블랙 프라이데이 가이드: PPC 캠페인을 최대한 활용하는 방법

지난 블랙 프라이데이에 온라인 소매업체는 24시간 동안 50억 달러 이상을 판매했습니다. 이는 전년 대비 16.9% 증가한 수치다.

블랙프라이데이는 많은 기업들에게 엄청난 판매일이 될 수 있습니다. 이름은 처음에 그렇게 지어졌습니다. 추수감사절 다음 날은 많은 기업이 적자에서 흑자로 바뀌는 날이었습니다.

온라인 비즈니스를 하고 클릭당 지불(PPC) 광고를 사용하여 웹사이트로 트래픽을 유도하는 경우 블랙 프라이데이는 양날의 검과 같습니다. 적절하게 관리하면 PPC 캠페인은 많은 트래픽과 판매를 생성할 수 있습니다. 반면에 제대로 최적화되지 않으면 수익이 거의 또는 전혀 없이 많은 비용을 지출하게 될 수 있습니다.

이 블랙 프라이데이 가이드는 PPC 캠페인을 최대한 활용하는 방법을 보여줍니다.

블랙 프라이데이를 앞두고 준비 작업

첫 번째 단계는 블랙 프라이데이보다 훨씬 앞서 이루어져야 합니다. 그날 교통량을 공유하기 위해 촬영하려면 미리 모든 오리를 일렬로 세워야 합니다.

예산은 얼마입니까?

먼저 기본을 파악하십시오. 오늘의 광고 예산은 얼마입니까? 하루 중 예산이 소진될 위험이 있는 경우 어떻게 대처하시겠습니까? 예산을 늘릴 것인가? 아니면 가장 실적이 좋은 광고를 위한 예산을 확보하기 위해 실적이 저조한 광고를 차단하시겠습니까?

블랙 프라이데이에 한가운데에 있지 않을 때 이것을 객관적으로 보는 것이 훨씬 쉽습니다. 그때까지 반응을 방치하면 잘못된 결정을 내릴 수 있습니다.

어떤 PPC 플랫폼을 목표로 하시겠습니까?

일년 내내 여러 플랫폼에서 광고할 수 있지만 블랙 프라이데이에는 더 많은 미세 관리가 있을 수 있습니다. 그날 작업하는 모든 플랫폼을 따라갈 수 있는지 확인하십시오.

일부 사이트에서 캠페인을 일시 중지하고 최상의 결과를 얻을 수 있는 하나 또는 두 개의 플랫폼에 집중하는 것이 더 나을 수 있습니다.

프로모션 계획

블랙프라이데이에 어떤 제품을 홍보할 예정인가요? 하루 종일 운반할 수 있는 충분한 재고가 있습니까? 수요가 예상보다 많고 물건이 떨어지면 어떻게 하시겠습니까?

지난 몇 년 동안 블랙 프라이데이 캠페인을 겪었다면 데이터를 검토하십시오. 어떤 제품이 가장 성공적이었고 어떤 제품이 성능이 저조했는지 확인하고 과소 평가했거나 전혀 준비되지 않은 제품을 식별하십시오.

현재 광고에 약간의 유지 관리를 수행하십시오

11월 초에 블랙 프라이데이에 초점을 맞춘 광고를 시작하여 예비 조사를 하는 사람들에게 광고를 게재하는 것은 나쁜 생각이 아닙니다. 이러한 광고는 판매로 전환될 가능성이 낮기 때문에 많은 비용을 지출하고 싶지는 않지만 검색자가 블랙 프라이데이에 귀하의 광고를 알아볼 수 있도록 브랜딩에 도움이 됩니다.

또한 모든 블랙 프라이데이 광고를 추가한 후 쉽게 선택할 수 있도록 일반 광고에 고유한 레이블을 지정해야 합니다. 하루나 이틀 동안 일시 중지하고 광란이 끝나면 다시 활성화할 수 있습니다.

웹사이트가 준비되었는지 확인

블랙 프라이데이에 트래픽이 크게 급증할 수 있습니다. 마지막으로 원하는 것은 웹 사이트가 한낮에 다운되어 결국 고객을 잃는 것입니다.

웹 호스트와 이야기하고 증가하는 방문자 수를 처리하기에 충분한 리소스가 있는지 확인하십시오. 이미지, 비디오 및 기타 미디어를 호스팅하는 CDN(콘텐츠 전송 네트워크)과 같은 옵션을 살펴보십시오. 보이 스카우트의 말처럼, 준비하십시오.

키워드 목록 생성 또는 조정

1년 내내 PPC 캠페인을 운영하고 있다면 이미 꽤 좋은 키워드 목록을 가지고 있을 것입니다. 이를 출발점으로 사용하되 블랙 프라이데이에 사람들이 검색할 대상을 타겟팅하도록 키워드를 수정하십시오.

가장 간단한 방법 중 하나는 모든 브랜드 키워드에 "블랙 프라이데이"를 추가하는 것입니다. 주말 내내 프로모션을 진행하는 경우 "사이버 먼데이"로 동일한 작업을 수행할 수 있습니다.

또한 거래, 최저가, 판매 및 기타 "거래" 관련 수식어와 같은 수식어와 조합해야 합니다.

Google의 키워드 플래너 또는 Ahrefs 및 SEMrush와 같은 기타 키워드 도구를 사용하여 키워드 목록을 구체화하십시오. 그러나 찾은 모든 키워드를 추가하지 말고 키워드 의도를 고려하십시오.

구매 의도가 가장 높은 키워드를 타겟팅해야 합니다. 예를 들어, "Bose 헤드폰"을 검색하는 사용자는 구매를 찾고 있을 수 있지만 추가 정보, 설명서, 리뷰 또는 기타 여러 가지를 찾을 수도 있습니다. 'Bose 모델 xyz 헤드폰 블랙 프라이데이 할인'을 검색하는 사용자는 판매로 전환될 가능성이 훨씬 높습니다.

광고 예산 계획

예비 계획의 일부는 블랙 프라이데이에 얼마의 예산을 책정할 것인지 결정하는 것이었지만, 일단 총계를 파악한 후에는 사용할 각 PPC 플랫폼에 대해 설정해야 합니다.

미리 각 플랫폼에서 일일예산을 설정하십시오. 그것을 하기 위해 블랙 프라이데이 아침까지 기다리지 마십시오. 그렇지 않으면 모든 종류의 결함으로 인해 예산이 너무 낮고 판매가 누락되거나 예산이 너무 많아 손실을 입을 수 있습니다.

프로모션을 실행하지 않는 모든 키워드와 광고그룹을 끕니다. 당신이 그들을 홍보하지 않는다고해서 그들이 검색을 많이하지 않을 것이라는 것을 의미하지는 않습니다. 방문자가 판매 중이 아니라는 사실을 알게 되면 최소한의 전환으로 해당 광고에 대한 클릭이 급증할 수 있습니다.

PPC 플랫폼에서 입찰가를 관리하게 하는 대신 블랙 프라이데이에 수동 입찰을 사용하는 것을 고려할 수 있습니다. 경쟁이 치열한 시장은 광고 비용을 매우 빠르게 증가시킬 수 있으며 입찰가를 관리하도록 허용하면 결국 원하는 것보다 더 많은 비용을 지출하게 될 수 있습니다.

하루 종일 입찰가를 관리하고 필요에 따라 수동으로 조정하되 시간대를 고려하는 것을 잊지 마십시오. 서부 해안에 있는 경우 동부 지역의 사람들은 3시간 일찍 출발하므로 꽤 일찍 광고를 모니터링할 준비가 되어 있어야 합니다.

광고 그룹 생성 및 광고 작성

설정하는 데 더 많은 작업이 필요하지만 캠페인을 구성하는 가장 효과적인 방법은 SPAG 방식인 단일 제품 광고 그룹을 사용하는 것입니다. 각 광고그룹은 특정 제안으로 이어지는 키워드만 포함된 단일 제품을 타겟팅합니다.

설정하고 추적하는 데 더 많은 작업이 필요하지만 어떤 제품이 가장 성공적인지, 어떤 제품이 제대로 작동하는지, 어떤 제품이 잘못된 제품인지에 대한 자세한 정보를 제공합니다. 이는 광고를 끄고 지출을 다른 그룹에 재할당해야 하는 경우에 유용할 수 있습니다.

광고 작성

귀하의 광고는 헤드라인에 블랙 프라이데이를 반드시 언급해야 하지만 공간이 있는 경우 광고 본문에도 언급해야 합니다. 특별 블랙 프라이데이 프로모션을 제공한다는 사실을 검색자들에게 명확하게 알리고자 합니다.

또한 사람들이 검색하는 용어와 연결되도록 광고를 작성해야 합니다. 가능한 경우 광고 제목과 광고 본문 모두에서 키워드를 사용합니다. 광고가 검색자가 이미 머릿속에 가지고 있는 대화를 계속하기를 원합니다.

Google의 광고 확장 사용

Google Ads 플랫폼을 사용하는 경우 최상의 결과를 얻으려면 몇 가지 Google 광고 확장을 설치해야 합니다.

프로모션 확장

프로모션 확장을 사용하면 각 광고의 할인 및 프로모션 기회에 대한 세부정보를 추가할 수 있습니다.

예를 들어 30% 할인과 "검은 금요일 할인"을 행사로 표시하도록 확장을 구성할 수 있습니다. 이러한 세부정보를 광고의 전면 중앙에 배치하면 특히 경쟁업체가 하지 않는 경우 클릭률이 높아집니다.

사이트링크 광고 확장

추가 사이트링크 정보를 사용하면 광고의 특정 제품 페이지를 타겟팅할 수 있습니다. 방문자를 해당 제품 페이지로 직접 연결하는 추가 링크를 광고 본문 아래에 추가합니다.

이 확장 프로그램을 사용하여 최고의 거래 또는 가장 인기 있는 제품을 강조 표시할 수 있으며 광고 자체에 표시됩니다. 이렇게 하면 단일 광고에서 여러 제품 링크를 타겟팅할 수 있습니다.

카운트다운 추가

Google에는 광고에 카운트다운을 추가할 수 있는 카운트다운 위젯이 있습니다. 이것은 더 많은 클릭을 얻기 위해 광고에 희소성을 추가하는 좋은 방법입니다.

"3시간 남음"과 같은 항목을 추가하면 카운트다운에 항상 남은 시간이 표시됩니다.

효과적인 광고 관리

광고 관리는 연중 어느 때나 중요하지만 특히 블랙 프라이데이에 중요합니다. 광고를 최대한 활용할 수 있는 시간은 단 하루뿐이므로 수정할 시간이 많지 않습니다.

캠페인을 가능한 한 성공적으로 만드는 데 도움이 되는 몇 가지 사항이 있습니다.

일찍 광고 업로드

블랙 프라이데이 최소 1주일 전에, 가급적이면 2주 전에 광고를 업로드해야 합니다. 그러면 Google에서 광고를 검토하고 승인하거나 승인하지 않을 수 있는 충분한 시간이 주어집니다.

승인되지 않은 항목이 있는 경우 필요한 변경 사항을 적용하고 다시 제출할 수 있습니다.

고유한 방문 페이지 설정

귀하의 광고가 검색자가 머리 속에 가지고 있는 "대화"를 계속해야 하는 것처럼 방문 페이지도 귀하의 사이트에 도달해야 합니다. 일반 제품 페이지로 보내지 말고 특별히 블랙 프라이데이를 위한 페이지를 설정하세요.

블랙 프라이데이 프로모션, 얼마를 절약할 수 있는지, 판매를 전환하는 데 도움이 될 수 있는 희소성 요인에 대한 내용을 페이지에 추가하십시오. 페이지가 광고에서 약속한 내용을 전달하는지 확인하세요.

리마케팅 캠페인 설정

리마케팅 캠페인을 사용하면 사이트를 방문했지만 아무것도 구매하지 않은 방문자와 같은 특정 그룹의 사람들을 타겟팅할 수 있습니다. 블랙 프라이데이에 대한 리마케팅 ​​캠페인을 설정하여 귀하의 사이트를 방문한 사용자를 타겟팅하지만 다시 방문하도록 유도하는 보다 타겟팅된 광고를 표시합니다.

또한 블랙 프라이데이 전용 새 잠재고객 목록을 만들 수도 있습니다. 귀하의 사이트를 방문한 이전 방문자를 제외하고 하루 전에 완전히 새로운 잠재고객을 만드십시오. 이를 통해 블랙 프라이데이에도 고유한 광고로 그들을 타겟팅할 수 있습니다.

하루가 끝나면 블랙 프라이데이 전용 리마케팅 ​​캠페인을 종료해야 합니다. 찾고 있던 것을 이미 구입했거나 다른 이유로 관심이 없는 사람들에게 광고에 돈을 쓰는 것은 의미가 없습니다.

일반 캠페인 일시 중지

블랙 프라이데이 기간 동안 일반 캠페인을 일시 중지하는 것이 좋습니다. 해당 제품에 대한 프로모션을 실행 중인 경우 일반 판매와 별도로 추적할 수 있도록 별도의 광고를 설정하십시오.

일상적인 캠페인을 하루 동안 실행하면 결국 비용이 발생합니다. 트래픽과 검색량이 많을수록 가격이 올라가므로 해당 클릭에 대해 더 많은 비용을 지불하게 됩니다. 프로모션을 실행하지 않는 경우 이러한 클릭은 전환될 가능성이 거의 없습니다.

블랙 프라이데이 체험 가이드에서 도움 받기

이 블랙 프라이데이 가이드가 생각할 거리를 제공했길 바랍니다. 귀하의 비즈니스가 블랙 프라이데이의 혼란의 일부인 경우 우연에 맡기는 것이 너무 중요합니다. 캠페인을 제대로 관리하려면 약간의 노력이 필요하고 기술이 필요합니다.

자신이 가장 잘하는 일에 집중하고 이전에 블랙 프라이데이 열풍을 겪은 전문가에게 PPC 관리를 맡기고 싶다면 Five Channels가 도움이 될 수 있습니다. 우리는 블랙 프라이데이 또는 연중 다른 시기의 클릭당 지불 관리 전문가입니다.

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