콘텐츠 신디케이션: 리드 생성을 위한 효과적인 마케팅 전략

콘텐츠 신디케이션은 귀하의 콘텐츠를 제3자 웹사이트에 배포하고 다시 게시하는 프로세스입니다. 블로그 게시물, 인포그래픽, 동영상 등 모든 유형의 콘텐츠를 신디케이트할 수 있습니다.

게시자와 귀하 모두에게 윈-윈 프로세스입니다. 방법이 궁금하세요?

글쎄요, 제3자 웹사이트는 독자들의 참여를 유지하기 위해 무료로 새롭고 관련성 있는 양질의 콘텐츠를 얻을 것입니다. 동시에 콘텐츠에 대한 노출을 늘리고 백링크를 구축하여 유기적 트래픽을 높일 수 있습니다.

하지만 그게 다가 아닙니다. 콘텐츠 신디케이션을 활용하면 다른 많은 이점을 얻을 수 있습니다. 알아 보자.

콘텐츠 신디케이션을 활용해야 하는 이유는 무엇입니까?

콘텐츠를 배급하고 있습니까?

그렇지 않은 경우 다음과 같은 이유로 지금 콘텐츠 신디케이션 사용을 고려해야 합니다 .

• 콘텐츠를 신디케이션하면 동일한 콘텐츠를 여러 번 활용하여 더 많은 청중에게 도달하고 참여를 유도할 수 있습니다.
• 많은 신디케이션 사이트에는 많은 팔로워가 있으므로 콘텐츠의 전반적인 가시성을 높이는 데 도움이 됩니다.
• 권위 있는 사이트에 콘텐츠를 다시 게시하면 새로운 잠재고객을 확보하고 독자층을 구축하며 틈새 시장에서 권위자로 자리 잡을 수 있습니다.
• 또한 SEO 성능에 긍정적인 영향을 줄 수 있는 새로운 콘텐츠를 생성하지 않고도 질적 백링크를 구축하는 데 도움이 될 수 있습니다.
• 콘텐츠를 신디케이트하면 제품이나 서비스가 문제를 해결하고 삶을 편안하게 만드는 방법에 대해 소비자를 교육하는 데 도움이 될 수 있습니다.
• 마지막으로 중요한 것은 전환으로 전환할 가능성이 더 큰 비즈니스에 대한 자격 있는 리드를 생성하는 데 도움이 될 수 있다는 것입니다.

이제 콘텐츠 신디케이션 사용의 이점을 알았으므로 리드 생성을 위해 이 마케팅 전략을 효과적으로 사용하는 방법을 이해할 차례 입니다 .

리드 생성을 위해 콘텐츠 신디케이션을 올바르게 사용하는 방법

콘텐츠 신디케이션을 통해 더 많은 리드와 더 나은 리드를 생성하기 위해 따라야 하는 단계는 다음과 같습니다.

1. 콘텐츠 신디케이션 전략 수립

모든 마케팅 이니셔티브와 마찬가지로 콘텐츠 신디케이션은 리드 생성을 위한 효과적인 전략 을 수립하는 것으로 시작됩니다.

그리고 완벽한 전략을 세우려면 다음을 고려해야 합니다.

• 귀하의 콘텐츠 신디케이션 목표는 무엇입니까?
• 이상적인 구매자는 누구입니까?
• 잠재 고객이 취하기를 원하는 조치는 무엇입니까? 뉴스레터를 구독하거나 전자책을 다운로드하기를 원하십니까? 아니면 그들이 귀하의 도구에 등록하기를 원하십니까?
• 타겟 고객이 자주 방문하는 웹사이트는 무엇입니까?
• 해당 사이트에서 콘텐츠 신디케이션을 수락합니까?
• 콘텐츠 신디케이션 사이트를 선택하는 기준은 무엇입니까?

이러한 질문에 대한 답변은 미리 계획하고 콘텐츠 신디케이션 전략이 비즈니스를 위한 훌륭한 리드를 생성하도록 하는 데 도움이 됩니다.

2. 공유 가능한 콘텐츠 만들기

콘텐츠 신디케이션이 성공하려면 사람들이 좋아할 만한 공유 가능한 콘텐츠를 만들어야 합니다.

어떻게 그런 콘텐츠를 만들 수 있습니까?

디지털 마케터로서의 제 경험에 따르면 다음과 같은 특정 콘텐츠 유형이 신디케이션에 가장 적합합니다.

• 초보자를 위한 방법 가이드
• 인포그래픽
• 사례 연구
• 통계 및 산업 보고서

최소한의 노력으로 콘텐츠를 다시 게시하려면 이러한 콘텐츠 형식을 활용하는 것을 고려해야 합니다.

대부분의 사이트는 틈새 특정 주제에 대한 통찰력 있는 인포그래픽을 기꺼이 수락하고 다시 게시합니다. 인포그래픽과 함께 사용하려면 300-400단어의 짧은 설명만 제공하면 됩니다.

예를 들어:

Copyblogger는 263,000개 이상의 공유를 생성하는 데 도움이 되는 일반적인 문법 오류에 대한 매우 가치 있는 인포그래픽을 만들었습니다.

다음은 해당 인포그래픽에서 발췌한 내용입니다.

Copyblogger 를 통한 이미지

이 인포그래픽은 Copyblogger 콘텐츠의 도달 범위를 크게 늘리고 트래픽과 독자층을 높이는 데 기여했습니다.

또 뭐?

콘텐츠 신디케이션으로 리드를 생성 하려면 구매자가 어느 단계에 있는지에 따라 콘텐츠도 생성 해야 합니다.

Demand Gen Report 의 최근 콘텐츠 선호도 연구 에 따르면 소비자는 구매 여정의 여러 단계에서 다양한 콘텐츠 형식으로 눈을 돌리고 있습니다.

예를 들어:

구매자는 초기 연구 단계에서 더 시각적이고 매력적인 콘텐츠를 선호합니다.

수요 창출 보고서를 통한 이미지

그러나 동일한 구매자는 여정이 끝날 때까지 평가 단계에서 동료 및 업계 영향력자를 신뢰하고 의존합니다.

수요 창출 보고서를 통한 이미지

3. 올바른 콘텐츠 신디케이션 플랫폼 선택

콘텐츠 신디케이션을 제공하는 웹사이트가 많이 있습니다. 귀하의 제품/서비스에 관심이 있을 가능성이 있는 사람들에게 도달하고 참여를 유도하는 데 도움이 되는 항목을 선택해야 합니다.

가장 좋은 방법은 타겟 고객과 유사한 고객을 가질 가능성이 높기 때문에 자신의 틈새 시장에서 사이트를 선택하는 것입니다.

예를 들어:

디지털 마케팅 담당자로서 동일한 도메인의 사이트에서 내 콘텐츠를 신디케이트하는 것을 선호합니다. 일부 인기 있는 출판물에는 HubSpot, Social Media Today, Business2Community 및 Convince & Convert가 있습니다.

그러나 이러한 웹사이트는 신디케이트된 콘텐츠를 허용합니까?

"사이트" 연산자 및 "사이트 URL"과 함께 "원래 나타난" 검색 문자열을 사용하여 Google 검색을 수행하여 이를 알아낼 수 있습니다.

결과가 표시되면 Business2Community 웹 사이트에서 사용자가 콘텐츠 신디케이션을 수행할 수 있음을 나타냅니다. 신디케이션 웹사이트 목록에 추가할 수 있습니다.

리드 생성을 위해 콘텐츠를 신디케이션할 때 항상 평판이 좋고 틈새 시장과 관련된 게시자를 선택해야 합니다.

주의할 또 다른 사항은 다음과 같습니다.

다음과 같은 두 가지 유형의 콘텐츠 신디케이션 플랫폼이 있습니다.

• Medium, LinkedIn, Quora, Mashable, Reddit, Tumblr, SlideShare, BuzzFeed와 같은 무료 플랫폼
• Taboola, Outbrain, Sharethrough와 같은 유료 플랫폼

둘 다 사용하여 콘텐츠를 신디케이트할 수 있습니다.

4. 선택한 신디케이션 사이트에 연락

잠재적인 신디케이션 사이트 목록의 범위를 좁혔다면 이제 이메일을 통해 해당 사이트에 연락할 차례입니다.

콘텐츠 신디케이션을 위해 피칭하는 동안 다음을 수행해야 합니다.

• 그들의 콘텐츠와 웹사이트에 감사드립니다.
• 이메일 사본을 짧고 선명하게 유지하십시오.
• 사회적 증거로 성과를 강조하십시오.
• 콘텐츠를 다시 게시하여 독자에게 가치를 제공할 수 있는 방법을 알려주세요.

이메일 복사를 시작하는 방법을 모르십니까?

다음은 도움이 되는 예입니다.

효과적인 리드 생성 전략으로 콘텐츠 신디케이션을 활용할 준비가 되셨습니까?

주요 브랜드는 정기적으로 훌륭한 콘텐츠를 만들고 리드 생성을 위해 이를 신디케이트합니다. 당신은 똑같이 할 수 있습니다.

이 기사에서 언급한 전술이 도움이 되기를 바랍니다. 이러한 전술을 사용하여 고품질 콘텐츠를 신디케이트하고 도달 범위를 극대화해야 합니다. 그렇게 하면 잠재 고객을 사이트로 끌어들이고 전환 가능성을 높이는 데 도움이 됩니다.

다른 리드 생성 전략과 마찬가지로 콘텐츠 신디케이션 결과가 표시되는 데 시간이 걸릴 수 있습니다. 최상의 결과를 얻으려면 대상 고객에게 가치를 제공하는 콘텐츠를 인내심을 갖고 헌신적으로 만들고 신디케이트해야 합니다.