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게시 됨: 2024-06-13지구가 뜨거워지고 있고 수분 공급 시장도 뜨거워지고 있습니다. 일반 물 외에도 이 카테고리에는 강화 물, 스포츠 음료, 수분 공급 파우더 및 무설탕 옵션이 포함됩니다. Coca-Cola 소유 브랜드 BodyArmor는 이러한 각 공간에서 활약하고 있으며 주요 파트너십과 디지털 채널로의 전환을 통한 마케팅을 통해 점점 더 포화되는 시장을 돌파하려고 합니다.
BodyArmor 및 Powerade 브랜드가 속한 BodyArmor Sports Nutrition의 CMO인 Tom Gargiulo는 "브랜드 기본 원칙을 살펴보면 BodyArmor는 매우 높은 재구매율을 가지고 있습니다. 우리는 우리를 시도하는 소비자로부터 매우 높은 브랜드 사랑을 받고 있습니다."라고 말했습니다. "그러나 우리의 가구 침투율과 인지도를 살펴보면, 이 분야의 다른 경쟁업체와 우리 포트폴리오 내의 일부 브랜드를 따라잡으려면 아직 갈 길이 멀습니다."
Gargiulo는 Kind, Danone 및 PepsiCo에서 근무한 후 2023년 3월 BodyArmor에 합류했습니다. 브랜드에 근무하는 동안 그는 다양한 제품 혁신의 마케팅을 감독하고 NHL, US Soccer 및 다양한 출판사 및 영향력 있는 사람들과의 파트너십을 맺었습니다.
"내가 조직에 합류했을 때 겪었던 가장 큰 과제 중 하나는 소비자가 미디어를 소비하고 브랜드에 참여하는 방식에 맞춰 브랜드의 마케팅 믹스를 전환하려는 것이었습니다."라고 Gargiulo는 말했습니다. "우리는 디지털 투자에 있어서 소셜 미디어의 입지를 상당히 강화했습니다. 이는 우리의 가장 큰 이니셔티브 중 하나였습니다."
Marketing Dive는 브랜드 파트너십이 어떤 역할을 하는지, 슈퍼볼 광고를 통해 인공 지능(AI)을 어떻게 다루었는지, 코카콜라가 마케팅 노력을 강화하는 방법에 대해 Gargiulo와 이야기를 나눴습니다.
다음 인터뷰는 명확성과 간결성을 위해 편집되었습니다.
마케팅 다이브: BodyArmor는 올해 NHL의 공식 스포츠 음료 파트너이자 US Soccer의 공식 수분 공급 파트너가 되었으며, 2019년부터 MLS의 파트너가 되었습니다. 이러한 파트너십이 브랜드 마케팅에 어떻게 도움이 됩니까?
TOM GARGIULO: 분명히 [리그]는 완전히 다른 수준에서 접근하고 참여할 수 있는 매우 광범위한 팬층을 보유하고 있습니다. 그러나 후원은 또한 우리에게 신뢰성을 줍니다. 세계 최고의 엘리트 운동선수들이 우리 제품을 옆에서 마시고 있다면 그것은 우리가 수분 공급 솔루션을 찾는 사람들에게 올바른 선택이라는 것을 증명할 뿐입니다.
NHL 관계는 몇 달 전, 플레이오프가 시작되기 직전에 시작되었습니다. 우리는 디지털 대시보드를 통해 게임 내에서 엄청난 양의 노출을 얻었고 미디어 측면에서도 상당한 투자를 해왔습니다. 그래서 경기 중에 [Edmonton Oilers 선수] Connor McDavid와 함께 달리는 자리를 얻었습니다. 반응은 엄청났고, 더 중요하게는 선수들의 반응도 엄청났습니다.
이 브랜드는 콘텐츠 게시자와도 계약을 체결했습니다. 콘텐츠 마케팅은 어떤 역할을 하나요?
GARGIULO : 스포츠 후원을 보는 방식과 마찬가지로 이러한 후원도 우리에게 엄청난 도달 범위를 제공하는 자산입니다. Z세대는 X세대나 이전 인구통계와는 완전히 다른 미디어와 정보를 소비하고 있습니다. 콘텐츠가 왕입니다. 대부분의 소비자가 콘텐츠에 참여하고 브랜드에 노출되는 곳입니다.
우리 DNA의 핵심인 스포츠와 분명히 일치하는 우리의 가치에 부합하고 우리 제품을 그들의 콘텐츠에 유기적이고 진정성있게 통합할 수 있는 능력을 제공하는 파트너를 찾는 것이 우리에게는 매우 중요했습니다. Barstool Sports와 Dude Perfect는 우리에게 당연한 일이었습니다. 그들은 단지 자연스럽게 맞았습니다. 그들은 브랜드를 완전히 수용하고 콘텐츠를 통해 브랜드에 생명을 불어넣는 환상적인 일을 해냈습니다.
BodyArmor는 최근 국제 음악가 Anitta와 팀을 이루어 Flash IV 제품에 대한 소셜 캠페인을 진행했습니다. 그 파트너십에 어떻게 접근하셨나요?
GARGIULO : 궁극적으로 운동선수는 시장에서 찾을 수 있는 가장 영향력 있는 영향력자 중 하나라고 생각합니다. 또한 라이프스타일과 음악은 우리가 확실히 승리할 권리가 있다고 느끼는 두 가지 공간입니다. 모든 사람이 하드코어 운동선수는 아닙니다. 또는 열성적인 스포츠 팬입니다. 그러나 모든 사람은 음악을 좋아하며 어느 정도 자신의 삶에 라이프 스타일에 영향을 미칩니다. 이것이 바로 우리가 범위를 조금 더 넓히고 다양한 파트너와 다양한 기회에 눈을 뜨기로 결정한 이유입니다. Flash IV와 같은 브랜드는 히스패닉계 커뮤니티에 상당한 영향력을 미치고 있으며, 이는 우리가 하드코어 스포츠를 넘어 Anitta와 같은 팝 아이콘을 추구할 수 있는 좋은 기회였습니다.
BodyArmor는 지난 달 MLB, NFL 등의 선수들이 참여하는 증강 현실 기능을 갖춘 LTO 물병에 대한 계획을 발표했습니다. 거기에는 어떤 전략이 있나요?
GARGIULO : 올해 우리가 추진하고 있는 주요 계획 중 하나는 단순한 소셜 게시물이나 광고를 넘어 독특하고 다양한 방식으로 운동선수들에게 생기를 불어넣는 것입니다. 우리에게 있어서 당연한 선택은 병을 활용하는 것이었습니다. 우리는 작년에 한정판 Joe Burrow 병을 물에 담그고 Ronald Acuna Jr.가 MLB MVP를 수상했을 때와 같은 주요 스포츠 순간에 대해 기간 한정 제안을 하기 시작했습니다.
올해 우리는 다양한 수집용 병을 출시하여 한 단계 더 발전할 것입니다. 이는 병의 모양을 뛰어넘는 것입니다. 우리는 소비자가 우리 브랜드에 참여할 수 있기를 원하며, 게임화는 Z세대에게 잘 어울리는 트렌드라는 것을 알고 있습니다.
BodyArmor는 슈퍼볼에서 마케팅 분야에서 가장 화두인 인공 지능을 다룬 지역 광고를 게재했습니다. 그 자리의 목적은 무엇이었나요?
GARGIULO : 우리는 슈퍼볼을 우리 브랜드를 가능한 한 많은 사람들에게 알릴 수 있는 좋은 기회라고 생각했습니다. BodyArmor가 경쟁업체와 비교하여 갖는 가장 독특한 차이점 중 하나는 실제 성분을 대표하는 제품이라는 점입니다. 인공 향료나 인공 색소를 사용하지 않으며 당사 제품의 대부분은 영양이 풍부한 성분을 기반으로 합니다. . 우리는 이것이 우리가 세계에서 가장 큰 무대에 올라가서 그것을 전달할 수 있는 기회라고 생각했습니다. AI는 확실히 여기저기서 튀어나오는 유행어이고, 지금은 매우 주류에 속해 있으며, 현실을 생각하면 현실의 반대는 인공적입니다.
그렇다고 해서 BodyArmor가 반AI인 것처럼 보이게 하고 싶지는 않습니다. 그것은 미래입니다. AI를 통해 소비자와 연결되는 다양한 방법이 열릴 것입니다. 하지만 우리는 그것이 우리의 이야기를 전달하는 정말 멋진 방법이라고 생각했습니다.
Coca-Cola는 2021년에 BodyArmor 인수를 완료했습니다. 회사의 일원이 된 것이 BodyArmor의 마케팅에 어떻게 도움이 되었나요?
GARGIULO : 코카콜라는 세계에서 가장 가치가 높은 상표 중 하나이며, 우리는 해당 사업을 관리하는 세계 최고의 마케팅 담당자를 보유하고 있습니다. 우리는 미디어와 다양한 대행사 및 파트너와의 관계를 활용하는 방법과 새로운 트렌드를 활용하는 방법에 대한 정말 환상적인 지식 공유와 동급 최고의 사례를 활용할 수 있습니다. Coca-Cola 조직은 BodyArmor와 같은 브랜드의 수문을 열었습니다.
지금까지 했던 최대 규모의 활성화의 일환으로 우리는 Coca-Cola와 제휴하여 Coca-Cola 12 팩을 구매할 때마다 BodyArmor 한 병을 증정할 예정이며, 55~60달러 사이에서 판매됩니다. 한 달에 백만 개의 냉장고 팩.
BodyArmor 브랜드는 여기서 어디로 가나요?
GARGIULO : 우리는 이 브랜드와 브랜드 기본 사항 중 일부를 조정해야 한다고 생각합니다. 우리는 우리가 내놓는 시각적 요소와 콘텐츠 중 일부를 개선하려고 노력하고 있으며 매일 점점 더 발전하고 있습니다. 우리는 마케팅 믹스를 더욱 적극적으로 활용하고 디지털 및 사회적 활성화를 통해 소비자와 소통할 수 있는 새롭고 다양한 방법을 찾으려고 노력하고 있습니다. 내 생각에 우리는 앞으로 12~16개월에 걸쳐 정말 멋진 것들을 선보일 것이라고 생각합니다. 이 브랜드에게는 매우 흥미로운 시간이 될 것입니다.