성공적인 카이로프랙터 마케팅을 위한 8단계

귀하의 카이로프랙틱 진료소에 맞는 마케팅을 하는 것은 귀하의 진료에 혁신을 가져올 수 있습니다. 그러나 카이로프랙터 마케팅은 지역 의료 분야에서 가장 경쟁력 있는 마케팅 중 하나이며 올바른 길을 가고 있는지 아니면 단순히 돈을 낭비하고 있는지 판단하기 어려울 수 있습니다.

우리는 전국의 척추 지압사 및 기타 의료 서비스 제공자를 위한 디지털 마케팅을 처리했으며, 이 기사에서는 우리가 효과를 본 chiropractic marketing strategies 과 실패한 것을 공유할 것입니다.

카이로프랙틱 진료소를 위한 온라인 마케팅에 대해 논의하고 싶다면 여기를 클릭하거나 페이지 하단으로 스크롤하여 저 또는 전략가와 Zoom 통화 일정을 잡을 수 있습니다.

카이로프랙터 마케팅 전략은 다음과 같습니다.

1. 새로운 환자가 당신과 함께 일정을 잡도록 유도하는 훌륭한 웹사이트 구축
2. 환자가 카이로프랙틱 의사를 만나기 위해 여행할 의향이 있는 모든 도시에 대해 검색에 최적화된 페이지를 구축합니다.
3. Google 비즈니스 프로필 및 Bing Places 목록에 대한 소유권 주장 및 확인
4. 가능한 한 많은 리뷰를 받으십시오.
5. 지역 목록을 요청하십시오. 우리는 이것을 "로컬 인용"이라고 부르며 귀하가 Google 로컬 3팩에 표시되도록 도와줄 것입니다.
6. 다른 웹사이트에서 링크 가져오기
7. Google 및/또는 Facebook에서 온라인 유료 광고 전략을 개발합니다.
8. 잠재 환자가 가장 많은 시간을 보내는 소셜 미디어 플랫폼에서 브랜드를 구축하십시오.

1. 카이로프랙터의 웹사이트는 훌륭 해야 합니다.

요즈음 카이로프랙터 마케팅 캠페인이 성공하려면 모바일 친화적이고 반응이 빠른 웹사이트가 필요 합니다.

우리의 경험에 따르면 카이로프랙터 고객의 웹사이트로 이동하는 트래픽의 약 80%가 모바일 장치를 통해 방문합니다. 새 환자가 웹사이트를 읽을 수 없다면 약속을 예약하지 않는다는 것은 말할 필요도 없습니다.

데스크톱 전용 웹사이트의 열악한 사용자 경험 외에도 Google은 열악한 모바일 경험을 제공하는 웹사이트를 검색 결과에서 강등시킵니다.

그러나 모바일 장치에 제대로 표시되는 웹 사이트를 갖는 것이 항상 전환에 충분한 것은 아닙니다.

랜딩 페이지에 적용되는 공식이 있습니다. 이를 무시하는 것은 기회를 놓치는 것입니다.

전환율이 높은 랜딩 페이지를 위한 공식

1. 헤드라인 – 타겟팅하는 키워드(보통 카이로프랙터 + 도시) 를 포함하고 방문자의 관심을 끄는 헤드라인으로 시작합니다.
2. 일종의 "지금 예약하기" 클릭 유도문안(CTA) 포함
3. 사회적 증거 확립 – 카이로프랙터의 경우 이는 일반적으로 리뷰 또는 공개 기간을 의미합니다.
4. 의견을 제시하십시오. 새로운 환자가 해당 지역의 다른 12명의 카이로프랙틱 의사보다 귀하를 선택해야 하는 이유를 설명하십시오. 귀사의 고유한 가치 제안과 차별화 요소를 전달하십시오.
5. 이의 제기 극복 – 이것은 종종 FAQ 섹션의 형태입니다. 어떤 보험을 수락합니까? 약속을 잡는 데 얼마나 걸립니까? 워크인을 수락합니까? Answer the Public과 같은 도구는 일반적인 질문을 찾는 데 유용할 수 있지만, 일정 시간 동안 열려 있었다면 반복해서 들었을 것입니다.

이것을 올바르게 하면 더 높은 비율의 웹사이트 방문자를 약속으로 전환할 수 있습니다.

2. 가까운 위치를 타겟팅하는 검색 최적화 페이지 구축

누군가 뉴저지 주 체리 힐 척추 지압사 를 검색하면 인근 뉴저지 주 부히스에 있는 척추 지압사를 방문할 가능성이 있습니다.

Voorhees의 척추 지압사는 인근 Cherry Hill(및 Haddonfield, Marlton 및 기타 인근 마을)을 대상으로 하는 페이지를 만드는 것이 좋습니다.

이러한 페이지는 이웃 마을의 방문자가 가장 먼저 보게 되는 경우가 많으므로 두 번째 홈 페이지로 취급해야 합니다.

페이지 최적화에 대해 조금 배우는 것도 좋습니다. SEO는 "페이지에 키워드를 배치"하고 WordPress SEO 플러그인으로 제목 태그를 설정하는 것 이상입니다.

카이로프랙터 마케팅은 경쟁력이 있으며 이미 SEO 서비스에 투자한 몇몇 경쟁업체와 경쟁할 가능성이 높습니다.

하지만 걱정하지 마세요. 경쟁업체의 SEO 대행사가 보통이거나 나쁠 가능성이 있습니다. 우리는 최고의 의료 SEO 회사와 경쟁해야 하는 시장에서 아직 일하지 않았습니다. 귀하의 시장이 2류 에이전시에 의해 서비스를 제공받을 가능성이 있습니다.

페이지 최적화를 위해 우리가 따르는 프로세스는 검색 결과에서 꽤 잘 움직일 수 있도록 합니다.

3. Google 비즈니스 프로필 목록 및 Bing Places 목록에 대한 소유권 주장 및 확인

business.google.com으로 이동합니다. 목록을 확인하려면 등록하고 지침을 따르십시오.

bingplaces.com에 대해 동일한 작업을 수행합니다.

이것은 아래와 같이 지도 결과에 나타나기 시작하는 데 필요합니다.

귀하의 웹사이트가 지도 결과 에서 순위를 매기고 귀하의 카이로프랙틱 진료소를 신뢰할 수 있는 것으로 제시하는 것이 중요합니다.

여기 예에서 처음 두 개의 결과는 각각 45개와 115개의 리뷰를 가지고 있습니다.

세 번째에는 7 개만 있습니다.

이것은 정확히 자신감을 불러 일으키지 않습니다. Spine One Chiropractic Center 가 지도 결과에 있더라도 대부분의 검색은 지도 결과에서 다른 두 카이로프랙틱 의사와 접촉할 가능성이 높습니다.

4. 지역 목록을 요청하십시오.

거기에는 많은 로컬 디렉토리가 있습니다. 150개의 서로 다른 사이트에 사이트를 나열하면 SEO에 상당한 도움이 되지만 더 이상은 그렇지 않습니다.

그러나 결과에서 순위 가 ​​매겨지는 특정 웹사이트에 귀하의 웹사이트를 나열하는 것은 여전히 ​​중요합니다.

이 경우 Yelp는 최고의 결과인 것으로 보이며 잠재적인 환자가 해당 지역의 다른 척추 지압사를 조사할 때 확인하는 소스일 가능성이 높습니다.

이러한 목록을 열 때 일관된 "NAP"를 유지해야 합니다.

SEO에서 NAP는 이름, 주소, 전화번호를 나타냅니다. 다른 기사에서 설명한 것처럼 NAP는 일관성이 있어야 합니다 .

Sagapixel의 이전 우편 주소의 경우 내가 본 세 가지 형식이 있습니다.

1. NJ-73 노스
2. 루트 73 노스
3. RT-73 노스

"North"를 잊어버리거나 "N"으로 축약하면 더 복잡해질 수 있습니다.

형식을 선택하고 고수하십시오.

전화번호와 이름도 마찬가지입니다. 일부 목록에서는 자신을 "ACFS"로, 다른 목록에서는 "Atlantic County Family Spine"으로 언급하지 마십시오.

검색 엔진은 귀하의 사이트에 있는 NAP를 다른 사이트에서 찾은 것과 비교합니다. 귀하의 사이트가 다른 모든 목록과 일치하지 않는 경우 검색 엔진은 귀하의 정보 형식이 다를 뿐이라는 것을 이해하지 못할 수 있습니다. 그들은 당신이 이사했다고 생각할 수 있습니다.

사용할 NAP를 설정했으면 지역 목록을 청구하기 시작하십시오.

현지 인용을 위해 사용할 수 있는 웹사이트 체크리스트가 있습니다. 할 시간이 없다면 여기를 클릭하여 저희에게 연락하십시오. 지방 인용은 비싸지 않으며 이사하거나 전화 번호를 변경할 때까지 일회성 요금입니다. 이 서비스에 대해 월별 요금을 지불하지 않는 것이 좋습니다. Yext Superlistings와 같은 회사는 본질적으로 몇 시간의 작업에 대해 비즈니스 수명 동안 수천 달러를 청구합니다. 한 번만 지불하십시오.

5. 온라인 리뷰를 받기 위한 계획 개발

고객 리뷰는 지도 결과의 주요 순위 요소입니다.

또한 새로운 환자의 결정 요인이기도 합니다. 제가 읽은 한 연구에서 예비 환자의 71%가 의료 제공자의 온라인 리뷰를 확인한다고 보고했습니다.

문제는 사람들이 바쁘다는 것입니다. 그들은 당신을 위해 온라인으로 리뷰를 남길 타당한 이유가 필요합니다.

그들이 스스로 당신을 평가하기를 원한다면 당신은 그들을 정말로 행복하게 만들어야 하거나 정말로 화나게 해야 합니다. 일반적으로 정말 미친 사람들은 시간이 걸리는 사람들입니다.

리뷰를 적극적으로 요청하는 프로그램을 가짐으로써 평범한 행복한 환자가 리뷰를 남길 가능성이 크게 높아집니다.

그러나 그들이 당신을 검토하도록 해야 하는 곳은 어디입니까?

귀하의 Google 비즈니스 프로필은 리뷰를 남길 수 있는 최고의 장소입니다.

그들에게 링크를 이메일로 보내십시오. QR 코드를 생성하여 대기실과 검사실에 게시하십시오. 그 리뷰를 가져옵니다.

내 예측은 결국 온라인 리뷰가 특히 의료 분야에서 링크보다 더 큰 순위 요소가 될 것이라는 것입니다. 탄탄한 리뷰 획득 전략을 통해 온라인 평판을 적극적으로 구축하는 척추 지압사는 향후 혜택을 얻을 것입니다.

6. 다른 지역 웹사이트에서 백링크 가져오기

Google은 다른 웹사이트의 링크를 사용하여 웹사이트의 신뢰성을 측정합니다. 지역 신문이 귀하와 연결되어 있지만 마을에 다른 척추 지압사가 없다면 그럴만 한 이유가 있을 것입니다.

이들 중 일부는 이전 섹션의 현지 인용과 일치할 수 있지만 대부분은 그렇지 않습니다.

다른 지역 비즈니스(예: 개인 상해 변호사)와 비즈니스를 하는 경우 해당 비즈니스에서 링크를 얻어야 합니다.

귀하가 회원인 지역 조직뿐만 아니라 귀하가 후원하는 다른 조직도 마찬가지입니다. 상공 회의소, 스포츠 리그, 모두 귀하와 연결되어 있으면 귀하의 웹 사이트 순위를 높이는 데 잠재적으로 도움이 될 수 있습니다. 그들은 귀하가 봉사한다고 말하는 지역에서 귀하가 운영하고 있으며 귀하가 적극적으로 유지 관리하는 웹 사이트를 가지고 있다는 추가 증거 역할을 합니다.

지역 축구 리그를 후원하십니까? 좋습니다. 후원의 일환으로 웹사이트에 링크를 요청하세요.

7. Google 광고를 고려하십시오

검색엔진 최적화가 뒷마당에 사과나무를 심는 것과 같다면 Google Ads는 슈퍼마켓에 가서 사과를 사는 것과 같습니다.

Google Ads의 가장 좋은 점은 시작하는 첫 달부터 환자 전화를 유도하기 시작한다는 것입니다. SEO는 투자 수익을 제공하는 데 거의 항상 몇 개월이 걸립니다.

Google Ads만큼 즉각적인 결과를 제공하는 마케팅 채널은 거의 없습니다.

검색 결과의 PPC(클릭당 지불) 광고는 Google 수익의 약 80%-85%를 차지합니다.

사람들 은 그것들을 클릭합니다. 그들은 검색 결과에서 가장 먼저 보게 되는 것입니다. 경우에 따라 환자가 처음 검색을 수행할 때 표시되는 유일한 항목입니다(사진 참조).

이제 일관되고 예측 가능한 새로운 환자를 제공하는 카이로프랙틱 진료소의 PPC 캠페인을 받는 것은 그 자체로 블로그 게시물입니다.

솔직히, 그것은 대학 학위 일 수 있습니다.

바로 이러한 이유로 척추 지압사를 위한 Google Ads 운영 경험이 있는 전문 PPC 관리자를 고용해야 합니다. 척추 지압사를 위해 Google Ads를 운영하는 것과 관련하여 이미 종류를 해결하고 중요한 교훈을 배운 사람을 고용하는 것이 직접 시도하는 것보다 비용이 적게 드는 주문이 많습니다.

8. 소셜 미디어 입지 구축

소셜 미디어는 신뢰를 구축하고 개인 브랜드를 개발할 수 있는 훌륭한 마케팅 채널입니다.

일반적으로 하룻밤 사이에 도움이 되는 것이 아닙니다.

먼저 청중이 어디에 있는지 파악해야 합니다. 그들은 Facebook에 있습니까? 인스 타 그램? Tik의 톡? 그들이 어떤 소셜 미디어 플랫폼에 있든 당신은 거기에 있어야 합니다.

그러나 Facebook 및 Instagram과 같은 플랫폼에서는 유기적인 도달 범위를 확보하기가 매우 어려울 수 있습니다. 2023년 초 현재 TikTok은 실제로 매우 쉽습니다.

Facebook의 한 가지 예외는 로컬 그룹입니다. 이 그룹에 속해 있어야 합니다.

이러한 그룹은 종종 기업이 자체 홍보가 아닌 콘텐츠를 게시하도록 허용합니다. 그들을 확인하고 커뮤니티 규칙이 무엇인지 알아보십시오. 건강에 관한 지역 시리즈를 시작할 수 있습니다.

소셜 미디어는 카이로프랙틱 의사에게 개인 브랜드의 훌륭한 원동력이 될 수 있지만 시간이 걸리고 잠재 환자에게 도달할 수 있는 플랫폼에서 수행하고 있는지 확인하는 것이 중요합니다.

hiropractic Marketing 에 만병통치약은 없다

최고의 chiropractic marketing strategies 은 위에서 언급한 모든 채널을 포함하는 전략입니다.

우선 하나의 마케팅 채널에 전적으로 의존하는 것은 결코 바람직하지 않습니다. 웹사이트에 부정적인 영향을 미치는 알고리즘 업데이트와 같이 문제가 발생하거나 PPC 계정이 일시 중지되면 새로운 환자 파이프라인이 고갈되는 것을 볼 수 있습니다.

또한 그들은 모두 함께 일합니다.

더 많은 리뷰를 받으면 지도에서 더 높은 순위에 오르고 더 많은 전화를 받을 수 있습니다.

Google Ads를 실행하면 이를 지나쳐 스크롤하는 환자도 지도 결과 또는 자연적 파란색 링크 결과에서 귀하의 웹사이트를 클릭할 가능성이 높아집니다.

웹사이트를 올바르게 설정하면 SEO에 도움이 됩니다.

위의 모든 팁은 척추 지압사 또는 기타 유형의 의료 제공자를 마케팅하기 위해 일관되게 작동합니다.