14가지 중요한 부동산 웹사이트 지표를 통해 리드 생성 능력을 강화하세요

부동산 웹사이트의 성공을 측정하려면 부동산 마케팅 지표를 이해하는 것이 필수적입니다. 결국, 귀하의 웹사이트는 부동산 마케팅 전략의 중심이므로 이를 잘 파악하고 있어야 합니다. 웹사이트 성능을 추적하면 사이트를 개선하고 비즈니스를 올바른 방향으로 지속적으로 추진하는 방법에 대해 현명한 결정을 내리는 데 도움이 됩니다.

결국, “측정할 수 없는 것은 관리할 수 없습니다.”

사이트의 지표를 살펴보면 마케팅 성과가 좋은 이유와 그렇지 않은 이유, 그리고 그것이 무엇이든(더 많은 리드, 증가된 디지털 영향력) 더 높은 전환으로 전환되는지 여부를 정확히 알 수 있습니다.

부동산 지표를 모니터링하는 방법

플랫폼에 따라 귀하의 부동산 웹사이트는 고유한 분석 정보를 제공합니다. 그러나 AgentFire 웹 전문가는 항상 Google Analytics 사용을 권장합니다. Google Analytics를 사용하면 웹사이트 측정항목의 핵심을 실제로 파악할 수 있습니다.

구글애널리틱스

귀하가 부동산 중개인, 부동산 중개업자 또는 다른 유형의 부동산 전문가이든지 항상 귀하의 비즈니스 목표에 대해 생각하여 귀하에게 가장 중요한 지표가 무엇인지 결정하십시오. 여기에는 세션 기간, 생성된 리드, 전환율 및 이 문서의 뒷부분에서 자세히 설명할 기타 중요한 측정항목이 포함될 수 있습니다.

광범위하게 Google Analytics는 가장 인기 있는 페이지, 실적이 저조한 페이지, 개선이 필요한 페이지를 파악하는 데 도움을 줄 수 있습니다.

Google Analytics는 트래픽 소스를 4가지 주요 경로로 분류합니다.

• 직접: 트래픽이 직접적인 브라우저 조회에서 발생하는 경우입니다. 이는 방문자가 다른 소스(추천, 브로셔 등)에서 웹사이트 URL을 가져온 후 브라우저에 직접 웹사이트 URL을 입력한다는 의미입니다.
• 추천: 트래픽이 다른 웹사이트에서 유입되는 경우입니다. 다른 링크(예: 웹사이트로 연결되는 블로그)를 통해 귀하의 웹페이지를 방문한 방문자입니다.
• 유기적: 유기적 트래픽은 검색 엔진에서 발생합니다. 부동산 전문가들은 사용자가 유기적 채널을 신뢰하기 때문에 유료 채널보다 투자수익률이 훨씬 높다는 사실을 발견했습니다.
• 소셜: 소셜 미디어 네트워크, 약력의 링크, 클릭 유도 문구(CTA) 및 리디렉션에서 발생하는 트래픽은 소셜 미디어에서 웹 사이트로 연결되는 일반적인 경로입니다.

주요 지표

핵심 지표(또는 핵심 성과 지표)는 웹 사이트의 상태가 양호한지 여부를 알려주는 데이터 조각입니다.

1. 방문

방문은 세션이라고도 하며 기본 설정에서 최대 30분 동안 지속될 수 있습니다. 30분이 지나면 다른 세션으로 간주됩니다. 일부 방문자는 한 방문에서 다음 방문까지 추적할 수 있지만 쿠키를 허용하는 방문자만 식별할 수 있습니다. 추적된 방문자는 전략적 리타겟팅 광고를 사용하여 타겟팅할 수 있습니다.

방문수는 귀하가 다른 마케팅 소스로부터 귀하의 웹사이트로 트래픽을 효율적으로 유도하고 있음을 알려줍니다.

2. 세션 시간

단일 세션 또는 웹사이트 방문에는 조회수, 전환, 이벤트 등 여러 액션이 포함될 수 있습니다. 세션 시간은 사용자가 웹사이트에서 보내는 평균 시간을 나타냅니다. 사용자 세션의 평균 길이는 웹사이트 유형과 사이트에서 제공하는 대화형 요소에 따라 다릅니다.

새로운 Google Analytics 업데이트에서는 누군가가 귀하의 웹사이트에 있을 뿐만 아니라 귀하의 웹사이트에 "참여"한 시간(스크롤, 클릭 등 포함)을 측정하기 위해 측정항목을 업데이트했습니다.

따라서 사용자 행동과 참여를 포괄적으로 이해하려면 이탈률, 전환율, 사용자 흐름과 같은 다른 디지털 마케팅 지표를 평균 세션 시간과 함께 고려하는 것이 중요합니다.

3. 페이지 조회수

페이지 조회수는 일정 기간 동안 사이트 방문자가 페이지를 본 총 횟수를 나타냅니다.

4. 장치 유형

방문자가 웹사이트에 액세스하는 데 사용하는 장치 유형은 전환, 방문자 여정 흐름 등에 영향을 미칠 수 있습니다. 각 장치의 사용, 화면 크기, 이동성 및 기타 요인이 각 장치에서 콘텐츠가 소비되는 방식에 영향을 미친다는 점을 기억하세요. 반송률, 클릭수 등의 측정항목과 기기마다 어떻게 다른지 다시 확인하세요. 이는 장치 유형이 번호에 어떤 영향을 미치는지 이해하는 데 도움이 됩니다.

콘텐츠에 액세스하는 데 가장 많이 사용되는 장치를 이해하면 웹 디자이너가 고유한 고객에게 적합한 페이지를 만드는 데 도움이 됩니다. AgentFire 디자이너는 접근성을 중요하게 생각합니다. 이것이 바로 우리의 디자인이 모든 장치와 화면 크기에 작동하는 이유입니다.

5. 이탈률

이탈률은 페이지를 방문했다가 더 이상 탐색하지 않고 이탈한 방문자 수를 나타냅니다. 목표는 이탈률을 상당히 낮게 유지하는 것입니다. 하지만 이는 부동산 업계 내에서 다를 수 있습니다. 이탈률이 높다는 것은 방문자가 웹사이트에서 원하는 것을 찾지 못하고 있다는 단서가 되는 경우가 많습니다.

이 경우 페이지 제목과 콘텐츠가 일치하는지 다시 확인하세요. 방문자가 찾고 있는 질문에 대한 답변이 콘텐츠에 포함되어 있나요? 반면 랜딩 페이지와 같은 일부 페이지는 빠르게 읽고 행동을 유도하기 위해 이탈률이 더 높습니다.

이탈률은 이탈률과 혼동되는 경우가 많습니다. 종료율은 페이지 방문 후 사이트를 종료한 사람의 수에 따라 결정되며 해당 숫자를 해당 페이지의 총 조회수와 비교합니다. 특정 페이지에서 종료율이 높다면 이는 페이지에 문제가 있다는 강력한 신호입니다.

6. 전환율(리드 전환율 포함)

사용자가 페이지에서 하는 긍정적인 행동을 전환이라고 합니다. 부동산 웹사이트의 경우 다운로드, 뉴스레터 구독, 문의 양식 제출, 통화 등이 전환될 수 있습니다. 전환율이 높다는 것은 올바른 잠재고객을 끌어들이고 CTA가 제 역할을 하고 있다는 것을 의미합니다.

리드 전환율은 웹사이트에서 실질적인 리드를 수집하는 활동을 구체적으로 나타냅니다. 예를 들어, 주택 구매 가이드를 다운로드한 다수의 사람들이 인기 리드가 된다는 사실을 알고 있다면 가이드 업데이트 및 개선에 더 집중할 수 있습니다.

전환율은 전환수를 특정 기간 동안의 총 웹 상호작용 수로 나누어 계산됩니다.

7. 사이트 속도

최고의 페이지가 5초 이내에 로드되는 것이 업계 표준입니다. 5초 이상이 지나면 잠재 고객 중 상당수가 클릭하여 보다 효율적으로 작동하는 사이트(그리고 디지털 존재를 중요하게 생각하는 부동산 사업체)를 찾을 것입니다.

페이지 속도를 확인하려면 Google PageSpeed ​​Insights를 실행하고 로드 시간을 살펴보세요.

8. 리드당 비용(획득당 비용)

각 리드를 확보하는 데 드는 비용을 "획득당 비용"이라고 합니다. 획득당 비용은 리드를 획득하고 특정 마케팅 채널에서 관심을 창출하는 데 드는 비용을 정확하게 측정할 수 있습니다. 특정 마케팅 채널의 CPL(리드당 비용)이 낮고 결과가 높은 경우 여기에 더 많은 노력을 집중해야 합니다.

9. 판매

부동산 판매는 최종 게임입니다. 리드를 가져오는 순간부터 거래에 서명하는 순간까지 이를 모두 합산하여 총 판매당 비용을 계산할 수 있습니다.

예를 들어, Facebook 광고와 같은 소셜 미디어 마케팅에서 하나의 판매를 생성하기 위해 4개의 적격 리드가 필요한 경우 획득당 비용 $52.60(CPA)에 4를 곱하여 $210.40를 얻을 수 있습니다. 그런 다음 후속 조치, 통화 시간, 오픈 하우스 운전 등을 포함하여 오프라인과 관련된 비용을 추가하여 총 마케팅 투자를 계산할 수 있습니다.

10. 클릭률

클릭률(CTR)은 광고가 클릭된 횟수를 광고가 본 횟수로 나눈 값입니다. 예를 들어 클릭수가 10회이고 노출수가 200회라면 클릭률은 5%가 됩니다.

클릭률을 높이려면 키워드, 콘텐츠 주제, 광고가 귀하의 비즈니스와 연결되어 있는지 확인하세요. 귀하의 디지털 존재가 응집력 있으면 사용자가 타겟 키워드와 문구를 검색한 후 귀하의 콘텐츠를 클릭할 가능성이 더 높습니다.

CTR을 한동안 추적한 후에는 특정 유형의 콘텐츠가 청중에게 더 많은 공감을 불러일으키고 약속, 목록에 대한 심층 분석 등으로 ​​이어지는 클릭 가능성이 가장 높다는 것을 알 수 있습니다. 이러한 상위 페이지를 추적하여 콘텐츠를 개선할 수 있는 방법을 알아보세요. 더.

11. 판매 당 상영

판매당 표시는 정확히 웹사이트 측정항목이 아닙니다. 우리는 알고 있습니다 . 그러나 표시는 귀하의 웹사이트 마케팅이 얼마나 성공적이었는지 측정하는 좋은 방법입니다. 판매 당 전시 금액이 낮을수록 좋습니다. 이는 잠재 구매자를 유치하기 위해 사용하는 마케팅이 귀하가 작업하는 부동산 유형과 일치한다는 것을 보여줍니다.

어떤 채널과 활동이 최고 품질의 리드를 가장 많이 가져오는지 추적하여 이에 집중할 수 있습니다.

12. 방문자가 리드로 이동

'리드 방문자'는 얼마나 많은 방문자가 문의 양식을 작성하거나 다른 전환 이벤트를 수행하는지 분석합니다.

13. 키워드 순위

키워드 순위는 사용자가 특정 단어나 구문을 검색할 때 웹사이트 순위를 알려줍니다.

사이트 순위가 높을수록 해당 키워드를 검색하는 사람들의 눈에 더 잘 띄게 됩니다. 이것이 바로 키워드 연구가 중요한 부분입니다. 연구는 귀하의 타겟 고객이 어떤 단어와 문구를 검색하는지 결정하는 데 도움이 될 것입니다.

14. CTA 업데이트

간단한 규칙에 따라 CTA는 명확하고 간결하며 접근 가능한 언어를 사용해야 합니다. 디자인과 색상, 링크, 고품질의 비주얼, 그래픽 버튼이 그 다음으로 눈에 띄는 요소입니다.

최고의 CTA는 사용자가 자연스럽게 느껴지는 논리적인 다음 단계를 수행하도록 장려합니다. 말이나 디자인에 천재가 아니더라도 걱정하지 마세요. 우리는 고객이 즉시 영향력 있는 CTA를 생성할 수 있도록 특별히 고객을 위해 Engage CTA 도구를 개발했습니다.

결론…

측정항목은 귀하의 부동산 웹사이트가 원래 의도한 대로 작동하는지 여부를 측정하는 데 핵심입니다. 부동산 지표를 추적하는 이유와 방법을 이해하면 필요한 변경을 수행하여 원하는 결과를 정확하게 생성할 수 있습니다.

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