[제휴사 사례 연구] 경품 광고 소재를 변경하여 ROI -23%에서 135%로

일반적으로 제휴 사례 연구는 광고 캠페인을 성공적으로 운영하는 방법에 관한 것입니다. 그러나 ROI를 의도적으로 떨어뜨리는 것은 어떻습니까? 반대 사례 연구는 모든 실패가 눈앞에 있다면 매우 도움이 될 수 있습니다. 우리 파트너는 형편없는 광고 소재는 어떤 캠페인도 파괴할 수 있다는 것을 증명하기 위해 250달러를 낭비한 반면, 눈에 띄는 소재는 ROI를 마이너스에서 135%까지 치솟게 할 수 있다는 것을 증명했습니다! 경품 행사 캠페인에 대한 제휴 사례 연구에 대한 준비가 되셨습니까? 저기요!

이 사례 연구는 파트너 중 한 명이 제공하므로 철자는 그대로 유지합니다. 우리는 모든 사례 연구에 대해 통일된 구조를 유지하려고 노력하기 때문에 때때로 단락 순서를 약간 변경합니다. 저자의 의견이 반드시 우리의 견해를 반영하는 것은 아닙니다.

제휴 사례 연구 요약(경품 행사)

• 트래픽 유형: Adsterra의 SocialBar
• CPA 네트워크: Adsterra CPA 네트워크
• 제공: 경품, 모든 트래픽
• 지역 : DE(독일)
• 지출: 각 사례 연구에 대해 $250
• 첫 번째 사례 ROI: 135%
• 두 번째 경우 ROI: -23%

리드 자석, 어떻게 작동합니까? 우리는 그들의 주요 목적이 전환 전에 사용자(보너스, 프로모션 등)를 워밍업하는 것임을 알고 있습니다. 기본적으로 제휴 마케팅에서 "리드 자석"은 귀하의 크리에이티브 및 프리랜더 입니다.
이 사례 연구에서는 다음을 검토합니다.

• 경품 광고 소재를 업그레이드할 때 가장 분명하지 않은 점입니다.
• 광고 소재 및 해당 콘텐츠를 올바르게 사용하는 방법.
• 두 접근 방식의 차이점을 보여주는 실제 예를 만드십시오.

첫 번째 접근 방식 - 광고 소재는 대상 고객 분석, 다양한 접근 방식, 주요 방문 정보 등을 활용하여 제작됩니다.
두 번째 경우 - 광고 소재가 분석이나 도구 없이 임의로 만들어집니다.
하자 롤!

제안 선택

Adsterra CPA 네트워크의 공개 액세스에서 가장 평범한 제안을 받아 보겠습니다. 확인 없이 등록할 때마다 지불하는 독일의 경품 행사인 CPL SOI입니다.

랜딩 콘텐츠: 3개의 질문이 포함된 퀴즈. 사용자가 완료하면 이메일을 입력하라는 팝업이 표시됩니다. 그가 할 때 — 우리는 돼지 저금통으로 변환을 받습니다.

제안은 정기적으로 업데이트되며 여전히 적절하게 변환되고 있습니다(1000유로 기프트 카드 Amazon + Samsung S21 + Samsung Watch, 물론 적절하게 변환됨).

지불금: DE — $2.88/CPL SOI

최종 착륙 장면:

하나의 캠페인을 실행하기 위한 두 가지 전략

앞서 언급했듯이 오늘 우리는 광고 소재에 대한 다양한 접근 방식을 테스트한 다음 캠페인의 성공에 미치는 영향을 분석할 것입니다.

우선 Adsterra SSP 플랫폼에서 두 개의 동일한 캠페인을 테스트하고 시작하는 데 각각 250달러를 사용할 것 입니다. 그런 다음 두 캠페인을 같은 방식으로 최적화할 계획입니다. 물론 일부 잘못된 소스가 다른 캠페인/광고 소재에서 완벽하게 전환될 수 있으므로 약간의 차이가 있습니다.

한 캠페인에서는 광고 소재를 테스트, 변경 및 추가하고 다른 캠페인은 있는 그대로 실행하고 테스트 기간 동안 잊어버리게 됩니다(약간의 최적화 제외). 초기 최적화 후 모바일+태블릿에서 실행하도록 하겠습니다. 데스크톱 트래픽에 대해 별도의 캠페인을 분할할 수 있습니다.

테스트 시작 시 트래픽이 급증할 것이기 때문에 0.008$/클릭 최소 입찰가로 시작하는 것이 좋습니다. 트래픽 견적기는 하루에 약 16,000번의 클릭을 예상하지만 트래픽 역학 때문에 더 적을 것입니다.

첫 번째 접근 방식: 잘 디자인되고 테스트된 경품 광고 소재

광고 소재

그래서 우리는 250달러를 가지고 있고 그것을 제대로 사용해야 합니다. 우리 뭐 할까?

1. 먼저 이 경우에 사용할 광고 소재를 결정하겠습니다. "창의력 = 랜딩의 내용"이라면 결과는 절대적인 승리라고 앞서 말씀드린 바 있습니다. 광고 소재에서 황금산을 약속하면 사용자는 화를 내고 결국 클릭 후 의미없는 방문 페이지가 표시됩니다. CTR은 높고 CR은 낮습니다.

만일을 대비하여 Adsterra의 크리에이티브 메이커 도구( 광고주 계정 에 있음)는 크리에이티브 미리보기에서 대비를 높이기 위해 PNG 이미지의 배경을 검은색으로 표시합니다. 게시자 페이지에 빈 배경으로 표시되므로 광고 소재를 디자인할 때 이를 고려해야 합니다.

Adsterra의 업데이트된 Social Bar 크리에이티브 메이커에서 제가 직접 만든 크리에이티브의 몇 가지 예를 보여 드리겠습니다.

Canva의 기본 사항을 배우고 스톡 이미지를 구독하는 것이 좋습니다. 또는 필요한 PNG 파일을 찾는 데 충분한 시간을 할애하십시오.

게다가, 프리랜서의 웹사이트를 잊지 마세요! 미리 준비할 수 있는 조건에 따라 소정의 비용으로 창작물을 얻을 수 있습니다.

광고 소재 조정

2. 위에서 언급한 스파이 도구를 사용하면 추세를 추적하고 주어진 순간에 가장 인기 있는 경품 행사를 알 수 있습니다.

이미지 변환기는 가장자리를 약간 자르므로 그림의 의미 있는 부분을 잃지 않도록 이미지를 중앙에 배치할 준비를 하십시오.

결과 CTR에 큰 영향을 미치기 때문에 텍스트 번역을 여러 번 확인하십시오. 잘못된 번역으로 인해 트래픽의 상당 부분을 잃을 위험이 있습니다.

트래픽 작업

3. 봇 트래픽이 있는 게재위치 금지. 이것은 플랫폼에 대한 이전 경험과 적은 예산으로 테스트하는 것이 많은 도움이 되는 곳입니다. DSP 플랫폼의 평판이 좋지 않은 경우 — 함께 블랙리스트에 올리십시오!

4. 처음부터 화이트리스트를 수집합니다. 뛰어난 성능이 보이시나요? 해당 배치를 화이트리스트에 자유롭게 추가하십시오. 나중에 사용자 정의 입찰가를 사용하여 화이트리스트에서 캠페인을 시작할 수 있으므로 시간과 비용을 절약할 수 있습니다.

5. 당신의 매니저와 이야기하십시오. 관리자와 소통하면 도움이 됩니다. 무엇보다도. 관리자는 귀하의 성공에 관심이 있으며 상황이 어떻게 돌아가는지 알려주고 조언을 구합니다. 나는 당신이 즐겁게 놀랄 것이라고 생각합니다.

두 번째 접근 방식: 빈약한 광고 소재 및 약간의 최적화

250달러가 남았고 두 번째 테스트에 쓰고 싶었습니다. 처음부터 분명히 하십시오. 이것은 일을 하는 방법이 아닙니다. 이 접근 방식은 비용 낭비를 보여줍니다.

이 테스트에서 나는 의도적으로 낮은 해상도의 사진, 끔찍하게 번역된 텍스트, 역겨운 프리랜더(또는 프리랜더 없음)를 사용하여 중간 수준에서 중간 수준의 광고 소재를 만듭니다.

1. 반대로 해봅시다. 광고 소재가 방문 내용을 반영하지 않고 완전히 잘못 수행됩니다.
2. 변경하거나 최적화하지 않고 2개의 광고 소재만 추가합니다.
다음은 수익 창출이 목표인 경우 사용하고 싶지 않은 광고 소재의 예입니다.

이 광고 소재의 문제는 무엇입니까? 문제는 그것들이 공허하고 방해가 되며 의미가 없고 관객을 소외시킨다는 점이다.

납 자석의 본질은 결합재, 즉 일종의 깔때기처럼 사용자를 끌어들이고 전환을 유도하는 크리에이티브-프리랜더-랜딩 사이의 연결에 있습니다.

이 경우 광고 소재는 실패할 운명이며 조금 후에 결과를 볼 수 있습니다.

최적화

작업을 시작하기 전에 봇 트래픽이 발생하는 모든 DSP를 즉시 금지합니다(정보는 공개되어 있으며 직접 찾을 수 있음). DSP 트래픽을 사용하는 것은 보장된 실패입니다. 피드가 공격적이지 않고 그러한 트래픽이 플랫폼의 규칙을 준수한다고 확신하는 경우에만 사용하십시오.

짧은 시간에 최대한의 트래픽을 얻고, 관련 없는 소스를 차단하고, 입찰가 및 광고 소재를 수정하려면 테스트가 필요합니다.

장기간의 테스트를 거친 후 전환되는 게재위치를 쉽게 수집하고 해당 게재위치에서만 트래픽을 얻을 수 있습니다.

CTR이 낮은 광고 소재를 제외합니다. 서둘러 추가하지 않으려면 10-15개의 광고 소재로 시작해야 합니다.

바로, 완전히 다른 접근 방식으로 A/B 테스팅을 사용하는 것이 가장 좋다고 말하고 싶습니다. 다른 제목과 설명을 사용하고, 크리에이티브에 고품질 PNG 사진만 사용하거나, 영감과 참조를 위해 스파이 도구로 이동합니다.

사후 최적화

• 모바일 장치(및 확장 후 태블릿) 타겟팅
• Android(버전 4.0 이상) 및 iOS(버전 9.0 이상)를 대상으로 합니다. 기기 시스템 알림을 위한 광고 소재의 최적화 및 맞춤화 간소화를 위해 이를 두 개의 서로 다른 캠페인으로 나누는 것이 가장 좋습니다.
• 클릭 입찰가당 $0.008
• 데스크톱 캠페인을 별도의 캠페인으로 시작하고 기본 테스트 후 운영 체제별로 분류합니다(예산이 허용하는 경우 즉시 분할할 수 있음).
• CTR 및 CR이 낮은 광고 소재 제외
• 상황이 빠르게 악화되고 있다면 캠페인을 일시 중지하고 광고 소재를 완전히 교체하십시오.
• 시작하기 전에 반드시 포스트백을 넣고 관리자와 테스트 변환을 하십시오.

결과

첫 번째 접근 방식 : Adsterra CPA 네트워크의 스크린샷:

• Adsterra에서 지출한 총 금액: $250.
• 수입 $587.5.
• 이익 $337.5.
• ROI 135%

두 번째 접근 방식 : Adsterra CPA 네트워크의 스크린샷:

• Adsterra에서 지출한 총 금액 $250
• 수입 $193
• 이익 $-57
• ROI -22.8%

결론

결과가 말해줍니다. 광고 소재는 캠페인 실적에 직접적인 영향을 미칩니다. 솔직히 말해서 처음에는 두 번째 접근 방식이 단일 전환이 없을 것이라고 예상했습니다. 노력과 솔선수범을 보이지 않으면 돈을 벌기 매우 어렵습니다.

이 사례 연구에서는 광고 소재가 캠페인의 성공과 향후 실적에 정확히 어떤 영향을 미치는지 자세히 살펴보았습니다.

새로운 접근 방식을 테스트하고, 특정 이벤트에 대한 제안을 찾고, 캠페인 최적화를 개선하고, 통계를 면밀히 주시하십시오.

건배!

우와! 크리에이티브가 광고 캠페인을 어떻게 뒤집을 수 있는지 보여주기 위해 250달러를 낭비하는 것은 힘든 일입니다! 그러나 이제 위에 나열된 실수를 하지 않기 때문에 그만한 가치가 있기를 바랍니다! 고가의 제안을 받고 가장 깨끗하고 직접적인 트래픽을 유도하십시오!