전문 서비스를 위한 비즈니스 개발 팁

전문 서비스를 위한 비즈니스 개발과 관련하여 전문가가 직면하는 가장 큰 문제 중 하나는 모든 작업을 수행할 시간을 찾는 것입니다. 결국, 풀 타임으로 판매하지 않습니다. 컨설팅, 회계, IT, 금융 서비스 또는 엔지니어링 등 귀하의 업무는 풀타임으로 하는 것입니다. 새로운 비즈니스를 유치하는 데 필요한 관계를 만들고 발전시킬 시간을 찾는 것은 매우 어려울 수 있습니다.

많은 전문가들은 하루 중 모든 일을 하기에는 시간이 충분하지 않다고 생각합니다.

결과적으로 비즈니스 개발 활동이 계획되지 않고 일관성이 없어 후속 조치의 부족으로 인해 접촉이 제한되고 잠재 고객이 틈새로 빠져 나갑니다.

하루에 더 많은 시간을 만들 수는 없지만 판매와 실행의 균형을 보다 효과적으로 유지하는 데 도움이 되는 비즈니스 개발 팁을 몇 가지 알려드릴 수 있습니다.

비즈니스 개발이 중요한 이유는 무엇입니까?

많은 전문가들은 비즈니스 개발에 관심을 가질 필요가 없다는 사고방식을 가지고 있습니다. 당신의 작업이 그 자체로 말해야 한다는 일반적인 믿음이 있습니다. 종종 전문가들은 비즈니스 개발에 대한 지침을 거의 받지 못합니다.

평판만을 기반으로 비즈니스를 성장시키는 것이 이상적이기는 하지만 일반적으로 이것이 작동하는 방식은 아닙니다. 그 어느 때보다 경쟁이 치열합니다. 전문가는 자신을 차별화하고 정보로 가득 찬 환경에서 자신의 가치를 주장해야 합니다.

성공한 전문가는 기회가 오기만을 기다리지 않습니다. 다른 사람들은 판매가 고갈될 때 회복을 위해 안간힘을 쓰는 반면, 가장 성공적인 전문가들은 새로운 고객을 유치하고 주요 계정을 확장하기 위해 끊임없이 노력하고 있습니다. 그들은 적극적으로 파이프라인을 구축하고 예측 가능한 수익 흐름을 보장합니다.

그리고 조직의 모든 기능을 판매하면 고객이 알지 못했던 기회를 발견할 수 있습니다.

사업 개발 전략

비즈니스 개발에 대한 귀하의 접근 방식은 귀하의 역할과 산업에 크게 의존합니다. 그러나 전략을 시작하기에 좋은 곳은 목표를 정의하는 것입니다.

귀하의 목표는 단기 및 장기적이어야 하며 측정 가능해야 합니다. 파이프라인을 가득 채운 상태로 유지하려고 한다고 가정해 보겠습니다. 성공 지표는 잠재 고객과 설정한 회의 수일 수 있습니다.

거기에서 회의를 시작하고 잠재고객 발굴 활동을 계획하는 데 얼마나 많은 홍보 활동이 필요한지 파악할 수 있습니다. 다음은 목표를 추구하기 위해 취하는 실행 가능한 단계입니다. 비즈니스 개발에서는 종종 한 가지 이상의 작업 유형을 계획해야 합니다. 예를 들어, 잠재 고객 조사, 아웃리치 캠페인 개발 또는 행사 참석도 기여할 것입니다.

좋은 비즈니스 개발 전략의 절반은 계획에 전념하는 것입니다. 나머지 절반은 실행 방법을 아는 것입니다. 이 6가지 팁은 책임감과 일관성을 유지하는 데 도움이 될 수 있습니다.

6 비즈니스 개발 팁

1. 매일 조금씩 하기

판매하지 않는 것에 대한 변명은 많습니다. 배달하느라 바빴고, 보고서를 작성해야 했고, 회의가 길어졌습니다. 항상 다른 것이 있습니다. 성공하려면 비즈니스 개발을 우선순위로 삼아야 하며 영업 활동에 집중하기 위해 매일 약간의 시간을 할애하여 시작할 수 있습니다.

하루의 분주함에 휩싸이기 전에 아침이 가장 잘 작동하는 경향이 있습니다. 캘린더에서 이 시간을 차단하고 문을 닫고 방해를 허용하지 마십시오. 이것은 당신의 신성한 판매 시간입니다.

2. 최고의 성공 기회를 제공하는 노력에 집중

당신이 가진 성스러운 판매 시간을 어디에 쓸지 아십시오. 종종 $125,000 거래를 판매하는 것과 마찬가지로 $25,000 거래를 판매하는 데에도 많은 시간과 노력이 필요합니다. 장기적인 성공 가능성이 가장 큰 거래에 집중하십시오.

성공하는 사람들의 7가지 습관에서 Steven Covey는 "먼저 일을 먼저 처리하십시오."라고 썼습니다. 그는 덜 긴급하지만 장기적인 목표에 더 중요한 일에 집중할 것을 제안합니다.

그 생각을 비즈니스 개발 노력에 적용하십시오. 잠재력이 가장 높은 곳을 파악하고 해당 잠재 고객에게 먼저 집중하십시오.

3. 행동을 우선시하라

"ABC Manufacturing의 Jim Smith에게 지난주 대화에 대한 후속 조치를 취하기 위해 전화를 해야 하는데 지금 당장은 시간이 없습니다. 나중에 하겠습니다."라고 몇 번이나 생각했습니까?

나중은 오지 않습니다.

어떤 일을 하려고 생각하면 그것을 하십시오(또는 적어도 성스러운 판매 시간에 하도록 알림을 설정하십시오). 판매 성공의 절반은 그냥 나타나서 하는 것인데, 많은 전문가들이 다른 일에 몰두하고 필수적인 영업 업무를 하지 않습니다.

4. 자원 활용 - 사람과 기술 모두

가능한 경우 위임하여 삶을 편하게 만드십시오. 제안서와 후속 자료를 작성해야 합니까, 아니면 주니어 스태프나 가상 비서가 영업 회의에 참석하여 초안을 작성할 수 있습니까? 이벤트에서 연설한 후 후속 이메일을 작성해야 합니까, 아니면 마케팅 팀원에게 전달할 수 있습니까?

리소스를 잘 활용하면 고객과 잠재 고객을 위해 더 많은 일을 처리하고 비즈니스 개발 및 관계 구축에 집중할 시간을 더 많이 확보할 수 있습니다. 리소스에는 사람만 포함되지 않습니다. 효율성을 높이는 데 도움이 되는 기술이 먼 길을 왔습니다.

잠재 고객에게 귀중한 통찰력을 제공하는 이메일을 보내 리드 육성을 자동화하십시오. LinkedIn 및 Twitter에서 잠재 고객 및 클라이언트와 연결하십시오. 블로그를 게시하고 정기적으로 게시하십시오. 이러한 기술은 관계를 구축하고 강화하는 데 도움이 될 수 있습니다. 그들은 또한 귀하가 고객 및 잠재 고객을 가장 먼저 생각하도록 도와주므로 필요가 있을 때 그들이 가장 먼저 생각하는 사람은 귀하입니다.

5. 노력을 체계적으로 유지하라

비즈니스 개발은 모든 연락처, 리드 및 활동을 같은 장소에 보관하지 않을 때 어려운 작업이 될 수 있습니다. 신성한 판매 시간을 가장 효과적으로 만들려면 CRM 도구를 사용하여 판매 대화를 추적하십시오.

필기를 잘하다. 각 대화가 끝날 때마다 확실한 다음 단계를 설정하고 이를 CRM에 기록하십시오. 이렇게 하면 정리된 상태를 유지하고 후속 조치 및 영업 활동의 우선 순위를 정하는 데 도움이 됩니다.

6. 비즈니스 개발 기술 구축

귀하가 컨설턴트, 회계사, 엔지니어 또는 기타 전문 서비스 제공업체인 경우 귀하의 기술 능력 또는 초점 영역에 대한 지식을 쌓는 순위를 거쳤을 것입니다. 아마도 당신은 사업 개발 교육을 거의 받지 못했고 그것에 익숙하지 않을 것입니다.

하지만 당신과 공유할 비밀이 있습니다. 당신을 고객에게 훌륭한 서비스 제공자로 만드는 기술은 당신을 판매에서도 훌륭하게 만들 수 있는 기술이기도 합니다. 이러한 기술을 적용하는 방법만 알면 됩니다.