비즈니스 구축 – 성장에 중요한 이유

비즈니스 성장에는 여러 가지 경로가 있습니다. 그러나 가장 중요한 단계는 항상 비즈니스를 구축하는 것입니다. 너무 자주, 사업주는 지름길을 택하거나 "쉬운 탈출구"를 찾으려고 합니다. 그러나 사업을 성장시키는 쉬운 방법은 없습니다. 노력, 헌신, 인내가 필요합니다. 또한 일정 수의 위험을 수반합니다. 하지만 기꺼이 시간과 노력을 투자한다면 앞으로 몇 년 동안 번창할 성공적인 비즈니스를 구축할 수 있습니다.

관계를 구축하지 않고는 어떤 비즈니스도 성장할 수 없습니다. 크든 작든 모든 회사에는 비즈니스 성장을 위한 계획이 있어야 합니다. 새로운 비즈니스 구축에는 많은 요소가 있으며 어디서부터 시작해야 할지 막막할 수 있습니다. 이 블로그 게시물에서는 비즈니스 구축의 중요성과 비즈니스 성장에 도움이 되는 방법에 대해 설명합니다!

비즈니스 성장이 중요한 이유는 무엇입니까?

회사의 성장은 장기적인 생존에 매우 중요합니다. 자산 획득, 신입 사원 유치 및 프로젝트 자금 조달을 돕습니다. 또한 회사의 성과와 수익성을 주도합니다. 성장이 회사의 성공에 유익한 이유를 설명할 수 있는 요인은 많습니다. 예를 들어, 새로운 가능성을 활용하고, 제품 또는 서비스 제공을 확장하고, 더 많은 소비자를 확보하고, 수익과 직원 수를 늘릴 수 있습니다.

또한 시장 수요에 대응하고 시장 점유율을 높이며 개발 중인 브랜드를 활용하는 데 도움이 될 수 있습니다. 이는 종종 혁신의 원인이 되므로 시장에서 두각을 나타내고 경쟁에서 살아남을 수 있습니다. 성장은 또한 회사의 평판에 도움이 될 수 있으며 이를 통해 제품 다양성과 안정성, 수익을 높일 수 있습니다. 그러나 성장은 성공적이고 오래 지속되기 위해서는 전략적이어야 합니다.

비즈니스 구축 성장 전략이란 무엇입니까?

간단히 말해서, 비즈니스 개발은 회사의 확장과 가치에 기여하는 일련의 프로세스 또는 전술입니다. 관계 구축, 시장 확장 및 브랜드 인지도 캠페인은 모두 비즈니스 개발 기술의 예입니다.

비즈니스 개발 분야에서는 비즈니스의 성과를 평가하고 성공 가능성을 높일 수 있는 방법을 찾아야 합니다. 영업 팀이 계약을 마무리하기 위해 개별 소비자와의 접촉에 중점을 두는 반면, 사업 개발은 장기적인 성공을 위해 회사를 포지셔닝하기 위해 다양한 전략을 사용하는 큰 그림 접근 방식에 가깝습니다.

조직 개발은 회사의 모든 부서와 기능을 연결하여 판매, 수익, 제품 옵션, 직원, 고객 서비스 및 브랜드 인지도를 확장하고 향상할 수 있도록 하는 스레드입니다. 비즈니스 개발 개인이 부서 전반에 걸쳐 변화에 영향을 미치고 회사 개발을 촉진할 수 있는 몇 가지 중요한 영역이 있습니다. 중요한 네트워크를 만듭니다. 수익을 늘리고 비용을 줄이는 중요한 접근 방식입니다. 회사의 전반적인 이미지 향상에 도움이 될 수 있습니다. 이는 회사가 새로운 시장에 진입하고 새로운 고객을 확보하는 것으로 이어질 수 있습니다.

사업 개발 계획의 가치

많은 성공적인 기업이 비즈니스 개발을 최우선 과제로 삼기 때문에 기업이 비즈니스 개발 계획을 수립하면 성공할 수 있는 강력한 위치에 설 수 있습니다. 기업의 경우 영업 개발은 필수 작업입니다. 결과는 회사의 전략에 따라 다릅니다. 잘 고안된 비즈니스 개발 계획은 조직이 목표를 결정하고 직원이 성공을 달성하는 데 도움이 되도록 완료해야 할 활동 목록을 생성하는 데 도움이 될 수 있습니다.

시작하는 간단한 방법은 SWOT 분석입니다. SWOT 분석은 회사의 강점, 약점, 기회 및 위협을 평가합니다. 회사의 장점과 단점, 역량 및 경쟁을 고려하십시오. 다음으로 회사의 성공을 평가하는 척도를 선택하십시오. 수익 추적 외에도 회사는 생성된 리드, 고용된 사람 수, 지리적 위치 또는 새로운 소비자를 기반으로 개발을 평가할 수도 있습니다.

회사에 대한 성장의 의미 정의

비즈니스 성장에 관해서는 그것이 의미하는 바에 대해 다양한 해석이 있습니다. 어떤 사람들에게는 제품 제공이나 서비스를 확장하는 것을 의미할 수 있습니다. 다른 사람들은 고객 기반이나 시장 점유율을 높이는 데 집중할 수 있습니다. 그럼에도 불구하고 다른 기업은 운영 효율성을 높이거나 수익성을 높이기 위해 노력할 수 있습니다. 그러나 다른 기업이 하는 일은 당신에게 효과가 없을 수도 있습니다. 기업으로서 당신은 자신의 성장 전략을 정의해야 합니다. 귀하와 귀하의 비즈니스에 성장은 무엇을 의미합니까?

이 질문에 답할 때 고려해야 할 몇 가지 핵심 요소가 있습니다. 스타트업이든 중견기업이든 대기업이든 비즈니스의 발전 단계와 규모를 이해해야 합니다. 그런 다음 비즈니스를 설립한 산업과 관련 자원을 고려해야 합니다. 마지막으로, 현재 존재하는 시장을 살펴볼 필요가 있습니다. 이러한 요소를 살펴보면 성장이 회사에 의미하는 바를 정의하는 데 도움이 될 것입니다.

귀하의 비즈니스 전략은 무엇을 놓치고 있습니까?

사실 많은 조직이 처음부터 실현 가능한 성장 계획을 갖고 있지 않습니다. 그들은 제품을 시장에 출시하는 것과 같은 한 가지 목표에 집중할 수 있지만 목표를 달성하는 데 도움이 되고 기업이 달성한 후에도 계속 효과적으로 기능할 수 있도록 하는 내부 기업 개발 방법에 대해 충분히 고려하지 않았습니다. 목표.

고객의 요구를 충족시키면서 주문을 지원하고 이행할 수 있는 회사의 기반이 마련되어 있습니까? 제품 출시 날짜를 완료하기 위해 진행하면서 리소스(돈 및 직원 포함)를 소진할 것입니까? 오늘날의 소득 수치로 인해 주변 세계에서 무슨 일이 일어나고 있는지 알지 못합니까?

현재 시나리오를 전체적으로 이해하고 견고한 로드맵을 개발하는 데 필요한 정보를 얻을 수 있습니다. 지나치게 낙관적이지 않은 지속 가능한 성장 전략은 자원을 관리함으로써 수립될 수 있습니다. 그것은 당신의 회사가 현재 얼마나 잘하고 있는지, 무엇을 할 수 있는지, 그리고 당신의 성장 목표를 실현하기 위해 무엇을 바꿔야 하는지를 기반으로 할 것입니다. 비즈니스를 위한 실용적이고 데이터 기반 비즈니스 성장 전략을 수립하십시오.

비즈니스 개발의 기본 이해

비즈니스 개발은 회사의 개선을 지원하는 아이디어, 이니셔티브 및 활동의 생성으로 정의될 수 있습니다. 여기에는 수입 증대, 여러 차원에 걸친 사업 개발 확대, 전략적 파트너십을 형성하고 중요한 회사 결정을 내림으로써 수익 증대가 수반됩니다.

비즈니스 개발은 영업, 전략적 이니셔티브, 비즈니스 파트너십, 시장 성장 및 비즈니스 확장에서 마케팅에 이르는 활동을 나타내는 광범위한 구문입니다. 이 모든 영역은 회사 개발과 관련되어 있지만 종종 혼합되어 회사 개발의 단일 기능으로 간주됩니다.

전략적 이니셔티브 또는 파트너십

새로운 시장에 진입하고 싶습니까, 혼자 가서 필요한 모든 절차를 완료해야 합니까, 아니면 이미 존재하는 지역 비즈니스와 전략적 협력 또는 파트너십을 만드는 것이 더 낫습니까? 법률 및 재무 직원으로 구성된 비즈니스 개발 팀은 회사에 가장 적합한 대안을 선택하기 전에 각 대안의 모든 장단점을 평가합니다.

사업 기획/프로젝트 관리

새로운 시장에서는 어떤 유형의 시설이 필요합니까? 모든 상품을 기준 국가에서 제조한 다음 대상 시장으로 수입할 것인가, 아니면 새로운 시장에 새로운 공장을 건설할 것인가? 후자의 계획에 추가 인프라가 필요할 가능성이 있습니까? 비즈니스 개발 팀은 시간과 비용 계산을 기반으로 이러한 결정을 내립니다. 그런 다음 프로젝트 관리/구현 팀은 명시된 목표를 향해 나아가기 위해 개입합니다.

제품 관리

규정 및 시장 요구 사항은 국가마다 다릅니다. 고유하거나 완전히 새로운 버전의 제품이 필요합니까? 기업이 경쟁력을 유지하기 위해 충족해야 하는 다양한 기준은 기업의 전략에 따라 결정되는 제품 관리 및 제조 부문의 운영을 주도합니다. 사업 개발 계획은 비용, 법적 허가 및 규정 준수와 같은 요소를 평가합니다.

공급업체 관리

새로운 벤처에 대한 공급업체가 이미 있습니까? 아니면 외부 공급업체를 사용해야 합니까? 제품을 배송할 때 특별 택배 서비스를 이용해야 합니까? 소매 판매의 경우 회사가 기존 소매 체인과 협력합니까? 이러한 프로젝트와 관련된 비용은 얼마입니까? 회사의 영업 및 마케팅 팀은 이러한 문제를 해결해야 합니다.

협상, 네트워킹 및 로비

로비와 같은 일부 회사 활동에는 고급 대인 관계 기술이 필요할 수 있습니다. 로비는 일부 지역에서 합법이며 시장에 접근하기 위해 필요할 수 있습니다. 공급업체, 대행사, 정부 기관 및 규제 기관과 같은 다양한 제3자의 경우 네트워킹 및 협상과 같은 추가 소프트 기술이 필요할 수 있습니다. 이러한 모든 이니셔티브는 회사 성장 전략의 일부여야 합니다.

비용 절감 조치

사업의 발전은 판매, 상품 및 시장 입지의 증가에 국한되지 않습니다. 이익을 늘리려면 장단기 계획이 모두 필요합니다. 여기에는 비용 절감 이니셔티브가 포함될 수 있습니다. 출장에 대한 높은 지출을 보여주는 내부 평가에 따라 현장 회의 대신 화상 회의 통화 및 저렴한 교통 수단 사용과 같은 여행 정책의 변경은 몇 가지 예에 불과합니다.

청구, 회계, 재무 관리, 기술 운영 및 고객 서비스와 같은 비핵심 활동을 아웃소싱하면 기업이 유사한 비용 절감 정책을 구현하는 데 도움이 될 수 있습니다. 비즈니스 개발 전략에는 이러한 종류의 파트너십을 개발하기 위한 이니셔티브가 포함되어야 합니다.

사업 개발 계획에는 무엇이 포함되어야 합니까?

사업 계획이라고도 하는 사업 개발 계획은 시작 비용 및 이정표 목표를 포함하여 회사의 목표와 목표 달성 방법을 간략하게 설명합니다. 사업 개발 계획은 신규 또는 성장하는 사업에 필수적이며 정기적으로 재검토되어야 합니다.

좋은 사업 개발 계획에는 회사의 목표, 전략 및 요점을 간략하게 설명하는 요약이 포함됩니다. 또한 제품/서비스, 기능 및 이점, 가격 전략 및 유통 채널에 대한 설명을 포함하여 회사 및 제품/서비스 제공에 대한 배경 정보가 포함됩니다. 사업 개발 계획에는 마케팅 목표 및 전략, 광고 및 판촉 예산, 홍보 계획이 포함된 업계 개요, 대상 시장 분석 및 경쟁사 분석을 포함한 시장 분석이 있어야 합니다.

또한 인력 요구 사항, 시설 요구 사항, 장비 요구 사항 및 공급 업체 정보를 포함한 운영 계획이 있습니다. 마지막으로, 사업 개발 계획의 재무 섹션은 최소 3년 동안의 손익 계산서, 대차 대조표 및 현금 흐름표를 예측합니다.

결론

건전한 기반 없이는 어떤 사업도 성장할 수 없습니다. 비즈니스를 구축하려면 시간, 노력 및 계획이 필요합니다. 전략을 세우고 목표에 집중하는 것이 중요합니다. 코스를 유지하는 것은 성공을 위해 필수적입니다. 성공적인 비즈니스를 만들기 위해서는 노력, 헌신 및 인내가 필요합니다. 이 간단한 팁을 따르면 미래 성장을 위한 기반을 다질 수 있습니다. 기억하세요, 로마는 하루아침에 이루어지지 않았습니다! 그러니 꾸준히 하시면 꿈을 이룰 수 있을 것입니다. 읽어 주셔서 감사합니다!