2배 예금 부스트: iGaming 전환을 늘리는 방법 [사례 연구]

이 이야기는 iGaming 운영자의 유럽 트래픽 확보를 담당하는 미디어 구매자 덕분에 가능해졌습니다. 그는 관리형 Adsterra 계정을 소유하고 있으며 플레이어를 유치하기 위해 정기적으로 캠페인을 시작합니다. 이번에 그의 주요 과제(그리고 여러분이 짐작할 수 있듯이 우리의 과제)는 첫 입금액을 늘리면서 월예산을 유지하는 것이었습니다. 그는 우리에게 필요한 통계를 제공했고 이 이야기를 공개하는 데 동의했습니다. 운 좋게도 이제 iGaming 전환율을 높이는 방법에 대한 몇 가지 필수 팁을 공유할 수 있습니다.

캠페인 요약

• 지역: 루마니아
• 제품: 마리아 게이밍
• 광고 형식: 팝언더
• 전환 흐름: FTD(최초 입금)
• Adsterra에서 획득한 트래픽: CPM
• 월 광고 예산: $3,000
• CPA 한도: 최대 $72(바람직한 CPA $40)
• 플레이어의 최소 입금액: $100

결과: iGaming 전환율 증가

• 월별 예금 증가율: 42에서 93으로
• 이익 성장: $5,700 대신 $11,100
• 최종 CPA: $32.5

광고 노출을 구매하는 플레이어의 예치금을 어떻게 늘릴 수 있습니까? 용이하게! Adsterra는 프리미엄 트래픽을 iGaming, 스포츠 및 엔터테인먼트 서비스로 전송하여 전환을 위한 CPM 트래픽을 최적화할 수 있도록 합니다.

예금 금리 인상의 주요 과제

우리 파트너는 광고주가 할당한 예산 범위 내 에서 루마니아라는 한 지역의 첫 예금 수를 늘려야 했습니다. 주요 문제는 월 16,000달러 한도를 초과하지 않고 한 지역에 유리한 지출을 피하는 것이었습니다.

루마니아에서 원하는 전환 1회 비용이 가장 낮았지만(예금당 약 $70) 이 지역은 당시 가장 치열한 경쟁을 보여주었습니다.

또 다른 과제는 광고주가 S2S 추적을 추가하지 않았기 때문에 우리 측에서 광고 게재 위치의 성과를 모니터링할 수 없다는 것이었습니다. 어쨌든, 우리 파트너와 Adsterra 팀은 모든 도전을 받아들였고 이러한 품질을 유지하면서 예금 수를 42에서 93으로 거의 두 배 늘렸습니다(사용자는 계속 플레이하고 더 많이 예치했습니다.)

이제 우리가 적용한 일련의 전술을 공개할 시간입니다.

iGaming 전환으로 전술 향상

최초 입금(FTD) 수를 늘리기 전에 트래픽 성능이 어떤지 평가해야 했습니다. 파트너 미디어 구매자는 28~30일에 한 번만 자신의 분석 플랫폼에서 통계를 공유할 수 있었습니다. 여기서 확인할 수 있는 사항은 다음과 같습니다.

• 노출수
• 클릭수
• 게재위치 ID
• 등록
• 매장
• 날짜

아래 표에서는 예치금 열의 첫 번째 12개 게재위치에서 ​​등록이 발생하는 반면 나머지 소스에서는 전환이 전송되지 않음을 알 수 있습니다(단, 꽤 많은 노출수를 전송하고 있었습니다).

위의 통계가 우리가 조치를 취하는 데 필요한 모든 세부 사항을 드러내는 것처럼 보일 수도 있습니다. 그렇죠? 실적이 저조한 항목을 제거하고 가장 좋은 위치에 예산을 배정해 볼까요? 음 ... 아니. 이유는 다음과 같습니다.

1. 제한된 데이터가 포함된 Excel 보고서가 하나뿐이었고 동일한 소스가 다음 주에 어떻게 작동할지 아무도 예측할 수 없었지만 지금 당장 작업해야 했습니다.
   
2. iGaming 전환은 즉시 실행되지 않습니다. 사용자는 등록을 할 수 있지만 자금을 투입하거나 지불일을 기다리는 것을 주저할 수 있습니다.
   
3. 엄청난 클릭 수를 제공하는 소스가 반드시 품질이 좋지 않은 것은 아닙니다. 이들을 제외하거나 블랙리스트에 올리면 상당한 양의 트래픽이 손실되거나 잠재적으로 좋은 트래픽이 손실될 위험이 있습니다. 그러한 양을 자르는 것은 가능한 이익을 자르는 것을 의미합니다.

파트너는 예산이 한도를 초과하지 않는다는 조건으로 입찰 전략을 실험하는 데 동의했습니다.

첫 입금액을 늘리는 4단계

1: 마케팅 예산 한도 및 배분(월/일/시간별)

처음 5일 동안 돈의 50%를 쓸 필요는 없습니다. 그렇죠? 예산 분배를 통해 우리는 일별 또는 시간별로 광고 지출을 제어할 수 있었습니다. 합의된 금액 내에서 유지하면서 루마니아에서 가능한 모든 광고 조회수를 확보하기 위해 자금을 30~31일로 균등하게 분배해야 했습니다.

이 전략은 전환율을 향상시키고 잠재적으로 플레이어의 예치금 수를 늘리는 데 도움이 되었습니다. 우리는 더 많은 트래픽 소스를 수용하여 처음에는 클릭 수가 적지만 전환이 발생하지 않은 사람들에게 두 번째 기회를 제공했습니다. 시간은 말 그대로 돈이다!

셀프 서비스 계정을 보유한 Adsterra 파트너는 총 캠페인 예산 외에 일일 및 시간별 한도를 설정할 수 있습니다(위 스크린샷 참조).

균등 분산 설정은 관리 계정에서만 사용할 수 있습니다. 이 경우 우리 관리자들은 트래픽 행동에 대한 전체 그림을 볼 수 없었기 때문에 지출 증가와 감소를 피하기 위해 이를 적용했습니다.

2: iGaming 광고 게재에 가장 적합한 시간 선택

마케팅 예산을 분배하는 것 외에도 광고를 표시하는 데 가장 적합한 시간을 실험할 수 있습니다. 국가에 따라 플레이어는 다양한 기간에 활동합니다.

루마니아에서는 플레이어가 오전 3시에 광고를 클릭하고 웹사이트를 방문할 수 있지만 등록하고 입금할 가능성은 거의 없습니다. 이것이 CR에 영향을 미치는 중요하지 않은 요소로 보일 수 있지만 Popunder 캠페인에서 야간 시간을 제외함으로써 캠페인 성과가 크게 향상되었습니다.

3: 입찰 맞춤설정

우리는 미디어 구매자가 보낸 주별 보고서만 사용할 수 있었습니다. 따라서 우리는 이 배치 또는 저 배치가 어떻게 예금으로 전환되는지 실시간으로 모니터링할 수 없었습니다. 미디어 구매자로부터 트래픽 소스를 등록 없이 남겨두고 지불금을 줄이는 데 동의했습니다.

Adsterra Custom Bid를 사용하면 의심스러운 ID를 모두 붙여넣고 입찰가를 낮추는 것이 쉬웠습니다. 그렇습니다. 수동 작업이 필요했지만 때로는 할만한 가치가 있었습니다. 맞춤형 가격 책정은 트래픽 양을 크게 줄이지 않고 원하는 전환 비용을 달성하기 위한 전술 중 하나입니다.

그 결과, 우리는 더 많은 수익을 창출하고 전환율이 가장 높은 게재위치에 이를 전달할 수 있었습니다(또한 맞춤 입찰 도구 사용). 하지만 언뜻 보기에 쓸모없어 보이는 소스를 모두 차단하지 않았기 때문에 여전히 트래픽이 발생하고 있었습니다. 이로 인해 최종적으로 전환 수가 42명에서 93명으로 증가했습니다.

4: 블랙리스트

처음부터 광고 게재위치를 제거하면 양질의 트래픽을 놓칠 위험이 있습니다. 따라서 우리의 전술에는 마지막 턴에 이 단계가 포함되었습니다. 4주 후에는 전환이 전혀 없거나 미미한 모든 트래픽 소스가 캠페인에서 연결 해제되었습니다.

결과 요약

1. iGaming 전환은 설치나 가입과 달리 빠르게 이루어지지 않습니다. 통계에 수많은 클릭이 표시되더라도 이 트래픽 소스의 실적이 좋을지 즉시 말할 수는 없습니다. 주로 게재위치의 일일 실적을 추적할 수 없는 경우 가장 좋은 방법은 의심스러운 게재위치에 대한 입찰가를 낮추고 트래픽 테스트를 계속하는 것입니다.
   
2. iGaming 운영자이든 대행사이든 관계없이 일별 또는 시간별로 광고 지출을 제한 할 수 있습니다. 이렇게 하면 초과 지출로부터 보호받을 수 있습니다.
   
3. 마지막으로 대부분의 FTD 스포츠 및 게임 캠페인은 CPM 트래픽을 통해 최고의 성공을 거두는 반면 리드 및 설치는 CPA 트래픽을 통해 광고될 수 있습니다.

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