비즈니스를 위한 10가지 효과적인 비즈니스 개발 전략

모든 기업은 성공하기를 원합니다. 사업 개발 전략이 사업 추진 여부를 결정짓는 궁극적인 열쇠다. 기업은 실질적인 장기 사업 개발 전략을 마련해야 합니다. 회사가 빠른 성장이 필요한 단계에 있다면 성장과 수익성을 가속화하기 위해 구현해야 하는 효과적인 비즈니스 개발 전략을 식별해야 합니다.

이 게시물에서는 회사의 비즈니스 수를 늘리기 위해 입증된 10가지 비즈니스 개발 전략을 살펴봅니다.

사업 개발 전략이란 무엇입니까?

비즈니스 개발은 성장과 수익성을 이끌어내기 위해 새로운 고객과 비즈니스 기회를 선택, 획득 및 육성하는 데 사용되는 프로세스입니다. 비즈니스 개발 전략은 해당 목표를 달성하기 위해 사용할 전략을 나타냅니다.

그것은 회사 내에서 또는 둘 이상의 회사 사이에서 성장 기회를 실행하고 개발하기 위해 작동하는 다양한 개별 작업을 결합할 수 있습니다. 그것은 그것이 유익하고 풍부하게 만들기 위해 사업의 전체적인 발전을 추구합니다. 여기에는 고객, 마케팅 담당자 및 이들의 상관 관계의 관점에서 회사의 장기적인 가치를 설정하는 것이 포함됩니다.

귀하의 비즈니스를 위한 상위 10가지 비즈니스 개발 전략

1. 품질 문제

최고의 비즈니스 개발 전략은 양질의 제품과 서비스를 제공하는 것입니다. 구매 결정과 수익성을 결정하기 때문입니다. 고품질 제품은 세련되고 사용하기 쉽고 문제를 해결하고 효율적이며 고객의 요구에 맞게 조정된 제품입니다.

제품의 품질은 또한 고객과의 신뢰를 구축하고 추천을 촉진하며 고객 이탈 및 제품 반품을 방지하고 ROI를 높이고 비즈니스 성장을 가져옵니다. 이것은 또한 귀하의 브랜드 또는 비즈니스를 더욱 강력하고 관련성 있게 만들 것입니다.

양질의 제품을 제공하는 것과 함께 양질의 고객 서비스를 제공하는 데에도 집중해야 합니다. 사람들은 반복적으로 구매하는 경향이 있으며 좋은 고객 서비스 정책이 있는 브랜드의 충성 고객이 됩니다. 게다가, 이것은 또한 직원, 투자자 및 파트너십을 끌어들입니다. 따라서 직원이 이 점에서 탁월하도록 훈련하십시오.

2. 시장 개발

기업은 적절한 매출과 이익을 창출하기 위해 제품에 대한 새로운 시장을 찾아야 합니다. 시장 개발은 새로운 지리적 위치에서 기존 제품이나 서비스를 출시하거나 새로운 고객에게 홍보하는 전략입니다.

이 기술은 현재 지역에서 새로운 고객을 유치하는 데 어려움을 겪고 있거나 해당 지역의 시장이 포화 상태일 때 유용합니다.

제한된 예산으로 운영되는 소규모 비즈니스라도 유사한 시장으로 진출하거나 기존 제품의 새로운 용도를 찾기 위해 노력할 수 있습니다. 정통하고 독창적인 마케팅 캠페인을 통해 성공적으로 도달 범위를 확장할 수 있습니다.

예를 들어, 지역 식료품 상인은 레스토랑, 이벤트 관리 회사, 식당, 매점, 카페테리아 등에 음식을 제공하거나 잘 포장된 시그니처 제품을 해당 지역의 다른 백화점 선반에 설치할 수 있습니다.

3. 시장 침투

여기에는 신제품을 성공적으로 홍보하거나 기존 제품의 시장 점유율을 높이는 것이 포함됩니다. 이를 위해 광고, 경쟁자를 이기기 위한 비용 절감, 더 많은 주문에 대한 할인 제공, 매력적인 패키지로 제품 번들과 같은 전략을 사용해야 합니다.

제품 가격을 낮추는 것은 경쟁에서 이기기 위해 제품을 홍보하는 좋은 단기 전략이 될 수 있습니다. 비교적 일반적인 제품(예: 미용 제품, 식료품, 가구 등)을 판매하는 기업은 이 시장 침투 기술을 사용하면 혜택을 볼 수 있습니다.

대량 구매 할인을 제공하거나 제품을 패키지에 보완 제품과 페어링하는 것은 제품 범위를 개선하거나 늘릴 수 없는 경우에도 기존 제품을 홍보하는 또 다른 전술입니다.

4. 다중 채널

오늘날 소기업은 둘 이상의 온라인 플랫폼을 통해 마케팅해야 합니다. 여러 채널을 통해 고객과 연결하면 고객 관계를 육성, 참여 및 육성할 수 있는 기회가 넓어집니다. 또한 고객이 가장 선호하는 플랫폼을 사용하여 고객 만족도를 높일 수 있습니다.

또한 다채널 마케팅을 통해 브랜드가 눈에 띄게 됩니다. 이를 통해 고객 동향에 신속하게 대응하고 판매를 늘리며 데이터 수집 및 분석을 비용 효율적으로 개선할 수 있습니다.

회사 웹사이트, 이메일, 소셜 미디어, SMS, 웹 등과 같은 다양한 채널 중에서 선택할 수 있습니다. 다중 채널 마케팅 자동화 플랫폼은 마케팅 활동을 통합 및 통합하고 여러 채널에서 일관성을 유지하는 데 도움이 될 수 있습니다. 즉, 적시에 적절한 사용자에게 적절한 메시지를 전달할 수 있습니다(즉, 사용자가 온라인에서 행동을 취하거나 행동을 보이는 시간).

5. 시장 세분화

시장 세분화는 위치, 관심분야, 선호도, 인구통계, 온라인 행동 등을 기반으로 시장을 다양한 카테고리로 세분화하는 것을 의미합니다. 이를 통해 타겟 캠페인을 만들 수 있습니다.

시장 세분화는 더 이상 선택이 아닌 필수가 된 중요한 비즈니스 개발 전략입니다. 오늘날 사람들이 기대하는 높은 수준의 개인화를 용이하게 하기 때문입니다. CRM 도구는 비즈니스의 세분화 작업을 단순화할 수 있습니다.

예를 들어 의류 브랜드인 경우 여성, 수유부, 남성, 소년, 소녀, 아기의 부모, 10대 자녀가 있는 부모 등과 같은 특정 범주에 제품 도착 또는 판매에 대한 맞춤형 메시지를 보낼 수 있습니다. 이렇게 하면 관심을 자극할 수 있습니다. 판매를 촉진합니다.

6. 네트워킹

네트워킹은 전 세계적으로 실행되는 비즈니스 개발 전략 중 하나입니다. 구매 결정은 뿌리 깊은 관계이며 새로운 관계를 시작하는 가장 좋은 방법은 네트워킹을 통한 것입니다. 많은 대상 고객과 네트워킹하고 트렌드에 보조를 맞추려면 소셜 미디어 네트워킹이 좋습니다.

소셜 미디어 플랫폼에서 네트워킹하는 방법은 다음과 같습니다.

• 대부분의 청중이 있는 선별된 소셜 미디어 플랫폼에서 자신을 시작하십시오.

• 틈새 시장에서 사람들을 찾는 커뮤니티에 가입하십시오.
• 지속적으로 활동하고 연결하십시오.
• 이야기하거나 공유하여 브랜드와 제품에 대한 인지도를 높입니다.
• 제안 및 최근 개발을 지속적으로 업데이트합니다.
• 토론에 참여하십시오. 신속하고 진실된 답변을 제공합니다.

이는 팔로워와 팬을 확보하는 데 도움이 되며, 이는 비즈니스 성장에 도움이 됩니다.

7. 제품 확장

제품 확장은 기존 시장에 어필하기 위해 새로운 제품 기능을 추가하거나 제품 라인을 늘리는 것을 의미합니다. 이 전략은 구식 제품이나 구식 기술로 인해 수익이나 판매에 지연이 있는 경우에 사용해야 합니다.

제품 판매가 뒤처지면 약한 제품을 점차적으로 제거하고 새로운 버전을 도입할 때입니다. 이렇게 하면 충성도가 높은 고객이 브랜드를 유지하는 데 도움이 됩니다. 예를 들어, 브랜드에서 시원한 음료를 취급하는 경우 각 범위에서 다양하게 제공하십시오.

단, 증설 전 조사를 하지 않고 제품 증설을 진행하지 마십시오. 이것은 실패를 방지하는 데 도움이 됩니다.

8. 추천

추천 프로그램을 실행하는 것은 가치가 높은 고객을 유치하는 또 다른 비즈니스 개발 전략입니다. 사람들은 친구, 사람, 동료의 추천을 신뢰합니다. 행복한 고객은 귀하의 브랜드를 서클과 공유하고 싶어합니다. 그들은 그렇게 하기 위해 단지 부드러운 넛지가 필요합니다. 여기에서 추천 프로그램이 도움이 됩니다.

추천인에게 인센티브를 제공하고 추천인에게 동기를 부여할 수 있습니다. 추천자 및 추천자에게 보상을 제공하는 추천 프로그램 도구를 선택할 수 있습니다(단면 또는 양면). 공유, 구독, 등록, 설치, 판매, 전환 등과 같은 여러 이벤트에 대한 보상이 가능해야 합니다.

InviteReferrals는 이러한 기능을 갖춘 도구입니다. 또한 고객 옹호자가 서클에서 귀하의 비즈니스에 대한 정보를 공유하는 데 도움이 되는 여러 추천 및 소셜 공유 옵션이 있습니다.

9. 콘텐츠 마케팅

콘텐츠는 인지도를 높이고, 사람들을 참여시키며, 양질의 리드를 가져와 건강한 비즈니스 성장을 유지하는 데 중요한 역할을 합니다. 따라서 콘텐츠 마케팅에 투자해야 합니다. 웹사이트 콘텐츠, 블로그 게시물, 소셜 미디어 게시물, 프레젠테이션, 인포그래픽, 이미지 등과 같은 다양한 형태를 취할 수 있습니다.

콘텐츠 마케팅에서 승리하는 몇 가지 기술은 다음과 같습니다.

• 일관성이 핵심입니다. 웹사이트 트래픽을 늘리고 검색 엔진 최적화를 통해 전환을 늘리기 위해 가치 제공, 관련성 및 유용한 콘텐츠를 정기적으로 만들고 게시합니다.

• 방문자와의 신뢰 구축: 웹 콘텐츠를 통해 고객이 브랜드를 이해하고 긍정적인 브랜드 평판을 구축할 수 있습니다.

• 관련성을 유지하기 위해 변경: 통계 및 날짜 업데이트, 기존 콘텐츠 용도 변경, 키워드 순위 변경 평가

• 육성 : 잠재 고객이 찾고 있는 유용하고 틈새 관련 콘텐츠를 제공하여 잠재고객을 육성합니다.

• 판매 퍼널 콘텐츠: 고객 판매 퍼널의 각 단계에 해당하는 콘텐츠를 생성하여 적시에 전달합니다.

• UGC 홍보: 고객이 긍정적인 리뷰, 평가, 댓글 등을 게시하도록 동기를 부여합니다. 이를 UGC(사용자 생성 콘텐츠)라고 합니다. 사람들은 귀하의 광고와 콘텐츠보다 이것을 더 신뢰합니다.

10. 혁신

비즈니스를 성장시키고 경쟁에서 앞서나가는 확실한 방법 중 하나는 혁신입니다. 고객을 유치하고 유지하려면 고유한 것을 제공해야 합니다. 왜냐하면 모든 사람은 시장에 새로 출시된 제품과 서비스를 선호하기 때문입니다. 그러니 틀에서 벗어나 생각하고 멋진 아이디어를 생각해 보세요. 아무도 제공하지 않는 것입니다.

고객이나 클라이언트에게 도움이 될 새로운 프로세스, 워크플로, 아이디어 및 방법에 혁신을 도입할 수 있습니다. 그러나 그 전에 고객이 틈새 시장에서 직면하는 문제점을 파악하고 이러한 문제점을 해결하기 위해 혁신하기 위해 연구하십시오.

그러한 혁신만이 고객의 환영을 받고 비즈니스 성장을 가져올 것입니다. 따라서 자신의 분야를 연구한 후 아이디어를 얻기 위해 브레인스토밍을 하십시오.

마무리

성장하고자 하는 기업은 사업 개발을 최우선 과제로 삼아야 합니다. 비즈니스 발전을 위한 전략은 끝이 없을 수 있습니다. 그러나 일부는 다른 것보다 더 잘 작동합니다. 우리 블로그는 10가지 효과적인 비즈니스 개발 전략에 대해 자세히 논의했습니다. 귀하의 비즈니스를 성장시키기 위해 이것을 사용하십시오