BrowserStack의 완전한 SEO 전략 분석

BrowserStack은 수많은 콘텐츠를 구축했습니다. 그들의 가이드 페이지는 글을 쓰는 시점에 87,668개의 키워드로 순위가 매겨져 있으며, 이는 놀라운 일이 아닙니다. 그들의 웹사이트에만 1,878페이지의 가이드가 있습니다.

이러한 마케팅 전략은 회사가 성공하는 데 도움이 되었습니다. 2021년까지 BrowserStack은 인도에서 가장 가치가 높은 SaaS 회사 였습니다 .

BrowserStack이 어떻게 SERP를 장악하고, 인상적인 SEO 해자를 구축하고, 귀중한 트래픽을 포착하는지 자세히 살펴보겠습니다.

BrowserStack이 40억 달러로 상승

BrowserStack은 Ritesh Arora와 Nakul Aggarwal이 2011년에 설립 했습니다. 이는 웹 개발자가 직면한 일반적인 문제에 대한 솔루션으로 시작되었습니다. 즉, 다양한 브라우저와 운영 체제에서 웹 사이트를 테스트하는 것입니다.

개발자가 웹사이트를 소유할 필요 없이 다양한 브라우저와 장치에서 웹사이트를 테스트할 수 있는 클라우드 플랫폼을 제공함으로써 BrowserStack은 빠르게 인기를 얻었습니다. 이러한 빠른 성장의 일부는 사용자를 위한 유용한 가이드를 대량으로 만드는 데 초점을 맞춘 마케팅 전략이었습니다.

이러한 고객 중심 접근 방식은 전략적 자금 조달 및 새로운 시장으로의 확장과 결합되어 2021년에 BrowserStack의 가치를 40억 달러 로 끌어올렸습니다 .

BrowserStack이 하는 일

BrowserStack은 개발자와 QA 엔지니어에게 웹사이트 및 모바일 애플리케이션 테스트를 위한 클라우드 플랫폼을 전문적으로 제공합니다.

이 플랫폼은 물리적 인프라 없이도 수많은 브라우저와 장치에서 작동하며 다양한 테스트 요구 사항에 맞는 다양한 제품과 서비스를 제공합니다.

• 라이브, 수동 테스트용
• 자동화(Selenium 및 Appium 기반 자동화 테스트용)
• Percy, 시각적 테스트용
• 실제 장치에서 모바일 앱 테스트를 위한 App Live 및 App Automate

또한 BrowserStack은 보안 및 개인 정보 보호 옵션이 추가된 엔터프라이즈 솔루션을 제공하므로 개발 및 테스트 팀 모두를 위한 포괄적인 도구가 됩니다. 이 도구 모음은 오늘날의 단편화된 디지털 환경에서 뛰어난 사용자 경험을 제공하는 데 중요한 부분인 플랫폼 간 호환성에 대한 요구 사항을 해결합니다.

BrowserStack이 매달 156,000명의 방문자를 유치하는 방법

BrowserStack은 2024년 현재까지 매달 평균 156,000명 이상의 사이트 방문자를 기록했습니다.

이러한 방문자는 다양한 페이지에 널리 분산되어 있으므로 콘텐츠 마케팅 전략을 효과적으로 만드는 요소를 자세히 분석해 보겠습니다.

BrowserStack 가이드: 높은 투자, 큰 보상

BrowserStack은 기존 블로그가 아닌 광범위한 가이드 컬렉션을 활용합니다.

이러한 선택은 서비스와 직접적으로 관련된 심층적이고 유용한 콘텐츠를 제공하고 이러한 가이드를 SEO 및 콘텐츠 전략의 초석으로 삼는 데 중점을 두고 있음을 나타냅니다. 그들은 가이드에 중점을 두고 업데이트와 뉴스를 위해 블로그를 사용합니다.

BrowserStack은 웹사이트의 가이드 섹션에 거의 2,000페이지를 게시했습니다. 이는 사이트로의 트래픽을 유도하는 주요 엔진이며 매달 얻는 156,000명의 유기 방문자 중 113,000명을 유입시킵니다.

그들은 이 콘텐츠를 통해 광범위한 주제를 다룰 수 있으며 "와이드 넷" 접근 방식은 몇 가지 중요한 키워드에만 집중하기보다는 다양한 키워드를 우선적으로 다루는 데 중점을 둡니다.

실제로 BrowserStack은 76,000개 이상의 키워드 순위를 차지하고 있으며 BrowserStack 가이드는 그 중 거의 63,000개를 담당합니다.

특히, 가이드 페이지 전체의 트래픽 분포는 상대적으로 균등하여 트래픽이 많은 몇 개의 게시물에 의존하기보다는 광범위한 도달 범위를 보여줍니다.

아래 그래프는 상위 가이드 페이지에 대한 트래픽을 보여줍니다. 어떤 숫자도 그다지 흥미롭지 않습니다. 그럴 필요도 없습니다. 이를 효과적으로 만드는 것은 수년에 걸쳐 구축되어 광범위한 용어에 걸쳐 SEO 해자를 구축한 엄청난 양의 페이지입니다.

이러한 접근 방식에는 고유한 과제와 이점이 있습니다. 거의 2,000개에 달하는 가이드 페이지를 만들고 유지하는 데 드는 투자는 시간과 자원 측면에서 상당한 수준입니다. 그것은 또한 많은 어리석은 결과를 낳을 것입니다. 매달 방문 횟수가 10회 미만인 외로운 페이지가 426개 있습니다.

그러나 이는 대량 전략의 자연스러운 결과이며 전반적인 결과는 부인할 수 없습니다. 보다 집중된 전략과 비교할 때 페이지당 가장 높은 트래픽을 생성하지 못할 수도 있지만 관련 검색 결과에서 BrowserStack의 편재성을 보장합니다.

이 접근 방식의 주요 장점은 청중과 관련된 주제를 포괄적으로 다루어 BrowserStack을 웹 및 앱 테스트 공간에서 유용한 리소스로 설정한다는 것입니다.

BrowserStack의 상위 페이지 분석

BrowserStack의 상위 가이드 페이지는 해당 사이트에서 가장 많은 양을 차지하는 4개의 페이지 중 3개입니다. 이 페이지는 명확하고 접근 가능한 방식으로 제공되는 웹 및 앱 테스트에 대한 구체적이고 관련성이 높은 주제에 대한 심층 분석으로 눈에 띕니다.

왜 지속적으로 수천 건의 트래픽이 발생하는지 알아보기 위해 이들 중 몇 가지를 자세히 살펴보겠습니다.

회귀 테스트 에 대한 BrowserStack 가이드는 핵심 청중인 개발자와 QA 엔지니어를 위한 구체적이고 관련성이 높은 주제를 대상으로 하기 때문에 SEO와 사용자 가치 모두에 매우 효과적입니다. 그러나 회귀 테스트가 무엇인지 모르는 사람은 웹 테스트에 대한 경험이 많지 않으므로 이 기사를 통해 더 어린 청중을 목표로 하고 있다는 것을 알고 있습니다. 이것이 바로 정의가 간결하고 단순하며 유용한 언어로 표현된 이유입니다.

보너스로, 이와 같은 핵심 용어의 정의를 구조화하는 것은 Google의 추천 스니펫에 텍스트를 포함하는 완벽한 방법입니다.

이 기사에는 특히 "회귀 테스트"와 같은 대용량 및 타겟 키워드를 포함하여 17개 키워드에 대한 스니펫이 포함되어 있습니다. 이는 기사의 인용문과 링크가 SERP에서 엄청난 양의 공간을 차지한다는 것을 의미합니다. 구경하다:

하지만 단 하나의 좋은 섹션만으로는 이 기사가 그토록 좋은 성과를 거두는 이유를 설명하기에 충분하지 않습니다. 또한 주제와 관련된 이점, 과제 및 질문에 대한 섹션을 포함하여 잘 구성되어 있습니다. 관련 도구에 대한 링크를 제공하고 명확한 예를 제공하며 접근 가능한 언어를 사용하여 모든 작업을 수행합니다.

예를 들어, 기사에 있는 다음 도구 목록은 자세하고 포괄적이며 너무 자기 홍보적이지 않습니다.

또한 정의, 방법론, 도구 및 예제를 포함하여 주제에 대한 포괄적인 내용을 제공하므로 원스톱 리소스가 됩니다.

이러한 깊이 있고 광범위한 정보는 가이드가 관련 검색어에 대해 높은 순위를 매기는 데 도움이 될 뿐만 아니라 독자에게 개발자에게 필요한 것이 무엇인지 정기적으로 재평가하고 그에 따라 테스트 설계를 업데이트하도록 상기시키는 등 방문자가 귀중하고 실행 가능한 통찰력을 찾을 수 있도록 보장합니다.

주제 내에서 일반적인 질문과 과제를 해결함으로써 가이드는 사용자의 참여를 더욱 완전하게 하고 더 많은 키워드에 대한 순위를 매깁니다.

트래픽이 가장 많은 두 가지 가이드인 테스트 중심 개발 및 데스크톱 사이트 요청 에서도 동일한 패턴을 볼 수 있습니다 . 이 기사는 관련 질문에 답변하고, 명확하고 간단한 언어를 사용하며, 유용한 정보를 제공하는 데 중점을 둡니다.

BrowserStack의 저용량 키워드 전략 살펴보기

청중에게 유용한 정보를 제공하는 데 중점을 두는 것은 BrowserStack이 타겟팅할 키워드를 선택하는 방법을 알려줍니다.

물론 2,000개에 가까운 기사를 만든다면 그 중 일부는 필연적으로 검색량이 적은 검색어에 집중할 것입니다.

그러나 이러한 롱테일 키워드는 BrowserStack의 청중이 더 많은 정보를 원하는 매우 구체적인 주제이며 이에 대해 논의하는 유용한 리소스를 갖춘 사이트가 많지 않다는 것도 사실입니다 .

위에서 논의한 것처럼 각 기사로 이동하는 트래픽의 양과 키워드가 BrowserStack에서 순위를 매기기가 특별히 어렵지 않다는 사실을 통해 알 수 있습니다. 다른 사이트에서는 노력하고 있지 않습니다.

예를 들어, PHP 웹 개발에 대한 이 BrowserStack 페이지는 월 방문자가 337명에 불과해 많은 양의 트래픽을 가져오지는 않지만 고가치 키워드를 타겟팅하기 때문에 해당 트래픽의 가치는 약 $2,500입니다.

​​소량 키워드를 타겟팅하면 BrowserStack은 경쟁이 덜하고 참여 또는 전환 의도가 더 높은 대상의 매우 구체적이고 참여도가 높은 세그먼트를 포착할 수 있습니다.

이러한 정밀한 타겟팅은 이러한 페이지가 유도하는 트래픽이 방문자별로 더 가치가 있어 특정 요구사항이나 질문이 있는 잠재 고객과 긴밀하게 연계될 수 있음을 의미합니다. 이 전략은 대량 키워드의 광범위한 도달 범위를 보완하여 포괄적인 시장 범위를 보장합니다.

유료 트래픽 전략

BrowserStack은 또한 비용 대비 최상의 결과를 얻기 위해 클릭당 지불 광고를 전략적으로 배포합니다.

이 세 가지 전략 각각은 유료 트래픽 전략의 유용한 부분이 될 수 있으므로 BrowserStack이 각 전략을 실행하는 방법을 자세히 살펴보겠습니다.

1. 주요 경쟁사를 외과적으로 타겟팅

BrowserStack은 현재 73개 키워드에 걸쳐 68개의 유료 Google Ads를 실행하고 있습니다. 즉, 비용을 지불하는 거의 모든 키워드에 대해 별도의 광고를 만들고 있다는 의미입니다. 그것은 높은 수준의 정확성과 맞춤화이며, 그들이 유료 광고를 사용하는 첫 번째 방법, 즉 경쟁사를 타겟팅하는 것을 볼 때 의미가 있습니다.

그들은 "브라우저스택 대안" 및 "테스트 가격 책정"과 같은 키워드에 유료 광고를 게재합니다. 전자는 보다 광범위하게 경쟁사를 추적하지만 후자는 구매 의도가 높은 키워드에 대해 경쟁사 중 하나를 정확하게 타겟팅하는 예입니다.

이러한 의도와 그 가치는 "브라우저스택 대안"의 경우 13.53달러, "테스트 가격"의 경우 3.62달러의 클릭당 비용에 반영됩니다.

"테스트 레일 가격"의 경우 BrowserStack은 경쟁사를 따라 광고를 개인화합니다.

광고를 클릭하면 가격보다는 TestRail과 상대적으로 BrowserStack의 품질에 주목하는 개인화된 방문 페이지로 이동합니다.

이러한 종류의 최적화되고 개인화된 광고는 경쟁사의 제품을 구매할 의향이 높은 사람들을 대상으로 합니다.

이 전략이 언제 비용을 지불할 가치가 있는지 물어볼 가치가 있습니다. "테스트 레일 가격"이라는 키워드에 대한 광고는 BrowserStack의 총 검색량 200명 중 한 달에 약 6명의 방문자를 제공합니다. 이는 SERP에서 11번째로 높은 기사가 얻는 것과 거의 동일하며 총 비용은 월 21.72달러입니다.

이 경우 광고를 수년 동안 그대로 유지할 계획이 없다면 예산 및 이익 측면에서 영향이 매우 낮습니다.

그러나 BrowserStack은 상위 10개 SERP 결과에 기사가 없고 단지 14명의 방문자를 확보하기 위해 매달 $189.42를 지불하는 "browserstack 대안"과 같은 키워드에 대해서는 유기적으로 순위를 매기는 것이 더 나은 전략일 수 있습니다. 그 비용으로, 항상 인기 있는 상위 10개 기사를 작성하기 위해 전문가에게 비용을 지불하는 것이 더 나을 것입니다. 1년 이내에 투자금을 회수할 가능성이 높습니다.

여기서 교훈은 무엇입니까? 경쟁업체를 대상으로 하는 BrowserStack의 개인화된 광고는 확실히 배울 가치가 있지만 광고가 가치 있는 경우와 기사를 사용하는 것이 더 나을 수 있는 경우에 주의를 기울이는 것도 마찬가지로 중요합니다.

2. #1을 수행하는 다른 사람에 대한 방어

위의 전략을 생각한 회사는 BrowserStack이 처음은 아닙니다. 실제로 경쟁업체는 '브라우저스택' 및 '브라우저 스택'과 같은 검색어로 광고를 구매하고 있습니다. 즉, BrowserStack은 방어를 해야 하며 동일한 키워드에 대해 비용을 지불함으로써 이를 수행합니다.

물론 회사 이름을 직접 검색하는 거의 모든 사람은 탐색 검색 의도를 가지고 있습니다. 즉, 특히 BrowserStack의 웹사이트를 찾고 있는 것입니다. 이는 그들이 다른 제품에 대한 광고에 별로 관심을 갖지 않는다는 것을 의미합니다.

이는 해당 SERP에 대한 통계에 반영된 것을 볼 수 있습니다. 예를 들어, "browserstack"이라는 키워드는 한 달에 19,000건이 넘는 검색을 기록합니다. 해당 SERP에는 현재 두 개의 광고가 있습니다. BrowserStack 자체의 상위 광고는 방문자가 약 853명에 불과합니다. BrowserStack의 경쟁사인 SauceLabs의 두 번째 광고는 426을 얻습니다.

이 수치는 상위 SERP 결과(BrowserStack 홈페이지)를 클릭한 18,000명의 방문자와 비교하면 미미합니다. 그러나 BrowserStack은 한 달에 약 7,400달러의 총 비용으로 최고의 광고를 구매함으로써 경쟁업체를 2위로 끌어내렸습니다.

BrowserStack을 직접 검색해 보세요. Google의 개인화로 인해 광고가 다를 수 있지만 SERP의 상단은 다음과 같을 것입니다.

상단에 경쟁사의 페이지가 있다면 그것은 BrowserStack에 좋지 않게 보일 것이며 경쟁 회사에게는 깔때기가 될 것입니다.

3. 힘든 SERP에서 1위를 차지했습니다.

BrowserStack의 유료 트래픽 전략의 세 번째 부분이 가장 분명한 부분일 수 있습니다. 일부 SERP는 해독하기 어렵고 상위 5위 자리를 차지한다고 해서 많은 트래픽이 발생할 것이라는 보장은 없습니다.

순위에서 많은 가치를 보이는 키워드가 있지만 페이지를 SERP의 최상위에 올릴 수 없는 경우 광고 구입을 고려해 볼 가치가 있습니다.

예를 들어, "자동화된 브라우저 테스트"라는 키워드에 대한 최상위 결과에는 150,000개 이상의 백링크가 있습니다. 그에 맞설 수 있는 백링크 프로필을 구축하려면 꽤 오랜 시간이 걸릴 것입니다. 따라서 BrowserStack의 전략은 약간의 돈을 투자하여 광고로 트래픽을 일부 확보하는 것입니다. SERP에서 2위를 차지한 기사가 있지만 해당 광고는 BrowserStack 비즈니스의 핵심인 키워드에 대한 추가 트래픽을 포착합니다.

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BrowserStack의 SEO 전략에는 배울 수 있는 것이 많습니다. 모든 회사가 40억 달러의 가치를 지닌 자원을 보유하고 있는 것은 아닙니다. 그러나 SERP 상위권에 있는 페이지를 디자인하고, 광범위한 SEO 스타일을 만들고, PPC 광고를 효과적으로 타겟팅하는 방법에 대한 예를 보려면 BrowserStack을 살펴볼 수 있습니다.

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