상으로 오퍼를 보내거나, 기분이 나쁘면 경쟁자의 트래픽을 포착하는 지리 정복 캠페인을 실행할 수 있습니다. 가까운 곳에 있고 아마도 블랙 프라이데이 쇼핑을 즐긴 사람들에게 판매할 기회가 더 많습니다. 같은 날 만료되는 고유한 쿠폰 코드를 보내 매장 방문을 유도할 수도 있습니다.

16. 파트너십 캠페인

특히 전략에 참여할 수 있는 파트너 및 계열사 네트워크가 있는 경우 BFCM 프로모션을 단독으로 수행할 필요가 없습니다. 파트너십 캠페인을 진행하는 간단한 방법은 파트너의 서비스에 대한 할인을 제공하거나 그 반대의 경우도 마찬가지이므로 새로운 시장과 잠재고객으로 확장할 수 있습니다. 또한 이러한 캠페인의 결과로 발생하는 공동 마케팅 기회는 귀하의 비즈니스를 알지 못하는 새로운 고객을 확보하는 데 매우 중요합니다.

17. 장바구니 포기 거래

큰 할인이라도 항상 고객이 사이트를 너무 일찍 떠나는 것을 막을 수는 없습니다. 평균적으로 고객의 67%가 전자 상거래 웹사이트에서 장바구니를 포기합니다. 이 통계는 주문의 73% 이상이 중단된 블랙 프라이데이에 더욱 나빠 보입니다. 따라서 주문 중단에 대한 즉각적인 보너스 할인을 제공하여 장바구니 회수율이 크게 향상되는 것을 볼 수 있습니다.

장바구니 포기 캠페인에 대한 더 많은 아이디어를 보려면 여기로 이동하십시오.

18. 보너스 서비스

여백이 모든 곳에서 스프레이 및 기도 프로모션을 허용하지 않는다고 해서 블랙 프라이데이 또는 사이버 먼데이를 활용할 수 없다는 의미는 아닙니다. 그러나 약간의 창의성이 필요할 것입니다.

예를 들어 화장품 매장과 같은 실제 매장이 있는 경우 시험 메이크업과 같은 추가 서비스를 그날 제공할 수 있습니다. 구매에 서비스 또는 연기된 서비스를 추가하면 고객이 더 많거나 더 많은 주문을 하도록 동기를 부여할 수 있으며 비용이 많이 들지 않습니다. 예를 들어 명품 브랜드 까르띠에 (Cartier)는 블랙 프라이데이 쇼핑에 연장된 반품을 제공했습니다.

요약

블랙프라이데이가 곧 다가옵니다. 나머지 팀과 상의할 수 있도록 잘 선별된 판매 판촉 및 캠페인 아이디어 목록을 준비하기 위해 최선을 다해야 합니다. 최고의 전략은 블랙 프라이데이 전에 캠페인을 테스트하거나 블랙 프라이데이에 A/B 테스트를 시작하여 2023년을 더욱 잘 준비하는 것입니다. 크리에이티브 또는 프로모션 설정에 개인화, 창의성 및 게임화를 추가하면 블랙 프라이데이 마케팅 전략에 큰 도움이 됩니다. .

블랙 프라이데이에 추적 기능이 내장된 개인화된 프로모션을 실행하려면 강력한 프로모션 엔진이 필요합니다. 2022년 및 그 이후에 블랙 프라이데이 프로모션을 지원하기 위해 프로모션 엔진이 필요한 경우 세계적 수준의 프로모션 인프라를 제공하는 데 기꺼이 도움을 드립니다.

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