더 많은 리드 생성을 위한 15가지 콜드 이메일 템플릿

수잔 파텔

• 2021년 11월 18일

콜드 이메일 템플릿을 사용하면 콜드 이메일 캠페인을 보다 효율적으로 보낼 수 있다는 사실은 비밀이 아닙니다.

B2B 이메일 템플릿은 콜드 이메일 전송 프로세스의 속도를 높이는 데 도움이 되는 출발점으로 사용해야 하지만, 완전히 템플릿화된 콜드 이메일 아웃리치 캠페인(절대 좋은 생각이 아님)을 보내는 것과 100% 개인화된 이메일(얻을 수 있음) 사이에는 균형이 필요합니다. 그러나 실제로는 비효율적이고 시간이 많이 소요됨).

다음은 15개의 콜드 이메일 템플릿과 Sales Developers의 공동 창립자이자 COO인 Rex Biberston과 나눈 대화에서 사용하는 방법에 대한 몇 가지 팁입니다.

그러나 최상의 결과를 얻으려면 B2B 이메일 템플릿을 사이트에서 가져와서 그대로 보내서는 안 됩니다. 보내는 사람의 어조와 스타일에 맞게 보내는 실제 이메일을 조정해야 합니다. 이것은 개인화 프로세스의 일부이지만 경쟁자와 동일한 판매 이메일 템플릿을 보내는 당황스러운 실수를 하지 않도록 하는 데도 도움이 됩니다(받은 편지함 공간만 놓고 경쟁하는 경우에도).

콜드 이메일 템플릿은 구체화해야 하는 골격입니다. 시간을 들이면 이미 엄청나게 효과적인 채널에서 모든 잠재력을 끌어낼 수 있는 강력한 도구를 만들 수 있을 것입니다.

계속해서 템플릿을 확인하거나 아래를 클릭하여 콜드 이메일 전략 및 카피라이팅 모범 사례에 대한 심층 분석으로 이동하십시오.

1. 15가지 콜드 이메일 템플릿
2. 템플릿을 효과적으로 사용하는 방법
3. 콜드 콜 이메일 모범 사례
4. 제목줄
5. 본문 복사
6. 규모에 맞게 개인화하는 방법

테스트할 콜드 이메일 템플릿 15가지

프레임워크를 제공하는 콜드 이메일 템플릿으로 시작하세요. 그런 다음 이를 기반으로 구축하고 확장합니다.

1. B2B 영업 이메일을 최근 이벤트에 연결
2. 아이다
3. 최대한 직접적으로 말하라
4. 수잔의 3문장 형식
5, 6. 소개를 부탁한다
7. 다리 전후(BAB)
8. 경쟁사의 제품 언급
9. PAS(Problem-Agitate-Solve)
10. 올바른 사람에게 이메일을 보내고 있는지 확신할 수 없을 때
11. 칭찬-그림-푸시(PPP)
12 및 13. 누군가 귀하의 웹사이트에 방문했다는 사실을 알게 된 경우
14. 귀중한 자원 공유
15. 보트를 흔들다

1. B2B 영업 이메일을 최근 이벤트에 연결

제목: 축하합니다!

안녕하세요 {{name}}님,

방금 {{trigger event}}에 대한 뉴스를 보았습니다. 축하해요!

보통 이런 일이 발생하면 {{insert value prop}}가 우선순위가 됩니다. 그래서 저희가 {{유사한 회사}} {{benefit}}을(를) 도운 방법에 관심이 있으실 것 같습니다.

지금 {{company name}}이(가) 미친 짓이라는 걸 압니다. 하지만 더 자세히 알고 싶으시면 빠른 전화를 걸어 보겠습니다.

캘린더에서 {{특정 요일 및 시간}}은(는) 어떻게 표시되나요? 또는 여기 내 캘린더에 대한 링크가 있습니다.

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템플릿 출처: 답장

이 접근 방식은 귀하의 제품에 관심을 가질 가능성이 적은 모든 대상 회사에 대량 이메일 캠페인을 발송하지 않는다는 점을 보여주기 때문에 승자입니다. 대신, 당신의 이상적인 고객이 구체적으로 달성한 무언가를 발견하고 그것을 당신의 제품과 일치시켰습니다.

특별 주문

템플릿은 훌륭한 출발점이지만, 당신이 알고 있는 잠재 고객에게 보여주기 위해 편지 병합 으로 개인화하고 싶을 수도 있습니다.

2. 아이다

이것은 콜드 이메일 캠페인에 쉽게 적용할 수 있는 고전적인 카피라이팅 공식입니다. AIDA는 Attention-interest-desire-action의 약자로 주요 이메일 본문에 포함해야 할 단계를 간략하게 설명합니다. 관심을 끌고, 관심을 가져야 하는 이유를 설명하고, 욕구를 구축하고, 조치를 취하고 혜택을 얻는 방법을 보여줍니다.' 설명했습니다.

제목: 시간 절약 소프트웨어

안녕하세요 {{name}}님,

매주 10시간씩 추가로 무엇을 하시겠습니까?

귀하와 같은 고객이 기술 스택에 당사 소프트웨어를 추가한 후 이와 같은 비용 절감 효과를 보았기 때문에 묻습니다.

Gary Vaynerchuk, Tim Ferriss, Malcolm Gladwell과 같은 전문가에게 문의해 보십시오.

개인화된 데모를 안내하는 시간을 정하고 싶습니다. 다음 주에 접속할 시간이 있습니까?

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3. 최대한 직접적으로 말하라

제목: 10분 안에 {{prospect company}} 견인력 10배

안녕하세요 {{name}}님,

{{company}}의 다음 100명의 고객을 확보할 수 있는 방법을 10분 안에 설명할 수 있다고 생각합니다.

저는 최근에 이 아이디어를 사용하여 우리 클라이언트 {{SaaS company/competitor}}가 월별 실행 속도를 거의 3배로 늘리도록 도왔습니다.

{{Name}}님, 아이디어를 공유할 수 있도록 10분 통화를 예약하겠습니다. 언제 가장 잘 작동합니까?

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템플릿 출처: Heather R Morgan, HubSpot 작성

이 콜드 이메일 템플릿은 다음과 같은 이유로 57%의 공개율과 21%의 응답률(일부 우수한 전환율!)을 생성했다고 보고되었습니다.

• 이메일 제목 줄은 매력적인 제안을 강조하지만 수신자가 이메일을 열어 더 많은 것을 배우고 싶게 만들 만큼 충분히 상상할 수 있습니다.
• 이메일 본문은 발신자가 잠재 고객에게 제공할 수 있는 것(신규 고객 100명)과 고객에게 필요한 것(시간 중 10분)을 신속하게 설명합니다.
• 그것은 이 명제가 다른 사람들에게 어떻게 작용했는지에 대한 증거로 사회적 증거를 사용합니다.

4. 수잔의 3문장 형식

이름에서 알 수 있듯 이 템플릿은 적은 양의 접근 방식(바쁜 잠재 고객을 고려하여)을 사용하며 우수한 응답률을 제공합니다. 문자 그대로 메시지를 소개, 설명, 질문 세 문장으로 줄일 필요는 없지만 가능한 한 그 숫자에 가깝게 유지하려고 노력해야 합니다. (게다가 더 짧은 이메일은 모바일 장치에서 잘 작동하며 점점 더 인기를 얻고 있습니다.)

안녕하세요 {{name}}님,

제 이름은 {{귀하의 이름}}입니다. 빠르게 말씀드리겠습니다.

저는 여러분과 같이 바쁜 중역들을 매주 10시간씩 절약해주는 소프트웨어 도구의 창시자입니다.

Gary Vaynerchuk, Tim Ferriss, Malcolm Gladwell과 같은 기업가들이 우리 제품을 좋아하는 이유를 명확하게 설명하는 맞춤형 데모를 위해 다음 주에 10분의 시간을 할애할 수 있습니까?

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5. & 6. 소개 요청

안녕하세요 {{name}}님,

{{그 사람의 회사}}에서 {{연결하려고 하는 사람}}을(를) 소개하려고 했고 당신이 그들과 연결되어 있는 것을 보았습니다. 당신이 그들과 얼마나 잘 연결되어 있는지는 잘 모르겠지만, 만약 당신의 관계가 돈독하다면 그들이 {{your company}}과(과) 협력할 수 있는 방법에 대해 채팅을 소개하면 정말 감사하겠습니다.

이 작업을 하는 것이 편하신지 알려주시면 적절한 소개 요청을 전달해 드리겠습니다.

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템플릿 출처: Life Long Learner의 Scott Britton

이 접근 방식이 자주 사용되지는 않습니다. 이론적으로 그것은 나쁜 징조일 수 있지만 이 경우에는 그렇지 않다고 생각합니다. 상호 연결이 당신을 소개하면 잠재 고객으로부터 긍정적인 반응을 얻는 것이 더 쉽다는 것을 우리는 모두 알고 있습니다. 이 템플릿은 낯선 사람에게 일반적인 연결 대신 소개를 시작하도록 요청함으로써 이러한 접근 방식을 완전히 뒤집습니다. 모든 사람에게 적용되는 것은 아니지만 큰 문제는 아닙니다. 올바른 방식으로 접근하면 결과에 놀랄 수 있습니다.

다음은 이 접근 방식을 잘 활용하는 다른 콜드 이메일 템플릿(동일한 소스)입니다.

{{Name}}님, 안녕하세요.

{{그들의 회사}}에서 {{연결하고 싶은 사람}}을(를) 소개할 수 있기를 바랐습니까?

우리 이메일 목록이 제한된 중복을 가진 유사한 인구 통계를 대상으로 하기 때문에 그와 연결하고 싶었습니다. 우리 제품이 경쟁력이 없기 때문에 나는 그가 우리의 기존 사용자 기반을 활용하여 두 목록을 모두 늘릴 수 있는 방법을 브레인스토밍할 준비가 되어 있는지 확인하기 위해 base를 터치하고 싶었습니다.

우리는 과거에 {{competitor}}와 함께 이 작업을 수행했으며 두 당사자 모두 신규 구독자가 15% 증가했습니다.

도움을 주시면 감사하겠습니다.

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7. 다리 전후(BAB)

이 구조는 Buffer의 좋은 사람들 덕분입니다. 그것의 요지는 당신의 제품이나 서비스를 사용한 후 그들의 삶을 상상하는 냉담한 잠재 고객을 빨리 얻는 것입니다. 간단하지만 효과적인. 아이디어는 솔루션 이전의 삶, 솔루션 이후의 삶, 하나에서 다른 것으로 이동하는 방법에 대한 그림을 그리는 것입니다.

안녕하세요 {{name}}님,

대부분의 경영자라면 시간을 낭비하는 것이 얼마나 답답한지 알 것입니다.

우리 소프트웨어는 이를 변경하여 Gary Vaynerchuk, Tim Ferriss, Malcolm Gladwell과 같은 고객을 위해 매주 최대 10시간을 확보합니다.

10분만 시간을 내어 주신다면 혁신적인 플랫폼으로 동일한 목표를 달성할 수 있는 방법을 알려 드리겠습니다. 개인화 된 데모를 위해 다음 주에 연결하기에 가장 좋은 시간은 무엇입니까?

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8. 경쟁사의 제품 언급

{{Name}}님, 안녕하세요.

방금 귀하의 웹사이트에서 {{귀하의 경쟁업체 제품}}을(를) 사용하고 있음을 발견했습니다. 어때요? 저는 {{your company}}라는 {{service}}를 운영하고 있습니다.

{{경쟁사의 제품}}과 같으며 {{주요 차별화 요소}}뿐입니다. 가능하시다면 빠르게 전화를 걸어 {{prospect's company}}을(를) 더 좋게 만들 수 있는 방법에 대한 의견을 듣고 싶습니다.

{{날짜 및 시간}}이(가) 좋은 시간입니까? (그렇지 않은 경우 유연합니다. 알려주세요).

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템플릿 출처: VideoFruit의 Bryan Harris

이 접근 방식은 귀하의 제품과 유사한 제품을 사용하는 잠재 고객을 대상으로 합니다. 잠재 고객이 현재 사용 중인 제품보다 더 나은 선택인 이유를 보여주기 위해 제품의 USP를 강조 표시하기만 하면 됩니다.

9. PAS(Problem-Agitate-Solve)

장애물과 도전은 좌절스럽고 짜증나고 성가시며 종종 비용이 많이 듭니다. 이 템플릿은 잠재 고객의 고충을 집중 조명하는 데 활용됩니다. 받는 사람이 직면한 문제를 강조하고 통증을 동요하고 강조한 다음 제거하거나 줄일 수 있는 솔루션을 제공합니다.

안녕하세요 {{name}}님,

매일 할 일 목록에 있는 모든 것을 마지막으로 완료한 것이 언제입니까?

당신이 대부분의 바쁜 경영자와 같다면, 당신이 되어야 할 유능한 리더는 고사하고 모든 것을 최고로 유지하기 위해 끊임없이 고군분투하고 있습니다.

우리의 소프트웨어는 Gary Vaynerchuk, Tim Ferriss, Malcolm Gladwell과 같은 의욕적인 기업가가 주당 최대 10시간을 절약하여 최우선 순위로 되돌릴 수 있도록 도와줍니다.

맞춤형 데모를 제공하고 싶습니다. 다음 주에 언제 시간이 있습니까?

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10. 올바른 사람에게 이메일을 보내고 있는지 확신할 수 없을 때

이렇게 보내세요...

안녕하세요 {{name}}님,

저는 {{your name}}이고 {{your company}}에서 비즈니스 개발을 이끌고 있습니다. 우리는 최근 {{한 문장 피치 – 솔루션의 기능}}이라는 새로운 솔루션을 출시했습니다.

귀하의 온라인 프로필 {{mention profile link}}에 따르면 귀하가 적합한 사람이거나 적어도 {{귀하의 제품으로 해결된 문제}}에 대해 이야기할 적절한 사람을 저에게 안내해 드리겠습니다.

{{귀하의 제품을 구매하거나 사용하는 데 필요한 주요 결정}}을(를) 담당하는 {{company name}}의 담당자와 이야기하고 싶습니다.

귀하라면 {{시간 및 날짜}}에 {{솔루션 이름}}이(가) 귀하의 비즈니스에 어떻게 도움이 되는지 논의하기 위해 10분 동안 통화하시겠습니까? 당신이 아니라면 적절한 사람을 친절하게 안내해 주시겠습니까?

도움을 주셔서 감사합니다!

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저처럼 발신자를 가장 관련성이 높은 사람의 올바른 방향으로 안내하도록 요청하는 수많은 이메일을 수신할 것입니다. 나는 또한 당신이 거의 응답하지 않을 것이라고 장담합니다.

이러한 종류의 이메일은 보낸 사람을 도울 이유가 거의 없기 때문입니다. 위의 예는 이러한 경향을 무시합니다. 그것은 당신이 연락하는 사람에 대해 최소한의 조사를 했고 당신의 제품을 그들의 비즈니스 모델과 일치시켰음을 보여줍니다. 당신은 당신이 연락하는 사람이 최고인지 아닌지를 100% 확신할 수 없습니다. 상대할 사람. 그리고 바쁜 사람들은 예의를 높이 평가할 것입니다.

11. 칭찬-그림-푸시(PPP)

약간의 진심 어린 아첨은 결코 상처가 되지 않습니다. 특히 당신의 솔루션으로 받는 사람이 얼마나 많은 것을 성취할 수 있는지 강화하는 데 사용할 수 있다면 더욱 그렇습니다. PPP를 입력합니다. 최근의 성취나 성취에 대한 진정한 칭찬으로 시작하여 그들이 당신의 제품으로 정기적으로 성취할 수 있는 모든 것을 장밋빛 그림으로 그린 ​​다음 행동을 취하도록 격려하고 강요하십시오.

안녕하세요 {{name}}님,

축하해요! 다음달 2019 인바운드 마케팅 컨퍼런스의 연사로 선정되신 것을 방금 봤습니다.

프레젠테이션을 준비할 때 다른 작업에 뒤처지는 것은 자연스러운 일입니다. 따라잡기 힘들다면 저희 소프트웨어가 주당 10시간 이상을 재충전하는 데 어떻게 도움이 되는지 보여드리고 싶습니다.

다음 주에 10분만 시간을 내서 개인화된 데모를 제공할 수 있습니까?

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12. & 13. 누군가가 귀하의 웹사이트에 방문했다는 사실을 알게 된 경우

{{Name}}님, 안녕하세요.

최근에 {{website}} 및 {{take this action}}을(를) 방문하셨습니다.

{{content topic}}에 관심이 있으시면 다음 추가 리소스를 추천해 드릴 수 있습니다.

{{관련 리소스 1}}
{{관련 리소스 2}}

우리 회사는 또한 {{이 특정 결과 또는 통계를 달성}}하는 데 도움이 될 수 있는 {{product/service}}를 제공합니다.

내일 {{give 2 possible times}}에 전화하여 이 문제에 대해 더 자세히 논의하시겠습니까?

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템플릿 출처: Contact Monkey

잠재 고객 목록이 사이트에서 작업을 완료하여 이메일 주소를 캡처하게 되었기 때문에 이것은 완전히 콜드 리드를 대상으로 하지 않습니다. 그러나 그들이 실제로 당신과 대화하거나 구매하는 데 관심이 있다는 징후가 없기 때문에 콜드 리드에 충분히 가깝습니다.

기회가 왔을 때 활용해야 하는 부분이기도 합니다. 웹사이트를 통해 도착한 잠재 고객을 대량 이메일 목록에 추가하지 마십시오. 위의 템플릿과 같이 사이트에서 취한 조치를 인정하는 개인화된 이메일을 보내십시오.

콜드 이메일 템플릿이 확실하지 않습니까? 다음은 동일한 소스의 유사한 대안입니다.

{{Name}}님, 안녕하세요.

{{website}}에서 {{이 작업을 수행}}해 주셔서 감사합니다. {{콘텐츠 주제와 관련된 결과를 달성}}할 수 있는 비용 효율적인 방법을 찾고 계십니까?

저는 {{lead company name}}에 대한 조사를 했으며 {{area 1}} 및 {{area 2}}에 관해 조언을 드릴 수 있습니다.

내일 {{give 2 possible times}}로 전화하여 귀사를 위한 솔루션에 대해 논의할 시간이 있습니까?

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14. 귀중한 자원 공유

무엇보다도 당신은 받는 사람에게 자산으로 보여지기를 원합니다. 당신은 그들이 당신의 이메일 중 하나를 열도록 선택할 때마다 그들에게 가치를 제공하기를 원합니다. 이를 수행하는 가장 빠른 방법 중 하나는 가치 있고 관련성이 높은 리소스를 그들과 공유하는 것입니다.

LinkedIn 게시물이나 블로그 게시물과 같이 관련성이 높은 콘텐츠를 찾아 공유하세요. 원치 않는 이메일에서도 관련 콘텐츠를 받는 것에 대해 화를 내는 것은 어렵습니다. 멋진 게시물이면 이동하십시오.

스팸 필터를 유발할 수 있으므로 기사 URL을 공유 하기 전에 신뢰를 구축했는지 확인하십시오.

제목: 이 기사가 마음에 드실 거라고 생각했습니다.

안녕하세요 {{name}}님,

{{subject}}에 대한 귀하의 최신 기사를 보고 생각하게 되었습니다.

귀하와 귀하의 팀에 도움이 될 수 있는 이 기사를 {{article title}}에서 찾았습니다.

확인하는 링크는 다음과 같습니다. {{link}}

도움이 되셨기를 바랍니다. 앞으로도 힘써주세요.

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15. 보트를 흔들어라

익숙한 일과에 빠지기 쉽습니다. 당신의 타겟 청중은 그들이 하는 방식대로 일을 하는 것에 만족할 수 있습니다.

그것이 반드시 나쁜 것은 아니지만 때때로 우리가 새롭고 잠재적으로 더 나은 일을 하는 방법을 보거나 탐색하는 것을 방해합니다.

적시에 현상 유지에 도전하면 큰 결과를 얻을 수 있습니다. 어느 누구도 자신의 업계에서 모든 트렌드, 개발, 도구 및 트릭을 최신 상태로 유지할 시간이 없습니다. 그래서 그들을 위해 그렇게하십시오. 그들이 아직 들어보지 못한 새로운 도구나 제품을 찾아 그들과 공유하십시오.

안녕하세요 {{name}}님,

제 이름은 {{회사 이름}}이 있는 {{귀하의 이름}}입니다.

우리는 바쁜 경영진이 더 높은 우선 순위에 시간을 할애할 수 있도록 돕습니다.

귀하가 현재 사용하고 있는 생산성 도구가 무엇인지 배우고 우리가 어떤 작업을 하고 있는지 보여드리고 싶었습니다.

다음 주에 간단한 통화가 가능합니까?

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궁극적으로 이메일 템플릿은 시작점이라는 것을 기억하십시오. 완제품은 아니지만 봉사 활동을 강화하는 데 필요한 뼈대를 제공합니다. 이 15가지를 시도하여 무엇이 효과가 있고 무엇이 귀하와 귀하의 청중과 관련이 있는지 확인하십시오.

콜드 이메일 템플릿을 효과적으로 사용하는 방법

템플릿은 훌륭합니다. 그들은 당신이 당신의 잠재 고객을 참여시키고 행동을 취하도록 설득하는 이메일 사본을 만들도록 영감을 줄 수 있으며 동시에 결과의 속도를 높이는 데 도움을 줄 수 있습니다.

그러나 그들은 은총알이 아닙니다.

카피파스타 는 절대 작동하지 않습니다. (사실, 스팸 폴더에 들어갈 수 있는 좋은 방법입니다.) 어떤 영업 담당자도 단순히 템플릿을 빈 이메일에 붙여넣고 잠재 고객의 이름을 바꾸고 "보내기"를 누르고 결과를 보기를 기대해서는 안 됩니다. 구매자는 정통합니다. 그들은 진정한 개인화된 이메일이 아닌 템플릿으로 공격을 받았을 때를 알 수 있으며 감명을 받을 것 같지 않습니다.

그렇다면 콜드 이메일 템플릿을 어떻게 사용해야 할까요? 어떤 이메일에 사용하기에 가장 적합합니까? 최상의 결과를 얻으려면 어느 정도의 편집이 필요합니까?

메뉴에 추가

즐겨찾는 템플릿을 Mailshake에 직접 저장할 수 있으므로 귀하와 귀하의 팀원이 계속해서 최고 성능의 이메일을 사용할 수 있습니다.

Rex Biberston이 영상 통화에서 나와 몇 가지 팁을 공유했습니다. 아래에 몇 가지 주요 내용을 요약했지만 더 자세히 알고 싶다면 아래 동영상을 시청하세요.

템플릿은 반복 가능한 메시지에 가장 적합합니다.

Rex는 회의 후속 조치와 같은 매우 반복 가능한 메시지에 가장 일반적으로 템플릿을 사용합니다. 같은 목표, 같은 정보. 그러나 콜드 아웃리치와 같은 더 복잡한 시나리오는 어떻습니까? 템플릿을 완전히 버려야 합니까? 절대적으로하지; 그러나 그것들을 사용하려면 약간의 노력이 필요합니다.

한 비즈니스에 효과가 있는 것이 반드시 귀하에게도 효과가 있는 것은 아닙니다.

"이 이메일 템플릿은 3개월 동안 순매출액 100만 달러를 달성했습니다"라는 기사를 액면 그대로 받아들이지 마십시오. 의심할 여지 없이 이메일 카피가 성공률에 한몫했지만, 산업, 제품, 가격대, 위치 및 기타 수십 가지 요인도 마찬가지였습니다.

템플릿은 찢어지기보다는 창의적인 영감을 위한 것이어야 합니다.

자신에게 콜드 이메일을 많이 받을 가능성이 있습니다. 또는 LinkedIn에 게시된 훌륭한 사례를 보았을 수도 있습니다. 다시 말하지만, 그냥 찢어버리지 마세요. 그러나 그것들을 창조적 영감으로 절대적으로 사용해야 합니다. Twitter의 수많은 밈 형식과 마찬가지로 이기는 형식을 선택하고 반복하는 데 아무런 문제가 없습니다.

제안 템플릿을 사용하는 것이 합리적인지 묻습니다.

가장 효과적인 이메일에는 무료 평가판 및 큰 할인과 같은 특별 제안이 포함됩니다. 제안은 이러한 메시지가 성공한 이유 입니다. 따라서 유사한 이메일을 보내는 것은 의미가 없지만 훨씬 덜 매력적인 제안입니다. 그냥 작동하지 않습니다.

개인화할 때 일괄적으로 조사하십시오.

Rex는 LinkedIn에서 한 번에 2시간씩 자신의 잠재 고객에 대한 주요 사실을 파악합니다. 이러한 사실을 사용하여 그는 템플릿 이메일에 바로 삽입할 수 있는 각 잠재 고객에 대해 하나의 문장을 만들 것입니다. 그 시간 동안 그는 보통 100명의 다른 잠재 고객에게 이메일을 맞춤화할 수 있을 만큼 충분한 조사를 할 수 있습니다.

일대일 개인화가 아닌 카테고리별 개인화

대규모로 개인화를 추가하기 위한 또 다른 유용한 팁: 개인이 아닌 잠재 고객 유형에 따라 개인화된 요소를 추가하십시오. 예를 들어, 최대 $500,000의 매출을 올리는 SaaS 신생 기업의 CEO는 비슷한 경험과 어려움을 겪을 가능성이 높습니다. 귀하의 제품이 해당 고객 범주에 대해 무엇을 할 수 있는지 파악하고 이메일에 참조하십시오.

이상적인 콜드 아웃리치 이메일 길이에 대한 조언 무시

Rex는 "완벽한" 이메일 길이가 없다고 생각합니다. 물론, 거의 항상 가능한 한 짧게 유지하기를 원할 것이지만 이것이 반드시 100단어(또는 다른 임의의 양) 미만이어야 한다는 것을 의미하지는 않습니다. 짧은 것만으로는 충분하지 않습니다. 매력적인 후크가 필요합니다. 냉담한 잠재 고객도 응답해야 하는 이유입니다.

콜드 이메일 캠페인 모범 사례

모든 이메일이 동일하게 생성되는 것은 아닙니다. 좋은 예와 나쁜 예가 있습니다. 단어 몇 개를 모아서 보내는 것만으로는 성공을 보장할 수 없습니다. 보낸 수백만 개의 이메일을 통해 발견된 몇 가지 주요 모범 사례를 기억하여 자신에게 유리한 데크를 쌓아야 합니다.

제목 줄

이것은 디지털 전화 카드입니다. 약하거나 일반적이거나 스팸인 경우 받는 사람은 기껏해야 열지 않고 삭제할 것입니다. 아무리 나빠도? 스팸으로 보고할 수 있으며 보낸 사람의 평판이 나빠지고 적절한 사람에게 메시지를 전달하는 것이 기하급수적으로 어려워집니다.

제목이 얼마나 중요합니까? 한마디로 극도로.

• 연구에 따르면 35%(Convince & Convert)에서 47%(Business2Community)는 제목만 보고 이메일을 여는 것으로 나타났습니다.
• 69%의 사람들이 제목 줄에서만 이메일을 스팸으로 보고합니다.
• 제목 줄에 이름을 입력하면 오픈율을 20% 높일 수 있습니다.
• 개인화된 제목은 열릴 가능성이 22.2% 더 높습니다.

올바른 맛

Mailshake의 이메일 복사 분석기 는 콜드 이메일이 프로모션이나 스팸으로 전송되지 않도록 합니다 .

메시지와 청중을 위한 완벽한 제목을 찾는 유일한 방법은 테스트, 추적 및 조정하는 것입니다. 그 외에도 다음 사항을 기억하십시오.

개인화

낯선 사람이 보낸 일반 이메일이나 개인 이메일을 열 가능성이 더 높습니까? 이름, 위치, 회사 이름 또는 이전 만남에 대한 참조는 빠르고 쉽게 이를 알릴 수 있는 몇 가지 방법입니다.

긴급성과 독점성

기간 한정 제안, 플래시 세일, 카운트다운 또는 "당신만을 위한" 제목은 우리 모두가 놓칠까봐 걱정하기 때문에 좋은 성과를 낼 수밖에 없습니다. 당신이 진짜인지 확인하십시오. 정말로 제한된 시간이나 독점이 아니라면, 그렇지 않으면 신뢰를 잃을 것이기 때문에 그렇게 말하지 마십시오.

특이성과 유용성

제목이 받는 사람에게 구체적이고 유용한 이점을 전달합니까? 책을 읽고 읽어야 하는 이유를 정확히 알려 줍니까? 그래야 한다.

정통하다

당신이 전달할 수 없는 터무니없는 주장을 하면 당신의 마음이 열릴 수 있지만, 당신이 판매를 얻지는 못할 것입니다. 합리적으로 제공할 것으로 기대할 수 있는 것만 약속하고 홍보하십시오.

"25개의 헤드라인 챌린지"

Upworth는 클릭할 가치가 있는 헤드라인에 대해 한두 가지를 알고 있습니다. 어느 시점에서 작가는 각 이야기에 대해 25개의 헤드라인을 생성해야 했으며, 이는 거친 환경에서 다이아몬드를 찾는 데 도움이 되었습니다. 이메일도 똑같이 하세요. 각각에 대해 25개의 제목 줄을 작성한 다음 가장 강력하다고 생각하는 두 줄을 선택하고 A/B 테스트하여 가장 좋은 것을 찾으십시오.

연락을 취해야 하는 분명한 이유가 있습니다.

잠재 고객이나 회사를 모니터링하고 구매 의사가 있음을 나타내는 모션을 취했을 때 연락하여 콜드 아웃리치를 워밍업할 수 있습니다. SignalHQ의 Alex Greer는 구매자 의도 신호 식별에 대한 인터뷰를 위해 저와 함께 앉았고, 퍼널의 각 단계에서 이러한 기회를 식별하는 데 유용한 시각화를 공유했습니다.

본문 복사

제목 줄은 이메일 마케팅 비용의 80센트가 될 수 있지만 이메일 자체의 본문 사본도 분명히 여전히 중요합니다.

당신의 오프닝 라인

제목 줄은 마음을 열게 만들 수 있지만 받는 사람이 계속 읽도록 설득하는 시작 문장입니다. 그것은 당신의 주제 라인의 확장이어야 하고, 호기심을 자극하고 독자들이 계속하도록 설득해야 합니다. 결론? 당신에 관한 것이 아닙니다.

• 받는 사람에 대한 시작 라인을 만드십시오. "안녕하세요, 제 이름은 그렇군요. 저는 이런 회사에서 일하고 있습니다."로 시작 라인을 낭비하지 마십시오. 아무도 신경 쓰지 않는다.
• 매번 똑똑한 비트를 지웁니다. 그들에게 무엇이 있습니까? 어떤 문제를 해결할 수 있습니까? 구체적이어야 합니다.

본체

당신의 제목 라인이 당신을 사로잡습니다. 시작 라인이 주의를 끕니다. 본체는 당신이 지금까지 약속했거나 주장한 바를 이행해야 합니다.

• 진정성 있고 현실적이어야 합니다. 최고의 이메일은 캐주얼하고 대화식입니다. 사람처럼, 다른 사람을 위해 쓰십시오.
• 인구 통계, 최근 발표, 이벤트 또는 성과 또는 업계 뉴스로 가능한 한 개인화하십시오. 사용할 수 있는 데이터가 많지만 소름 끼치는 스토커가 되지 마십시오.
• 추격에 잘라. 그들은 당신을 모릅니다. 당신의 주제와 시작 라인은 당신에게 약간의 시간을 벌었습니다. 낭비하지 마세요. 부메랑은 총 50~125단어의 스위트 스폿을 추천하며, 3학년 읽기 수준으로 작성되었습니다.

강력하지만 마찰이 적은 질문

하나의 이메일, 하나의 클릭 유도문안. 그 이상도 이하도 아닌. 받는 사람이 보내는 모든 메시지에 대해 한 가지만 해야 합니다. 짧은 비디오 보기, 무료 데모 예약, 링크 또는 리소스 공유, 채팅 시간 조정 등입니다. CTA는 투자가 매우 적고 달성하기 쉬워야 합니다. 누군가가 '예'라고 말하는 것을 방해할 수 있는 장애물을 예상하고 제거하십시오. 선택 사항이나 옵션이 너무 많으면 아무 것도 선택하지 않을 수 있습니다.

혜택

당신의 본문 카피는 한 가지 중요한 질문에 답해야 합니다. 철자를 쓰시 오. 어떤 문제를 해결합니까? 이미 다른 사람을 도왔습니까? 가능할 때마다 구체적인 수치로 이점을 정량화하십시오. 평균 $500 절약, 취득 비용 29% 감소, 생산량 55% 증가 등. 우리는 추상적인 개념보다 구체적인 통계에 반응합니다.

콜드 세일 이메일을 대규모로 개인화

대부분의 콜드 이메일은 지나치게 개인화할 필요가 없습니다. 이메일을 개인화하는 방법을 결정할 때 따라야 하는 쉬운 공식은 다음과 같습니다.

1. 다른 대상에 대한 다른 이메일
2. 개인을 조사하고 첫 문장을 개인화

예를 들어, Mailshake에서 우리가 목표로 삼는 두 그룹은 영업 팀 내의 영업 사원과 자체 잠재 고객 발굴을 수행하는 컨설턴트입니다.

분명히 이 두 그룹은 특성과 문제점이 다르기 때문에 두 그룹에 대한 이메일도 다를 것입니다.

하지만 개인 수준에서는 잠재 고객당 5분을 할애하여 그들의 LinkedIn, 웹사이트 및 기타 소셜 계정을 확인하고 내 제안에 연결되는 내 이메일을 여는 각도를 찾을 수 있으며 이것이 정확히 동일한 이메일이 아님을 보여줍니다. 수백명의 다른 사람들에게 보내고 있습니다.

Mailshake를 사용하면 강력한 메일 병합 기능으로 이메일을 대량으로 개인화하고 수신자가 이메일을 열거나 링크를 클릭하거나 회신하는지 여부에 따라 일시 중지되거나 트리거되는 후속 이메일을 예약하고 Mailshake에서 바로 리드에 회신할 수 있습니다. Lead Catcher가 있는 대시보드.

또한 후속 조치 사이의 시간(첫 번째 이메일과 두 번째 이메일 사이에 5일, 두 번째 이메일과 세 번째 이메일 사이에 7일 등)과 발송하려는 날짜 및 시간(예: 8일 사이)을 설정할 수 있습니다. 평일 오전 6시).

다양한 제목, 본문, 전체 캠페인 시퀀스를 A/B 테스트하여 광고 문구와 전반적인 홍보 전략을 최적화하세요. CRM에 대한 기본 통합과 Zapier를 통한 수백 가지 소프트웨어 도구에 대한 타사 통합을 통해 누군가가 eBook을 다운로드하거나 회의를 예약하거나 데모에 등록할 때 캠페인을 트리거하여 홍보를 더욱 자동화할 수 있습니다.

소셜 미디어와 전화가 아웃리치 케이던스의 일부인 경우 이러한 접점을 아웃리치 케이던스에도 포함할 수 있습니다.

혼합된 접근

캠페인 순서에 바로 전화 통화, 소셜 미디어 지원 및 일반 작업을 포함합니다. 템플릿을 저장하고 Mailshake Dialer 를 사용하여 플랫폼에서 직접 전화를 걸 수도 있습니다 .

결론: 개인화는 효과적인 아웃리치 전략에 절대적으로 필수적이지만 퍼즐의 한 조각일 뿐이며 자동화하지 못할 이유가 없습니다.