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이메일만큼 널리 퍼진 커뮤니케이션 방법은 거의 없습니다. 전 세계적으로 40억 명이 넘는 사람들이 이메일을 사용하고 있으며 그 수는 매년 계속 증가하고 있습니다.
이메일이 효과적인 마케팅 도구인 것은 당연합니다. 널리 퍼져 있을 뿐만 아니라 보낸 사람이 받는 사람과 대화하지 않고도 거의 모든 콘텐츠를 전달할 수 있습니다. 따라서 콜드 이메일도 2022년에도 브랜드가 대상 고객에게 도달하는 데 계속 도움이 됩니다.
그러나 콜드 이메일 전송의 경우 아무 메시지나 답장을 받을 수 있는 것은 아닙니다. 효과적인 콜드 이메일은 짧고 요점을 전달하며 메시지는 흥미롭고 강력합니다. 최상의 결과를 얻으려면 콜드 이메일 캠페인의 모든 측면을 신중하게 계획하고 실행해야 합니다.
콜드 이메일이란 무엇입니까? 콜드 콜과 마찬가지로 콜드 이메일에는 사전 관계가 없는 사람에게 원치 않는 이메일을 보내는 것이 포함됩니다. 콜드 콜 이메일은 다양한 이유로 비즈니스 관계를 시작하는 효과적인 방법입니다.
콜드 이메일을 통해 영업 담당자는 회사에 대해 거의 알지 못하는 잠재 고객과 온라인 대화를 시작합니다. 따라서 이메일의 내용은 수신자의 관심을 끌고 수신자의 관심을 끌 뿐만 아니라 흥미를 유발하고 정보를 제공해야 합니다.
콜드 이메일이 인기 있는 이메일 마케팅 전략으로 남아 있는 데에는 그만한 이유가 있습니다. 올바르게 수행하면 매우 효과적입니다. 또한 비용이 거의 들지 않기 때문에 긍정적인 결과를 얻으면 가치 있는 투자 수익을 얻을 수 있습니다. 콜드 이메일은 영업 및 마케팅 전문가에게 다음과 같은 이점을 제공합니다.
| 혜택 | 설명 |
|---|---|
| 사람들에게 효과적으로 도달 | 콜드 이메일은 많은 사람들이 받은 편지함을 확인하면서 온라인에서 상당한 시간을 보내기 때문에 의도한 수신자에게 효과적으로 전달됩니다. 이렇게 하면 올바른 사람이 가장 좋은 시간에 메시지를 받을 수 있습니다. |
| 개인화 | 콜드 이메일을 사용하면 쉽게 개인화할 수 있으므로 영업 및 마케팅 전문가가 각 메시지를 개인화할 수 있습니다. 이 개인화는 판매 전략의 효율성을 향상시킵니다. |
| 유익한 콘텐츠 | 이메일은 이미지, 비디오, 프리젠테이션과 같은 다양한 멀티미디어 콘텐츠를 포함할 수 있는 다양한 형식을 제공합니다. 이것은 수신자에게 콜드 이메일을 더 유익하고 매력적으로 만듭니다. |
| 브랜드 인지도 | 콜드 이메일은 즉각적인 판매로 이어지지 않더라도 브랜드 인지도를 높이는 데 기여합니다. 이메일 캠페인은 더 많은 청중에게 도달함으로써 더 많은 수신자를 브랜드에 노출시켜 고객이 되는 데 더 가까워지게 합니다. |
| 추적 및 측정 | 콜드 이메일 소프트웨어는 이메일 캠페인의 추적 및 측정을 용이하게 합니다. 영업팀은 결과를 분석하여 콜드 이메일 전략을 개선하여 효율성과 결과를 개선할 수 있습니다. |
성공적인 콜드 이메일 캠페인을 시작하고 싶습니까? 소기업을 위한 최초의 콜드 이메일 캠페인을 계획하고 있습니까, 아니면 콜드 이메일 기술을 마스터하기 위해 영업 담당자를 교육하고 있습니까? 다음 12가지 콜드 이메일 팁은 긍정적인 결과를 얻는 데 도움이 됩니다.
콜드 이메일 제목 줄은 메시지의 문을 여는 열쇠라고 불립니다. 잠재 고객이 이메일을 열어 내용을 읽을지 아니면 바로 휴지통으로 보낼지 결정할 수 있습니다.
간단한 제목은 효과적인 콜드 이메일 캠페인에 필수적이지만 제목은 수신자의 관심을 끌고 더 읽고 싶게 만들 만큼 충분히 흥미롭고 매력적이어야 합니다.
첫 번째 콜드 이메일을 작성할 때 지침을 위해 템플릿을 참조하는 것은 잘못된 것이 아닙니다. 콜드 이메일 템플릿은 판매 이메일을 포함하여 다양한 목적으로 사용할 수 있습니다.
템플릿은 성공적인 콜드 이메일의 모든 요소를 제공하며 모든 브랜드 또는 시장에 맞게 사용자 지정할 수 있습니다. 소기업 소유주 및 마케팅 전문가는 온라인에서 다양한 콜드 이메일 템플릿을 찾거나 선택한 콜드 이메일 소프트웨어에서 제공하는 템플릿에 의존할 수 있습니다.
콜드 이메일 캠페인은 이메일 수신자가 메시지를 스팸 폴더로 바로 보내는 경우 효과적일 수 없습니다. 설상가상으로 이메일이 수신자의 스팸 필터의 희생양이 될 수 있습니다. 개인화된 콜드 이메일은 캠페인 성공의 열쇠입니다.
이메일은 수신자를 위해 특별히 작성된 것처럼 나타나야 합니다. 각 잠재 고객의 데이터를 기반으로 세부 정보를 개인화하는 콜드 이메일 소프트웨어로 시간을 절약하세요.
처음부터 콜드 이메일 캠페인을 만드는 것은 어려운 작업처럼 보일 수 있지만 영업 관리자 또는 소기업 소유자는 다양한 콜드 이메일 소프트웨어 도구에 의존하여 시간과 노력을 절약할 수 있습니다.
소프트웨어는 템플릿을 제공하고, 결과를 추적하고, 개인화 및 후속 이메일 전송을 포함하여 많은 이메일 프로세스를 자동화하여 콜드 이메일 아웃리치를 용이하게 합니다.
성공적인 캠페인을 위해서는 콜드 이메일 전략이 필요합니다. 콜드 아웃리치 이메일을 통해 무엇을 달성하고 싶고 그 결과를 어떻게 달성할 계획입니까? 콜드 이메일을 작성하고 보내고 판매를 희망하는 것만으로는 충분하지 않습니다.
제목에서 후속 일정에 이르기까지 이메일 캠페인의 모든 측면은 목적을 달성해야 하며 결과를 기반으로 전략을 개선할 수 있도록 결과를 추적해야 합니다.
자세히 보기: 콜드 이메일 템플릿
새로운 고객을 전환하는 데 하나의 이메일이 항상 충분한 것은 아닙니다. 모든 콜드 이메일 캠페인에는 적어도 하나의 후속 이메일이 포함되어야 하지만 성공적인 콜드 이메일을 위해 2~3개의 후속 이메일을 보내는 것이 종종 제안되어 잠재 고객에게 더 나은 정보를 제공하고 브랜드 인지도를 높이는 데 도움이 됩니다.
콜드 이메일을 보내는 것은 어렵고 시간이 많이 걸리는 작업일 수 있으므로 콜드 이메일 소프트웨어 도구를 사용하여 이 프로세스를 자동화하는 것이 좋습니다.
이메일 수신자는 이메일을 보내는 사람, 특히 스팸에 민감한 소비자에게 주의를 기울입니다. 보낸 사람이 신뢰할 수 없는 것으로 나타나면 이메일을 열 가능성이 낮습니다. 이메일 설정의 "보낸 사람" 줄은 언제든지 편집할 수 있으며 원하는 대로 자신을 식별할 수 있습니다.
제목을 신중하게 선택하려는 것처럼 신뢰와 권위를 불러일으키면서 콜드 이메일의 어조와 일치하도록 발신자 세부 정보도 신중하게 작성해야 합니다.
이메일 수신자가 귀하가 원하는 조치를 알고 있거나 자연스럽게 원하는 결론에 도달할 것이라고 가정하지 마십시오. 콜드 이메일 캠페인은 영업 전략이며 다른 캠페인과 마찬가지로 효과적인 클릭 유도문안을 포함해야 합니다.
이메일 수신자가 제품을 구매하기를 원하십니까? 그들이 웹 사이트를 방문하거나 이벤트에 참석하기를 원하십니까? 그런 다음 요청했는지 확인하십시오! 사실 많은 성공적인 콜드 이메일에는 수신자가 메시지를 스크롤하면서 읽을 수 있는 여러 행동 유도가 포함되어 있습니다.
콜드 이메일 캠페인으로 권유할 이메일 주소를 어떻게 얻습니까? 다양한 옵션을 사용할 수 있지만 한 가지 효과적인 전략은 거부할 수 없는 리드 마그넷을 이용하는 것입니다. 이메일 주소와 교환하여 고객이 원하거나 필요로 하는 것을 제공하십시오.
예를 들어 랜딩 페이지에서 유익한 전자책을 제공할 수 있지만 이메일 계정을 제공하는 사람들에게만 제공할 수 있습니다. 콜드 이메일에는 자체 리드 생성도 포함될 수 있습니다. 예를 들어 거부할 수 없는 항목, 다운로드 또는 할인을 회사 뉴스레터 수신에 등록한 수신자에게 제공합니다.
수신자가 이메일을 열면 몇 초 안에 메시지를 계속 읽을지 여부를 결정합니다. 소개는 그들의 주의를 끌고 거의 즉각적으로 그들을 사로잡아야 합니다.
효과적인 콜드 이메일 소개는 문장 몇 개만 있으면 되지만 그 문장은 강력합니다. 전체 주제와 관련된 메시지를 유지하면서 수신자의 흥미를 유발하여 더 많이 읽고 싶게 만드는 방법을 찾으십시오.
끔찍한 콜드 이메일을 작성하는 한 가지 방법은 가치 제안을 생략하는 것입니다. 수신자가 귀하의 브랜드 또는 제품에 관심을 가져야 하는 이유는 무엇입니까? 왜 그들이 관심을 가져야 합니까? 그들에게 어떤 가치를 제공할 수 있습니까?
그러나 과도한 판매 전술은 스팸 불만을 초래할 수 있으므로 가치를 홍보할 때 미묘하게 하는 것이 중요하다는 점을 기억하십시오. 제품 기능을 자랑하는 대신 콜드 이메일 수신자에게 이점을 알리십시오. 그들은 당신의 브랜드에서 무엇을 얻어야 합니까?
성공적인 콜드 이메일을 만들 때 이메일 서명을 무시하지 마십시오. 귀하의 서명은 수신자에게 귀하가 누구인지를 알려줄 뿐만 아니라 회사 이름 외에도 독자들에게 제품, 브랜드 또는 회사에 대해 더 많이 알 수 있는 곳을 알려주는 세부 정보를 포함해야 합니다.
실제로 전략적 전자 메일 서명에는 전자 메일 본문에 있을 수 있는 정보가 포함될 수 있으므로 더 짧고 간결한 메시지가 가능합니다. 콜드 이메일의 제목과 마찬가지로 이메일 서명은 짧고 직접적이며 신뢰할 수 있어야 합니다. 또한 실제 주소, 전화번호, LinkedIn 프로필과 같은 연락처 정보도 포함해야 합니다.
자세히 보기: 콜드 이메일 소프트웨어
콜드 이메일이 전송되는 날짜와 시간이 콜드 이메일 캠페인의 성공에 상당한 영향을 미칠 수 있다는 다양한 연구 결과가 있습니다. 일반적으로 월요일은 콜드 이메일을 보내기에 가장 좋은 날이고 금요일은 콜드 콜 이메일을 시작하기에 최악의 평일이라고 생각합니다. Yesware 연구에 따르면 주말 이메일은 주중 이메일보다 열 가능성이 10% 더 높은 것으로 나타났습니다. 아마도 주말에 전송되는 마케팅 이메일이 80% 적기 때문일 것입니다. 같은 연구에서 콜드 이메일을 보내기에 가장 좋은 시간은 오전 6시에서 7시 사이 또는 오후 8시경이라고 밝혔습니다.
콜드 이메일을 보내는 것이 불법인지 여부는 주로 비즈니스를 수행하는 위치에 따라 다릅니다. 예를 들어 원치 않는 이메일을 보내는 것은 영국에서 불법이지만 콜드 이메일은 미국에서 합법입니다. 그러나 2003년 CAN-SPAM Act에 따라 제목, 식별 및 옵트아웃 요구 사항을 포함하여 상업용 이메일에 대한 규칙을 설정하는 제한 사항과 지침을 따라야 합니다.
이메일은 전 세계적으로 가장 널리 퍼진 커뮤니케이션 방법 중 하나로 40억 명이 넘는 사용자가 사용하고 있습니다. 널리 사용되는 플랫폼인 이메일은 효과적인 마케팅 도구가 되어 2022년에는 콜드 이메일을 통해서도 브랜드가 대상 고객에게 도달할 수 있습니다.
그러나 콜드 이메일로 성공하려면 마케터는 매력적이고 강력한 메시지를 작성해야 합니다. 효과적인 콜드 이메일은 간결하고 흥미롭고 개인화되어 수신자가 원하는 조치를 취하도록 유도합니다. 프로세스의 모든 측면을 포괄하는 성공적인 콜드 이메일 캠페인을 위해서는 계획 및 실행이 필수적입니다.
콜드 이메일은 광범위한 청중에게 도달, 개인화된 커뮤니케이션, 정보 콘텐츠, 브랜드 인지도 향상, 이메일 소프트웨어를 통해 캠페인 성과를 추적 및 측정하는 기능 등 다양한 이점을 제공합니다.
콜드 이메일 캠페인의 효과를 극대화하기 위해 비즈니스 및 영업 팀은 12가지 필수 팁을 따라야 합니다. 관심을 끄는 제목, 템플릿 참조, 개인화, 콜드 이메일 소프트웨어 사용은 성공적인 홍보를 촉진합니다. 명확한 전략 개발, 효과적인 후속 조치, 보낸 사람 세부 정보 편집은 캠페인의 효과를 높입니다.
또한 강력한 클릭 유도문안, 거부할 수 없는 리드 마그넷 활용, 영리한 소개 작성 등이 이메일 참여에 기여합니다. 설득력 있고 신뢰할 수 있는 메시지를 작성하려면 가치 제안을 미묘하게 전달하고 이메일 서명을 완성하는 것이 똑같이 중요합니다.
콜드 이메일의 타이밍도 성공에 영향을 미칠 수 있습니다. 연구에 따르면 월요일은 이메일 전송에 유리하고 주말에는 이메일 트래픽이 적어 더 나은 오픈율을 얻을 수 있습니다.
합법성에 관해서는 마케팅 담당자가 적절한 식별, 제목 및 옵트아웃 옵션을 포함하는 CAN-SPAM Act 지침을 준수하는 한 미국과 같은 특정 지역에서는 콜드 이메일이 합법적입니다.
결론적으로, 콜드 이메일은 2022년 기업을 위한 강력한 전략으로 남아 있습니다. 마케팅 담당자는 올바른 기술과 전략을 사용하여 이메일의 힘을 활용하여 잠재 고객과 연결하고 브랜드 인지도를 높이며 비즈니스 성장을 촉진할 수 있습니다.
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