아마존 판매 촉진: 9가지 유용한 팁
게시 됨: 2018-05-11[vc_row][vc_column][vc_column_text]아마존 셀러는 아이템 판매에 많은 노력을 기울였을 것입니다. 시장이 점점 더 경쟁이 치열해짐에 따라 때때로 고객이 귀하의 품목을 찾고 구매했는지 확인하기가 어렵습니다. 다음은 게임을 강화하는 데 도움이 되는 Amazon 판매자를 위한 9가지 팁입니다.
1 / 제품 세부 정보 검색 최적화
놀라운 일이 아닙니다. Amazon에서 경쟁하는 것은 치열한 전투입니다. 최적화된 검색 엔진을 사용하여 잠재 고객을 매장으로 이끄는 똑똑한 플레이어가 되십시오. 우선 분석을 위해 고객의 검색 행동에 의존할 수 있습니다. Amazon은 구매자가 다양한 속성을 기준으로 초기 검색을 지속적으로 드릴다운할 수 있도록 하여 이를 가능하게 합니다. 첫 번째 방법은 검색 디렉토리 아래에서 큰 카테고리에서 작은 카테고리(Category >> Product >> Size >> Color)까지 심층 검색하는 것입니다.
또는 고객은 "VIZIO LCD TV 10피트용 AC 전원 코드 케이블"과 같은 매우 구체적인 제품 정보를 입력할 수 있습니다. 어느 쪽이든, 해당 고객은 찾고 있는 정확한 항목으로 범위를 좁힐 수 있습니다. 따라서 아마존에 정확한 상품 정보와 최대한 많은 정보를 제공하는 것이 중요합니다. 여기에는 제품 제목, 설명, 제품 식별자, 검색어, 크기, 색상 등이 포함됩니다. 이러한 유형의 정보를 훑어보지 마십시오. 고객이 귀하의 제품을 찾고 올바른 제품을 구매하고 있는지 확인하는 방법입니다.
2 / 경쟁력 있는 가격 보장
누가 블랙 프라이데이나 프라임 데이에 할인 거래를 거부하고 싶겠습니까? 고객들은 아마존에서 더 나은 가격으로 쇼핑하는 경향이 있습니다. 가격은 일반적으로 구매 여부를 결정하는 가장 큰 요소 중 하나입니다. 이를 이기려면 시장의 가격대를 조사하고 가격을 낮추어 검색창에 나타날 가능성을 높여야 합니다. 아마존의 최저 가격 일치 기능을 사용하여 상품의 최저가를 지속적으로 일치시킬 수 있습니다. 이 도구를 사용하면 Amazon에서 항상 가장 경쟁력 있는 가격을 얻을 수 있도록 기본 설정을 지정할 수 있습니다.
3 / 이미지에 주의
온라인으로 구매할 때 고객이 구매할 제품을 물리적으로 볼 수 있는 것이 중요합니다. 이미지를 지속적으로 신선하고 최신 상태로 유지하고 싶을 것입니다. 고품질 사진을 사용하면 보다 전문적이고 신뢰할 수 있는 판매자로 보이게 됩니다. 그러려면 3년 전 휴대폰으로 찍은 거친 사진을 사용하지 말고 좋은 카메라와 기타 장비와 같은 전문 장비에 투자하고 제품을 여러 각도에서 촬영하십시오.
4 /구매 상자 획득
모든 Amazon 판매원은 Amazon의 Buy Box를 소유하려고 노력합니다. 그래서 그것은 무엇입니까? 사진을 보시면 Buy Box는 상품 상세 페이지 우측에 위치한 박스 아이콘으로 판매 중인 상품의 정보와 가격을 담고 있습니다. 이 기능은 고객이 장바구니에 항목을 빠르게 추가하는 데 도움이 되므로 분명히 Buy Box는 고객이 다른 제품보다 귀하의 제품을 구매할 가능성을 크게 높입니다. 이제 판매자가 왜 그것을 위해 싸우는지 알 수 있습니다.
그러나 쉽지 않습니다. 바이 박스 기능을 사용하려면 아마존의 여러 특정 조건을 충족해야 합니다. 바이 박스 고려 사항에는 경쟁력 있는 가격 책정, 재고 관리 최적화, 주문 이행 방법, 판매자 평점 및 쇼핑객의 리뷰가 포함됩니다.
5 / 수상작 제품 설명 쓰기
사람들이 귀하의 목록 페이지를 방문하지만 구매하지 않는 경우 귀하의 카피라이팅 및 언어가 사람들의 행동을 유도할 만큼 매력적이지 않기 때문일 수 있습니다. 아마존에서 리스팅 페이지를 시작한 후 제품 설명을 두 번 이상 업데이트하지 않은 경우 몇 가지 간단한 변경으로 비교적 짧은 시간에 매출을 크게 높일 수 있으므로 자세히 살펴봐야 할 때입니다. 몇 가지 팁에는 제품에 대한 자세한 정보와 함께 데이터가 풍부한 제목을 작성하고 항목 사양의 사양이 많은 글머리 기호를 나열하는 것이 포함됩니다. 제목과 본문에서 다양한 단어를 테스트하여 작게 시작하십시오. 명확하고 유익한 제품 설명이 판매 촉진에 얼마나 효과적인지 놀라게 될 것입니다!
6 / 규칙 준수
전자 상거래 플랫폼에서 판매할 때 해당 규정을 준수해야 합니다. 여기에도 예외는 없습니다. 아마존의 알림을 확인하고 새로운 정책을 업데이트해야 하며 실수를 하지 않도록 해야 합니다. 이러한 규칙을 따르지 않을 경우 판매 계정이 비활성화되거나 벌금이 부과되거나 정지될 수 있습니다.
7 / 검토 요청
Amazon에 대한 리뷰는 두 가지 범주로 나눌 수 있습니다. 긍정적인 리뷰는 더 많은 고객을 유치할 수 있고 부정적인 리뷰는 고객의 신뢰를 무너뜨릴 수 있습니다. 안타깝게도 고객의 의견을 관리하고 통제할 수 없습니다. 그러나 각 구매 후에 고객에게 검토하도록 상기시켜 이를 개선할 수 있습니다. 배송이 완료되면 고객에게 이메일을 보내 품질 향상을 위해 피드백을 남길 수 있습니다. 이러한 유형의 이메일은 고객과 대화를 시작하여 고객의 구매 경험이 어땠는지 모니터링할 수 있는 좋은 방법입니다. 또한 불쾌한 리뷰가 끝나기 전에 문제를 해결할 수 있는 기회도 제공합니다. 고객 리뷰는 아마존에서 판매할 때 성공 여부를 결정짓습니다.
8 / 재고 관리
온라인 비즈니스를 할 때 효율적인 재고 관리를 보장해야 합니다. 판매된 품목이 갑자기 중단되는 경우 아마존에서 불이익을 받고 경고를 받을 수 있습니다. 재고 관리도 아마존에서 바이 박스 기능을 얻는 중요한 요소입니다. 과부하 및 고장난 문제를 피하기 위해 항상 재고에 상품을 비축해야 함을 명심하십시오.
9 / FBA(아마존 서비스에 의한 주문 처리) 사용
고객의 주문을 신속하고 신속하게 완료하는 것은 온라인 판매에서 매우 중요합니다. 상품 준비 및 배송에 문제가 있으면 고객 충성도를 유지할 수 없습니다. 하지만 스스로 할 수 있는 자원이 충분하지 않다면 어떻게 해야 할까요?
Amazon은 전 세계의 판매자를 지원하기 위해 FBA 서비스를 제공합니다. 지금까지 FBA는 여전히 아마존 마켓플레이스의 셀러에게 최고의 선택입니다. FBA는 글로벌 셀러로부터 상품을 수령하고 구매자가 주문할 때 창고 보관 및 배송을 처리합니다. FBA는 주문 처리 문제에 대한 마음의 평화를 제공하고 판매 촉진에 시간을 집중할 수 있도록 도와줍니다.
그렇다면 FBA 서비스로 아마존에서 판매를 시작하시겠습니까? Boxme의 Pre-FBA 솔루션은 다음과 같은 이점으로 상품을 즉시 미국으로 가져갈 수 있도록 도와줍니다.
- Boxme는 아마존 규정에 따라 판매자로부터 상품을 수령(또는 구매자로부터 수령), 처리, 포장 및 라벨링합니다. 신뢰할 수 있는 전 세계 배송 파트너와 함께 귀하의 소포는 귀하의 국가에서 미국의 아마존 창고로 직접 배송됩니다.
- 이 프로세스는 결함 및 반품의 수를 최소화하기 위해 엄격하게 통제되고 테스트됩니다.
- Boxme의 Pre-FBA 서비스는 최적화된 프로세스를 갖춘 올인원 패키지로 여러 중개 및 운송으로 인한 피해를 제한합니다.
- Boxme는 매우 경쟁력 있는 가격으로 Pre-FBA 서비스를 제공하여 기업이 국제 배송사에 비해 최대 3~5배의 비용을 절감하고 상품이 단 6일 만에 아마존에 도착할 수 있도록 지원합니다.
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