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PepsiCo로부터 5억 5천만 달러의 막대한 투자를 받은 지 약 1년 후, Chelsea는 눈물을 흘리고 있습니다. 스파클링 에너지 드링크 브랜드는 지난 8월 메이저 리그 축구(MLS)와 다년 계약을 체결했습니다. 이는 자사의 첫 번째 국가 스포츠 후원이자 2026년 월드컵을 예상하는 후원입니다. 인터 마이애미 CF와의 협업에 이은 스포츠 마케팅 플레이는 슈퍼스타 리오넬 메시의 리그 합류를 앞두고 이뤄져 축구가 미국에서 더욱 강력한 입지를 확보하고 있다는 신호로 해석될 정도로 인기 급상승 중이다.

스포츠 경기장을 넘어서 마케팅 담당자는 식품 서비스 분야에도 진출하여 최근 전국 Jersey Mike's 및 Dunkin' 매장에서 판매하기로 계약을 체결했습니다. Capitol Hill은 자체 섭씨 자동판매기를 확보했으며 유명인인 Jake Paul, Shaun White 및 Sara Sampaio가 이 음료를 지지합니다.

더 넓은 판매 네트워크와 대중의 얼굴로 인해 제품 변형이 쏟아져 나왔습니다. "라이브 핏(Live Fit)"을 내세우는 플로리다에 본사를 둔 이 회사는 가느다란 캔에 들어 있는 코어 에너지 드링크와 Vibes 라인을 모두 보유하고 있으며, 음료에 혼합하여 휴대할 수 있는 분말 종류도 점점 늘어나고 있습니다. 소비자로 가세요.

2004년 처음 출시된 셀시우스(Celsius)가 여기저기서 퍼지기 시작했다는 느낌이 매출에 반영됐다. 모기업인 Celsius Holdings는 2분기에 북미 지역에서 전년 동기 대비 114%의 매출 성장을 이루며 3억 1,100만 달러를 기록했으며, 회사는 더 큰 글로벌 입지를 모색하고 있습니다. 아래에서 Marketing Dive는 CEO인 John Fieldly와 MLS 제휴, PepsiCo의 영향력 및 점점 더 광범위한 무대에서 파괴자의 우위를 유지하는 것에 대해 이야기했습니다.

이 인터뷰는 명확성과 간결성을 위해 편집되었습니다.

마케팅 다이브: 2년 전 이번 달, 당신은 Food Dive의 내 동료와 섭씨의 팬데믹 성장에 대해 이야기하면서 이 브랜드가 당신의 "할아버지의 에너지 드링크"가 되는 것을 원하지 않는다고 말했습니다. MO가 전혀 변경되지 않았나요?

JOHN FIELDLY: 우리는 이 카테고리에 새로운 소비자를 끌어들이고 있습니다. 우리는 할아버지의 에너지 드링크가 아닙니다. Chelsea는 체육관 안팎에서 건강한 생활, 최대한의 삶을 사는 것에 관한 것입니다. 우리는 에너지 부문에서 우리를 진정으로 차별화할 수 있는 몇 가지 새로운 맛을 시장에 출시할 수 있게 되었습니다. 우리의 기능성 성분은 실제로 우리를 팩과 분리시킵니다. 코로나19 이후의 세상에서 Celsius는 더 나은 삶을 위해 노력하는 모든 사람과 완벽하게 일치합니다.

피트니스 포지셔닝에 관해 말하면서 MLS 거래가 어떻게 이루어졌는지 더 자세히 설명해 주시겠습니까?

FIELDLY: 우리가 파트너십을 맺은 최초의 전국 스포츠 리그입니다. 처음에는 인터 마이애미와 파트너십을 맺었습니다. 우리는 메시가 나올 줄도 몰랐다. MLS를 보면 Z세대와 함께 실제로 성장하고 있습니다. 우리의 타겟 소비자 기반은 남성과 여성의 18~24세입니다. 축구는 미국에서 널리 알려지고 있으며 계속해서 기하급수적으로 성장하고 있습니다. 게다가 몇 년 후면 월드컵이 다가옵니다. 그 주변에는 많은 흥분이 있을 것입니다.

MLS를 보면 섭씨가 추가시간을 후원해줬습니다. 우리는 모든 사람이 매 게임마다 연장된 시간을 극복할 수 있도록 필수적인 에너지를 제공하고 있습니다. 파트너십이 작동하고 있습니다. 우리는 그들과 함께 첫 시즌을 보내고 있으며 MLS와의 추가 파트너십 및 2024년에도 예정된 다양한 파트너십을 기대하고 있습니다.

메시의 리그 합류가 의외였다고 하더군요. 이것이 섭씨에 ​​대한 반응에 어떤 영향을 미쳤나요?

현장: 다양한 게임에서 MLS를 통해 실제로 추가적인 관심을 불러일으키고 소비자 팬층을 확대했습니다. 리그를 다음 단계로 끌어올리는 데 정말 큰 도움이 되었습니다.

이 중 어떤 것이 Chelsea의 마케팅 시스템에 대한 귀하의 내부 생각에 영향을 미쳤습니까? 더 많은 마케팅 인력을 고용하고 더 많은 대행사와 협력하고 있습니까?

현장: 우리는 특정 기능을 위해 일부 대행사를 사용합니다. 하지만 우리는 내부적으로 스포츠 마케팅, 디지털 팀, 소셜 팀, 인플루언서 팀 등으로 팀을 구축하고 있습니다. 올해 우리에게 합류한 새로운 팀원이 많이 있으며 모두 내부적으로 성장했습니다. 스포츠 마케팅을 통해 우리는 이를 목표로 삼은 18~24세 남성 및 여성 소비자에게 다가갈 수 있는 좋은 기회라고 생각합니다. MLS와 같은 스포츠를 통해 우리는 더 젊은 층에 접근할 수 있습니다.

18~24세 인구통계를 여러 번 언급하셨습니다. 청중의 범위를 확장하는 것에 대해 생각해 보셨나요?

FIELDLY: 우리는 분명히 일부 전략을 변경할 것입니다. 하지만 지금 당장 우리는 여전히 Z세대에 초점을 맞추고 있습니다. 우리는 계속해서 팀과 전략을 구축해 나갈 것입니다. 지난 달 우리는 전국 65개 대학을 대표하는 170명의 대학생(Celsius University 홍보대사 프로그램의 일환으로)을 졸업했습니다. 우리는 170명의 학생을 모집하고 있으며 소비재 사업 운영에 대해 교육하고 있습니다.

조금 이야기를 바꿔서 음식 서비스에 대해 이야기하고 싶었습니다. Chelsea는 현재 Dunkin' and Jersey Mike's Subs에 있습니다. 그 채널에 어떻게 접근하고 있나요?

FIELDLY: 우리는 식품 서비스 분야에 가본 적이 없습니다. 이것은 우리에게 새로운 개척지입니다. 기존 에너지 드링크에 비해 사용 사례가 확장된 것을 볼 수 있습니다. 에너지 음료는 거의 식욕 억제제인 ​​경우가 많습니다. 많은 소비자가 점심 식사와 함께 섭씨 온도를 섭취합니다. 이것이 기존 에너지와의 차별점이다. 우리는 식품 서비스가 큰 역할을 할 수 있다고 생각합니다. 또한 목테일을 즐길 수 있는 현장 기회도 있습니다. 그것은 미개척입니다.

특히 던킨의 파트너십이 흥미롭다. 섭씨가 커피 제품과 경쟁할 것이라고 생각할 것입니다.

FIELDLY: 그것은 [PepsiCo]와의 파트너십의 일부였습니다. 소비자는 Dunkin'에서 커피나 다른 제품과 같은 음료를 구매한 다음 오후에 캔 제품을 구매합니다.

지난 가을에 체결한 유통에 초점을 맞춘 PepsiCo 거래에서 그로 인해 또 어떤 성장이 이루어졌습니까?

현장: 우리는 편의성을 더욱 확장했습니다. 섭씨 U 프로그램을 통해 온프레미스와 대학이 있습니다. Pepsi는 또한 국제적으로 큰 기회를 열어줍니다. 미국의 동일한 건강 및 웰니스 추세가 글로벌 추세입니다. 세상은 너무 작아서 이제 클릭 한 번이면 됩니다.

PepsiCo의 마케팅 플레이북에서 어떤 페이지를 가져오셨나요? MLS에서 하고 있는 일은 그들이 NFL에서 했던 일을 반영할 수 있습니다.

FIELDLY: 우리는 유통에 중점을 둔 첫 해를 이제 막 맞이하고 있습니다. 전환이 최우선 과제였습니다. 우리가 앞을 내다볼 때 큰 기회는 마케팅 이니셔티브를 통해 공급망을 통해 파트너십을 맺는 새로운 방법입니다. 그들은 거기에 최고의 속성을 가지고 있습니다.

미디어 믹스 측면에서 전자상거래 채널이나 매장을 통해 어떤 방식으로든 소매 미디어를 활용하고 있습니까?

현장: 그것은 매우 중요합니다. 우리는 옴니채널 세상에 살고 있습니다. 전자 상거래에서 식료품 픽업, 식료품 배달에 이르기까지 다양한 플랫폼을 활용하는 것은 이동이 잦은 오늘날의 소비자를 위한 전체 믹스의 일부가 되어야 합니다.

완전한 원으로 돌아오다: 현재 셀시우스(Celsius)는 파괴자로 자리잡고 있습니다. 하지만 이제는 후원 분야, 식품 서비스, 소매 파트너십 분야에서 전국적인 입지를 확보하게 되었습니다. 그 우위를 어떻게 유지할 계획인가요?

현장: 지난 12개월 동안 우리는 빠르게 성장했습니다. 우리는 계속해서 민첩해야 하며 의미 있고 감정적인 방식으로 소비자와 연결하고 이러한 요구 사항을 충족할 수 있어야 합니다. 시장에 나와 있는 트렌드를 계속해서 따라갈 수 있다는 것은 우리에게 매우 중요할 것입니다.