이러한 판매를 포착하십시오: 4분기 비즈니스 계획을 시작하십시오

시간은 흐르고 휴가는 당신도 모르는 사이에 찾아옵니다. 완벽한 선물을 찾는 고객들의 꾸준한 흐름과 함께. 소규모 사업체를 소유하고 있다면 지금이 4분기 계획을 시작하기에 완벽한 시기입니다.

많은 기업들에게 연중 성수기인 데는 그럴만한 이유가 있습니다. 휴일 지출은 일반적으로 연간 소매 판매의 막대한 부분을 차지합니다. 미리 계획하지 않으면 놓칠 수 있습니다.

4분기 사업계획을 시작하기에는 너무 이르다?

이제 4분기 계획을 시작해야 합니까? 지금처럼?

대답은 확고한 예입니다!

일찍 시작하면 고객이 열심히 일한 결과를 얻을 수 있고 막바지 스크램블을 피할 수 있습니다. 이 계획은 또한 조직을 유지하는 데 도움이 되므로 휴가 시즌을 최대한 활용하고 인생을 즐길 시간을 가질 수 있습니다.

그러니 지금 4분기 사업 계획을 세우십시오.

사업 계획이란 무엇입니까?

사업 계획은 사업 목표와 이를 달성하기 위한 계획을 자세히 설명하는 서면 문서입니다. 투자자로부터 자금을 확보하고, 최고의 인재를 유치하고, 비즈니스가 성장함에 따라 집중하는 데 사용할 수 있습니다.

그러나 일상적인 의사 결정을 안내하기 위해 덜 형식적인 사업 계획을 세울 수도 있습니다. 이것이 우리가 기사의 나머지 부분에서 집중할 계획입니다.

중소기업 4분기 사업계획서

4분기가 도래하기 전에 회사에서 매출을 확보하고 휴가철을 활용하는 방법에 대한 서면 계획을 세워야 합니다. 이 계획을 작성할 때 다음 질문을 고려하십시오.

• 재고 : 고객의 요구에 부응할 수 있는 충분한 재고가 있습니까? 올바른 제품을 구입하고 있습니까? 당신의 리드 타임은 무엇입니까? 언제 공급업체에 주문해야 합니까?
• 프로모션 : 어떤 종류의 판매 또는 프로모션을 실행할 것인가? 블랙프라이데이 세일 예정인가요? 연말연시 쇼핑객의 마음을 사로잡는 제품을 만드는 방법은 무엇입니까?
• 배송 : 온라인으로 판매하는 경우 배송 전략은 무엇입니까? 고객이 무료 배송을 기대합니까? 특정 날짜까지 배송을 보장할 수 있습니까? 필요한 모든 것을 갖추기 위해 추가 배송 용품을 주문해야 합니까?
• 가격 : 가격이 그대로 유지될 예정입니까, 아니면 휴일을 위해 조정해야 합니까? 제공할 수 있는 계절 할인이 있습니까?
• 인력 충원 : 바쁜 휴가철을 충당할 인력은 충분합니까? 그렇지 않다면 어떻게 부족분을 보충할 수 있습니까? 도움을 줄 수 있는 계절 직원이 있습니까? 현재 직원에게 필요한 휴가는 얼마이며 보장 계획은 무엇입니까?
• 마케팅 : 4분기 제품 및 프로모션 마케팅 계획은 무엇입니까? 어떤 소셜 미디어 채널에 집중할 예정입니까? 이메일 마케팅 또는 유료 광고를 사용할 계획입니까? 얼마나 자주 고객과 의사 소통할 예정입니까? 마케팅 예산은 얼마입니까?

4분기 사업 계획을 짜면서 생각할 것이 많습니다. 하지만 걱정하지 마세요. 준비하는 데 도움이 되는 다양한 비즈니스 팁이 준비되어 있습니다. 해야 할 일을 살펴보겠습니다.

전년도 데이터 검토 및 분석

먼저 첫 번째 것들. 과거에 일어난 일을 보지 않고 미래에 대한 정확한 계획을 세울 수 없습니다. 따라서 이전 연도의 판매 데이터를 가져와 자세히 살펴보십시오.

올해 전체 매출과 특히 4분기 매출에 중점을 둡니다. 그런 다음 어떤 제품이 베스트 셀러인지 살펴보십시오. 이 숫자는 올해 무엇을 비축해야 하는지에 대한 좋은 아이디어를 제공합니다.

다음은 데이터에서 검토할 몇 가지 다른 항목입니다.

• 어떤 프로모션이 가장 성공적이었습니까?
• 평균 주문 금액은 얼마입니까?
• 연말연시 캠페인의 전환율은 얼마였습니까?
• 매출이 가장 많이 발생한 시기는 언제입니까?
• 가장 바빴던 때는 언제였습니까?

과거 데이터가 미래 이벤트를 보장할 수는 없지만 이 정보는 4분기 비즈니스 계획을 미세 조정하여 가능한 한 효과적인지 확인하는 데 도움이 됩니다. 또한 개선할 수 있는 영역을 찾는 데 도움이 됩니다.

4분기 판매 목표 설정

이제 데이터가 있고 예상되는 사항을 알았으므로 몇 가지 목표를 설정할 차례입니다. 성공적인 4분기는 어떤 모습인가요?

달성하고자 하는 것이 무엇인지 생각하고 그 목표를 더 작고 관리하기 쉬운 부분으로 쪼개십시오. 예를 들어, 목표가 작년에 비해 매출을 20% 늘리는 것이라면 어떻게 달성할 것입니까?

다음을 포함하여 여러 가지를 시도해 볼 수 있습니다.

• 마케팅 예산 늘리기
• 가격 전략 변경
• 신제품 출시
• 프로모션 있음
• 더 많은 온라인 판매를 장려하기 위해 웹사이트 디자인 또는 사용자 경험 개선
• 고객에게 할인 또는 무료 배송 제공
• 고객이 귀하로부터 더 쉽게 구매할 수 있도록 하기(예: 더 많은 지불 옵션 제공)
• 판매를 거절할 필요가 없도록 충분한 재고를 보유하고 있습니다.

목표를 달성하는 데 도움이 되는 만능 솔루션은 없습니다. 따라서 시간을 내어 몇 가지 다른 옵션을 브레인스토밍하여 비즈니스에 가장 적합한 옵션을 선택할 수 있습니다.

목록에 있는 모든 목표에 대해 이 작업을 수행하면 곧 4분기를 최고의 목표로 만드는 데 도움이 되는 실행 계획을 갖게 됩니다.

재고 준비

바쁜 휴가철에 손이 부족한 사람은 아무도 없습니다. 그리고 재고를 주문하기 위해 마지막 순간까지 기다리면 재고 부족과 불행한 고객에 직면할 수 있습니다.

이를 방지하려면 이전 판매 데이터를 살펴보고 올해 목표를 염두에 두고 재고 계획을 세우십시오. 그렇게 하면 휴일 러시가 끝난 후 사용하지 않을 수 있는 재고에 과도하게 지출하지 않고 고객 요구를 충족할 수 있는 충분한 제품을 보유하게 됩니다.

실제 제품을 판매하는 경우 포장 및 배송 요구 사항에 대해 생각하기 시작하는 것도 좋은 시기입니다. 현재 포장으로 부피 증가를 감당할 수 있습니까? 배송료가 판매 증가로 이익을 얻을 수 있도록 설정되어 있습니까?

지금 재고 및 포장 계획을 변경하거나 조정하여 4분기 판매가 시작될 때 준비를 마치십시오.

팀 준비

개인 기업을 운영하지 않는 한 4분기 비즈니스 목표를 혼자서 달성할 수 없습니다. 이를 수행하려면 팀이 필요합니다.

모든 사람이 달성할 명확한 목표를 설정하는 것부터 시작하십시오. 그런 다음 각 팀 구성원에게 기대하는 것과 그들의 역할이 비즈니스 성공에 어떻게 기여하는지 설명하십시오.

팀이 4분기 러시를 준비하는 데 필요할 수 있는 추가 교육을 고려하십시오. 예를 들어, 신제품을 출시하는 경우 판매 방법을 알고 있습니까? 프로모션을 진행하는 경우 세부 사항을 이해하고 올바르게 실행하는 방법을 알고 있습니까?

또한 일반적으로 필요한 인력에 대해 생각할 때입니다. 증가하는 작업량과 고객 서비스 요청을 돕기 위해 계절 직원을 고용해야 합니까? 추가 휴가가 필요한 직원을 충당할 계획이 있습니까?

데이터가 이러한 결정을 내리는 데 도움이 될 수 있지만 팀과 함께 앉아서 의견을 받는 것도 도움이 될 수 있습니다. 결국, 그들은 열심히 노력하여 4분기 비즈니스 목표를 실현하는 사람들이므로 계획 과정에서 목소리를 내야 합니다.

마케팅 계획 수립

당신의 제품은 스스로 팔리지 않을 것입니다. 따라서 4분기 매출을 늘리려면 탄탄한 마케팅 계획이 필요합니다.

이제 어떤 마케팅 채널을 사용할지와 타겟 고객에게 어떤 종류의 메시지를 보낼지 결정할 때입니다. 당신은 다음을 수행할 예정입니까?

• 휴일 판매를 실행하시겠습니까?
• 새로운 제품을 홍보하시겠습니까?
• 무료 배송을 제공합니까?
• Small Business Saturday를 위해 특별한 일을 하시겠습니까?

마케팅 계획에는 예산도 포함되어야 합니다. 마케팅 및 광고에 얼마를 지출할 수 있습니까? 이것을 미리 알면 자원을 어디에 할당할지 현명한 결정을 내리는 데 도움이 되어 1월에 큰 빚을 지고 있는 자신을 발견하지 않게 됩니다.

계획을 세울 때 마케팅 활동의 성공을 측정하는 방법을 결정하십시오. 이것은 판매 수치에서 웹사이트 트래픽 또는 소셜 미디어 참여에 이르기까지 무엇이든 될 수 있으므로 자신에게 맞는 것을 선택하십시오.

지금 몇 가지 주요 지표를 설정하면 진행 상황을 추적하고 4분기를 진행하면서 효과가 있는 것과 그렇지 않은 것을 확인할 수 있습니다.

4분기 계획으로 비즈니스 성장

4분기 사업을 준비하기 위해 해야 할 일이 많습니다. 그러나 지금 시작하면 판매 목표를 달성하고 비즈니스를 성장시킬 수 있는 훨씬 더 나은 기회를 갖게 될 것입니다.

그래서 당신은 무엇을 기다리고 있습니까? 오늘 4분기 계획을 시작하십시오!

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