부스 너머: CES 2024에서 배운 것
게시 됨: 2024-03-22마케팅 담당자들은 이번 달 CES 2024에 모여 기술 세계 전반에 걸쳐 가장 뛰어난 최신 기술을 탐색했습니다. 하지만 우리는 소매 미디어 네트워크(RMN)의 부상부터 비디오 공간의 단편화, 자사 데이터 혁명에 이르기까지 마케팅 세계를 뒤흔드는 일부 트렌드에 대해 업계 최대 리더들로부터 내부 정보를 얻기 위해 그곳에 있었습니다. .
그러나 우리는 오랜 경험을 통해 가장 큰 교훈이 항상 대규모 활성화나 메인 무대에서 나오는 것은 아니라는 것을 알고 있습니다. CES와 같은 컨퍼런스에서 최대한의 가치를 얻으려면 줄 사이를 읽어야 합니다.
이것이 바로 우리가 CES 2024에서 배운 가장 중요하고 예상치 못한 사실을 공개하고 공유하는 이유입니다. 끈은 필요하지 않습니다.
비디오 전쟁: 관심을 끌기 위한 전투
2024년으로 접어들면서 우리가 확실히 알고 있는 한 가지는 청중의 관심을 끄는 것이 그 어느 때보다 중요하다는 것입니다. 그 어느 때보다 더 많은 엔터테인먼트 옵션, YouTube 및 TikTok의 짧은 형식 콘텐츠의 증가, 선형 TV 시청률의 감소로 인해 일부 마케팅 담당자는 오늘날의 소비자 비디오 행동에 적응하기 위해 노력하고 있습니다.
Amazon Prime Video에 도입되는 AVOD와 같은 최근 비디오 개발과 TikTok의 장편 비디오(사용자를 위해 10분짜리 비디오를 잠금 해제하는 2023년의 지속적인 전환)에 대한 관심이 있었던 CES에서 그러한 도전은 분명했습니다.
선형적 지배력의 최종 보루인 스포츠가 스트리밍 플랫폼으로 전환되는 것은 올해 큰 역할을 할 것입니다. 특히 Amazon은 브랜드가 광고를 게재할 수 있는 장소로 목요일 밤 축구에 관심을 기울이고 있습니다. 이는 소매 미디어 거대 기업에게 새로운 소식입니다. 목요일 밤 축구(Thursday Night Football)의 지배력은 Amazon에서 제품을 판매하지 않는 브랜드에도 강력한 광고 옵션이 됩니다.
출처: 아마존
그렇다면 이러한 비디오 중심 플랫폼 업데이트가 마케팅에 어떤 의미가 있을까요?
아직 통합 비디오 전략이 없다면 지금 투자할 때입니다.
지속적인 미디어 융합으로 인해 다양한 마케팅 분야 간의 구분이 허물어짐에 따라 비용 효과를 극대화하려는 경우 채널별로 계획을 세울 여력이 없습니다.
eMarketer에 따르면 평균적인 미국인은 하루에 13시간 이상을 디지털 미디어에 소비합니다. 이는 청중이 화면 앞에 있다는 것을 의미합니다. 그들이 이미 시청하고 있는 곳에서 그들을 만날 수 있는 적절한 플랫폼을 찾으면 됩니다.
끊임없이 변화하고 단편화된 비디오 환경에서 청중의 공감을 가장 많이 받는 콘텐츠와 환경에 투자할 수 있도록 전체적인 투자 계획을 세워야 합니다. 기억하세요: 이렇게 많은 플랫폼 옵션을 사용하면 모든 곳에 있을 수 없으므로 비용 대비 최대 효과를 얻으려면 올바른 플랫폼을 선택해야 합니다.
소매 미디어 혁명: 제품을 넘어 파트너십을 향해
많은 기존 소매업체가 일상적으로 새로운 디지털 기능을 도입함에 따라 소매 미디어 네트워크는 지난 몇 년 동안 큰 인기를 끌었습니다. 모든 마케팅 담당자는 소매업체의 귀중한 자사 데이터를 활용하여 광고를 촉진할 수 있는 이러한 기회가 쿠키 이후의 세계에서 매우 중요하다는 것을 알고 있지만, 비용을 어디에 지출할지 결정하기 전에 몇 가지 실사를 적용하는 것이 중요합니다.
RMN 채택이 증가함에 따라 다양한 플랫폼이 고유한 강점을 활용하고 서비스를 확장함으로써 광고주의 관심을 끌기 위해 경쟁하고 있습니다. Amazon 및 Walmart와 같은 거대 기업도 브랜드에 필요한 성능과 잠재고객 도달 범위를 제공할 수 있는 방법을 보여주기 위해 노력하고 있습니다.
출처: 월마트
CES에서는 많은 RMN이 나머지 광고 부문에서 더 많은 수익을 창출하기 위해 포지셔닝을 발전시키고 있음이 분명했습니다. 목요일 밤 축구 권리 외에도 Amazon은 고유하지 않은 브랜드에 서비스를 제공하기 위해 DSP 기능을 확장하고 있으며(The Trade Desk 및 Google의 프로그래밍 방식 자금 확보), Albertsons와 Target은 미디어 배치와 청중 데이터를 분리했습니다.
이러한 모든 새로운 발전은 마케팅 담당자가 각 RMN의 역량을 지속적으로 파악해야 함을 의미합니다. 왜냐하면 각 RMN은 시장에서 자신을 차별화하기 위한 경쟁에서 빠르게 변화하고 있기 때문입니다. 기본적으로 가장 큰 소매 미디어 플레이어를 고수하는 대신 팀은 새로운 플랫폼을 계속 테스트하고 다양한 제품을 평가하여 청중에게 가장 적합한 것이 무엇인지 확인해야 합니다.
어떤 경우에도 RMN의 진정한 강점은 고유한 자사 데이터에 뿌리를 두고 있습니다. 이러한 데이터는 요즘 귀중한 자산이며 브랜드는 타겟팅 및 잠재 고객 인사이트를 위해 RMN의 1P 데이터를 사용할 수 있습니다. Wpromote는 처음부터 이러한 광범위한 역량으로 RMN과 파트너십을 맺어 왔으며 소매업체가 도달 범위를 늘리기 위해 어떤 다른 조치를 취할지 기대됩니다. 이 공간을 주목하세요. 2024년에는 더 많은 것이 나올 것이 확실합니다.
데이터 개인정보 보호가 중심이 됩니다: 자사 패러다임 수용
제3자 쿠키가 도도의 방식으로 진행됨에 따라 타겟팅 및 측정 목적으로 자사 데이터를 활성화하는 것은 향후 마케팅 성과를 위해 협상할 수 없는 요소입니다.
출처: 이마케터
CES의 거의 모든 미디어 파트너는 관련성을 유지하고 미디어 계획에서 한 자리를 차지하기 위한 방법으로 자사 데이터 내러티브를 홍보했습니다. 자사 데이터가 대유행하고 있는 동안, 판매되고 있는 새로운 정보 소스를 자세히 살펴보십시오. 일부 회사는 실제로 새로운 것을 제공하지 않고 가치 제안을 정밀 검사하여 데이터 붐에 동참하기 위해 노력하고 있습니다.
물론 TikTok이나 Amazon과 같이 끊임없이 세분화되는 미디어 환경에서 꼭 필요한 경쟁 우위를 확보할 수 있는 진정으로 고유한 자사 데이터 가치 제안을 홍보하는 업체도 많이 있습니다. 그러나 자사 데이터 솔루션을 홍보하는 일부 롱테일 미디어 믹스 기업은 말만 하고 행동하지 않을 수도 있습니다.
과거에 과도하게 사용된 "청중 우선 접근 방식"을 재브랜드화한 자사 데이터 중심 내러티브에 빠지지 마십시오. 잠재적인 파트너나 플랫폼이 측정 관점에서 잠금 해제된 자사 데이터를 제공하고 클린룸 분석 및 폐쇄형 루프 연구와 같은 서비스를 통해 계속 증가하는 속성 맹점을 해결할 수 없다면 자사 데이터 스토리는 더욱 허무해질 가능성이 높습니다. 실제 솔루션보다 거울이 더 중요합니다.
미디어 파트너가 관련성을 유지하기 위해 싸우면서, 덜 숙련된 광고주는 자신이 제공한다고 주장하는 능력을 실제로 갖춘 사람이 누구인지, 그리고 누가 1P 악대차에 편승하고 있는지 파악하기 어려울 수 있습니다. 약속을 하기 전에 새로운 파트너를 신중하게 평가하고 쿠키 이후 미래에 브랜드가 성공하는 데 필요한 데이터에 대해 조사하십시오. 지금 올바른 조치를 취한다면 매우 다른 데이터 세계에서 지속적인 성공을 위해 브랜드를 구축하게 될 것입니다.