광고 공간 구매: 전략적 광고 배치 성공을 위한 가이드

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홍보하는 제품이나 서비스에 대한 광고 공간을 구입하는 것과 이를 효과적으로 수행하는 것은 또 다른 문제입니다. 좋은 결과를 얻을 수 있는 광고 공간을 구매하려면 최고의 광고 네트워크와 사용할 크리에이티브 종류를 선택하는 등 특정 기준에 집중해야 합니다.

광고 구매가 복잡해 보인다면 잘 찾아오셨습니다. 전략적으로 광고 공간을 구매하고 좋은 결과를 얻을 수 있는 방법을 알려드리겠습니다!

마케팅 담당자가 광고 공간을 구매하는 이유는 무엇입니까?

마케팅 담당자는 자신의 제품을 청중에게 판매하기 위해 광고 공간을 구매합니다. 제품이나 서비스가 아무리 좋아도 사람들이 듣지 못하면 아무 소용이 없습니다.

온라인 광고는 거대하고 여전히 호황을 누리고 있는 산업입니다. Statista에 따르면 디지털 광고 시장은 아래 차트와 같이 2023년 6,800억 달러에서 2028년 9,660억 달러로 성장할 것으로 예상됩니다.

이제 누구나 몇 단계만 거치면 관련 광고 네트워크를 찾고 광고 캠페인을 설정할 수 있습니다. 마케팅 담당자는 이러한 용이성을 활용하여 효과적인 광고 캠페인을 만들 수 있습니다.

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광고 공간 구매를 계획하는 방법

효과적인 광고 배치에는 세심한 계획이 필요합니다. 다음은 이에 대한 단계별 가이드입니다.

1. 광고 목표 정의

중요한 첫 번째 단계는 광고를 통해 달성하려는 목표를 정확하게 정의하는 것입니다. 목표는 광고 캠페인의 방향과 성공 여부를 평가하는 방법을 결정합니다. 고려해야 할 요소는 다음과 같습니다.

• 비즈니스 목표 정의 : 광고를 통해 무엇을 얻고 싶습니까? 매출을 늘리기 위해서인가요, 아니면 장기적인 브랜드 인지도를 높이기 위해서인가요? 꼭 봐야 할 신제품을 홍보하고 있나요? 목표를 이해하면 광고 캠페인의 지침이 됩니다.

• SMART 목표 : SMART는 목표가 구체적이고, 측정 가능하고, 달성 가능하고, 관련성이 있고, 기한이 정해져 있음을 요구하는 널리 받아들여지는 목표 설정 기준입니다. 즉, 미디어 구매 목표는 잘 정의되어 있고 실행 가능하며 완료를 위한 현실적인 일정을 가지고 있어야 합니다.

• 핵심 성과 지표(KPI) 정의 : KPI는 광고 캠페인의 성공을 평가하는 데 사용하는 지표입니다. 예를 들어 매출 증가율, 웹사이트 트래픽, 신규 가입 수, 앱 다운로드, 소셜 미디어 팔로어 등이 있습니다.

다음은 일반적인 유형의 광고 목표입니다.

• 인식 : 새로운 제품이나 서비스에 대한 관심을 불러일으키는 것입니다.

• 전환 : 뉴스레터 가입, 계정 생성, 앱 다운로드, 웹사이트 방문 등 특정 소비자 행동을 유도합니다.

• 유지 : 이전 고객을 타겟팅하여 광고를 통해 다시 이용하도록 유도합니다.

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2. 타겟 고객을 식별하세요

광고 목표를 정의한 후 다음 단계는 광고에 대한 완벽한 타겟 고객을 식별하는 것입니다. 아무리 명확하고 창의적인 광고라도 잘못된 잠재고객을 타겟팅하면 효과가 없습니다. 다음은 캠페인에 적합한 대상을 선택하는 데 도움이 되는 요소입니다.

• 경쟁사 분석 : 주요 경쟁사 목록을 작성하고 대상 고객을 모니터링합니다. 그대로 복사할 필요는 없지만 경쟁업체는 귀하의 제품이나 서비스에 적합한 청중에 대한 단서를 제공합니다.

• 기존 고객 분석 : 이미 고객이 있다면 이를 출발점으로 활용할 수 있습니다. 인구통계를 분석합니다. 귀하의 제품을 가장 많이 구매하는 연령, 성별 및 위치는 무엇입니까?

• 귀하가 판매하는 제품을 이해하십시오 . 귀하의 제품이 제공하는 솔루션은 무엇입니까? 누구를 위해 설계되었으며 누가 가장 큰 혜택을 얻을 수 있습니까?

• 고객 프로필 만들기 : 위 단계의 정보를 사용하여 이상적인 고객 프로필이라고 생각되는 프로필을 만들 수 있습니다. 프로필에는 연령, 성별, 경력, 구매력, 관심사 등에 대한 세부 정보가 포함될 수 있습니다.

• 시장 조사 : 설문 조사, 인터뷰 등 고객 프로필을 개선하기 위해 시장 조사를 수행할 수 있습니다.

• 테스트 및 개선 : 타겟 고객이 영원히 동일하게 유지되지는 않습니다. 고객에 대한 더 많은 통찰력을 수집하면서 시간이 지남에 따라 이를 테스트하고 개선해야 할 것입니다.

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3. 좋은 광고 플랫폼을 조사하고 선택하세요.

타겟 고객을 정의한 후 다음 단계는 광고를 게재할 최고의 광고 플랫폼을 조사하는 것입니다. 일부 광고 네트워크는 특정 잠재고객에게 서비스를 제공하는 반면 다른 광고 네트워크는 일반 잠재고객에게 서비스를 제공합니다.

광고 네트워크를 선택할 때 고려해야 할 요소는 다음과 같습니다.

• 사용 편의성 : 탐색하기 쉬운 광고 플랫폼이 필요합니다.

• 크기 : 네트워크가 귀하의 광고에 제공할 수 있는 트래픽 수준은 어느 정도입니까? 일부 네트워크는 소규모 틈새 시장을 전문으로 하는 반면 다른 네트워크는 대규모 웹 사이트 네트워크에 대한 액세스를 제공합니다.

• 광고 형식 : 플랫폼은 어떤 광고 형식을 지원합니까? 형식이 원하는 광고 유형에 적합합니까?

Adsterra는 좋은 결과를 얻을 수 있는 광고 네트워크의 좋은 예입니다. 우리는 다양한 틈새 시장에 걸쳐 고품질 웹사이트 네트워크에 귀하를 연결합니다. 28,000명 이상의 게시자가 매월 320억 건 이상의 광고 조회수를 제공하여 iGaming, 전자 상거래, 유틸리티, 소프트웨어 및 기타 다양한 틈새 분야의 광고주에게 충분한 기회를 제공합니다.

Adsterra는 마케팅 담당자가 트래픽을 신속하게 구매할 수 있도록 셀프 서비스 광고 플랫폼을 제공합니다. 하지만 추가 지원이 필요한 경우 연중무휴 24시간 제공해 드릴 수 있습니다. 지원되는 광고 형식에는 팝언더, 배너, 페이지 내 푸시 및 소셜 바가 포함됩니다.

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4. 예산 설정

광고 네트워크를 염두에 두고 다음 단계는 광고 캠페인에 대한 예산을 선택하는 것입니다. 적절한 예산을 선택하는 데 도움이 되는 요소는 다음과 같습니다.

• 수입 : 귀하의 비즈니스 수익과 이익 마진을 고려하십시오. 큰 돈을 들이지 않고도 현실적으로 광고에 얼마를 지출할 수 있나요?

• 고객 생애 가치(CLV) : 귀하의 비즈니스를 통해 평생 동안 단일 고객으로부터 얻을 것으로 예상되는 금액을 고려하십시오. 이 중요한 수치는 신규 고객을 확보하는 데 지출할 금액을 결정하는 데 도움이 됩니다. 경험상 신규 고객 확보를 위해 CLV의 20~30%를 지출하는 것이 좋습니다.

• 제작 비용 : 광고를 위해 외부 도움을 고용하고 있습니까? 도움에는 카피라이팅, 비디오 제작, 그래픽 디자인 등이 포함될 수 있습니다.

• 조정 : 캠페인 중에 새로운 타겟 고객 설정 등 예상치 못한 비용을 위해 약간의 자금을 확보할 수 있습니다.

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5. 광고 소재와 메시지를 고려하세요.

마지막 단계는 광고 메시지와 광고 소재 작업입니다. 어떤 유형의 광고 형식을 선택하시겠습니까? 귀하의 제품을 경쟁업체와 어떻게 차별화할 것입니까? 시청자가 제안한 작업을 따르도록 어떻게 유도할 수 있나요?

고려해야 할 요소는 다음과 같습니다.

• 명확하고 정확해야 합니다 . 광고는 이해하기 쉬워야 합니다. 시청자는 귀하가 판매하는 제품을 한 눈에 알아볼 수 있어야 합니다. 지나치게 복잡한 용어와 업계 전문 용어는 피하세요.

• 감정 불러일으키기 : 청중의 감정을 활용하여 제품을 마케팅하십시오. 감정적 유발 요인은 시청자가 광고에 쉽게 공감할 수 있도록 해줍니다.

• 판매 포인트 정의 : 귀하의 제품이 경쟁사보다 돋보이게 만드는 특징은 무엇입니까? 이러한 고유한 특성을 중심으로 광고를 게재해야 합니다.

• 클릭 유도 문구(CTA) 버튼 사용 : 시청자가 광고를 본 후 특정 행동을 취하도록 유도합니다. 사람들이 귀하의 광고를 좋아하지만 다음에 무엇을 해야 할지 혼란스러워하는 것을 원하지 않습니다.

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적합한 광고 공간 선택

광고 전략을 계획한 후에는 올바른 광고 공간을 선택하는 것이 다음으로 중요한 단계입니다. 수행해야 할 주요 단계는 다음과 같습니다.

1. 사용 가능한 광고 공간 조사 및 분석

선택한 광고 네트워크에서 사용 가능한 공간을 조사해야 합니다. 어떤 광고 형식을 지원하며 크기는 얼마나 됩니까?

예를 들어 팝업은 데스크톱과 스마트폰에 따라 다양한 크기로 제공됩니다. 주로 모바일 사용자를 대상으로 광고하려면 선택한 광고 네트워크가 스마트폰과 태블릿에 최적화된 크기(360×660, 340×200 등)를 지원하는지 확인하세요. 그렇지 않으면 너무 작거나 너무 큰 광고를 게재하여 결과적으로 좋지 않은 결과를 얻을 수 있습니다.

2. 광고 공간 요금 협상

캠페인에 적합한 광고 공간을 선택한 후 다음 단계는 선택한 광고 네트워크가 해당 공간에 대해 청구하는 요율을 살펴보는 것입니다. 광고 네트워크마다 가격 책정 전략이 다릅니다. 가격은 일반적으로 위치, 대상 고객, 장치 유형 등을 포함한 여러 요소에 따라 달라집니다.

허용되는 경우 광고 네트워크와 가격 조건을 협상하고 최상의 거래를 통해 투자 수익을 극대화할 수 있습니다.

3. 브랜드 이미지와의 호환성 확보

광고주는 광고 공간이 브랜드 이미지와 호환되는지 확인해야 합니다. 불법적이고 유해한 콘텐츠(예: 규제되지 않은 도박 사이트, 피싱 웹사이트, 마약 관련 도구 등) 옆에 광고가 게재되는 것을 원하지 않습니다. 선택한 광고 네트워크를 통해 평판이 좋은 고품질 웹사이트의 광고 공간에 액세스할 수 있는지 확인하세요.

다행히 Adsterra는 이 기준에 적합합니다. 우리는 광고주에게 다양한 틈새 시장에 걸쳐 수천 개의 게시자로 구성된 글로벌 네트워크에 대한 액세스를 제공합니다. Adsterra는 새로운 시장에 진출하고 자사 제품에 대한 글로벌 캠페인을 진행하려는 광고주에게 현명한 선택입니다.

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광고 공간 구매에 대한 4가지 입증된 접근 방식

1. 수동 구매

웹사이트 소유자로부터 직접 광고 게재위치를 구매할 수 있습니다. 추가 비용을 징수하는 중개자를 거치지 않고 웹사이트 게시자와 직접 거래를 협상하게 됩니다. 많은 웹사이트에는 "광고하기" 링크 또는 관심 있는 광고주가 양식을 작성하거나 이메일을 보내 광고 거래에 대해 문의하도록 안내하는 유사한 링크가 있습니다.

이 방법의 단점은 일반적으로 지출이 많은 구매자에게만 적용된다는 것입니다. 낮은 광고 예산을 제안하면 웹사이트 소유자는 귀하의 브랜드에 참여하기를 꺼릴 것입니다.

장점	단점
웹사이트 게시자와 장기적인 관계를 형성할 수 있습니다.	상당한 노력이 필요함
중개인이 수수료를 징수하지 않습니다.	종종 비싸다

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2. 광고 네트워크를 활용하세요

고품질 게시자에 대한 액세스를 제공하는 광고 네트워크를 사용할 수 있습니다. 네트워크는 광고 공간과 인벤토리 소싱을 담당합니다. 귀하의 임무는 광고를 제공하고 비용을 지불하는 것입니다. 플랫폼은 게시자와의 협상을 처리하고 광고주의 노력을 덜어줍니다.

안정적인 광고 네트워크를 이용하면 광고 거래 협상에 시간을 낭비하지 않아도 됩니다. 모든 것이 귀하를 위해 설정되어 있으므로 적은 예산으로 광고할 수 있습니다. 네트워크는 광고주와 게시자 사이의 중개자 역할을 하며 서비스에 대한 수수료를 징수합니다.

장점	단점
시간 절약	일부 광고 플랫폼은 높은 수수료를 청구합니다.
광고를 쉽게 배포할 수 있습니다.

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3. 제휴 마케팅

제휴 마케팅은 광고주가 자신의 제품을 홍보하고 매출을 창출하는 제휴 마케터에게 수수료를 제공하는 모델입니다. 귀하는 전문 제휴 마케팅 담당자와 파트너십을 맺고 귀하의 브랜드에 대해 생성된 각 판매에 대해 특정 수수료를 지불하는 데 동의합니다.

제휴 마케팅은 올바르게 수행되면 수익성이 높을 수 있으며, 가장 큰 장점은 판매가 발생하지 않는 한 수수료를 지불하지 않는다는 것입니다. 평판이 좋은 제휴 네트워크에 가입하여 해당 업계의 전문 마케터를 찾을 수 있습니다.

장점	단점
판매가 발생할 때까지 비용을 지불하지 않기 때문에 위험이 낮습니다.	광고주가 마스터하는 데 오랜 시간이 걸릴 수 있습니다.

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4. 프로그래밍 방식 광고

프로그래밍 방식 광고는 자동화된 미디어 구매 프로세스입니다. 광고주가 실시간으로 광고 크리에이티브를 제공하고 웹사이트 공간에 입찰하는 플랫폼을 중심으로 합니다. 실시간 경매를 통해 광고주를 대상으로 입찰할 수 있습니다. 매초마다 가장 높은 입찰가가 광고 공간을 차지합니다.

장점	단점
투명한 광고 입찰 프로세스	루프에 사람이 없기 때문에 비용이 많이 드는 실수를 쉽게 간과할 수 있습니다.
광고 결과에 대한 실시간 통찰력을 얻을 수 있습니다.

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광고 공간 구매를 위한 체크리스트

광고 공간을 수동으로 구매하려는 경우 고려해야 할 가장 중요한 세 가지 요소는 트래픽, 콘텐츠 및 검색 엔진 가시성입니다.

교통

웹사이트의 트래픽 수준은 어느 정도입니까? 웹사이트에 더 많은 트래픽이 유입될수록 더 많은 사람들이 귀하의 광고를 보고 반응하게 됩니다. 사이트가 귀하의 광고에 적합한지 결정하는 데 도움이 되도록 웹사이트 소유자에게 자세한 트래픽 보고서를 요청할 수 있습니다.

콘텐츠

웹사이트에는 어떤 콘텐츠가 게시되나요? 콘텐츠는 홍보하는 제품과 관련이 있어야 합니다. 그렇지 않으면 광고에서 좋은 결과를 얻을 수 없습니다. 예를 들어 보석과 액세서리를 광고하는 경우 패션 블로그가 최선의 선택입니다.

시계

웹사이트가 검색 엔진에 얼마나 눈에 띄나요? 검색 엔진은 고품질의 유기적 트래픽을 제공하는 최고의 소스입니다. 따라서 광고를 구매하는 웹사이트는 틈새 시장의 관련 키워드에 대해 높은 순위를 차지해야 합니다. 순위가 높을수록 광고에서 긍정적인 결과를 얻을 가능성이 높아집니다.

광고 공간 구매에 대한 FAQ

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결론

광고 공간을 구매하려면 상당한 계획과 실행이 필요합니다. 예산이 있어도 광고 구매 과정을 전략적으로 계획하지 않으면 아무 소용이 없습니다. 광고 공간을 효과적으로 구매하는 방법과 이에 대한 검증된 방법을 설명했습니다.

무엇보다도 고품질 트래픽과 의도한 타겟 고객에 대한 액세스를 제공하는 안정적인 광고 네트워크를 선택하십시오. 운 좋게도 Adsterra는 다양한 업계에 걸쳐 평판이 좋은 웹사이트 네트워크와 연중무휴 24시간 지원을 통해 광고주의 목표 달성을 돕는 그러한 네트워크 중 하나입니다.