결과를 이끌어내는 10가지 고유한 콘텐츠 마케팅 팁

유기적 트래픽을 늘리고 싶지만 방법을 모르십니까? 가입률을 높이고 싶지만 어디서부터 시작해야 할지 모를 수도 있습니다.

당황하지 말 것. 우리는 가장 성공적인 콘텐츠 마케팅 전략을 찾기 위해 웹을 뒤지고 목표를 달성하는 데 도움이 될 10가지 콘텐츠 마케팅 팁 목록을 만들었습니다.

1. 콘텐츠 계획을 비즈니스 목표에 맞게 조정

이점: 독자들에게 이야기하는 놀라운 기사를 작성하기 위해 최고의 고객 통찰력을 얻습니다.

비즈니스 내에서 콘텐츠 마케팅은 마케팅, 영업, 제품 및 고객 성공 팀을 포함한 많은 부서에서 사용할 수 있습니다. 자금을 조달하거나 비즈니스를 업계 리더로 자리매김하는 데 사용할 수도 있습니다.

따라서 콘텐츠 전략을 개발할 때 비즈니스의 다양한 부서 및 업종과 연계되도록 하세요. 시작하려면 회사의 야망과 다양한 이해 관계자를 명확하게 이해해야 합니다.

그런 다음 다음과 같이 말합니다.

• 고객 성공 팀에게 현재 고객과 가장 공감하는 콘텐츠 유형으로부터 배우십시오.
• 제품 팀에서 고객이 회사 제품의 어떤 측면을 가장 좋아하거나 가장 어려워하는지 이해합니다.
• 월별 자격을 갖춘 리드(MQL) 수를 두 배로 늘리기 위해 가장 많이 생성해야 하는 콘텐츠 유형을 알아보려면 영업 팀에 문의하세요.

그렇게 하면 잠재 고객의 고충을 다루는 마케팅 메시지를 작성할 수 있습니다.

2. 공유 가능한 자산 디자인

이점: 소셜 미디어 참여를 늘리고 견고한 백링크 프로필을 구축합니다.

이미지, 인포그래픽, 비디오, 차트 또는 전단지와 같은 텍스트가 아닌 콘텐츠는 콘텐츠를 공유할 수 있게 하므로 훌륭한 콘텐츠 마케팅에 필수적입니다. 이러한 유형의 콘텐츠는 인터넷 사용자의 관심을 쉽게 끌 수 있고 소화하기 쉽고 소셜 미디어에서 쉽게 공유됩니다.

백만 개 이상의 기사를 분석한 후 BuzzSumo는 75~100단어마다 이미지가 있는 기사가 이미지가 적은 기사보다 소셜 미디어에서 2배 더 많은 공유를 받았다는 것을 발견했습니다.

공유 가능한 자산은 백링크를 강화하고 틈새 시장에서 자신을 권위자로 확립하고 리드를 생성하는 데 도움이 됩니다. 예를 들어, 업계의 관련성 및 현재 문제를 다루는 인포그래픽을 만든다고 가정해 보겠습니다. 이는 업계에서 신속하게 이동 리소스가 되고 널리 공유되며 수많은 백링크를 수신할 수 있습니다.

3. 콘텐츠 마케팅 퍼널의 원리를 활용하라

이점: 잠재 고객에게 적시에 적절한 콘텐츠를 제공하여 의사 결정 프로세스를 원활하게 진행합니다.

구매자의 여정은 인지도, 구매 고려도, 전환의 세 단계로 구성됩니다. 이에 비추어 볼 때 구매자를 서로 다른 단계로 함께 이동시키는 데 도움이 되도록 만들 수 있는 세 가지 유형의 콘텐츠가 있습니다.

유입경로의 상단(TOFU) – 인지도

이러한 유형의 콘텐츠는 브랜드 인지도를 높이고 제품 및 비즈니스에 대한 정보를 얻는 데 중점을 둡니다. 이 시점에서 귀하의 콘텐츠는 일반적인 문제가 있고 솔루션/리소스를 찾고 있는 사람들을 대상으로 합니다.

예를 들어, 이메일 마케팅에 대해 배우고자 하는 사람이 귀하의 기사 "이메일 마케팅에 대한 초보자 가이드"를 보게 됩니다.

깔때기의 중간(MOFU) – 고려

이 시점에서 콘텐츠는 고통을 인식하고 적극적으로 솔루션을 찾는 청중을 대상으로 합니다. 이러한 유형의 콘텐츠는 귀하의 제품을 고려해야 할 잠재적인 솔루션 중 하나로 포지셔닝합니다. 귀하의 목표는 관심을 유도하고 리드로부터 고려를 유발하는 것입니다.

예를 들어, 누군가 웹 트래픽을 개선할 방법을 찾고 있는데 "트래픽 가능성이 있는 키워드를 찾는 방법"이라는 제목의 기사를 찾습니다. 이 기사에서는 소프트웨어를 사용하여 수행하는 방법에 대해 배웁니다.

깔때기의 바닥(BOFU) – 전환

여기에서 귀하의 콘텐츠는 잠재 고객이 구매 결정을 내리는 데 도움이 되는 것을 목표로 합니다. 일반적으로 구매자 여정의 이 단계에 있는 잠재 고객은 귀하와 같은 여러 솔루션을 탐색하지만 결정하는 데 어려움을 겪습니다. 따라서 귀하의 목표는 귀하의 소프트웨어가 최고임을 그들에게 확신시키는 것입니다.

예를 들어, 누군가 Hubspot의 대안을 찾고 있는데 "7 Best Hubspot Alternatives"라는 제목의 기사를 보게 됩니다. 이 기사에서는 소프트웨어를 목록의 맨 위에 놓고 더 나은 대안이 되는 모든 기능에 대해 씁니다.

4. 애로사항 관련 콘텐츠 제작

이점: 판매, 사용자 가입, 평가판 등을 유도하는 콘텐츠 생성

대부분의 회사는 리드를 늘리는 데 도움이 될 것이라고 생각하여 트래픽을 추구합니다.

예를 들어, 이 논리를 기반으로 하는 Asana 또는 Trello와 같은 작업 관리 도구가 있는 경우 목표는 30,000명의 월간 방문자를 확보하고 월 500개의 새로운 리드를 얻는 것입니다.

따라서 다음과 같은 콘텐츠를 만듭니다.

• "작업 관리 도구란 무엇이며 어떻게 작동하는지"
• "초보자를 위한 작업 관리 안내서"

이러한 유형의 콘텐츠의 문제는 모호하고 독자의 실제 문제를 다루지 않는다는 것입니다. 의심할 여지 없이 새로운 유기적 트래픽을 가져올 것이지만 새로운 리드는 거의 없습니다. 게다가, 이 유형의 기사는 완전히 새로운 카테고리를 생성하지 않는 한 유용하지 않습니다.

고충 관련 기사를 작성한다는 것은 키워드를 취하고 독자의 의도에 더 잘 맞는 각도로 기사를 작성하는 것을 의미합니다.

예를 들어 Google에서 "작업 관리 도구"를 사용하는 사람은 아마도 Trello의 대안을 찾고 있거나 사용 가능한 모든 옵션을 찾고 있을 것입니다. "작업 관리 도구가 무엇이며 어떻게 작동하는지"와 같은 기사로 그들을 표적으로 삼는 것은 터무니없는 일입니다.

다음과 같은 기사를 작성하여 새로운 거래를 유치할 수 있는 더 나은 기회가 있습니다.

• 팀 생산성 향상을 위한 7가지 작업 관리 도구
• 작업 관리 도구: 올바른 도구를 선택하는 방법

5. 콘텐츠 클러스터 생성

이점: 화제의 권위를 구축하고 SERP를 지배하며 잘 조직된 블로그를 유지합니다.

원천

콘텐츠 클러스터는 광범위한 주제를 집합적으로 다루는 상호 관련된 콘텐츠 그룹입니다. 토픽 클러스터 모델은 허브 및 스포크 구조를 기반으로 합니다. 각 클러스터에는 세 가지 필수 요소가 있습니다.

• 범용 기둥 페이지
• 여러 심층 클러스터 페이지
• 전략적으로 배치된 내부 링크.

다음은 챗봇 마케팅에 대한 드리프트와 케토 다이어트에 대한 다이어트닥터의 실제 사례입니다.

• 챗봇 학습 센터 — By Drift
• 초보자를 위한 케토 — DietDoctor 작성

Terakeet의 Jonas Sickler에 따르면 콘텐츠 클러스터 생성의 관심은 그룹 내의 다른 페이지에 대한 컨텍스트 지원을 제공하는 것입니다. 또한 사용자와 검색 엔진이 콘텐츠를 찾을 수 있도록 강력한 내부 연결 프레임워크를 만듭니다.

6. 콘텐츠 마케팅 전략의 일부로 비디오 콘텐츠를 사용합니다.

이점: 시각적 콘텐츠 및 다양한 콘텐츠 매체로 참여도를 높입니다.

비디오 콘텐츠가 마케팅 전략으로 떠오르고 있습니다. 사실, 비디오 마케팅은 현재 디지털 마케팅의 대세이며 통계는 이보다 더 설득력이 없습니다.

• 10명 중 9명은 더 많은 브랜드가 동영상을 제작하기를 원합니다(Hubspot)
• 마케터의 83%는 비디오가 더 적합한 리드를 찾는 데 도움이 된다고 보고합니다(Wyzowl)
• 비디오를 포함하는 마케팅 전략은 그렇지 않은 전략보다 수익을 49% 더 빠르게 증가시킬 수 있습니다(Wordstream)

원천

결론적으로 마케팅 전략에 비디오를 사용하기 시작하기에 가장 좋은 시기는 없었습니다.

동영상 콘텐츠를 콘텐츠 전략에 연결하는 방법은 다음과 같습니다.

• TOFU 콘텐츠 전략 에 : 설명 영상, 브랜드 영상, 기업 문화 영상 등을 활용할 수 있습니다.
• MOFU 콘텐츠 전략에서 : 제품 비디오, 사용법 비디오, 개요 비디오, 데모 비디오, 연습 비디오, 이벤트 비디오 등을 사용할 수 있습니다.
• BOFU 콘텐츠 전략에서 : 당신은 평가 비디오, 판매 비디오, 개인화 된 비디오, 교육 비디오, 사례 연구 비디오 등을 사용할 수 있습니다.

7. 다른 업계 관계자들과 협력

이점: 권위를 구축하고 새로운 청중을 확보합니다.

업계의 다른 플레이어와 협업하는 것을 협업 마케팅이라고 합니다. 콘텐츠의 도달 범위를 넓히고 브랜드에 진정성을 제공하는 데 도움이 될 수 있습니다. 브랜드 인지도를 쉽게 높이고 새로운 고객과 리드를 확보하며 더 많은 전환과 수익을 창출할 수 있습니다.

협력하는 모든 마케터에게 추천되고 신뢰할 수 있는 비즈니스 풀을 만드는 데 도움이 됩니다.

Databox는 이 전략으로 성공을 거둔 회사 중 하나입니다. 그들은 (효과적으로 함께 일할 수 있는) 다른 회사의 같은 생각을 가진 마케터를 불러들여 청중 풀이 관심을 갖고 있는 특정한 것을 달성하는 방법과 팁을 공유합니다. 다음은 이를 예시하는 기사입니다.

8. 검색 의도의 3C와 항상 일치

이점: Google의 좋은 은혜와 일치하는 검색자의 의도에 따라 콘텐츠를 유지합니다.

어떤 유형의 콘텐츠를 만들든 Google에서 귀하의 웹사이트와 콘텐츠를 좋은 책에 보관하고 콘텐츠에 적절한 트래픽이 발생하도록 하고 싶습니다. 이를 달성하기 위한 첫 번째 단계는 검색 의도의 세 가지 C를 정하는 것입니다.

• 컨텐츠 타입
• 콘텐츠 형식
• 콘텐츠 각도

Google은 모든 검색어에 대해 가장 관련성이 높은 답변을 제안하기 위해 노력합니다. 즉, 모든 키워드 뒤에 있는 검색 의도와 일치합니다. 방법은 다음과 같습니다.

컨텐츠 타입

SERP에서 가장 많이 발견되는 콘텐츠 유형에는 블로그 게시물, 비디오, 제품 또는 방문 페이지가 포함됩니다. 콘텐츠를 생성할 때 귀하의 작업은 특정 키워드에 가장 적합한 콘텐츠 유형을 찾는 것으로 구성됩니다.

예를 들어 "케토 생활 방식을 유지하는 방법"이라는 키워드에 가장 적합한 콘텐츠 유형은 블로그 게시물입니다.

한편, 구글은 '동영상 촬영 방법'으로 동영상을 제안했다.

따라서 주어진 키워드를 타겟팅할 때는 항상 콘텐츠 유형을 고려하십시오.

콘텐츠 형식

콘텐츠 형식은 일반적으로 방법 기사, 목록, 뉴스 기사 또는 의견 기사와 같은 범주로 분류됩니다.

예를 들어 "콘텐츠 마케팅 팁"에 대한 결과는 대부분 목록입니다.

동시에 "메뚜기 vs 링센트럴"에 대한 결과는 대부분 오피니언 기사입니다.

따라서 '콘텐츠 마케팅 팁'에 대해 쓸 때는 Google에서 가장 적합하다고 제안하는 형식으로 촬영하는 것이 가장 좋습니다.

콘텐츠 각도

콘텐츠 각도는 콘텐츠의 고유한 가치를 나타냅니다. 이상적으로는 콘텐츠 각도를 스스로 개발해야 합니다. 그러나 먼저 SERP를 살펴보는 것은 나쁜 생각이 아닙니다.

다음은 "팟캐스트 마이크"에 대한 상위 결과입니다. 강조 표시된 상위 순위 게시물 각각이 어떻게 다른 각도를 취하는지 주목하십시오.

전반적으로 검색 의도의 세 가지 C는 콘텐츠를 Google의 기본 설정과 일치시키고 고유하게 만드는 데 도움이 됩니다.

9. 콘텐츠 배포 전략을 수립하고 고수하십시오.

이점: 콘텐츠에 대한 최대 참여를 보장합니다.

우리는 콘텐츠 배포에 대해 충분히 이야기하지 않습니다. 하지만 여전히 콘텐츠에 대한 최적의 참여를 보장하는 가장 효과적인 방법입니다. 배포하지 않으면 콘텐츠를 만드는 의미가 없습니다.

효과적인 콘텐츠 배포는 콘텐츠의 노출을 극적으로 증가시켜 대상 고객이 자주 찾는 장소에 배치할 수 있습니다. 또한 그 과정에서 새로운 독자와 팬을 확보할 수 있습니다.

다음은 사용할 수 있는 몇 가지 배포 전략입니다.

• SERP를 위한 SEO: SEO는 콘텐츠 전략이라기보다 배포 전략에 가깝습니다. SEO를 최대한 활용하려면 제목, 메타데이터 및 제목 태그, 대체 텍스트에 키워드를 넣는 것과 같은 모범 사례를 따르십시오. 이렇게 하면 순위를 매기고 유기적 트래픽을 얻을 가능성이 높아집니다.
• 소셜 미디어: 소셜 미디어 계정에 새로운 콘텐츠를 정기적으로 게시하십시오. 가장 중요한 플랫폼을 두 배로 줄이십시오. 소비자에게 직접 판매되는 제품을 판매하는 경우 Facebook 및 Twitter와 같은 플랫폼을 활용하는 것이 더 합리적입니다. 그러나 비즈니스를 대상으로 하는 경우 LinkedIn이 이상적인 소셜 플랫폼인 것 같습니다.
• 유료 프로모션: 대부분의 경우 게시물의 유기적 도달 범위는 콘텐츠에 대한 많은 시선을 끌기에 충분하지 않습니다. 이것은 유료 배포가 작동하는 곳입니다. 기본적으로 최대 도달 범위에 대해 비용을 지불해야 한다고 규정합니다. Google, Twitter, Facebook, LinkedIn, Instagram은 모두 유료 프로모션에 사용할 수 있는 플랫폼입니다.
• 콘텐츠 용도 변경: 콘텐츠 용도 변경은 여러 플랫폼에서 하나의 콘텐츠를 사용하는 것을 의미합니다. 예를 들어 기사를 Twitter 스레드로, 비디오를 블로그 게시물로, 비디오를 Slideshare로, 팟캐스트를 블로그 기사로, Quora 및 Reddit에서 질문에 답변하는 등의 작업을 수행할 수 있습니다.

10. 사고 리더십 콘텐츠 만들기

이점: 경쟁에서 눈에 띄고 권위, 신뢰 및 신뢰성을 구축합니다.

매일 7백만 개 이상의 블로그 게시물이 생성됩니다. 그리고 자세히 살펴보면 산업 전반에 걸쳐 생성된 콘텐츠가 서로의 사본은 아닐지라도 유사하다는 것을 알게 될 것입니다.

같음으로 가득 찬 디지털 세계에서 독창적인 사고 리더십 콘텐츠가 필요합니다.

Edelman과 LinkedIn의 연구에 따르면 B2B 구매자의 48%가 그들이 소비한 사고 리더십 콘텐츠를 담당하는 조직과 거래를 성사했습니다. 그리고 조사 응답자의 42%는 사고 리더십 콘텐츠 때문에 회사를 프로젝트 입찰에 초대했습니다(해당 회사가 초기 선택 기준에 포함되지 않은 경우에도).

사고 리더십은 브랜드 인지도에 영향을 미치고 의사 결정자들이 행동하도록 동기를 부여하며 대상 고객이 회사의 신뢰성, 역량 및 신뢰성을 결정할 수 있도록 합니다.

가장 중요한 것은 사고 리더십 콘텐츠가 현상 유지에 도전하고 업계의 단일 출처로 자신을 포지셔닝하는 데 도움이 된다는 것입니다.

이제, 당신에게

마케터만큼 많은 콘텐츠 마케팅 전략과 팁이 있을 수 있습니다. 공유하는 팁이 콘텐츠 전략에 모두 적용되지 않을 수 있습니다. 어떤 것이 귀하에게 효과가 있는지 선택하고 구현하는 것은 귀하에게 달려 있습니다. 콘텐츠 마케팅 목표, 콘텐츠 마케팅 전략의 현재 상태 및 비즈니스 모델을 고려해야 합니다.

당신이 그것에 있는 동안 항상 타겟 고객과 콘텐츠 마케팅을 통해 제공하는 가치를 염두에 두십시오. 결국, 그것은 그것이 오는 것입니다. 사람들이 구매하는 제품이 아니라 사람들이 사랑하는 솔루션이 되기 위해 노력하십시오.

이 팁이 마음에 들었고 그 중 일부를 구현하여 다음 단계로 넘어가고 싶다면 다음은 시작할 수 있는 몇 가지 콘텐츠 전략 템플릿입니다.